3. Firma mahsulot sotishda uchta bozor segmentiga e’tibor qaratadi. Birinchi
segmentda bozor sig‘imi 24 mln. dona bo‘lgani holda sotuv hajmi o‘tgan davrda 8 mln.
donani tashkil qildi. Kelasi yil bozor sig‘imi 2%, firmaning ulushi esa 5% o‘sishi taxmin
qilinmoqda.
Ikkinchi segmentda firma ulushi 6 %, sotuv hajmi – 5 mln. donani tashkil qiladi.
bozor sig‘imi 14% o‘sishi, firmaning ushbu segmentdagi ulushi o‘zgarmasligi
kutilmoqda.
Uchinchi segmentda bozor sig‘imi 45 mln.dona, firma ulushi – 0,18. O‘zgarishlar
kutilmaydi.
Yuqorida aytib o‘tilgan shartlarda firma uchun shu yilgi sotuv hajmini aniqlang.
Javob:
Birinchi segmentda sotuvning foizini topamiz:
8 mln. / 24 mln. = 0,3333 = 33,33%
Bozor sig‘imi 2% o‘sishi kutilmoqda, shuning uchun bozor sig‘imini oshirish uchun kerakli qo‘shimcha sotuvni topishimiz kerak:
24 mln. * 0,02 = 0,48 mln. dona
Demak, birinchi bozor segmentidagi umumiy sotuv:
8 mln. + 0,48 mln. = 8,48 mln. dona
Ikkinchi segmentda, sotuvning foizini hisoblash uchun, sotilgan miqdorni bozor sig‘imiga nisbatan topamiz:
5 mln. / 14 mln. = 0,3571 = 35,71%
Bozor sig‘imi 14% o‘sishi kutilmoqda, shuning uchun kerakli qo‘shimcha sotuvni topishimiz kerak:
5 mln. * 0,14 = 0,7 mln. dona
Demak, ikkinchi bozor segmentidagi umumiy sotuv:
5 mln. + 0,7 mln. = 5,7 mln. dona
Uchinchi segmentdagi sotuv hajmi o‘zgarmaydi, shuning uchun uni hisobga olish kerak emas. Shuning uchun, birinchi va ikkinchi segmentlar uchun sotuvni qo‘shamiz:
8,48 mln. + 5,7 mln. = 14,18 mln. dona
Demak, firma bu yil umumiy 14,18 mln. dona sotdi.
3-guruh
1. Biznesni muvaffaqiyatli yuritish uchun hisobga olish maqsadga muvofiq bo‘lgan
iste’molchilarni segmentlash belgilari imkon qadar to‘liq ro‘yxatini ishlab chiqing:
a) kosmetika vositalari ishlab chiqaruvch uchun;
Do'stlaringiz bilan baham: |