2016 год Факторинг 101: развитие бизнеса с помощью факторинга

Помощь бизнесу в росте
В прошлом году я посетил Джо Марколонго, клиента, который сначала позвонил мне в панике в поисках финансирования. Он подписался на факторинг, и сейчас его компания процветает. Он взволнованно сказал: «Факторинг — это бомба!» Его жена и деловой партнер Тэмми сидела рядом со мной и улыбалась. Они только что вернулись из недельного отпуска и планировали поездку на берег, а потом на Багамы!
Я обновлял их факторинговую линию, добавляя больше денег к их средствам, поскольку они снова переросли свой контракт. Им принадлежит кадровый бизнес для транспортной отрасли, который они начали два года назад. У Джо и Тэмми сейчас 140 сотрудников, и они клянутся, что не смогли бы достичь такого уровня успеха без факторинга. Они начали бизнес с достаточным количеством денег, чтобы 10 сотрудников продержались две недели, и бизнес взорвался.
«Я нанял офисных сотрудников для расчета заработной платы и диспетчеризации, открыл четыре офиса и на следующей неделе открываю еще один. Теперь у меня всегда есть деньги, чтобы относиться к своей семье так, как я всегда хотел. Все благодаря денежным средствам, доступным с факторингом!» он сказал. Если бы он не подписался на факторинг, он все равно развил бы бизнес, но далеко не на том уровне, который есть сегодня.
Расширение условий для клиентов
Другой клиент помог денежным потокам, расширив свои клиентские условия. Этот производитель делал муфты, покупал металл, ковал его и продавал в механические мастерские. Его существующие клиенты продлевали платежи на 15 дней из-за рецессии, поэтому производитель запаздывал с поставщиками. Я быстро увидел его проблему с 15-дневным продлением платежа. Я предложил ему предложить своим клиентам новый вариант, 60-дневный срок с немного более высокой ценой для оплаты факторинговых комиссий. 
Семьдесят пять процентов клиентов компании согласились на более высокую ставку за продленные сроки и не возражали платить больше за душевное спокойствие.
Производитель не терял деньги на прибыли, потому что он перекладывал плату за факторинг на покупателя. Это был беспроигрышный сценарий в разгар рецессии,
Производитель органического детского питания не успевал выполнять свои заказы, пока не начал факторинг дебиторской задолженности. Это была молодая компания, и у нее был запатентованный продукт, который был инновационным и уникальным: детское питание, упакованное в сжимаемые пакеты. Рынок сошел с ума по нему. Для меня это было очень близко, так как дома у меня был девятимесячный мальчик. 
У производителя были заказы, но нужно было оплатить счета, прежде чем он мог отправить больше заказов. Компания останавливала продажи из-за нехватки денежных средств. Учет ускоренного роста за счет получения денежных средств из дебиторской задолженности для выполнения существующих заказов, превращения всех новых счетов в наличные в течение 24 часов и роста бизнеса на 200 % менее чем за 12 месяцев. 
До факторинга эта компания отказывалась от ежемесячных заказов на сумму 500 000 долларов. Факторинг предоставил денежные средства, необходимые для удвоения, тройное и даже четверное производство. Капитал позволил компании нанять рабочих, водителей и специалистов по цепочке поставок, необходимых для того, чтобы быстро поставлять больше товаров на полки магазинов.