А. Ю. Федорова экономика отраслевых рынков санкт-Петербург

Таблица 5.2 
Ценовая дискриминация второй степени: простой тариф
Объем покупки, единиц 
Цена за единицу, руб 
до 100 
40 
101-200 
30 
свыше 200 
20 
Блочный тариф – изменение цены затрагивает только последующий 
(возросший) объем товара (табл. 5.3).
Таблица 5.3 
Ценовая дискриминация второй степени: блочный тариф
Объем покупки, единицы 
Цена за единицу, руб 
первые 100 
40 
вторые 100 
30 
последующие 100 
20 
Двойные тарифы – цена товара имеет постоянную часть, которая не 
зависит от объема покупки и переменную часть, которая определяется 
объемом покупки. Это можно наблюдать на примере системы оплаты те-
лефонных разговоров с домашнего аппарата. Существует абонентская пла-
та за телефон, величина которой не зависит от объема использования ап-
парата и отдельная плата за каждый телефонный разговор (междугород-
ний).
Установление минимального объема покупки. В данном случае по-
требитель получает возможность покупать товар (или покупать его по бо-
лее низкой цене) только при условии, что размер его покупки достигает 
определенной величины. Примером могут служить продажи обуви по 
сниженным ценам, если потребитель покупает одновременно 2-3 пары. 

---

70 
Ценовая дискриминация третьей степени. Здесь различные кате-
гории покупателей сталкиваются с различными ценами, но каждая группа 
покупателей платит одну и ту же цену за любую купленную единицу. Раз-
личают несколько разновидностей ценовой дискриминации третьей степе-
ни. 
Зональные цены предусматривают дифференциацию цен по времени 
покупки (назначение повышенного тарифа в «часы пик», скидки для заказ-
чиков в наименее загруженные часы, специальные цены на дневные обеды 
в ресторане и т.п.). 
Дифференциация цен в зависимости от статуса потребителя. В дан-
ном случае статус потребителя служит основой назначения высокой или 
низкой цены. Например, разные цены могут быть установлены для произ-
водственного и потребительского сектора экономики для государственных 
и частных предприятий, для внутренних и внешних потребителей. 
Дифференциация цен по отношению к информированным и неин-
формированным потребителям. Фирма назначает относительно высокие 
цены на товар, но предусматривает скидку, если покупатель предъявляет 
претензии. Претензии покупателя по отношению к величине цены (или ка-
честву услуги по такой цене и т.д.) характеризуют его как информирован-
ного покупателя, знающего истинную ситуацию на рынке, следовательно, 
достойного осуществления особой ценовой политики фирмы. 
Дискриминация потребителей по отношению к разной оценке време-
ни. Фирма предусматривает наличие скидок с цены товара, но сопровож-
дает снижение цены дополнительными временными условиями. Надо либо 
долго ждать получения товара (напр., стоять в очереди), либо покупка то-
вара связана с поездкой потребителя в дальний магазин фирмы располо-
женный в неудобном месте. Потребители, готовые заплатить больше за 
удобство близлежащего магазина и быстрое обслуживание, сталкиваются с 
более высокими ценами. 
В заключение отметим психологические особенности ценообразова-
ния. Известно, что внутренние реакции потребителя на абсолютную и от-
носительную величину цены и степени ее изменения различаются. Поэто-
му цены назначаются с учетом этих реакций, и называются психологиче-
скими.
Рассмотрим некоторые психологические методы ценовой дискрими-
нации. 
Эффект «странных цифр» наблюдается в тех случаях, когда оконча-
ние цены на цифры 5 или 9 означает притягательную для потребителя це-
ну, стимулирующую покупки. Для потребителя цена в 1,99 долл. (евро) оз-
начает существенно меньше, чем 2,00 долл. (евро). При изменении цены 
эластичность оказывается больше, если идут от психологической цены, 
чем когда приближаются к ней. Так, в ряде исследований оказалось, что 
ценовая эластичность при движении цены от 59 до 61 долл. равна –1,5, а 
при движении от 57 к 59 долл. она равна –1.

---

71 
Эффект «якоря». Восприятие ценовой шкалы разнородных товаров, 
продающихся в одном магазине, зависит от восприятия ряда товаров, ко-
торые выбираются в качестве «лидеров по потерям» или «якоря». Так как 
они притягивают внимание покупателей, достаточно назначить на эти то-
вары относительно низкие цены, чтобы потребитель оценил весь магазин 
как магазин с относительно дешевыми ценами, на другие же товары не яв-
ляющиеся «якорями», можно назначить более высокие цены для компен-
сации относительных потерь по предыдущим товарам. Таким образом, 
норма прибыли в цене «лидеров по потерям» будет меньше, а для других 
товаров значительно больше, чем она была бы, если бы данного эффекта 
не существовало.