Biznesni boshqarishda axborot texnologiyalarning roli Biznesni tadqiq etishda data analitiks tadqiqotlari

Assortiment siyosati- bu savdo tarmog'ining rivojlanishining muvaffaqiyatiga katta ta'sir ko'rsatadigan strategik element. Hatto yaxshi ishlaydigan xodimlarni boshqarish tizimining mavjudligi, tajribali buxgalterlar va iste'dodli ma'murlar assortiment bilan puxta ishlamasdan do'konni qulashdan qutqarmaydi.
Ko'pchilik hanuzgacha ishlaydi, faqat o'zlarining sezgilari asosida rozetkalar assortimentini shakllantiradi. Agar tadbirkor o'z do'konini rivojlantirishdan umuman manfaatdor bo'lmasa, bu maqbuldir. Yuqori daromadli biznesni qurish uchun siz assortiment matritsasi, bozor tahlili, rejalashtirish va assortimentni boshqarishsiz qilolmaysiz.
Assortiment va xom ashyo matritsasining samarali va to'g'ri tuzilishi quyidagilarga xizmat qiladi:

• 
  yalpi foydaning oshishi;
  
• 
  inventarning kamayishi;
  
• 
  o'rtacha chek miqdorini oshirish;
  
• 
  mijozlarning sodiqligining o'sishini rag'batlantirish va, qoida tariqasida, qisqa muddatda cheklar sonining kunlik ko'payishi;
  
• 
  mablag'lardan samarali foydalanish.
  

Zamonaviy bozor siyosati chakana savdo tarmoqlariga o'z pullarini tovarlarga qo'yishga emas, balki etkazib beruvchilar tomonidan foizsiz tovar kreditini berishga imkon beradi. Ularning daromadi yangi do‘konlar ochish, zamonaviy asbob-uskunalar va innovatsion materiallar xarid qilish uchun sarflanadi.
Assortiment matritsasi, agar u do'kon tasnifiga tegishli tovarlarning har bir guruhi uchun alohida tuzilgan bo'lsa, idealga yaqin bo'ladi. Bu juda qulay va har qanday tovar ob'ektining barcha iste'mol xususiyatlarini, xususiyatlari va yetkazib berish shartlarini hisobga olish imkonini beradi. Bu omillarning barchasini assortiment matritsasining yagona modeli bilan qamrab olish mumkin emas. Bunday hollarda tovarlarning turli guruhlarini ko'rsatish muhimdir.
Tovarlar assortimenti matritsasini shakllantirishdagi asosiy parametrlar
Assortiment matritsasini tuzishga tayyorgarlik ko'rishning birinchi bosqichi mumkin bo'lgan mahsulot guruhlarini aniq belgilashdir. Keyin har bir guruh ma'lum bir mahsulotga batafsil tavsiflanadi. Mijozlarning talablari va savdo nuqtalari mijozlarining ehtiyojlaridan kelib chiqqan holda assortimentni aniqlashga harakat qiling. Narxni aniqlashda har bir tovar ob'ekti uchun foyda foizini hisobga olgan holda uning o'rtacha qiymatidan boshlang.
Eng dolzarb tovar ob'ektlarini aniqlab, bozordagi etkazib beruvchilarning takliflarini tahlil qiling. Yetkazib beruvchini tanlashda har doim kompaniya ishining sifati, uning ishonchliligi, hamkorliklari va u rioya qiladigan qoidalar haqida ma'lumot va fikr-mulohazalarni to'plang.
Assortiment matritsasini tuzish uchun quyidagi ma'lumotlar talab qilinadi:

• 
  tovarlar guruhining nomi haqida (masalan, galanteriya);
  
• 
  tovarlar toifasining nomi haqida (masalan, kamar, qo'lqop, hamyon);
  
• 
  tovarlarning narx toifasi haqida (premium sinf, o'rta sinf, ekonom-klass);
  
• 
  mahsulot kodi haqida;
  
• 
  savdo belgisi;
  
• 
  qadoqlash yoki qadoqlashning belgilanishi bo'yicha;
  
• 
  har bir tovar ob'ektining nomi haqida;
  
• 
  tovar yetkazib beruvchi;
  
• 
  toifaga mas'ul bo'lgan xodim to'g'risida;
  
• 
  ushbu tovar ob'ektini assortiment minimumiga kiritish to'g'risida.