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Sana14.08.2018
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AF CONSULTORES ESPECIALIZADOS, S.A.

  • Aldo A. Aldeano Castillero.

  • Calobre, abril 29 de 2006.


CONTENIDO



INTRODUCCION AL TALLER



INTRODUCCION

  • Un factor fundamental para el mejoramiento continuo de un país o una región con potencial de desarrollo es comprender la importancia y prioridad que requieren las áreas de formación y capacitación.



INTRODUCCION

  • Los sectores productivos rurales, tienen el potencial para desarrollar fuentes de trabajo y riqueza a través de la exportación de productos no tradicionales, para lo cual, los productores deben resolver algunas situaciones:

    • ¿Cómo acceder a mercados internacionales?
    • ¿Cómo lograr la escala necesaria para satisfacer las demandas en cantidad, calidad y precio?
    • ¿Cómo realizar el proceso exportador?


INTRODUCCION

  • Para complementar el esfuerzo de la Dirección Nacional de Servicios al Comercio Exterior, cuyo propósito es fortalecer al sector exportador, AF CESA ha diseñado este taller denominado:



OBJETIVOS DEL TALLER



OBJETIVOS DEL TALLER

  • General:

  • Sentar las bases para la toma de una decisión con respecto al proyecto de asociatividad

  •  

  • Específicos:

  • Considerar las implicaciones de convertirse en exportador directo

  • Analizar la situación actual de los productores de Calobre

  • Plantear los beneficios de formar parte de un grupo asociativo

  • Presentar cómo se da el proceso de estructuración

  • Determinar si hay disposición a formar un grupo o consorcio exportador



¿POR QUÉ ESTE TALLER?



Porque



Exportaciones de Sandía



Exportaciones de Sandía

  • El productor recibe:

  • $2,620.98



LA TAREA EXPORTADORA



Objetivos de la actividad productiva

  • Ganar dinero

  • Satisfacer una necesidad o deseo de los consumidores

  • Generar puestos de trabajo

  • Garantizar la continuidad de la actividad

  • Lograr crecimiento sostenido



Opciones del productor

  • Vender sus productos a intermediarios en el sitio de producción

  • Llevar sus productos a los lugares de compra del consumidor (ciudades Santiago o Panamá)



¿Cuándo pensar en exportar?

  • Saturación de los mercados

    • Participación disminuida
    • Crecimiento de la competencia
    • Mercados maduros que no crecen
  • Tamaño de los mercados

  • Capacidad instalada

  • Oportunidades de Mercado

    • Abastecimiento Estratégico
    • Desarrollo de Productos Específicos con demanda


¿Qué es exportar?



¿Qué es exportar?



¿CÓMO EXPORTAR?



Modalidades de exportación



Modalidades de exportación



Modalidades de exportación



VENTAJAS Y RIESGOS DE EXPORTAR



Ventajas de exportar

  • En función del mercado:

  • No depender de un solo mercado, lo cual permite diversificar los riesgos y reducir el impacto de las fluctuaciones de los mercados

  • Oportunidad de ampliar la participación y el conocimiento de los mercados internacionales

  • Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados a través de acuerdos preferenciales



Ventajas de exportar

  • En función de mejoras en la eficiencia:

  • Logro de economías de escala e incremento de la rentabilidad

    • Mayores volúmenes de producción y venta
    • Dilución de los costos fijos al aumentar el volumen
  • Mejorar y/o uniformar la calidad

  • Actualización tecnológica

  • Lograr alianzas estratégicas con empresas locales o extranjeras para disminuir costos, diversificar productos y aumentar eficiencia



Ventajas de exportar

  • En función del crecimiento de la actividad:

  • Desarrollo y crecimiento

    • Por incremento en la actividad
    • Mejoramiento de la imagen corporativa
    • Buen argumento para lograr financiamientos para expansión utilizando los contratos como garantía
  • Mejora de la competitividad

  • Generación de empleos adicionales

  • Apoyo al desarrollo del país por medio de la generación de divisas



Riesgos de exportar

  • Operativos

  • Fallas en la consideración de la capacidad necesaria

  • Especificaciones o características inadecuadas

  • Errores en el cálculo de los precios

  • Fallas en la evaluación de la competencia

  • Fallas en el abastecimiento de materia prima o insumos

  • Fallas en logística: costo, tiempo, calidad del servicio

  • Tramitación incorrecta en el país de destino



Riesgos de exportar

  • Legales

  • Falta de elaboración de contratos o fallas en los mismos

  • Incumplimiento de las obligaciones contractuales

  • Demandas legales por incumplimiento de acuerdos

    • Problemas de jurisdicción
  • Falta de contratación de seguros de responsabilidad civil



Riesgos de exportar

  • Financieros

  • Falta de capital de trabajo para cumplir con los pedidos

  • Falta de flujo de caja en el período de cobro de las ventas

  • Incumplimiento de los clientes (investigación insuficiente o inadecuada)

  • No contratación de seguros o garantías de exportación

  • Fallas en los instrumentos de cobro

  • Riesgo del país al que se exporta



¿SOMOS COMPETITIVOS?



Definiendo si somos competitivos



Definiendo si somos competitivos



Definiendo si somos competitivos



Definiendo la oferta exportable



Definiendo la oferta exportable



Definiendo la oferta exportable



ANÁLISIS DE CAPACIDADES PARA LA EXPORTACIÓN



Análisis FODA



Análisis FODA



Análisis FODA



Análisis FODA



Análisis FODA



¡MUCHAS GRACIAS!



AF CONSULTORES ESPECIALIZADOS, S.A.

  • Aldo A. Aldeano Castillero.

  • Calobre, abril 25 de 2006





Grupos exportadores

  • Es un grupo que se constituye

  • por medio de un acuerdo entre productores para logar exportar sus productos o incrementar el volumen actual de exportaciones

  • La participación es libre y

  • cada productor mantiene su individualidad



Grupos exportadores:

  • ¿Quiénes participan?

  • Productores que crean que se puedan beneficiar de las acciones como grupo en lugar de acciones individuales

    • Del mismo tipo de rubro, o
    • De distintos tipos de rubro


Grupos exportadores:

  • ¿Qué funciones cumplen?

    • Investigación o desarrollo de mercados
    • Actividades de promoción: (ferias internacionales, misiones comerciales, confección de material promocional
    • Compra de insumos y/o materia prima
    • Comercialización de los productos
    • Gestión los envíos
    • Capacitación de los productores


Ventajas de asociarse para exportar

  • Contar con los servicios de un especialista en comercio exterior

  • Mayor posibilidad de ingreso a nuevos mercados y consolidar los existentes:

    • Acceder a los mercados requieren inversiones que sólo se justifican a partir de determinado volumen de oferta exportable
  • Diversificación de la demanda

    • Aumenta la posibilidad de exportar a varios mercados y así reducir riesgos


Ventajas de asociarse para exportar

  • Acceso a mejores alternativas logísticas en función de una mejor planificación de la oferta exportable

  • Menores costos de producción

    • Lograr mejores precios en insumos por compra de mayor volumen
    • Economías de escala: los costos fijos se asignan a mayores cantidades producidas
    • Mejores técnicas de producción
  • Mejora en la capacidad financiera en función de las contratos de compra – venta de la producción



Ventajas de asociarse para exportar

  • Acumulación de experiencia:

    • Se generan vínculos que facilitan flujo de información comercial y experiencias en materia de exportación que llevan a mejores prácticas
  • Nuevos conocimientos:

    • A través de la gestión de capacitación se obtienen conocimientos sobre técnicas de promoción y comercialización que se pueden aplicar a la gestión individual de cada productor
  • Imagen:

    • El éxito del grupo crea una imagen de excelencia que comparten cada uno de los miembros y puede ser aplicada individualmente


Etapas de desarrollo

  • Formación

  • Informar a los productores las características de este tipo de actividad

  • Toma de decisión de seguir adelante con el proyecto de asociatividad

  • Sentar las bases para la operación del grupo

    • Tipo de tareas que realizará
    • Formas de participación de los asociados


Etapas de desarrollo

  • Puesta en marcha del proyecto

  • Contratación de un coordinador:

    • Reclutamiento y selección con base en un perfil profesional bien definido
  • Confección de un proyecto en detalle con:

    • Objetivos propuestos
    • Criterios de funcionamiento
    • Acciones propuestas para el logro de los objetivos
    • Flujo de fondos y fuentes previstas


Funcionamiento del grupo

  • Sentar las bases del funcionamiento interno:

    • Proceso de toma de decisiones
    • Evaluación del desempeño y auditoria del coordinador
    • Participación en ferias
    • Criterios para la realización de gastos de publicidad
    • Elección de representantes comerciales
    • Aprobación de reglamento interno
  • Criterios de funcionamiento del grupo

    • Procesos de gestión
    • Admisión de nuevos socios y tiempo mínimo de permanencia
    • Volúmenes que cada productor comercializará a través del grupo
    • Requisitos de calidad y sistemas de control
    • Sistema de asignación de pedidos
    • Procedimientos de resolución de conflictos
    • Posibilidad de comercializar productos afines
    • Creación de una marca


Perfil del coordinador

  • Título universitario

  • Experiencia en materia de comercio internacional, preferiblemente agro – exportación

  • Habilidad para diseñar y ejecutar estrategias y acciones de marketing internacional

  • Capacitación profesional continuada (acreditable) en materia de comercio exterior

  • Buen dominio del idioma inglés

  • Capacidad de armonizar intereses individuales en función de los objetivos del grupo

  • Vivir en Santiago



Factores de éxito

  • Actitud positiva de parte de los participantes

    • Interés
    • Confianza
    • Buena voluntad
  • Disponibilidad para colaborar

  • Visión de mediano y largo plazo de los participantes

  • Elección consensuada del coordinador orientada al perfil necesario y sin vínculos con ninguno de los miembros

  • Disponibilidad de productos para exportar en calidad y cantidad



Factores de riesgo

  • Excesivo liderazgo de alguno de los productores

  • Manejo de agenda secreta

  • Posiciones intransigentes

  • Poco grado de compromiso

  • Escasa disposición para colaborar con el coordinador

  • Baja exigencia en el proceso de selección del coordinador





BIBLIOGRAFIA



BIBLIOGRAFIA

  • Keegan Warren J: Marketing Global 5° Edición, Prentice Hall, España 2000.

  • Investigación: http/info.uibk.ac.at/info/oecd-macroth/es/4166html, Internet 2005.

  • www.inf.org/external/np/exr/ib/exr/ib/2002/esl/032102s

  • www.prompex.go.pe Promoción de la las Exportaciones



¡MUCHAS GRACIAS!







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