Bcg matrix: Qurilish Va Tahlil "Eksele" Va "Word" Misoli
bkg matritsasini qanday qurish mumkin. Boston maslahat guruhi (BCG) matritsasi
Download 0.5 Mb.
|
Islombek
|
bkg matritsasini qanday qurish mumkin. Boston maslahat guruhi (BCG) matritsasi
Keling, ta'rifdan boshlaylik. BCG matritsasi(shuningdek, o'sish-bozor ulushi matritsasi deb ataladi) 1960-yillarning oxirida Boston Consulting Group tomonidan ishlab chiqilgan va portfel tahlilining birinchi modellaridan biridir. BCG matritsasini qanday qurish mumkin? Matritsaning o'qlari va elementlari nimani anglatadi, ularni qanday hisoblash mumkin? Tahlil qilish uchun qanday ma'lumotlar kerak? Qanday qilib to'g'ri xulosalar chiqarish va matritsadan biznes uchun iloji boricha samarali foydalanish kerak? BCG matritsasi uchun qanday strategiyalar mavjud? Ta'riflangan barcha savollarga javoblar ushbu maqolada keltirilgan. BCG modelining eng batafsil, vizual va oddiy tavsifi yaxshi misol Excelda, shuningdek, tayyor shablon bilan. BCG matritsasi nima? 1.2 BCG matritsasi ikkita farazga asoslanadi: segmentdagi etakchi kompaniya ishlab chiqarish xarajatlarida raqobatdosh ustunlikka ega va shuning uchun bozorda eng yuqori rentabellik darajasiga ega. tez o'sib borayotgan segmentlarda samarali faoliyat ko'rsatishi uchun kompaniya mahsulot ishlab chiqarishga yuqori darajada sarmoya kiritishi kerak; aksincha, past o'sish sur'atlari bo'lgan bozorda mavjudligi mahsulot ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish imkonini beradi. 1 jumlada modelning asosiy ma'nosi: BCG matritsasi shuni ko'rsatadiki, uzoq muddatli samarali o'sishni ta'minlash uchun kompaniya ishlab chiqarishi va qazib olishi kerak. pul mablag'lari dan muvaffaqiyatli korxonalar etuk bozorlarda va tez o'sib borayotgan jozibador yangi segmentlarga sarmoya kiriting, kelajakda barqaror daromad darajasini yaratish uchun ulardagi mahsulot va xizmatlarining mavqeini mustahkamlang. Fig.1 BCG jadvaliga misol Shunday qilib, BKG modelining asosiy vazifasi kompaniyaning assortiment birliklarini rivojlantirishning ustuvor yo'nalishlarini aniqlash, kelajakdagi investitsiyalar uchun asosiy yo'nalishlarni aniqlashdir. Usul "Qaysi tovar va xizmatlarni rivojlantirishga investitsiyalar eng foydali bo'ladi?" Degan savolga javob berishga yordam beradi. va assortimentning har bir birligini rivojlantirish uchun uzoq muddatli strategiyalarni ishlab chiqish. BCG modelida qanday mahsulotlarni tahlil qilish mumkin? Bir-biri bilan bog'liq bo'lmagan kompaniyaning alohida yo'nalishlari. Masalan, sug'urta va gazlangan ichimliklar ishlab chiqarish Korxona tomonidan bir bozorda sotiladigan tovarlarning alohida guruhlari. Masalan, hayot sug'urtasi, avtomobil sug'urtasi, uy sug'urtasi va boshqalar. Tovarlarning bir guruhidagi alohida tovar va xizmatlar birliklari. Masalan, avtomobil sug'urtasi quyidagilar bo'lishi mumkin: OSAGO, CASCO, qo'shimcha sug'urta va boshqalar. Matritsaning asosiy ko'rsatkichlari 1.3 BCG matritsasini qurish modelga kiritilgan har bir mahsulot guruhi uchun uchta ko'rsatkichni hisoblashdan boshlanadi: kompaniya mahsulotining nisbiy bozor ulushi, bozor o'sish sur'ati va tahlil qilingan mahsulot guruhlari sotish / foyda hajmi. Nisbiy bozor ulushini hisoblash U tahlil qilinayotgan segmentdagi kompaniya mahsulotining mutlaq bozor ulushini tahlil qilinayotgan segmentdagi yetakchi raqobatchining bozor ulushiga bo‘lish yo‘li bilan hisoblanadi. Nisbiy bozor ulushi matritsaning gorizontal o'qi bo'ylab chizilgan va kompaniyaning sanoatdagi mahsulotining ko'rsatkichidir. Agar kompaniya mahsulotining nisbiy bozor ulushining qiymati birdan katta bo'lsa, u holda kompaniya mahsuloti bozorda mustahkam mavqega ega va yuqori nisbiy bozor ulushiga ega. Agar nisbiy bozor ulushining qiymati birdan kam bo'lsa, u holda kompaniyaning mahsuloti etakchi raqobatchiga nisbatan bozorda zaifroq mavqega ega va uning nisbiy ulushi past deb hisoblanadi. Nisbiy bozor ulushini hisoblash misoli: Kompaniya ikkita segmentda ishlaydi: nonushta va ziravorlar. Nonushta segmentida kompaniyaning ulushi 40%, asosiy raqobatchining ulushi esa 20%. Ziravorlar segmentida kompaniyaning ulushi 10%, asosiy raqobatchining ulushi esa 30%. Nonushta segmentidagi kompaniyaning nisbiy bozor ulushi 40%/20% = 2 bo'ladi, bu 1 dan ortiq, bu ko'rsatkich yuqori ekanligini anglatadi. "Zavorlar" segmentidagi nisbiy bozor ulushi 10% / 30% = 0,33 ni tashkil qiladi, bu bittadan kam, ya'ni ko'rsatkich past. Bozor o'sishini hisoblash U BCG matritsasining vertikal o'qi bo'ylab chizilgan va kompaniya o'z mahsuloti yoki xizmatlarini sotadigan bozorning etukligi, to'yinganligi va jozibadorligi ko'rsatkichidir. U kompaniya faoliyat yuritadigan bozorning barcha segmentlari orasida o'rtacha og'irlikdagi ko'rsatkich sifatida hisoblanadi. Bozorning o'sish sur'ati 10% dan ortiq bo'lsa, bozor tez o'sib bormoqda yoki yuqori o'sish sur'atiga ega bozor. Agar bozor o'sish sur'ati 10% dan kam bo'lsa, bozor sekin o'sib bormoqda yoki past o'sish sur'atiga ega bozor. Bozor o'sish sur'atlarini hisoblash misoli: Dastlabki ma'lumotlar: 3 bozor segmenti A, B, C. A bozorining o'rtacha o'sish sur'ati = (A bozorining yillik o'sish sur'ati % * yillik bozor sig'imi A, rub)/ (A+B+C bozor sig'imlari yig'indisi, rub) BCG modelidagi savdo hajmi Savdo hajmi doira o'lchami orqali matritsada ko'rsatilgan. Hajmi qanchalik katta bo'lsa, sotish hajmi shunchalik yuqori bo'ladi. Ma'lumotlar kompaniyaning mavjud ichki statistik ma'lumotlari asosida to'planadi va kompaniyaning asosiy mablag'lari qaysi bozorlarda to'planganligini aniq ko'rsatadi. 2-rasm Tugallangan korxona BCG matritsasiga misol: Siz nazariyani bilasizmi va sizga faqat amaliyot kerakmi? 3. Hozirgi bo'sh mablag'lar etishmasligi bilan "pul sigirlari" yoki "yulduzlar" sonini ko'paytirish bo'yicha dasturlar ishlab chiqilishi kerak. Uzoq muddat, va qisqa muddatda yangi mahsulotlarning chiqarilishi qisqartirildi (chunki kompaniya barcha yangi mahsulotlarni ishlab chiqishni kerakli darajada ushlab turolmaydi) 4. Kelajakdagi mablag'lar etishmasligi bilan portfelga kelajakda "yulduz" yoki "pul sigir"ga aylanishi mumkin bo'lgan ko'proq yangi mahsulotlarni kiritish kerak. BCG matritsasining cheklovlari va kamchiliklari 1.4 Bozorning o'sish sur'ati umuman sanoatning jozibadorligi haqida gapira olmaydi. Segmentning jozibadorligiga ta'sir qiluvchi ko'plab omillar mavjud - kirish to'siqlari, makro va mikro iqtisodiy kuchlar. Bozorning o'sish sur'ati tendentsiya qancha davom etishini aytmaydi. Bozorning o'sish sur'ati sanoatning rentabelligini ko'rsatmaydi, chunki yuqori o'sish sur'atlari va past kirish to'siqlari bilan shiddatli raqobat va narx raqobati paydo bo'lishi mumkin, bu esa sanoatni kompaniya uchun umidsiz qiladi. Nisbiy bozor ulushi mahsulotning raqobatbardoshligi haqida gapira olmaydi. Nisbiy bozor rentabelligi o'tmishdagi sa'y-harakatlarning natijasidir va kelajakda mahsulot etakchiligini kafolatlamaydi. BCG matritsasi investitsiya qilish uchun to'g'ri yo'nalishlarni taklif qiladi, ammo strategiyani amalga oshirishda taktik ko'rsatmalar va cheklovlarni o'z ichiga olmaydi. Aniq raqobatdosh ustunliklarga ega bo'lmagan mahsulot ishlab chiqarishga sarmoya kiritish samarasiz bo'lishi mumkin. Batafsil video kurs "BCG Matrix" video kursi 2 ta ma'ruzani o'z ichiga oladi. Ko'rish natijasida siz BCG matritsasini yaratish texnologiyasi va natijalarni tahlil qilish qoidalari haqida to'liq ma'lumot olasiz. 1-qism: BCG matritsasining asosiy elementlari Tayyor echimlar Bizda bor tayyor shablon, uning yordamida siz ushbu maqoladagi nazariy bilimlarni amalda osongina qo'llashingiz mumkin. Bo'limda Excel formatida BCG matritsasini yaratish uchun shablonni yuklab olishingiz mumkin. Biz rivojlanamiz strategiya firma o'z mahsulotiga nisbatan portfel, texnikadan foydalanish BCG. Buning uchun metodologiyaning joriy ko'rsatkichlarini hisoblash, qurish kerak BCG matritsasi, strategik jihatdan yoqimsiz mahsulotlarni aniqlang va ularni ishlab chiqarishdan chiqarib tashlang, so'ngra ko'rsatkichlarni qayta hisoblab chiqqandan so'ng, qurish yangi BCG matritsasi.
Keling, ishlab chiqaramiz hisoblash BCG matritsasining ko'rsatkichlari. Ko'rsatkichni hisoblang bozor o'sishi (RR). Ushbu ko'rsatkich bozorda tovarlarning harakatini tavsiflaydi, bu ushbu mahsulotni sotish (sotish) hajmining o'zgarishi bilan ifodalanadi (natija). bu biznes jarayoni) oxirgi ko'rib chiqilgan vaqt uchun (soddalashtirilgan versiyada - oxirgi davrdagi sotuvlarning oxirgidan oldingisiga nisbati). Binobarin, RR1=564,96/256,8=2,2; PP2=124,4/124,41=0,99992; RR3=132,95/133,98=0,992312; RR4=115,0/116,44=0,987633; RR5=1001,52/256,8=3,9; PP6=75,18/175,45=0,428498; PP7=122,99/67,48=1,822614; PP8=350,92/87,73=4; PP9=47,69/73,37=0,649993. Ko'rsatkichni hisoblang Nisbiy bozor ulushi (RMO). Bu parametr kompaniyaning bozor ulushining yetakchi raqobatchi kompaniya ulushiga nisbati bilan belgilanadi va kompaniyaning bozor ulushi esa sotish hajmining ushbu mahsulotning bozor sig'imiga nisbati sifatida topiladi. ODR 1 \u003d 8/32 \u003d 0,25; ODR 2 =50/50=1; ODR 3 =62/31=2; ODR 4 = 57/43 = 1,32558; ODR 5 =2/14=0,14286; ODR 6 =7/6=1,16667; ODR 7 =12/88=0,13636; ODR 8 =6/7=0,85714; ODR 9 \u003d 16/32 \u003d 0,5. Nisbiy birliklarda ifodalangan doira diametri (tovarlardan birining sotuv hajmi birlik sifatida olinadi) ishlab chiqarish hajmining sotish hajmidagi ulushiga mutanosib ravishda tanlanadi (matritsa bo'lishi kerak). "ishladi", shuning uchun siz standartni tanlashda ehtiyot bo'lishingiz kerak). Olingan diagrammani BCG matritsasi bilan bog'laymiz. Matritsa kvadrantlarining chegaralari bu erda o'qlar bilan ko'rsatilgan. Kompaniya tomonidan ishlab chiqarilgan har bir mahsulot (mahsulot raqamlari raqamlar bilan belgilangan) BCG matritsasining o'z kvadrantiga mos keladi. Shunday qilib,
Kompaniya tomonidan ishlab chiqarilgan tovarlardan (BCG matritsasi hududlari tavsifidan kelib chiqqan holda) faqat Cash Cows hududiga (Yulduzlar hududi bilan chegarada) tegishli bo'lgan Begemot mushuk o'yinchoqlari barqaror daromad keltiradi. Kompaniyaning yangi mahsulot portfelini tuzishda eng istiqbolli mahsulotlarga e'tibor qaratish lozim. Biroq, bu holatda, kompaniya mahsulotlarining aksariyati "Yovvoyi mushuklar" yoki "Itlar" sohasiga tegishli ekanligi ma'lum bo'ldi. "Yovvoyi mushuklar" deb tasniflangan mahsulotlar, shubhasiz, istiqbolli, chunki ular tez rivojlanayotgan bozorlarda, lekin ularni ilgari surish kompaniyadan katta moliyaviy xarajatlarni talab qiladi. Bunday holda, barqaror mablag'lar oqimi faqat bitta "Mushuk Begemot" mahsuloti bilan ta'minlanadi, uni sotishdan olingan foyda "Yovvoyi mushuklar" deb tasniflangan bir qator joylashtirilgan loyihalarni qoplay olmaydi. Bundan tashqari, kompaniya portfelida "Itlar" deb tasniflangan to'rtta mahsulot mavjud. Odatda, bunday mahsulotlar katta foyda keltirmaydi va ularning chiqarilishi faqat jiddiy xavflar bo'lmaganda, global bozorda yoki ushbu mahsulotning chiqarilishi kompaniyaga qo'shimcha foyda keltirgan taqdirda, faqat maxsus bozor doirasida oqlanadi. raqobat afzalliklari. Bunday holda, biz soddalashtirilgan holatda ishlaymiz, shuning uchun biz "Itlar" deb tasniflangan tovarlar kompaniya uchun foydali emas deb taxmin qilamiz. Haqiqiy vaziyatda har bir mahsulot uchun batafsil ma'lumotni batafsilroq o'rganish kerak bo'ladi. Shunday qilib, biz kompaniyaning "itlari" foyda keltirmasligiga ishonamiz, shuning uchun kompaniya ularni o'z mahsulot portfelidan chiqarib tashlashi mumkin. To'rtta "Yovvoyi mushuk" juda katta mablag' oqimini talab qiladi, shuning uchun kompaniyaga ushbu mahsulotlarning barchasini bir vaqtning o'zida chiqarish foydali emas. Bir yoki ikkita mahsulotni (kompaniya uchun eng istiqbolli) ajratib ko'rsatish va ularga "Itlar" va qo'shimcha "Yovvoyi mushuklar" ning to'xtatilishidan ozod qilinadigan barcha mablag'larni investitsiya qilish oqilona bo'ladi. Biz soddalashtirilgan holatda ishlayotganimiz uchun kompaniya uchun eng istiqbolli bo'lgan bitta mahsulotni tanlaymiz.Bu holda 5 (Dolmatin o'yinchoq) va 8 (Fil o'yinchoq) mahsulotlar eng istiqbolli hisoblanadi. 5-mahsulot kompaniyaning umumiy savdo hajmida eng katta ulushga ega, ya'ni 8-mahsulot 5-mahsulot bilan bir xil PP ko'rsatkichiga ega bo'lib, Yovvoyi mushuklar orasida ODR ko'rsatkichining eng yuqori darajasiga ega. Keling, BCG matritsasining "Yulduzlar" mintaqasi tomon eng "ilg'or" bo'lgan 8-mahsulotni tanlaylik. 1. 8-mahsulotning savdo ko'rsatkichiga (V sotish) ko'ra, biz ushbu mahsulot uchun umumiy V bozorini hisoblaymiz = (eski savdo ko'rsatkichi (V sotish)) / (ushbu mahsulot uchun kompaniyaning bozor ulushi) 100 \u003d 350,92 / 6 100 \u003d 5848,67. 2. Bozordan olib qo'yilgan 1, 2, 4, 5, 6, 7, 9 mahsulotlar uchun biz qayta taqsimlash uchun mo'ljallangan umumiy miqdorni hisoblaymiz = S (V sotish) (xarajatlarni qoplash) = 282,48 + 52,248 + 37, 95+701.064+24.058+73.794+25.753=1197.346. 3. Sotish (realizatsiya) hajmining o'sishi=1197,346/(mahsulot 8 xarajatlarini qoplash)=1596,461. 4. Yangi bozor V=(eski bozor V)+1596,461=5848,67+1596,461=7445,13. 5. Yangi sotuvlar V = (eski sotish (V sotish) mahsulot 8) + (sotuv o'sishi) = 350,92 + 1596,461 = 1947,381. 6. Firmaning yangi bozor ulushi = (yangi savdo V)/(yangi bozor V)=1947,381/7445,13=0,262. 7. Asosiy raqobatchining V savdosi \u003d (eski V bozor) (asosiy raqobatchining bozor ulushi) \u003d 5848,67 0,07 \u003d 409,41. 8. Asosiy raqobatchining yangi bozor ulushi \u003d (asosiy raqobatchining V savdosi) / (yangi V bozor) \u003d 409,41 / 7445,13 \u003d 0,055. 9. Yangi ODR \u003d (kompaniyaning yangi bozor ulushi) / (asosiy raqobatchining yangi bozor ulushi) \u003d 0,262 / 0,055 \u003d 4,76. 10. Yangi PP \u003d (yangi V sotuvi) / (so'nggi 2002 yildagi mahsulot sotuvi) \u003d 1947.381 / 87.73 \u003d 22.197. Shunday qilib, yangi mahsulot portfeli bo'ladi Amalda odatda harakatning turli variantlarini qayta ko'rib chiqish kerak bo'ladi, ularning ro'yxati kompaniyaning mahsulot profilini rivojlantirish uchun optimal strategiyani ishlab chiqishga imkon beradi. BCG usuli bilan tahlil qilish natijasida olingan mahsulot strategiyasi juda jozibali bo'lib chiqadi, chunki u ishlab chiqarishdan unchalik istiqbolli bo'lmagan mahsulotlarni olib tashlash tufayli "Yovvoyi mushuk" dan mahsulotlardan birini inkor etib bo'lmaydigan "Yulduz" ga aylantirish imkonini beradi. Bunday strategik harakat kompaniyaga bolalar mahsulotlari bozorida kuchli mavqega ega bo'lish va, ehtimol, yangi (bu bosqichda rad etilgan) mahsulotlarni ilgari surish uchun zarur mablag'larni olish imkonini beradi, ammo bu allaqachon strategik yo'nalishlarni kelajakda rivojlantirish masalasidir. Ammo shuni ta'kidlash kerakki, amalda olingan natijalarga ehtiyotkorlik bilan munosabatda bo'lish va kelajakdagi strategiyaning turli xil variantlarini hisobga olgan holda (o'tkazib yuborilgan imkoniyatlarni bartaraf etish uchun) ularni bir necha bor tekshirish talab etiladi. Kompaniyaning BCG matritsasining ushbu misoli bilan siz kompaniyangizning mahsulot portfelini osongina yaxshilashingiz mumkin. Misol BCG matritsasini qurishning har bir bosqichining batafsil tavsifini, Excelda BCG matritsasini qurish shablonini va BCG matritsasini tahlil qilish natijasida yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xulosalar bo'yicha tavsiyalarni o'z ichiga oladi. 1-rasm BCG matritsasi Nazariy ma'lumotnoma BCG matritsasining misolini o'rganishdan oldin, sizga batafsil maqolani o'qishni maslahat beramiz "Boston Consulting Group Matrix: batafsil ko'rib chiqish» BCG matritsasining asosiy xarakteristikalari va mexanizmlarining tavsifi, benuqson sumkani tuzish va natijalarni sharhlash bo'yicha maslahatlar bilan. 1-qadam: Dastlabki ma'lumotlarni yig'ish Yagona jadvalda tahlil qilingan guruhlarning sotuvi va foydasi to'g'risidagi ma'lumotlarni to'plang. 2-qadam: Bozor o'sish sur'atini hisoblang Har bir mahsulot guruhi uchun o'rtacha vaznli bozor o'sish sur'atini hisoblang. Agar bozorning o'rtacha vaznli o'sish sur'atini hisoblashning iloji bo'lmasa, modelga oddiy bozor ulushini kiritishga ruxsat beriladi. Olingan ma'lumotlarga muvofiq, tahlilda har bir mahsulot uchun bozor o'sish sur'atlarini aniqlang: o'sish sur'ati 10% dan kam bo'lsa - "kichik" agar bozor o'sish sur'ati 10% dan ortiq bo'lsa - "eng yuqori" 3-qadam: mahsulotning bozor ulushini hisoblang Har bir mahsulotning nisbiy bozor ulushini hisoblang. Olingan ma'lumotlarga muvofiq, har bir mahsulot uchun nisbiy bozor ulushi "past" yoki "eng yuqori" ekanligini aniqlang. nisbiy bozor ulushi qiymati 1 dan kam bo'lsa - "past" nisbiy bozor ulushi qiymati 1 dan katta bo'lsa - "eng yuqori"Agar ma'lumot yo'qligi sababli bozorning nisbiy ulushini hisoblash haqiqiy bo'lmasa, engil versiyadan foydalanishga ruxsat beriladi: agar sizning ekspert bahongizga ko'ra, mahsulotingiz ulushi asosiy raqib ulushidan kam bo'lsa - "0" qo'ying. agar sizning ekspert bahongizga ko'ra, mahsulotingiz ulushi asosiy raqib ulushidan katta bo'lsa - "1" qo'ying. 4-qadam: Sotish hajmi bo'yicha BCG matritsasini yaratish misoli Endi mahsulotning nisbiy bozor ulushini va bozor o'sish sur'atlarini bilib, siz kompaniyaning ryukzakidagi har bir mahsulot uchun uning BCG matritsasidagi o'rnini topishingiz mumkin. Olingan ma'lumotlarga asoslanib, har bir katakchada mahsulot nomini, sotish hajmini va guruh bo'yicha umumiy sotishni aks ettiruvchi BCG matritsasini tuzing. Savdo hajmi bo'yicha tahlil kompaniya portfeli qanday muvozanatlanganligini aniqlashga imkon beradi, mahsulotni ishlab chiqish uchun qiymatlarni to'g'ri joylashtirishga va biznesning asosiy yo'nalishlarini ta'kidlashga yordam beradi. 5-qadam: Foyda bo'yicha BCG matritsasini qurish misoli Foyda olish uchun shunga o'xshash BCG matritsasini tuzing, har bir hujayrada mahsulot nomi, foyda miqdori va guruh bo'yicha umumiy foyda aks ettiriladi. Foyda tahlili kompaniyaning yangi mahsulotlarini investitsiya qilish va qo'llab-quvvatlash qobiliyatini baholashga imkon beradi, mahsulot guruhlarini qo'llab-quvvatlash qadriyatlarini belgilashga yordam beradi. 6-bosqich: Tahlil, xulosalar va strategiyani ishlab chiqish Olingan BCG matritsalarini sotish va foyda nuqtai nazaridan tahlil qiling, xulosalar yozing va kompaniyaning ryukzakni rivojlantirish strategiyasini aniqlang. Asosiy xulosalar quyidagilardan iborat bo'lishi kerak: (BCG matritsasi bo'yicha guruhlarni rivojlantirish bo'yicha batafsil strategiyalar uchun maqolaga qarang: BCG matritsasi. Bazalar) Portfel muvozanatlimi yoki benuqson yukxaltadan aniq farqlar bormi? qaysi mahsulot guruhlarini ishlab chiqish kerak, qaysi mahsulot guruhlarini qisqartirish kerak? kompaniyaning mahsulot assortimentini rivojlantirishdagi qadriyatlar? Davom etayotgan loyihalardan olingan foyda yangi mahsulotlarni qo'llab-quvvatlay oladimi? Kompaniyada kelajakda valyuta tushumini ta'minlay oladigan mahsulotlar yetarlimi? Kelajakdagi daromadni maksimal darajada oshirish uchun har bir mahsulot guruhini rivojlantirishda qanday strategiyaga amal qilish kerak? Assortimentga qo'shimcha mahsulotlarni qo'shishga arziydimi? Tayyor echimlar Bizda tayyor shablon mavjud bo'lib, uning yordamida siz ushbu maqoladagi nazariy bilimlarni amalda osongina qo'llashingiz mumkin. BCG matritsasini yaratish uchun shablonni Excel formatida "Foydali marketing shablonlari" bo'limida yuklab olishingiz mumkin. Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning Top of Form Yaxshi ish saytga"> Bottom of Form Talabalar, aspirantlar, bilimlar bazasidan o‘z o‘qishlarida va ishlarida foydalanayotgan yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘lishadi. Shunga o'xshash hujjatlar "Vega konserni" OAJ Rossiya radio sanoati korxonasining xususiyatlari. O'zgartirish sabablari strategik reja. Tahlilni o'zgartirish tashqi muhit korxonalar. Asosiy strategiyalarning asosiy yo'nalishlari. Korxonaning g'oyasi, missiyasi va maqsadlarini ishlab chiqish. kurs qog'ozi, 2012-03-17 qo'shilgan Nazariy asos korxonani rivojlantirish strategiyasini shakllantirish va amalga oshirish. Korxonaning umumiy tashkiliy-iqtisodiy tavsifi; ishlab chiqish tahlili, faoliyatni amalga oshirish usullarini baholash. Strategiyani amalga oshirish bo'yicha chora-tadbirlarni shakllantirish. dissertatsiya, 08/13/2014 qo'shilgan Moliyaviy faoliyat o'tish iqtisodiyotidagi mahalliy korxonalar. Korxonaning moliyaviy strategiyasini ishlab chiqish vositalari. Korxonaning investitsion portfeli. Investitsion portfelni moliyalashtirish rejasini ishlab chiqish. dissertatsiya, 04/14/2003 qo'shilgan "Birinchi sug'urta kompaniyasi" tashkilotining tovar bozorida joylashishi. Uzoq muddatli maqsad va vazifalarni belgilash jarayonini ko'rib chiqish. Korxonani rivojlantirishning asosiy strategiyasini tanlashni amalga oshirish, kompaniya faoliyati natijalarini prognozlash. muddatli ish, 08/09/2010 qo'shilgan Nazariy jihatlar strategik boshqaruv. BCG matritsasi va Ansoff matritsasi "mahsulot va bozor imkoniyatlari" ni qo'llash orqali kompaniya strategiyasini tahlil qilish. Xarajatlarni kamaytirish, korxonaning bozor ulushini va sotish hajmini oshirish yo'llari. muddatli ish, 29.06.2012 qo'shilgan Natijalarning ekspress diagnostikasi iqtisodiy faoliyat"Promsnabkomplekt" MChJ korxonalari. Korxonani rivojlantirish strategiyasini aniqlash va tanlash. Korxonaning to'lovga layoqatsizligi ehtimolini baholash. Korxonaning rivojlanishini bashorat qilish. muddatli ish, 06/08/2010 qo'shilgan Korxonani rivojlantirish rejasini ishlab chiqish va tahlil qilish uchun ProjectExpert tizimini qo'llash investitsiya loyihasi. Korxonani rivojlantirish strategiyasining bir qator muqobillaridan optimal variantlari. Monte-Karlo tahlili yordamida samaradorlik ko'rsatkichlarini hisoblash. muddatli ish, 04/01/2011 qo'shilgan Korxonaning moliyaviy-iqtisodiy ko'rsatkichlari. Korxonaning strategik mavqeini tahlil qilish. Kompaniya faoliyatidagi muammolar va muvaffaqiyatlarni aniqlash. Strategiyani ishlab chiqish usullari va modellari. Savdoga yo'naltirilgan biznes strategiyasini ishlab chiqish. dissertatsiya, 05/08/2012 qo'shilgan BCG matritsasini qurishda nisbiy bozor ulushi gorizontal o'q bo'ylab, bozorning o'sish sur'ati esa vertikal o'q bo'ylab chiziladi. Gorizontal o'q ikkita zonaga bo'lingan: yuqori nisbiy bozor ulushi (> 1) va past nisbiy bozor ulushi (< 1). Вертикальная ось также разделяется на две зоны: зону высокого темпа роста рынка (>105% va past o'sish zonasi (< 105%). Таким образом, полученная матрица состоит из четырех квадрантов (рисунок 3). 3-rasm - BCG matritsasi shabloni "Yulduzlar" - jadal rivojlanayotgan sanoatda etakchi o'rinni egallagan tashkilotning eng istiqbolli faoliyati. Ular katta foyda keltiradi, lekin shu bilan birga doimiy o'sishni moliyalashtirish uchun katta miqdordagi resurslarni talab qiladi. Sanoat sekinlashganda, yulduz naqd sigirga aylanadi. Naqd sigirlar etuk, to'yingan, turg'un bozorlarda hukmronlik qiladi. Muddati yuqori ulush Bozordagi naqd sigirlar sezilarli xarajatlarni tejashga ega va tashkilotga bozor ulushini saqlab qolish uchun zarur bo'lganidan ko'ra ko'proq foyda keltiradi. "Savol belgilari" yaxshi raqobatbardosh mavqega ega emas, lekin istiqbolli yuqori o'sish bozorlarida ishlaydi. Bozor ulushini oshirish uchun ular katta investitsiyalarni talab qiladi. "Itlar" eng umidsiz faoliyatdir. Ular o'rnatilgan yoki pasayib borayotgan sanoatda zaif raqobat pozitsiyasiga ega. BCG matritsasini qurish uchun "Qishloq xo'jaligi mahsulotlarining nisbiy bozor ulushi" va "Qishloq xo'jaligi mahsulotlarining bozor ulushi" kabi ko'rsatkichlarni oldindan hisoblash kerak. Hisoblash quyidagi formulalar bo'yicha amalga oshiriladi: SHP sotish hajmi Qishloq xo'jaligi mahsulotlarining nisbiy bozor ulushi = SHP sotish hajmi SHP bozor ulushi = Bozor hajmi 9-jadvalda zarur ma'lumotlar va tavsiflangan ko'rsatkichlarni hisoblash natijalari ko'rsatilgan. 9-jadval
10-jadvaldagi ma’lumotlardan foydalanib, BCG matritsasini tuzamiz (4-rasm). Pufakchalarning diametri SHP bozorining sig'imiga to'g'ri keladi (u pufakchalarning har biri uchun imzolanadi va diagrammada ma'lum bir SHPning aniqlovchisi bo'lib xizmat qiladi). 4-rasm - BCG matritsasi BCG matritsasini tahlil qilish SHP ning 4 guruhini ajratish va ular uchun tegishli strategiyalarni taklif qilish imkonini beradi. Zvezda uchun adekvat strategiya - "O'sish va bozor ulushini oshirish". Bunday holda, "Yulduzlar" 4 va 7 raqamlari bo'lgan SHPlardir. Yuqori o'ng kvadrantda raqamlari bo'lgan SHPlar joylashgan: 1, 3 va 5. Tasniflash bo'yicha ular "Savol belgilari" sifatida tan olingan. Ushbu SHPlarning har birining istiqboliga qarab, ular uchun "O'sish va bozor ulushini oshirish" strategiyasi ham, "O'rim-yig'im" yoki "Kesish" ham taklif qilinishi mumkin. Muayyan strategiyani tanlash uchun vazifaning dastlabki ma'lumotlari etarli emas. SHPlarning oxirgi guruhi - "Itlar". Bular 2, 9, 10 raqamli birliklardir. Ular uchun tavsiya etilgan strategiya "Kesish" hisoblanadi. Bundan tashqari, portfelda eksa kesishmasida joylashgan 8-sonli SHP mavjud. Unga aniq strategiyani shakllantirish qiyin. Umuman olganda, portfelning jozibadorligini tavsiflab, uning sifati etarli emasligini ta'kidlash mumkin. Shunday qilib, qishloq xo'jaligi korxonalari tarkibida "itlar" keng tarqalgan, "Yulduzlar" va "Naqd sigirlar" ulushi esa kichik. Shu bilan birga, "Itlar" bilan bog'liq qishloq xo'jaligi mahsulotlarining bozor ulushi sezilarli. Download 0.5 Mb. Do'stlaringiz bilan baham: 
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||