Birinchi segmentda sotuv hajmi:
54 mln. dona / 1980 mln. dona x 100% = 2.73%
Birinchi segmentdagi ulushni aniqlash uchun kelasi yilgi bozor sig‘imini unga ko‘ra ko‘paytiramiz:
1980 mln. dona x (1 + 3%) = 2034 mln. dona
Firma ulushining kelasi yil 5% ga oshishi kutilmoqda:
2.73% x (1 + 5%) = 2.87%
Bundan tashqari, ikkinchi segmentdagi sotuv hajmini ham aniqlab olamiz:
75 mln. dona / 110% = 68.18 mln. dona
Ikkinchi segmentdagi ulushni ham aniqlaymiz:
4% x (1 + 8%) = 4.32%
Uchinchi segmentdagi sotuv hajmi 1 mln. donaga qisqaradi, shuning uchun ulushni aniqlash kerak emas.
Shu sababli, firma kelasi yil sotuvlarining jami:
(2034 mln. dona x 2.87%) + (68.18 mln. dona x 4.32%) = 58.46 mln. Dona
2-guruh
1. Biznesni muvaffaqiyatli yuritish uchun hisobga olish maqsadga muvofiq bo‘lgan
iste’molchilarni segmentlash belgilari imkon qadar to‘liq ro‘yxatini ishlab chiqing:
a) pivo zavodi uchun;
b) kiyim-bosh tikadigan fabrika uchun.
Ushbu tovarlar iste’molchilarini segmentlash uchun qanday qo‘shimcha axborot
talab qilinishi mumkin?
Javob:
Biznesni muvaffaqiyatli yuritish uchun hisobga olish maqsadga muvofiq bo‘lgan
iste’molchilarni segmentlash belgilari imkon qadar to‘liq ro‘yxatini ishlab chiqing:
a) kosmetika vositalari ishlab chiqaruvch uchun;
b) o‘yinchoqlar fabrikasi uchun.
Ushbu tovarlar iste’molchilarini segmentlash uchun qanday qo‘shimcha axborot
talab qilinishi mumkin?
a) Kosmetika vositalari ishlab chiqaruvchilari uchun iste'molchilarni segmentlash uchun qo'shimcha axborot talablari quyidagicha bo'lishi mumkin:
Jinsi bo'yicha segmentlash: erkak yoki ayol iste'molchilar uchun mahsulotlar alohida ko'rinishda taklif etilishi mumkin;
Yosh bo'yicha segmentlash: katta, o'rta yoshli yoki kichik yoshli iste'molchilar uchun maxsus kosmetika vositalari taklif etilishi mumkin;
Tashqi ko'rinish bo'yicha segmentlash: ko'proq ko'rinishga e'tibor berilgan va sifatli tasvir va video lavhalar orqali mahsulotlar ko'rsatilishi mumkin.
Do'stlaringiz bilan baham: |
