1-holat: "xavfli mahalla"

Agentlar yoki tadbirkorlarmi?
Savdo vakillari orqali ishlashda shubhasiz ortiqcha-savdo nuqtalarida vaziyatni nazorat qilish imkoniyati mavjud. Ammo ko'proq qiyinchiliklar mavjud. Shunday qilib,Kaleorahbariyati sotishni rivojlantirishga o'z mablag'larini sarflashi kerak. "Bizdan katta xarajatlar talab etiladi: xodimlarni qo'llab – quvvatlash va turli chakana savdo do'konlarida mahsulotni sotishning turli sur'atlari bilan bog'liq xavflarni o'z zimmamizga olish", deydiKaleo Bosh direktoriSvetlana Antonova. Uning hisob-kitoblariga ko'ra, doimiy savdo vakili taxminan 50 ming rublni tashkil qiladi.har oy bonuslarni hisobga olgan holda. Moskvaning barcha nuqtalarida kamida o'nta xodim kerak bo'ladi. Ammo asosiy muammo shundaki, siz punktlarga tovar krediti va kechiktirilgan to'lovni taqdim etishingiz kerak bo'ladi.
Kompaniya hali ham boshqa variantga moyil-tovarlarni sotib oladigan va chakana savdo do'konlari bilan mustaqil ravishda ishlaydigan tadbirkorlarni jalb qilish. Kichik ulgurji distribyutor bo'lishga tayyor bo'lgan sheriklar bilan munosabatlardaKaleo xavfikamayadi. Hamkorlar o'z bizneslarini mustaqil ravishda moliyalashtiradilar va sotishni nazorat qiladilar. Shu bilan birga, ushbu parametr Kaleo uchun iqtisodiy jihatdan kamroq foydalidirКалео, chunki foydaning bir qismi sheriklarning cho'ntagiga joylashadi.
hamkorlar.
"Biz franchayzing yo'lidan borishni xohlaymiz, garchi bizda royalti yoki bir martalik to'lov yo'q. Biz mahsulotni taqdim etamiz va uni Moskvada targ'ib qilishda yordam beramiz va odam uni ma'lum bir hududda sotadi. Agar siz boshlang'ich kapital va avtomobilga ega bo'lsangiz, mahsulotimizda yiliga 200% dan ko'proq pul olishingiz mumkin", deb tushuntiradi Svetlana Antonova.
Potentsial sheriklar ham yangi boshlanuvchilar, ham Moskva bozorlarida aloqada bo'lgan dilerlar bo'lishi mumkin. Svetlana Antonovaning so'zlariga ko'ra, "Kaleo" ning eng yaxshi mintaqaviy sheriklari yerdan isitishni noldan sotishni o'zlashtirganlar orasidan chiqqan.
Qimmat distribyutor
Biroq, ishtiyoq va mashinaga ega bo'lish sheriklarga qo'yiladigan barcha talablar emas. "Kaleo"potentsial distribyutorlarga yana bir shart qo'yadi: mahsulotlarni kamida 500 ming rublga sotib olish.bu miqdor"Kaleo" uchun o'ziga xos mayoqdir. Kompaniya mintaqalar uchun xaridlar chegarasi ancha past bo'lganligini tan oladi – taxminan 50 ming rubl.ammo Moskva uchun darhol biznesga katta miqdordagi mablag'ni kiritishga tayyor bo'lgan o'nta sherik etarli. "O'nlab sheriklar bilan ishlash biz uchun yuzta kichik tashkilotni jalb qilishdan ko'ra ustuvorroqdir", deb tushuntiradi Svetlana Antonova. Kompaniya barcha sheriklarga marketing yordamini taqdim etadi (POS materiallarini taqdim etadi, mahalliy reklama uchun pul to'laydi, xodimlarni turli yo'nalishlarda o'qitadi va hokazo).
Kaleo rahbarlarining rejasiga ko'raКалео, munosib marja (50-70%) va uch oydan keyin sotilmagan mahsulotlarni qaytarish kafolati potentsial sheriklarni ilhomlantirishi kerak. "Agar uch oy ichida odam biz bilan ishlash fikrini o'zgartirsa, biz tovarlarni qabul qilishga va pulni qaytarishga tayyormiz. Ammo bu vaqt ichida u bizning mahsulotimiz bilan shug'ullanishni yoqtiradimi yoki yo'qligini aniqlashi kerak", deydiKaleo bosh direktori.
Kompaniya allaqachon potentsial tadbirkorlarni qiziqtirish maqsadida o'z veb – saytida sheriklarni topish, shuningdek biznesni sotish bo'yicha manbalarga ma'lumot joylashtirgan. Ammo mijozlar oqimi hali mavjud emas.