A Muzlatgichlar uchun: ko‘p yillik ishlab chiqarish miqdori, muddati o‘zgartirmaydigan mahsulotlarni sotish uchun iste’molchilar

1-GURUH
1.Biznesni muvaffaqiyatli yuritish uchun hisobga olish maqsadga muvofiq bo‘lgan iste’molchilarni segmentlash belgilari imkon qadar to‘liq ro‘yxatini ishlab chiqing:
a) Muzlatgichlar uchun: ko‘p yillik ishlab chiqarish miqdori, muddati o‘zgartirmaydigan mahsulotlarni sotish uchun iste’molchilar.
b) Avtomobil ishlab chiqaruvchi uchun: transport vositalarini, ularning xaraktaristika, narxlari, xodimlar sifatini va turli xil iste’molchilar tomonidan to‘laqonli sotish xossalari asosida segmentlash.
Qo‘shimcha axborot talablari:
Javob:
Muzlatgichlar uchun: ishlab chiqarilayotgan mahsulotlar xossalari, ularning xavfsiz saqlash usullari, mahsulotlarning salbiy ta’siri, zavodda ishlaydigan soxalar va h.k.
Avtomobil ishlab chiqaruvchi uchun: transport vositalarini xaraktaristika, maxsus xizmat ko‘rsatish, narxlar, reytingi, rangi va h.k.
2.Kir yuvish kukuni ishlab chiqaruvchi tomonidan bozorga chiqish rejalashtirilgan yangi tovarlar joylashtirish variantlarini ishlab chiqing. Mavjud tovar ishlab chiqaruvchilar tomonidan qaysi joylashtirish atributlari foydalanilmoqda? Nima uchun siz taklif etgan variantlar ushbu bozorlarda mavjud firmalar nuqtai nazaridan qanday raqobat qilishi mumkin? Tovar ishlab chiqaruvchi uning tovarlarni joylashtirishi potensial iste’molchilar uchun ishonarli bo‘lishi uchun nimalar qilishi kerak?
Javob:
Joylashtirish atributlari: kir yuvish kukuni xaraktaristikalari, hajmi, to‘lov usullari, mahsulotlar yetkazib berish muddati, narxlar va narxlarning solishtirilishi, ishonchli savdolar kafolati, xizmat ko‘rsatish va h.k.
Ushbu bozorda mavjud firmalar shu sohadagi rivojlanish yo‘nalishlarini ko‘rsatish orqali qadriyatlarning o‘zaro qarshi kurishiga kirishishlari mumkin. Ushbu firmalar o‘zlarining sotish va marketing strategiyalarini o‘zgartirish orqali yangi iste’molchilar hamda mavjud mijozlar bilan qanday ta’sir ko‘rsatishlari kerakligini tahlil qilishi kerak.
3. FIrma mahsulot sotishda uchta bozor segmentiga e’tibor qaratadi. Birinchi
segmentda bozor sig‘imi 1980 mln. dona bo‘lgani holda sotuv hajmi o‘tgan davrda 54
mln. donani tashkil qildi. Kelasi yil bozor sig‘imi 3%, firmaning ulushi esa 5% o‘sishi
taxmin qilinmoqda.
Ikkinchi segmentda firma ulushi 4 %, sotuv hajmi – 75 mln. donani tashkil qiladi.
bozor sig‘imi 11%, firmaning ushbu segmentdagi ulushi 8%gacha o‘sishi kutilmoqda.
Uchinchi segmentda bozor sig‘imi 45 mln.dona, firma ulushi – 0,12. Bozor
sig‘imining o‘zgarishi kutilmaydi, sotuv hajmi firma uchun 1 mln.donaga qisqaradi.
Yuqorida aytib o‘tilgan shartlarda firma uchun kelasi yilga sotuv hajmini aniqlang.
Javob: