Bozor segmentatsiyasi va tovarni bozorda pozitsiyalashtirish

Bozorning maqsadli segmentini aniqlagandan so'ng, kompaniya raqobatchilar mahsulotlarining xususiyatlari va imidjini o'rganishi va o'z mahsulotining bozordagi o'rnini baholashi kerak. Raqobatchilarning pozitsiyalarini o'rganib chiqib, kompaniya o'z mahsulotlarini joylashtirishga qaror qiladi. Ya'ni, bozorda mahsulotning raqobatbardosh mavqeini ta'minlash.

Aytishimiz mumkinki, mahsulotni tanlangan bozorda joylashtirishni maqsadli segmentlarini topishning mantiqiy davomi, chunki bozorning bitta segmentida mahsulotning pozitsiyasi mijozlarning boshqa segmentda qanday qabul qilishidan farq qilishi mumkin. Mahsulotning bozordagi o'rnini belgilovchi omillar nafaqat narxlar va sifat, balki ishlab chiqaruvchi, dizayn, chegirmalar, xizmat ko'rsatish, mahsulot imidji va ushbu omillarning nisbati ham ta’sir qiladi. Bu erda yuzaga keladigan asosiy muammo, agar xaridor ushbu mahsulotni nisbatan yuqori narxga ega bo'lgan o'rta sifatli deb tasniflasa.

Aytishimiz mumkinki, mahsulotni tanlangan bozorda joylashtirishni maqsadli segmentlarini topishning mantiqiy davomi, chunki bozorning bitta segmentida mahsulotning pozitsiyasi mijozlarning boshqa segmentda qanday qabul qilishidan farq qilishi mumkin. Mahsulotning bozordagi o'rnini belgilovchi omillar nafaqat narxlar va sifat, balki ishlab chiqaruvchi, dizayn, chegirmalar, xizmat ko'rsatish, mahsulot imidji va ushbu omillarning nisbati ham ta’sir qiladi. Bu erda yuzaga keladigan asosiy muammo, agar xaridor ushbu mahsulotni nisbatan yuqori narxga ega bo'lgan o'rta sifatli deb tasniflasa.

Bunday muammolarni hal qilish uchun joylashishni aniqlash marketing miksdan unumli foydalanish zarur, kompaniya xaridorlar uchun yaratilgan mahsulotlar to'g'risida tahlil qilayotganligini ularga taklif qilishimiz kerak, shunda ular taklif etilayotgan mahsulotni o'zlarining ideallariga moslashtiradilar. Tabiiyki, ma’lumot berishda iste'molchining aldanishi va noto'g'ri ma'lumot ega bo'lishi mumkin emas, u mahsulotning o'ziga xos xususiyatlariga asoslanishi kerak. Segmentatsiyalashning eng samarali shakllaridan biri bu mijozlarni mahsulotni qidirayotgan imtiyozlariga qarab tasniflashdir. D. Yankelovich soatlar sotib olishda kerakli imtiyozlarga asoslanib segmentlashni qo'lladi.