А. Ю. Федорова экономика отраслевых рынков санкт-Петербург

4.3.2. Горизонтальная дифференциация 
Моделей горизонтальной дифференциации, как и вертикальной, в 
теории – несколько: модель «линейного города» Хотеллинга, модель «кру-
гового города» Салопа и другие. Каждая из них касается различных аспек-
тов горизонтальной дифференциации.
Рассмотрим модель пространственной дифференциации продукта 
Хотеллинга. Его подход (1929 г.) основывается на определении рыночно-
го спроса на продукт при условии минимизации каждым потребителем 
суммарных (прямых и косвенных) расходов, включая цену продукта и кос-
венные издержки. Х. Хотеллинг рассматривал: 
 
два магазина на рынке (два продукта, характеризуемые располо-
жением в пределах интервала одного «параметра расположения» потреби-
телей): фирма 1 и фирма 2; 
 
потребитель покупает только одну единицу продукта (индивиду-
альный спрос абсолютно жесткий и потребитель выбирает один из продук-
тов); 
 
все потребители покупают и распределены равномерно на интер-
вале параметра расположения (в нашем случае он равен единице);
 
дополнительно к рыночной цене продукта потребитель несет 
транспортные издержки (t), прямо пропорциональные (модулю) разности 
параметров расположения потребителя и продукта; 
 
максимальная готовность потребителя платить за товар составля-
ет V при отсутствии транспортных расходов. 
Графически модель Хотеллинга представлена на рис. 4.5. 
Рис. 4.5. Модель горизонтальной дифференциации продукта
(модель Хотеллинга) 
P
1
P
2
P1 = V 
– t*X 
P2 = V 
– t*(1-X) 
X
1
P
1
(X
1
) 
P
2
(X
1
) 
X'
E
Область моно-
польной власти
1-й фирмы 
Область моно-
польной власти 
2-й фирмы 
Область
ценовой конкуренции
1-й и 2-й фирм 
в точке Е: 
P
1
=P
2
Х 
- 
расположение покупателя

---

52 
Удаленность продавцов снижает их возможности конкурировать 
друг с другом. Так покупатель, расположенный в точке Х
1
, готов приобре-
тать товар у первой фирмы по цене Р
1
(
Х
1
). Чтобы он согласился переклю-
читься на товар второго продавца, тот должен назначить цену существенно 
ниже (Р
2
(
Х
1
)).
Таким образом, более удобно (близко) расположенная для покупате-
ля фирма обладает определенной рыночной властью, что позволяет ей на-
значать более высокую цену. Но, чем дальше от первой фирмы находятся 
покупатели и чем ближе ко второй, тем слабее монопольное воздействие 
первой фирмы на спрос, тем сильнее будет проявляться ценовая конкурен-
ция между продавцами. 
На рисунке видно, что дифференциация продавцов создает зону 
«чистой монопольной власти» первой фирмы, где покупатели не готовы 
приобретать товар у второго продавца ни при какой положительной цене. 
Аналогичной «зоной монопольной власти» обладает и вторая фирма. 
Покупатель, расположенный в точке X', безразличен между приобре-
тением товара у рассматриваемых фирм. Покупатели левее его предпочи-
тают товар первой фирмы, правее – второй. Если фирмы назначают одина-
ковые цены, равные
10
P
1
=P
2
=V 
– 0.5t, они делят рынок пополам. 
Остаточный (от второй фирмы) спрос на товар продавца 1 в модели 
Хотеллинга представлен на рис. 4.6.