Avstraliyaning eng yaxshi marketing amaliyotlari

Avstraliyaning eng yaxshi marketing amaliyotlari
Dunyo miqyosida fikrlaydigan marketologlar uchun Avstraliya har doim ingliz tilidagi ikkita yirik davlat, Buyuk Britaniya va AQShdan tashqarida kengayish uchun jozibali maqsaddir, ammo avstraliyaliklarning anglosferadagi qarindoshlari bilan til baham ko'rishlari siz shunchaki bir xil tilda nusxa ko'chirishingiz mumkin degani emas. ushbu yangi bozor uchun kontent - Avstraliyaning o'ziga xos madaniyati va g'ayrioddiy xususiyatlari bor va har qanday muvaffaqiyatli kampaniya ushbu asosiy farqlarni hisobga olishi kerak. Garchi quruqlik jihatidan katta bo'lsa-da, Avstraliya ingliz tilida so'zlashadigan boshqa mamlakatlarga qaraganda ancha kichikroq va ko'proq jamlangan bozor bo'lib, uning 23,75 million aholisi Buyuk Britaniyaning taxminan 1/3 qismini va AQShning 1/13 qismini tashkil qiladi. Ularning kattaligi sizni aldashiga yo'l qo'ymang: IAB Australia analitik firmasining 2016 yilgi hisobotlariga ko'ra, Land Down Under smartfon va planshet qurilmalaridan foydalanishni ko'paytirish bo'yicha global tendentsiyada birinchi o'rinda turadi.
2016-yilning o‘rtalariga kelib, avstraliyalik foydalanuvchilar jami 600 million smartfon va planshet seanslaridan oshib ketdi – bu ish stoli seanslari sonidan deyarli ikki baravar ko‘p. Va mobil qurilmalardan foydalanishning ko'payishi bilan bir qatorda, avstraliyaliklarning qariyb 74 foizi yangiliklar, maslahat yoki ma'lumotni qidirishda telefonlariga hech bo'lmaganda shaxsiy kompyuterlari kabi ishonishlarini aytishadi. Bularning barchasi xalqaro sotuvchilar, ayniqsa smartfon yoki mobil makonga ixtisoslashganlar uchun hayajonli rasmni chizadi. Muvaffaqiyatli Avstraliya marketing kampaniyasiga kiradigan ba'zi asosiy taktikalar va tushunchalarni ko'rib chiqaylik.
Katta emas, kichik maqsad qiling
Avstraliya nisbatan kichik bozor, ayniqsa B2B sohasida. Bu shuni anglatadiki, tashkilotingizning obro'si har qanday muvaffaqiyatli marketing strategiyasining kalitidir - agar siz ajoyib reklama sotib olsangiz yoki mijozga yaxshi xizmat qilsangiz, ushbu sohadagi boshqalar buni e'tiborga olishadi. Buning teskarisi ham to'g'ri: raqiblaringiz ham, do'stlaringiz ham qoqilib ketishingizni ko'rishadi. Bu kichikroq o'yin maydoni aqlli marketolog uchun ajoyib imkoniyatlarni taqdim etadi. Avstraliyaning har qanday sanoatidagi eng yirik korxonalar bir-birini bilishadi, shuning uchun agar siz mijozlaringizdan biri uchun uni parkdan chiqarib yuborsangiz, ushbu sohadagi boshqa o'yinchilar bu haqda eshitishlarini kutishingiz mumkin. kichikroq joy. Boshqa ko'plab yaqin bozorlarda bo'lgani kabi, muvaffaqiyat muvaffaqiyat keltiradi. Biroq, aholining kamligi va mamlakatga yuk tashish narxining yuqoriligi yuqori sanoat tarmoqlari allaqachon bozor to'yinganligini ko'rsatmoqda. Bu Avstraliyaning tog'-kon sanoati, farmatsevtika yoki moliya kabi mashhur sohalarida ishlamoqchi bo'lgan korxonalar keskin raqobatga duch kelishlarini anglatadi.Yaxshiroq va ishonchliroq strategiya - bu kamroq xizmat ko'rsatadigan tarmoqlarga yoki kattaroq sanoat soyaboni doirasidagi xizmatlarga e'tibor qaratishdir. U yerdan sizning avstraliyalik operatsiyangiz tavsiyanomalar va og'zaki so'z tufayli gullaydi.
Logistika haqida unutmang
Aholining kichikligidan farqli o'laroq, Avstraliya quruqlik bo'yicha sayyoradagi oltinchi yirik davlat bo'lib, agar sizning biznes modelingiz jismoniy mahsulotni orol-qit'aga jo'natishni nazarda tutsa, bu alohida qiyinchiliklarni keltirib chiqaradi.
Avstraliyada sotiladigan va Avstraliyaga jo'natilgan mahsulotlar Avstraliyada sotilishi kerak, aks holda siz sotilmagan inventarni saqlash yoki jo'natish uchun qo'shimcha xarajatlar kelib chiqishi xavfini tug'dirasiz. Bu Afrika yoki Osiyo kabi mintaqalardan farq qiladi, bu yerda mahsulotingiz bir necha mamlakatlarga oson yetib boradi, chunki ortiqcha inventar qo‘shni davlatlarga o‘tkazilishi mumkin. Oxir oqibat, logistika har doim Avstraliyada mahsulot sotish bo'yicha har qanday munozarada asosiy narsa bo'lishi kerak.

Xitoy aloqasi

2008 yilgi global inqirozdan keyin ko'plab iqtisodlar qoqilgan bo'lsa, Avstraliya tanazzulni engib o'tdi va yalpi ichki mahsulotning yiliga 3% yoki undan ko'proq o'sishini saqlab qoldi. Bu ko'p jihatdan Avstraliya va Xitoy o'rtasida mustahkam madaniy va iqtisodiy aloqalar tufaylidir - Avstraliya so'nggi o'n yil ichida Xitoy immigratsiyasining barqaror oqimini kuzatdi va investitsiya dollarlari kuzatildi, Avstraliya ko'chmas mulk investitsiyalari uchun ayniqsa issiq nuqta bo'ldi. Xitoyning yuqori sinfi orasida. Va bu sizning biznesingiz uchun ko'proq imkoniyatlarni anglatadi, chunki o'n yil oldin eshitilmagan yangi bozorlar va mahsulotlar paydo bo'lmoqda. Agar siz Avstraliyada, ayniqsa Sidney, Melburn va Brisben kabi yirik shaharlarda reklama qilayotgan bo'lsangiz, xitoylik muhojirlar oqimi tufayli paydo bo'layotgan bozorlarni kuzatib boring.
Argoni o'rganing, madaniyatni seving
Avstraliya ko'pchilik ingliz tilida so'zlashuvchi davlatdir, ammo bu AQSh yoki Buyuk Britaniyada mashhur bo'lgan his-tuyg'ular va jaranglar to'g'ridan-to'g'ri tarjima qilinadi degani emas. Amerika va Britaniya madaniyati odatda butun mamlakat bo'ylab mashhur, ammo avstraliyaliklar hali ham o'ziga xos (va juda istehzoli) hissiyotlarga ega. Samarali muloqot har qanday yaxshi marketing strategiyasining asosidir, shuning uchun sizning jamoangiz Avstraliya jargonlari va lingolari bilan tanishish uchun biroz vaqt talab qilishi kerak. Mamlakatning kattaligi va aholi zichligi pastligi avstraliyaliklar shaxsiy, individual yondashuvga ustunlik berishini anglatadi - to'g'ridan-to'g'ri pochta va elektron pochta shu sababli Avstraliyada juda mashhur. LinkedIn kabi biznes tarmoqlari sizning maqsadli bozoringiz kabi asosiy shaxslar bilan shaxsiy aloqalarni o'rnatishning yana bir ajoyib usuli hisoblanadi. Xalqaro miqyosda marketing qilishda qoidaga ko'ra, eng ishonchli yondashuvlardan biri mahalliy firmalar yoki maslahatchilar bilan hamkorlik qilishdir. Ular sizni ushbu yangi bozor maydonida yo'naltirish uchun qimmatli manba bo'ladi; bu hamkorliklar Avstraliyada biznesingizni rivojlantirish uchun tramplin bo'lishi mumkin, chunki siz o'z sohangizdagi boshqa o'yinchilar bilan aloqalarni rivojlantirasiz. Strategiyangizga to‘g‘ri o‘zgartirishlar kiritish va madaniyatni chuqur o‘zlashtirish bilan biznesingiz tez orada Down Under to‘lqinlarini yaratishi mumkin. Qo'ng'iroqlarni kuzatish va tahlil qilish Avstraliya marketing strategiyangiz bilan qanday bog'liqligi haqida ko'proq bilish uchun CallRail bilan 14 kunlik bepul sinov muddatini boshlang.
Avstraliya bozoriga kiruvchi xalqaro investorlar odatda yangi avstraliyalik kompaniya ochish yoki chet el kompaniyasining avstraliyalik filialini tashkil etish orasidan birini tanlashadi.
Avstraliya xususiy kompaniyasini tashkil etish
Avstraliya kompaniyalari alohida yuridik shaxslardir. Ular Avstraliya Qimmatli qog'ozlar va investitsiyalar komissiyasida (ASIC) ro'yxatdan o'tgan bo'lishi kerak. Avstraliyalik xususiy kompaniyada odatda Avstraliyada yashovchi kamida bitta direktor bo'lishi kerak va bu direktor odatda soliqqa tortish maqsadlarida Davlat xodimi sifatida ishlaydi.
Xususiy kompaniya aktsiyadorlarga cheklangan javobgarlikni himoya qiladi. Xorijiy korporativ tashkilotga tegishli bo'lgan Avstraliya kompaniyasi prima facie qonuniy auditorlik majburiyatiga ega, ammo aksariyat kichik va o'rta korxonalar auditorlikdan ozod qilish to'g'risida ariza berishlari mumkin.
Chet el kompaniyasining filialini ro'yxatdan o'tkazish
Avstraliyada filiali ishlaydigan xorijiy kompaniyalar ham ASICda ro'yxatdan o'tishlari kerak. Kompaniya chet el kompaniyasi nomidan xabarnomalar xizmatini qabul qilishga vakolatli mahalliy agentni tayinlashi kerak. Mahalliy agent jismoniy yoki kompaniya bo'lishi mumkin, lekin Avstraliya rezidenti bo'lishi kerak. Avstraliya rezidenti filial uchun soliqqa tortish maqsadida davlat xodimi sifatida harakat qilishi kerak.
Filial alohida yuridik shaxs bo'lmaganligi sababli, u cheklangan javobgarlikni himoya qilmaydi.
Ro'yxatdan o'tgan xorijiy kompaniya, agar ozod qilinmasa, kamida bir kalendar yilida ASICga moliyaviy hisobotlarni taqdim etishi kerak. Agar ozod qilingan bo'lsa, uning o'rniga har yili yillik deklaratsiya topshiriladi. Har ikki holatda ham yiliga 1,339 AQSh dollari miqdoridagi hujjat to'lovi qo'llaniladi.
Ish haqi va soliqqa tortish talablari bo'yicha menga qanday maslahat bera olasiz?
Daromad solig'i
Daromad solig'i yili 30 iyunda tugaydi, ammo almashtirilgan buxgalteriya davri soliq to'lovchilarning xorijiy mulk egasining moliya yiliga to'g'ri kelishi to'g'risidagi arizasiga binoan beriladi.
Avstraliyada korporativ soliq stavkasi 30% ni tashkil qiladi, ammo 25% dan past stavka yillik guruh aylanmasi 50 million dollardan kam bo'lgan sub'ektlarga tegishli.
Korporativ soliq stavkasi Avstraliya kompaniyalari va xorijiy kompaniyalarning Avstraliya filiallariga taalluqlidir.
GST
Aksariyat tovarlar va xizmatlarni etkazib berish uchun 10% tovar va xizmatlar solig'i qo'llaniladi. Bu qo'shilgan qiymat solig'i bo'lib, yakuniy iste'molchidan tashqari ishlab chiqarish zanjirining barcha tomonlariga qaytariladi.
GST har oy yoki har chorakda Avstraliya Soliq idorasiga xabar qilinadi.
Davlat soliqlari
Avstraliyaning har bir shtat va hududlari hisoblangan ish haqi bo'yicha ish haqi solig'ini undiradi. Ish haqi solig'i to'lanmaydigan chegara mavjud. Masalan, NSWda 5.45% ish haqi solig'i yiliga 1.2 million dollardan ortiq ish haqi uchun qo'llaniladi.
Shtatlar, shuningdek, mulkka egalik qilish uchun er solig'i, shuningdek, ba'zi aktivlarni o'tkazishda marka boji undiradilar.
Ish haqi va HR masalalari
Qo'shimcha imtiyozlar solig'i (FBT)
FBT ish beruvchi tomonidan ish bilan ta'minlangan naqd pulsiz nafaqalarning ko'pchiligidan undiriladi. U xodimdan emas, balki ish beruvchidan undiriladi va nafaqa to'g'ridan-to'g'ri xodimga yoki xodimning sheriklariga beriladimi, belgilanadi. FBT eng yuqori marjinal shaxsiy daromad solig'i stavkasiga teng 47% miqdorida belgilanadi. Ba'zi imtiyozlar ozod qilinadi (masalan, xodimlarni boshqa joyga ko'chirish xarajatlari), boshqalari esa ma'lum imtiyozlarga ega bo'ladilar (masalan, avtomashinalar), bu soliq samarali ish haqini to'lash imkoniyatini taqdim etishi mumkin.
Ko'pgina ish beruvchilar ish haqi to'plami bo'yicha muzokaralar olib borishda ish paketining umumiy narxini, shu jumladan FBT narxini hisobga olishadi.
Leave
Avstraliyada to'liq kunlik xodimlar haftasiga 38 soat ishlaydi va yiliga 20 kunlik yillik ta'til olish huquqiga ega. Bu doimiy yarim kunlik ishchilar uchun mutanosib ravishda hisoblanadi, tasodifiy ishchilar esa yillik ta'til olish huquqiga ega emaslar. Foydalanilmayotgan yillik ta’til undan foydalanilgunga qadar yoki to‘lov tugatilgunga qadar o‘tkaziladi.
To'liq va doimiy yarim kunlik ishchilar, shuningdek, har yili 10 kunlik shaxsiy ta'til (ya'ni, kasallik ta'tillari) va har bir holatda 2 kunlik hamdardlik ta'tillari olish huquqiga ega.
Bitta ish beruvchida 10 yillik to'liq vaqtli xizmatdan so'ng, xodim odatda uzoq muddatli ta'til olish huquqiga ega bo'ladi. Huquq shtatdan shtatga bir oz farq qiladi, ammo NSWda xodim 2 yildan so'ng 10 oylik xizmat ta'tiliga, keyin esa har 5 yil uchun bir oyga xizmat qilish huquqiga ega.
Pensiya
Pensiya kafolati sxemasi xodimlarga pensiya nafaqalarini hisoblash imkonini berish uchun mo'ljallangan. Ushbu sxema bo'yicha, ish beruvchi ko'pchilik xodimlar uchun pensiya to'lovlarini to'lashi shart. To‘lanishi kerak bo‘lgan stavka hozirda yalpi ish haqining 10.5 foizini tashkil etadi, biroq bu stavka 1-yilning 2025-iyuliga qadar har yili 12 foizga ko‘tarilishi taklif qilinmoqda.
Ishchilar uchun kompensatsiya sug'urtasi
Ishchilarning tovon sug'urtasi barcha shtatlarda majburiydir. Mukofotlar ish beruvchining yil davomidagi umumiy ish haqi, pensiya va qo'shimcha nafaqalar bo'yicha soliq xarajatlariga ishning xavf darajasiga mos keladigan stavkani qo'llash orqali hisoblanadi.
Xodimlarni taqsimlash sxemalari
Avstraliya soliq tizimi xodimlar ulushi va optsion sxemalari uchun ba'zi soliq imtiyozlarini o'z ichiga oladi. Ushbu qoidalar "start-up"lar uchun eng jozibador bo'lib, ular keng ma'noda guruhning barcha a'zolari 10 yildan kamroq vaqt mobaynida ro'yxatga olingan va yillik aylanmasi 50 million dollardan oshmaydigan Avstraliya rezidentlari, ro'yxatga olinmagan kompaniyalar sifatida tavsiflanadi
Bilishim kerak bo'lgan yana bir narsa bormi?
Avstraliya dunyodagi eng boy davlatlardan biridir. Ma'lumotli va malakali ishchi kuchi bilan u kengayish uchun ajoyib imkoniyatni taqdim etadi. Avstraliya xorijiy investitsiyalarni olqishlaydi va rag'batlantiradi va hukumat milliy manfaatlarga zid bo'lgan takliflarni bloklash huquqiga ega bo'lsa-da, saralash jarayoni shaffof va liberaldir.
Avstraliya keng qamrovli ta'lim va ta'lim tizimidan foydalanadigan ko'p tilli, yuqori ma'lumotli va malakali ishchi kuchini taklif etadi.
Mamlakat 3 ta alohida vaqt zonasiga bo'lingan. Aksariyat shtatlarda yozgi vaqt yarim yil davomida, oktyabr oyining birinchi yakshanbasidan aprel oyining birinchi yakshanbasigacha ishlaydi. Bu oylarda Sidneyda vaqt GMT + 11 ni tashkil qiladi, shuning uchun Sidneyda soat 9:6 bo'lganda, Nyu-York va Londonda oldingi kun mos ravishda 11:10 va 24:7. Yilning qolgan qismida Sidney vaqti GMT + XNUMX. Bu vaqt farqlari ba'zan XNUMX/XNUMX global ishtirokni qidirayotgan korxonalar uchun jozibador bo'ladi.
Kreston Stanley Williamson
McLean Delmo Bentleys
Bangladesh firmasi
Kreston Global Bangladeshdagi yangi a'zo firmani qutlaydi
Kreston Global Bangladeshda joylashgan Howlader Maria & Co., (HmAC) yangi firmasini Kreston tarmog'iga qabul qildi.
Brighture axborot byulleteni, 2021 yil dekabr
Brighture axborot byulleteni
Kreston firmasi, Brighture, Xitoydan moliyaviy yangiliklar va yangilanishlarni yorituvchi so'nggi 2023 yil fevral oyidagi axborot byulletenida o'z tajribasi bilan o'rtoqlashadi.
Yaponiya sarmoyasi Bloomberg Law ProWorks
Kreston Proworks, Bloomberg Tax maqolasida Yaponiyadagi xorijiy investitsiyalar haqida
Yaqinda Kreston Global bosh ijrochi direktori Liza Robbins va Kreston ProWorks kompaniyasining Yaponiyadagi bosh direktori Marek Lexoki Yaponiya bozoriga kirib kelayotgan xorijiy sarmoyadorlar sonining ko‘payishini sharhlash uchun taklif qilindi.