Buxgalteriya hisobi va soliqlar

Menu
Barcha gipsokarton

Banklar
Biznes
Buxgalteriya hisobi va soliqlar
Hujjatlar
Boshqalar
qidirmoqMenu
Ommabop
Dragonborn Walkthrough
« Sayohatlaringizda Deathbrand kitobiga duch kelishingiz mumkin. Uni o'qigach, xaritada "Haknir shoal" markeri paydo bo'ladi .... »
Yog'och o'ymakorligi - bu nima, kelib chiqish tarixi, ushbu san'atning turli turlarining xususiyatlari
« Dastur shundan iboratki, badiiy yog'ochni qayta ishlash bo'yicha mashg'ulotlar talabalarni o'zlarini boyitadigan qiziqarli biznesga qo'shilishlariga imkon beradi, ... »
Skyrim-da qora kitoblarni qaerdan topishingiz mumkin Video Walkthrough - Barcha kitoblarni oling
« O'zgarishlar shamoli Bu bitta bobdan iborat bo'lgan oz sonli qora kitoblardan biridir. Apokrifada bo'lganingizdan so'ng, xonadan xonaga o'ting ... »
Asosiy Sud jarayoni
Biznes-rejaning asosiy bo'limlari tarkibi va mazmuni. A dan Z gacha biznesni rejalashtirish

Ma'ruza raqami 3. Biznes-reja bo'limlari tarkibi va tarkibi

1. Biznes-rejaning umumiy tuzilishi
Biznes-reja tuzilishi:

1) sarlavha sahifasi;

2) izohlash;

3) maxfiylik to'g'risidagi memorandum;

Keyin uning asosiy bo'limlari.

1) rezyume;

2) tashkilot faoliyati tarixi (tarmoq tavsifi);

3) tashkilotning biznes ob'ektining xususiyatlari;

4) tashkilotning ishbilarmonlik muhitini tahlil qilish;

5) marketing rejasi;

6) ishlab chiqarish rejasi;

7) tashkiliy reja;

8) moliyaviy reja;

9) xavfni baholash va sug'urta qilish;

10) arizalar.

Darhol biz biznes-rejaning ushbu tarkibi faqat tavsiyalar xarakteriga ega va namunali ko'rinishga ega emasligi to'g'risida zaxira qilamiz. Bo'limlarning ro'yxati va har bir aniq holatda ularning mazmuni kompaniyaning ishlash sharoitlariga qarab to'ldirilishi yoki aniqlanishi mumkin.

Endi boramiz batafsil ko'rib chiqish biznes-reja tuzilishi va uning bo'limlari mazmuni.

2. Muqova sahifasi, tarkibi, maxfiylik to'g'risidagi memorandum, biznes-reja xulosasi

Biznes-reja boshlanadi sarlavha sahifasi odatda ko'rsatiladi:

1) loyihaning nomi;

4) muassislarning ismlari va manzillari;

5) biznes-rejaning maqsadi va undan foydalanuvchilar.

Sarlavha sahifasi odatda o'z ichiga oladi maxfiylik to'g'risidagi memorandum... U barcha odamlarni rejadagi ma'lumotlarni oshkor qilmaslik va ulardan faqat loyihani taqdim etgan kompaniya manfaatlari yo'lida foydalanish to'g'risida ogohlantirish maqsadida tuzilgan.

Shuningdek, sarlavha sahifasida biznes-rejani muallifga qaytarish to'g'risidagi talab bo'lishi mumkin, agar u uni amalga oshirishga sarmoya kiritishga qiziqish bildirmasa.

Sarlavha sahifasidan keyin Mundarija- ma'lum bir loyihaning xususiyatlariga muvofiq sahifalarni ko'rsatadigan va eng muhim fikrlarni ta'kidlaydigan rejaning bo'limlarini shakllantirish.

Biznes-reja o'z ichiga olishi mumkin izoh unda berilgan qisqa Tasvir biznes-rejaning maqsadlari va asosiy qoidalari (0,5 - 2 bet). Referat quyida ko'rsatilgan ketma-ketlikda tuzilishi mumkin.

1. Korxona.

3. Telefon, faks.

4. Korxona rahbari.

5. Taklif etilayotgan loyihaning mohiyati va amalga oshiriladigan joyi.

6. Loyiha natijasi.

7. Kerakli moliyaviy resurslar.

8. Loyihaning qaytarilish muddati.

9. Kutilayotgan o'rtacha yillik foyda.

10. Investor ishtirok etishining taxminiy shakli va shartlari.

11. Investitsiyalarni qaytarish uchun mumkin bo'lgan kafolatlar.

IN boshqariladi biznes-reja tuzish vazifasi va u murojaat qilingan shaxslar doirasi ko'rsatilgan.

Xulosa(biznes kontseptsiyasi) - taklif qilinayotgan rejaning asosiy qoidalarining qisqacha mazmuni, ya'ni rejalashtirilgan biznes va korxona yoki tadbirkor o'z oldiga qo'yadigan, o'z biznesini boshlash yoki mavjudini rivojlantirish maqsadlari to'g'risidagi ma'lumotlar.

Kontseptsiya biznes-rejaning barcha bo'limlarini yozgandan so'ng tuziladi, chunki uning barcha bo'limlari ichida eng asosiylari mavjud.

Rezyumeda biznes imkoniyatlari, ularning jozibadorligi, korxona va mintaqa uchun ahamiyati, zarur moliyaviy resurslar (o'z yoki qarzga olingan), mumkin bo'lgan qaytish davri ko'rsatilgan. qarzga olingan pul, kutilayotgan foyda va uning taqsimlanishi, investitsiya shartlari. Rezyumeda taklif etilayotgan biznesning asosiy maqsadi va ishlab chiqilgan biznes-rejaning maqsadi bo'lishi kerak.

Biznes-rejaning asosiy maqsadi (lari) ni ta'kidlash bilan bir qatorda, u kim uchun mo'ljallanganligi ko'rsatilgan: potentsial investor yoki kreditor, potentsial biznes sheriklari yoki aktsiyadorlari, hammuassislari, korxona ma'muriyati yoki tadbirkorning o'zi (o'zini o'zi tashkil etish vositasi sifatida), davlat yoki shahar hokimiyati (qo'llab-quvvatlash maqsadida).

Shunday qilib, xulosa quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi:

1) loyihaning g'oyalari, maqsadlari va mohiyati;

2) taklif etilayotgan tovarlarning (xizmatlarning, ishlarning) xususiyatlari va ularning raqobatchilarning o'xshash mahsulotlariga nisbatan afzalliklari;

3) belgilangan maqsadlarga erishish strategiyasi va taktikasi;

4) xodimlarning malakasi va ayniqsa etakchi menejerlar;

5) talabning prognozi, tovarlarni (xizmatlarni, ishlarni) sotish hajmlari va kelgusi davrda (oy, chorak, yil va boshqalar) tushumlar miqdori;

6) ishlab chiqarishning rejalashtirilgan tannarxi va moliyalashtirish zarurati;

7) kutilayotgan sof foyda, rentabellik darajasi va qoplash muddati;

8) muvaffaqiyatning asosiy omillari (harakat usullari va choralari tavsifi).

3. Tashkilotning ish tarixi (soha tavsifi)
Ushbu bo'limda kompaniya va uning faoliyat sohasi to'g'risida asosiy ma'lumotlar mavjud. U taklif qilinayotgan biznes uchun g'oyalar paydo bo'lishiga ta'sir qilgan asosiy voqealarni, shuningdek, hozirgi paytda tashkilot oldida turgan asosiy muammolarni aks ettiradi. Korxonaning bozordagi haqiqiy pozitsiyasi baholanadi, uning kelajakdagi rivojlanish yo'nalishlari ko'rsatilgan. Uzoq yillik kompaniya rahbarlik qiladi qisqacha tarix ularning biznes faoliyati. Taklif etilayotgan biznes turi ko'rsatilgan. Kompaniya shug'ullanmoqchi bo'lgan yoki allaqachon olib boradigan faoliyat turlari namoyish etiladi.

Ushbu bo'limda korxona joylashgan joyning ijobiy va salbiy tomonlari tasvirlangan. Korxona faoliyatiga ta'sir ko'rsatadigan yoki ta'sir ko'rsatishga qodir bo'lgan (ma'lum sharoitlarda) asosiy omillar ko'rib chiqiladi. Ushbu bo'limda sanoatning umumiy tavsifi ham mavjud.

Bo'lim korxona vazifalari va maqsadlarini shakllantirish va biznes strategiyasini aniqlash bilan yakunlanadi.

4. Tashkilotning biznes ob'ekti xususiyatlari

Biznes-rejaning "Tashkilotning biznes ob'ekti xususiyatlari" ("Xizmatlar va mahsulotlarning xususiyatlari") bo'limida kompaniya mahsulotlarini iste'molchi nuqtai nazaridan tavsifi keltirilgan. Shu maqsadda quyidagi ma'lumotlar taqdim etiladi:

1) mahsulot tomonidan qondiriladigan ehtiyojlar;

2) sifat ko'rsatkichlari;

3) iqtisodiy ko'rsatkichlar;

4) tashqi dizayn;

5) boshqa shunga o'xshash mahsulotlar bilan taqqoslash;

6) patent muhofazasi;

7) eksport ko'rsatkichlari va uning imkoniyatlari;

8) mahsulotni takomillashtirishning asosiy yo'nalishlari;

9) mumkin bo'lgan asosiy muvaffaqiyat omillari.

Mahsulotning asosiy maqsadi firma mijozining ehtiyojlarini qondirishdir. Biznes-reja qo'llanilish sohasini, funktsional xususiyatlari ro'yxatini, mahsulotning jozibadorligi omillarini aks ettiradi. Mahsulot jozibadorligi omillariga qiymat, sotib olish imkoniyati, narx, sifat, ekologik toza, imidj, tovar, shakli, qadoqlash muddati, xizmat ko'rsatish muddati va boshqalar kiradi.

Mahsulotning xususiyatlari uning sifat ko'rsatkichlari bilan bog'liq - chidamlilik, ishonchlilik, ishlatish va ta'mirlashning soddaligi va xavfsizligi va boshqalar. Ba'zi sifat ko'rsatkichlari miqdoriy ko'rsatkichlarga ega bo'lishi mumkin, biznes-rejada tegishli ma'lumotlar keltirilgan. Sanoat mahsuloti sertifikatlari mavjudligi ko'rsatilgan.

Yangi yoki mavjud bo'lgan mahsulot bilan raqobatchining mahsuloti o'rtasidagi farq shakllanadi. Korxonaning patent huquqlari, foydali modellarga patentlar, tovar belgilarini tavsiflaydi. Litsenziyalar va nou-xaularning mavjudligi ko'rsatilgan. Mahsulotlarni eksport qilish imkoniyati ko'rsatilgan. Agar mahsulotlar tashqi bozorga etkazib berilsa, unda eksportni tavsiflovchi asosiy ko'rsatkichlar (mamlakat, sotish hajmi, valyuta tushumi) berilgan.

Yangi mahsulot uchun biznes-reja mahsulotning yangilik talablariga javob berish-qilmasligini ko'rsatadi. Ushbu atama quyidagi tovarlarga tegishli:

1) bozorda o'xshashlari bo'lmagan mahsulot;

2) shu kabi mahsulotlarga nisbatan sezilarli darajada sifat jihatidan yaxshilangan mahsulot;

3) allaqachon bozorda bo'lgan mahsulot, undan keyin uning xususiyatlari tubdan o'zgarishi uchun yaxshilangan;

4) bozor yangilik mahsuloti, ya'ni faqat ma'lum bir bozor uchun yangi;

5) yangi dastur maydonini topgan eski mahsulot.

Biznes-rejaning ushbu bo'limining roli potentsial investorga mahsulotning o'ziga xos yangi xususiyatlarini taqdim etish, xaridorlarning qiziqishini uyg'otishga qodirligini isbotlashdan iborat.

5. Tashkilotning ishbilarmonlik muhitini tahlil qilish
Ushbu bo'lim, qoida tariqasida, bozorni tadqiq qilish va tahlil qilish, u erdagi raqobat va boshqalarga bag'ishlangan. Avvalo, bozor tadqiqotlari mahsulot, xizmatlarning bugungi iste'molchilarini aniqlash va potentsiallarini aniqlashga qaratilgan. Xaridorni sotib olishda ustuvor yo'nalishlar - sifat, narx, etkazib berish muddati va aniqligi, etkazib berish ishonchliligi, xizmat ko'rsatishga xizmat ko'rsatish va boshqalar belgilanadi.

Bozor tadqiqotlari doirasida bozor segmentatsiyasi amalga oshiriladi, kompaniyaning mahsulotlari uchun bozorlarning hajmi va hajmi aniqlanadi. Bozor segmentatsiyasi deganda tovarlarga (xizmatlarga) talabning xususiyatlari bilan, ya'ni iste'molchilarni motivatsiya va boshqa xususiyatlar bo'yicha taqsimlanishi bilan bir-biridan farq qiladigan bozorning alohida qismlarini (segmentlarini) ajratish tushuniladi. Bozor hajmi- korxona tovarlari (xizmatlari) sotiladigan hudud.

Bozor hajmi- ma'lum bir vaqt ichida bozorda sotilgan tovarlar (xizmatlar) hajmi. Rejalashtirish paytida bozor hajmi pul va jismoniy jihatdan hisoblab chiqiladi. Bozor sig'imi va uning o'zgarishi tendentsiyasi to'g'risida bilimlar rejalashtirilgan davrda bozor istiqbollarini baholashga imkon beradi. Masalan, bozor istiqbolsiz bo'lib tuyuladi, uning quvvati korxonaning ishlab chiqarish quvvatiga nisbatan ahamiyatsiz. Bunday holda, uni sotishdan tushadigan daromad bozorga kirish va mahsulot ishlab chiqarish xarajatlarini qoplay olmaydi. Shu bilan birga, katta bozor hajmi har doim ham rejalashtirilgan savdo hajmini aniqlay olmaydi. Bunday holda, raqobatning og'irligi, iste'molchilarning raqobatchilar mahsulotlaridan qoniqish darajasi va bozorni rivojlantirish imkoniyatlarini belgilaydigan boshqa omillar bilan hisoblashish kerak.

Turli xil mahsulotlar uchun bozor hajmini hisoblash usullari farqlanadi. Iste'mol tovarlari bozorining imkoniyatlarini aniqlashda iste'molchilar talabini shakllantiruvchi omillar tahlil qilinadi. Bunga quyidagilar kirishi mumkin omillar:

1) mintaqadagi aholining soni va jinsi va yosh tarkibi;

2) daromad darajasi va aholining iste'mol xarajatlari tarkibi;

3) mehnatga haq to'lash sohasidagi siyosat.

Bozor hajmi Ko'pgina omillar ta'sirida shakllanadigan dinamik ko'rsatkichdir. Bu rejalashtirilgan mahsulotga talab va taklif o'rtasidagi bog'liqlikka asoslanadi. Talab va taklifni tavsiflovchi umumlashtiruvchi ko'rsatkich odatda bozor sharoitlari deb nomlanadi. Aynan kon'yunktura ta'siri ostida bozor hajmi ma'lum bir davrda shakllanadi. Tovar bozori kon'yunkturasini bilish nafaqat uning holatini aniqlashga, balki tabiatini bashorat qilishga ham imkon beradi keyingi rivojlanish, bu rejalashtirish paytida mumkin bo'lgan savdo hajmini taxmin qilish uchun zaruriy shart.

Mavjud bozor holatini baholash dasturi mahsulotning xususiyatlariga, korxona xarakteriga, ma'lum bir mahsulotni ishlab chiqarish ko'lamiga va boshqa bir qator omillarga bog'liq.

Bozor kon'yunkturasini o'rganishda kompleks yondashuv turli xil, bir-birini to'ldiruvchi axborot manbalaridan foydalanishni, tahlil qilish va bashorat qilishning turli xil usullaridan foydalanishni o'z ichiga oladi.

Axborot to'plash va tahlil qilishda eng ko'p ishlatiladigan usullar quyidagilardir:

1) kuzatish;

3) tajriba;

4) modellashtirish.

Vaziyat to'g'risida muntazam ma'lumot to'plashga asoslangan kuzatish samarali usul hisoblanadi. tovar bozorlari retrospektiv tahlil va quyidagi ko'rsatkichlarning prognozi bilan birlashtirilgan:

1) bozor hajmi;

2) bir xil turdagi mahsulot etkazib beruvchilar soni;

3) jismoniy va qiymat jihatidan sotish hajmlari;

4) ayrim tovar guruhlari sotilishini rivojlantirish;

5) sotish tezligi;

6) savdo kanallarida mahsulot zaxiralari va boshqalar.

Bozorni tahlil qilish amaliyotida kuzatuv ma'lumot to'plashning boshqa usullariga qaraganda ancha ob'ektiv va ishonchli baholarni beradi, chunki u tadqiqot ob'ekti xatti-harakatlarini o'rganishni real vaziyatda va natijalarning yuqori darajada vakilligini ta'minlaydi.

Suhbat bu tahlilni olib boradigan mutaxassisning korxona xodimlariga, iste'molchilarga yoki mijozlarga, mazmuni tadqiqot mavzusi bo'lgan savollar bilan og'zaki yoki yozma murojaatidir. So'rov yordamida iste'molchilar tomonidan tovarlarni tanlashda imtiyozlar tizimini, mahsulotni qaytarish yoki sotib olishdan bosh tortish sabablarini aniqlash mumkin. U anketa yoki intervyu shaklida o'tkazilishi mumkin.

Tajriba haqiqiy muhitda bir omilning boshqasiga ta'sirini o'rganadigan fan. Bu bozor tahlilida ta'sirni alohida kuzatishga imkon beradi. turli omillar, real sharoitlar va begona omillar ustidan nazorat. Eksperiment yordamida siz nazorat qilinadigan sharoitda bir yoki bir nechta omil o'zgarganda, masalan, narxlarning pasayishi bilan sotuvlar hajmining oshishi natijasida sababiy munosabatlarni aniqlashingiz mumkin.

Tajribalarni nafaqat haqiqiy ob'ektlarda, balki sun'iy modellarda ham o'tkazish mumkin. Bozorni tahlil qilishda ko'pincha iqtisodiy va matematik modellashtirish qo'llaniladi, bu esa o'rganilayotgan ob'ektlarning barcha o'xshash xususiyatlarini aks ettiradigan va ikkinchi darajali, tajriba nuqtai nazaridan ahamiyatsiz bo'lgan o'xshashlarini yaratishga imkon beradi. chiqarib tashlangan.

Biznes-rejaning ushbu qismini tayyorlash jarayonida kim, nima uchun, qancha va qachon mahsulotni ertaga, ertangi kunga va umuman keyingi 2, 3 yoki undan ortiq yil davomida sotib olishga tayyor bo'lishi haqidagi savollarga javoblar beriladi. . Ushbu bo'limda mavjud bo'lgan barcha buyurtmalar ro'yxati keltirilgan. Boshqa narsalar qatorida, bu erda:

1) mahsulotlar (xizmatlar) bozorda o'zini qanchalik tez o'rnashtirishi tahlil qilinadi, uni yanada kengaytirish imkoniyatlari asoslanadi;

2) bozorning kengayishiga ta'sir qiluvchi asosiy omillar baholanadi (masalan, sanoat, mintaqa rivojlanish tendentsiyalari, ijtimoiy-iqtisodiy mintaqaviy va federal siyosat, raqobatni yaratish va boshqalar);

3) asosiy raqobatchilar kuzatiladi va baholanadi. Kuchli va zaif tomonlari biznes-rejaning raqibi va tuzuvchisi, ishlab chiqarilgan tovarlar va xizmatlarning raqobatbardoshligi;

4) ishlab chiqarilgan tovarlar va xizmatlarning afzalliklarini baholash asosida real va pul ko'rinishida mumkin bo'lgan sotish hajmi aniqlanadi.

6. Marketing rejasi
Marketing Bu yuqori foyda olish uchun bozorni va mijozlarning haqiqiy so'rovlarini har tomonlama o'rganish asosida tovarlarni ishlab chiqarish, ishlab chiqarish va sotish va xizmatlar ko'rsatish bo'yicha kompaniya faoliyatini tashkil etish tizimidir.

Marketingning kaliti bu ikki tomonlama va bir-birini to'ldiruvchi yondashuv. Bir tomondan, bu kompaniyaning barcha faoliyati, shu jumladan ishlab chiqarish dasturlarini shakllantirish, ilmiy-texnik tadqiqotlar, kapital qo'yilmalar, mablag'lar va ishchi kuchi, shuningdek sotish, texnik xizmat ko'rsatish dasturlari va boshqalarga asoslangan bo'lishi kerak. iste'molchilar talabi va uning o'zgarishi to'g'risida chuqur va ishonchli bilim. Ishlab chiqarishni ularni ta'minlashga yo'naltirish uchun mijozlarning qondirilmagan so'rovlarini aniqlash kerak. Boshqa tomondan, bozor va mavjud talabga, ehtiyojlar va iste'molchilarning istaklarini shakllantirishga faol ta'sir o'tkazish muhimdir.

Marketingning asosiy printsipi - ishlab chiqarishning yakuniy natijalarini iste'molchilar talablari va istaklariga yo'naltirish.

Mahsulotni yaratish va uning iste'molchiga harakatlanishini kompleks vazifalarini hal qilish uchun marketing quyidagi funktsiyalarni bajarishi kerak: analitik, ishlab chiqarish va sotish.

Analitik funktsiya o'qishni o'z ichiga oladi:

1) iste'molchilar;

2) raqobatchilar;

3) tovarlar;

5) tovar aylanishi va sotilishi;

7) ichki muhit korxonalar.

Doirasida ishlab chiqarish funktsiyasi:

1) yangi tovarlarni ishlab chiqarishni tashkil etish, yanada ilg'or texnologiyalarni rivojlantirish;

2) moddiy-texnika ta'minoti bilan ta'minlash;

3) tayyor mahsulotlar sifati va raqobatbardoshligini boshqarish.

IN savdo funktsiyasi(savdo funktsiyasi) kirish:

1) mahsulotni tarqatish tizimini tashkil etish;

2) xizmat ko'rsatishni tashkil etish;

3) talabni shakllantirish va sotishni rag'batlantirish tizimini tashkil etish;

4) maqsadli mahsulot siyosatini olib borish;

5) narx siyosatini olib borish.

Marketingda katta ahamiyatga ega va nazorat qilish va nazorat qilish funktsiyasi, bu quyidagilarni nazarda tutadi:

1) korxonada strategik va tezkor rejalashtirishni tashkil etish;

2) Axborotni qo'llab-quvvatlash jamoani boshqarish;

3) korxonada aloqa tizimini tashkil etish;

4) marketing nazoratini tashkil etish (teskari aloqa, vaziyatni tahlil qilish).

Analitik funktsiya bu quyidagi vazifalarni hal qiladigan marketing tadqiqotlari tizimidir: marketing bilan bog'liq muammolar bo'yicha ma'lumotlarni muntazam yig'ish, ro'yxatdan o'tkazish va tahlil qilish. Marketing tadqiqotlari marketing faoliyatining barcha jihatlari bo'yicha qaror qabul qilish bilan bog'liq.

Ushbu tadqiqotlar va ular asosida qabul qilingan qarorlar biznes-rejaning tegishli qismida - "Marketing rejasi" da aks ettirilgan. Ushbu bo'lim rejaning asosiy elementlarini tovarlar, bozorlar, turli sohalarni rivojlantirish nuqtai nazaridan tushuntiradi. Ushbu bo'lim quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi:

1) kompaniyada qanday marketing strategiyasi qabul qilinganligi;

2) tovarlarning qanday sotilishi - o'zlarining do'konlari yoki ulgurji savdo tashkilotlari orqali;

3) tovarlarning narxi qanday aniqlanadi va investitsiya bo'yicha qanday rentabellik darajasi amalga oshiriladi;

4) savdo hajmining o'sishiga qanday erishish kerakligi - savdo maydonini kengaytirish yoki xaridorlarni jalb qilishning yangi shakllarini izlash orqali;

5) xizmat qanday tashkil qilinadi va buning uchun qancha mablag 'kerak bo'ladi;

6) omma oldida tovarlarning va kompaniyaning o'zini yaxshi obro'siga qanday erishish kerakligi.

Shunday qilib, ushbu bo'lim quyidagilarni o'z ichiga oladi:

1) marketing maqsadlari va strategiyalari;

2) narxlar;

3) tovarlarni taqsimlash sxemasi;

4) sotishni rag'batlantirish usullari;

5) sotishdan keyingi mijozlarga xizmat ko'rsatishni tashkil etish;

7) shakllanish jamoatchilik fikri kompaniya va mahsulotlar haqida;

8) marketing byudjeti;

9) marketingni nazorat qilish.

7. Ishlab chiqarish rejasi
Biznes-rejaning ushbu qismini faqat ishlab chiqarish bilan shug'ullanadigan yoki shug'ullanadigan firma tayyorlaydi. Ishlab chiqarilmaydigan firmalar uchun "Moliyaviy reja" bo'limida uzoq muddatli aktivlarga, aylanma mablag'larga va xarajatlar prognoziga ehtiyoj aniqlanadi.

Ishlab chiqarish rejasidagi biznes turiga qarab, mahsulot ishlab chiqarish yoki xizmat ko'rsatish texnologik jarayonining xususiyatlarining qisqacha tavsifi berilgan. Ishlab chiqarish rejasi mahsulotni sotish rejasi va korxonaning loyihalashtirilgan ishlab chiqarish quvvatlari asosida shakllantiriladi.

Ushbu bo'limdagi biznes-rejalashtiruvchilar korxona haqiqatan ham ishlab chiqarishi mumkinligini ko'rsatishi kerak kerakli miqdor mahsulotlar o'z vaqtida va talab qilinadigan sifatga ega.

Tuzilishi ushbu bo'lim quyidagicha ko'rinishi mumkin:

1) ishlab chiqarish texnologiyasi;

2) ishlab chiqarish kooperatsiyasi;

3) ishlab chiqarish jarayonini nazorat qilish;

4) atrof-muhitni muhofaza qilish tizimi;

5) ishlab chiqarish dasturi;

6) ishlab chiqarish quvvatlari va ularni rivojlantirish;

7) uzoq muddatli aktivlarga bo'lgan ehtiyoj;

8) aylanma mablag'larga bo'lgan ehtiyoj;

9) xarajatlar prognozi.

8. Tashkiliy reja

Biznes-rejaning ushbu bo'limi kompaniyani boshqarish tizimiga va uning tizimiga bag'ishlangan kadrlar siyosati... Bo'lim tarkibi quyidagicha bo'lishi mumkin:

1) tashkiliy tuzilma;

2) asosiy boshqaruv xodimlari;

3) professional maslahatchilar va xizmatlar;

4) xodimlar;

5) kompaniyaning kadrlar siyosati;

6) taqvim rejasi;

7) ijtimoiy rivojlanish rejasi;

8) firma faoliyatini huquqiy qo'llab-quvvatlash.

Tashkiliy tuzilma - bu korxona oldiga qo'yilgan ishlab chiqarish va boshqarish maqsadlariga erishish uchun ishchilarni birlashtirish usuli va shakli. Bu strukturaning grafik diagrammalarida, xodimlarning shtatlar jadvalida, korxonaning boshqaruv apparati bo'limlari to'g'risidagi nizomlarda, ish ta'riflari individual ijrochilar. Tashkiliy tuzilma boshqaruv tizimi tarkibidagi bo'g'inlar soni, ierarxiya, vakolat va majburiyatlarni taqsimlash xususiyati bilan vertikal va gorizontal ravishda tavsiflanadi.

Sanoatda ishlatiladigan tashkiliy tuzilmalar ko'plab omillarga bog'liq - korxona hajmi, mablag 'hajmi, ishchilar soni, ishlash printsipi, bozor tuzilishi va boshqalar.

Biznes-reja quyidagi ma'lumotlarni taqdim etadi:

1) korxonaning ishlab chiqarish va texnologik tuzilishi to'g'risida;

2) asosiy bo'limlarning vazifalari to'g'risida;

3) sho'ba va filiallarning tarkibi, ularning bosh kompaniya bilan tashkiliy aloqalari to'g'risida;

4) boshqaruvning tashkiliy tuzilishi to'g'risida;

5) firma xizmatlari va bo'linmalari o'rtasidagi o'zaro aloqalarni muvofiqlashtirishni tashkil etish to'g'risida;

6) boshqaruv tizimini avtomatlashtirish to'g'risida.

Tashkiliy tuzilmaning korxona maqsadlari va strategiyalariga muvofiqligini baholash berilgan.

9. Moliyaviy reja

Biznes-rejaning ushbu qismida firma faoliyatini moliyaviy qo'llab-quvvatlash va ulardan eng samarali foydalanish masalalari ko'rib chiqiladi Pul joriy moliyaviy ma'lumotlarning baholanishi va keyingi davrlarda bozorlarda tovarlarni sotish hajmining prognozi asosida (o'ziga jalb qilingan), ya'ni moliyaviy natijalar kutilayotgan natijalarni aks ettiradigan ishonchli ma'lumotlar tizimi bu erda keltirilgan. kompaniya faoliyati.

Prognoz moliyaviy natijalar menejerni qiziqtirgan asosiy savollarga javob berish uchun mo'ljallangan. Aynan shu bo'limdan menejer ishonishi mumkin bo'lgan foyda haqida, va qarz beruvchi - potentsial qarz oluvchining qarzga xizmat ko'rsatish qobiliyati haqida bilib oladi.

Ushbu bo'lim quyidagilarni taqdim etadi:

1) foyda va zararlar to'g'risidagi hisobot;

2) naqd xarajatlar va tushumlar qoldig'i;

3) aktivlar va passivlarning prognoz balansi (korxona uchun);

4) zararsizlikni tahlil qilish;

5) moliyalashtirish strategiyasi.

Bundan tashqari, tahliliy maqsadlar uchun taqdim etilgan ma'lumotlar asosida ko'rsatkichlarning qo'shimcha hisob-kitoblari amalga oshiriladi. moliyaviy holat korxonalar (likvidlik, to'lov qobiliyati, rentabellik, aktivlardan foydalanish, o'z kapitalidan foydalanish va boshqalar kabi), investitsiyalarning daromadlari va boshqalar.

10. Xatarlarni baholash va sug'urta qilish

Xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning faoliyati doimo xavf bilan bog'liq.

Mavjud har xil turlari tavakkalchilik ob'ekti yoki harakatiga qarab, uning xavfliligi baholanadi: siyosiy, sanoat, mulkiy, moliyaviy, valyuta va boshqalar. qisqacha tavsifi biznesni rejalashtirish uchun eng muhim xatarlar:

1) suveren (mamlakat) tavakkal. Bilan bog'liq bo'lgan xavfni anglatadi moliyaviy holat butun davlat, uning aksariyat iqtisodiy agentlari, shu jumladan hukumat tashqi qarz majburiyatlarini bajarishdan bosh tortganda. Bunday xatarga Rossiyada 1998 yilgi inqiroz arafasida qisqa muddatli davlat zayomlarini sotib olgan xorijiy investorlar duch kelganlar, mamlakat xavfini hisobga olish zarurati, ayniqsa, davlatlar va firmalarga kreditlar beradigan xalqaro banklar, fondlar va muassasalar uchun dolzarbdir. hukumat kafolatlariga ega bo'lganlar, aslida har kim bu xavfni hisobga olishi kerak bo'lsa ham chet ellik investor. Xavfning asosiy sabablari odatda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan urushlar, falokatlar, global iqtisodiy tanazzul, makroiqtisodiyot sohasidagi davlat siyosatining samarasizligi va boshqalar.

2) siyosiy xavf. Ba'zan mamlakat tavakkalchiligining sinonimi sifatida qaraladi, ammo u ko'pincha iqtisodiy agentlar va tubdan farq qiladigan siyosiy tizimlarga ega bo'lgan davlatlar hukumatlari yoki beqaror siyosiy vaziyatga ega bo'lgan moliyaviy munosabatlarni tavsiflashda, inqilob, fuqarolar urushi, xususiy mulkni millatchilashtirish ehtimoli mavjud bo'lganda qo'llaniladi. kapital va boshqalar chiqarib tashlanmaydi;

3) ishlab chiqarish xavfi, asosan biznesning tarmoq xususiyatlari, ya'ni mulkdorlar o'z kapitallarini investitsiya qilishga qaror qilgan aktivlar tarkibi bilan bog'liq. Xuddi shu kapitaldan butunlay boshqa sohalar uchun foydalanish mumkin, bu xavf darajasi aniq ishlab chiqarish faoliyati bu holda va shuning uchun unga kapital qo'yilmalar tubdan farq qiladi. Shunday qilib, ishlab chiqarish tavakkalchiligining ma'nosi shundan iboratki, korxona tashkil topgan paytda uning egalari aslida strategik ahamiyatga ega va shu bilan birga juda xavfli qaror - investitsiya kiritish to'g'risida qaror qabul qilishadi. berilgan ko'rinish biznes. Agar biznesni tanlash noto'g'ri bo'lib chiqsa, unda egalari katta moliyaviy va vaqtinchalik yo'qotishlarga duch kelishadi.

Moliyaviy yo'qotishlarning sababi shundaki, korxonani majburiy tugatish paytida uning moddiy-texnik bazasi va joriy aktivlar aksariyat hollarda ular zarar bilan, ya'ni dastlabki xarajatlarni qoplamaydigan narxlarda sotiladi. Agar biz moddiy-texnik bazani to'liq tugatish to'g'risida gapirmasak ham, uni yangi profilni "aylantirish" uchun uni qayta profillash va reklama kampaniyalari katta qo'shimcha xarajatlarni talab qiladi;

4) moliyaviy xavf, mablag 'manbalarining tuzilishi tufayli. Bunday holda, biz kapitalni ma'lum aktivlarga investitsiya qilishni tanlashning xavfli ekanligi haqida emas, balki firmaning faoliyati uchun ma'lum bir moliyalashtirish manbalarini jalb qilishning maqsadga muvofiqligi bilan bog'liq siyosatning xavfli ekanligi haqida gapiramiz. Aksariyat hollarda moliyalashtirish manbalari bepul emas va to'lov miqdori ham manbalar turiga qarab, ham dinamikada ko'rib chiqiladigan va (yoki) qo'shimcha shartlar va sharoitlar yuklangan ma'lum bir manbaga nisbatan farq qiladi. Bundan tashqari, ma'lum bir moliyalashtirish manbasini jalb qilishda korxona tomonidan qabul qilingan kapital etkazib beruvchiga nisbatan majburiyatlar boshqacha. Xususan, agar shartnomaga muvofiq tashqi investorlar oldidagi majburiyatlar bajarilmasa, u holda korxonaga nisbatan bankrotlik protsedurasi boshlanishi mumkin, bu holda egalari uchun muqarrar zarar etkazilishi mumkin. Moliyaviy tavakkalchilikning mohiyati va uning ahamiyati, shuning uchun uzoq muddatli moliyalashtirish manbalarining tuzilishi bilan belgilanadi - qarz sarmoyasi ulushi qancha ko'p bo'lsa, moliyaviy tavakkal darajasi shunchalik yuqori bo'ladi;

5) pul birligining sotib olish qobiliyatining pasayishi xavfi. Ushbu turdagi tavakkalchilik umuman tadbirkorlik faoliyatiga xosdir va uning ma'nosi shundaki, inflyatsiya pasayishiga olib kelishi mumkin tadbirkorlik faoliyati, foyda, rentabellik va boshqalar;

6) foiz stavkasi xavfi, foiz stavkalarining o'zgarishi natijasida yo'qotish xavfini ifodalovchi. Ushbu turdagi xatar investorlar tomonidan ham, tadbirkorlik sub'ektlari tomonidan ham hisobga olinishi kerak. Shunday qilib, agar bozorda o'xshash moliyaviy vositalar bo'yicha foiz stavkalarining pasayish tendentsiyasi rivojlansa, obligatsiyalar egalari zarar ko'rishi mumkin. Korxonalar uchun foiz stavkalarini pasaytirish xavfi turli jihatlarda namoyon bo'ladi va foiz stavkalari dinamikasidagi ham progressiv, ham regressiv tendentsiyalar salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin. Shunday qilib, agar kompaniya nisbatan yuqori foizli obligatsiya krediti chiqargan bo'lsa va keyinchalik u yoki bu sababga ko'ra uzoq muddatli moliyaviy vositalar bo'yicha foiz stavkalari doimiy ravishda pasayishni boshlagan bo'lsa, u holda emitent aniq zarar ko'radi. Boshqa tomondan, foiz stavkalarining o'sishi, masalan, qisqa muddatli kreditlar bo'yicha, aylanma mablag'larni talab qilinadigan darajada ushlab turish zarurati bilan bog'liq qo'shimcha moliyaviy xarajatlarga olib keladi. Shunday qilib, foiz stavkalarining o'zgarishi xavfi uzoq muddatli va qisqa muddatli jihatlarda hisobga olinishi kerak, aktivlar, passivlar, vositalar turlari bo'yicha farqlanadi;

7) tizimli yoki bozor tavakkalchiligiga bog'liq. Diversifikatsiya yo'li bilan bartaraf etilmaydigan xatarni (barcha qimmatli qog'ozlar uchun umumiy) ifodalaydi;

8) o'ziga xos yoki tizimsiz xavf. Dar talqini bor va moliyaviy aktivlar bilan operatsiyalarga tayinlangan. Maxsus - bu bozor portfelidagi o'zgarishlar bilan bog'liq bo'lmagan qimmatli qog'ozlar xavfi va shuning uchun ushbu qimmatli qog'ozlarni yaxshi diversifikatsiyalangan portfeldagi boshqa qimmatli qog'ozlar bilan birlashtirish orqali yo'q qilinishi mumkin;

9) biznesni rejalashtirish bilan bevosita bog'liq bo'lgan loyiha xavfi. Har qanday korxona u yoki bu darajada investitsiya faoliyati bilan shug'ullanishga majbur. Buning sabablari iqtisodiy faoliyatni diversifikatsiya qilishning zaruriyati va maqsadga muvofiqligi, tovar va xizmatlarning yangi bozorlariga chiqish istagi, tovar va xizmatlarning jahon bozorida yangi joyni (hududiy yoki mahsulotni) yaratishda ishtirok etish istagi, Investitsiya faoliyati, qoida tariqasida, qandaydir investitsiya loyihasini ishlab chiqish va amalga oshirish orqali amalga oshiriladi. Biron bir katta yoki kichik hajmdagi loyiha tegishli moliyalashtirishni talab qiladi va ko'pincha qarzni moliyalashtirishsiz amalga oshirmaydi, chunki korxona o'z manbalaridan tashqari (aktsiyalar chiqarilishi, foyda) qarz sarmoyasini majburiy qarz berish yoki olish orqali jalb qiladi. uzoq muddatli kredit. Qarz sarmoyasi bepul bo'lmaganligi sababli, unga xizmat ko'rsatish va uni to'lash xarajatlari, ya'ni qarzning asosiy miqdorini to'lash uchun joriy foizlar va davriy to'lovlar muntazam xarakterga ega va shuning uchun doimiy manbaga ega bo'lishi kerak. Umumiy holda, bu manba korxona foydasi hisoblanadi. Agar korxona tashqi investorlar bilan faqat ushbu aniq loyiha tomonidan olingan foyda hisobiga hisob-kitob qilishni niyat qilsa, u holda bu holda loyiha xavfi paydo bo'ladi, bu investorlar bilan hisob-kitob qilish uchun loyihada etarli foyda olish ehtimoli sifatida talqin qilinishi mumkin (yilda keng ma'noda, biz tashqi investorlar va korxonaning egalari haqida gaplashamiz, chunki agar loyiha tomonidan olingan daromad faqat tashqi uzoq muddatli qarzga xizmat ko'rsatish uchun etarli bo'lsa, unda bunday loyiha korxona egalariga mos kelishi ehtimoldan yiroq emas). Qarzga olingan kapitalni etkazib beruvchilar nuqtai nazaridan, investitsiya qilingan kapitalning qaytarilmasligi xavfi sifatida qaraladigan loyiha xavfi, ba'zi holatlarda mamlakat tavakkaliga aylanishi mumkin. Agar hukumat loyihaning kafolati bo'lsa, bu shunday bo'ladi;

10) valyuta xavfi. Chet el valyutasida ko'rsatilgan moliyaviy aktiv yoki majburiyatlarga ega bo'lgan har qanday tashkilot duch keladi valyuta xavfi, bu valyuta (ayirboshlash) kursining o'zgarishi natijasida yo'qotish ehtimoli sifatida tushuniladi. Vaziyatga qarab, valyuta kurslarining o'zgarishi oqibatlari o'ta muhim bo'lishi mumkin. Shunday qilib, Rossiyadagi avgust inqirozi natijasida, qisqa vaqt ichida dollar kursiga nisbatan dollar to'rt baravar ko'payganida, ko'plab korxonalar g'arbiy kreditorlari va investorlarini to'lay olmadilar;

11) bitim xavfi, bu operatsion tavakkal, ya'ni ma'lum operatsiya bilan bog'liq yo'qotish xavfi. Biznesda deyarli hech qanday xavf-xatarsiz operatsiya bo'lmaganligi sababli, bu xavf eng keng tarqalgan bo'lib, uni butunlay yo'q qilish mumkin emas. Masalan, etkazib beruvchi etkazib berish ritmini buzishi mumkin, qarzdor hisob-fakturani to'lashni kechiktirishi mumkin, kapitallashtirilgan rentabellikni kutish bilan sotib olingan moliyaviy aktiv emitentning moliyaviy qiyinchiliklari tufayli amortizatsiya qilinishi mumkin va hk.;

12) aktuar xavf sug'urta tashkiloti tomonidan mukofot to'lovlari evaziga qoplanadi. Aktuar hisob-kitoblar sug'urta sohasidagi hisob-kitoblar deb ataladi, bu pul mablag'lari (sug'urta) fondini uning ishtirokchilarining badallari hisobiga yaratish, bu mablag'lardan tabiiy ofatlar va baxtsiz hodisalar natijasida etkazilgan zarar qoplanadigan, shuningdek boshqa summalar ma'lum bir voqea sodir bo'lganligi munosabati bilan to'lanadi. Sug'urtalash ko'p hollarda ixtiyoriy tartibda amalga oshiriladi, garchi ba'zi operatsiyalar, xususan bank sohasida amalga oshiriladi majburiy sug'urta... Sug'urta sodir bo'lgan taqdirda, aynan aktuar tavakkalchilik tushunchasi sug'urta tashkilotiga o'tkaziladigan umumiy tavakkalchilikning bir qismi sifatida paydo bo'ladi.

Bozor munosabatlarining rivojlanishi bilan biznes doimo tashqi va ichki muhitning noaniqligi va o'zgaruvchanligi sharoitida amalga oshiriladi. Bu shuni anglatadiki, kutilgan narsalarning foydaliligi to'g'risida doimo aniqlik yo'q yakuniy natija va shuning uchun kutilmagan yo'qotish va muvaffaqiyatsizliklar xavfi mavjud.

Bo'limning tuzilishi odatda quyidagicha ko'rinadi:

1) yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xatarlarning to'liq ro'yxatini shakllantirish;

2) xavfning namoyon bo'lish ehtimolini baholash;

3) namoyon bo'lish ehtimoli bo'yicha xatarlarni saralash;

4) ular amalga oshirilgan taqdirda zararlarning kutilayotgan hajmini baholash;

5) tavakkalchilikning maqbul darajasini belgilash va asoslash (qabul qilinadigan tavakkal maydonini aniqlash);

6) eng muhim xatarlarni ajratib ko'rsatish;

7) tavakkalchilikni sug'urtalash.

Rossiya kompaniyalarining xalqaro integratsiyasi rivojlanadi. Bu zarur va hukumatning sa'y-harakatlari tufayli mamlakatga investitsiya manbalarini jalb qilishni boshlash uchun zarur shart-sharoitlar yaratilmoqda. Agar rahbariyatning maqsadga muvofiq harakatlari muvaffaqiyat qozongan bo'lsa va rivojlanayotgan ShHT, BRIKS, SPIEF va boshqalar. kutilgan samarani beradi, kompaniyalarning biznes rejalari tobora ko'proq tashqi bozorga yo'naltirilgan mahsulotga aylanadi. Shu munosabat bilan biznes-rejaning tuzilishi, uning xalqaro miqyosda qabul qilingan me'yorlarga muvofiqligi investorlar bilan samarali hamkorlikning paydo bo'lishi uchun tobora muhim ahamiyat kasb etmoqda.

Biznesni rejalashtirish usullarini taqqoslash

Biznes-rejaga nimalar kiritilganligi haqidagi savol bekorchilikdan yiroq. Qabul qilaman, investor yoki qarz beruvchi, agar u tuzilgan bo'lsa, keladigan ma'lumotlarni ancha yaxshi qabul qiladi birlashtirilgan shakl... O'quvchiga tanish bo'lgan rejaning rejasi tezda g'oyaning rentabelligi va ishlab chiquvchining vakolati to'g'risida fikrni shakllantirishga imkon beradi. Kontseptsiyaga qiziqish bildirgan investor rejalashtirishning sifatli amalga oshirilganligiga ishonch hosil qilishi kerak va u faqat vaqt sinovidan o'tgan standart protseduralar bilan ta'minlanadi. Hozir Rossiyada mavjud bo'lgan biznesni rejalashtirishning asosiy uslublarini ko'rib chiqamiz.

Mamlakatimizda eng keng tarqalgani - bu o'tish davrida va rivojlanayotgan mamlakatlarda iqtisodiyoti bo'lgan bir qator mamlakatlarning sanoat rivojlanishiga ko'maklashadigan BMTning ixtisoslashgan agentligining UNIDO standarti. Zamonaviy dunyoda ba'zi tavsiyalarning afzalliklarini baholash juda qiyin. Shunday bo'ldiki, UNIDO standart metodikasi Rossiyaga boshqalarnikidan ko'ra erta keldi va G'arb investorlari tomonidan ko'proq qabul qilindi va shuning uchun u amalda asosiy amaliyotga aylandi. Bunda investitsiya amaliyotida anchadan buyon qabul qilingan va aynan UNIDO standartiga asoslangan PROPSPIN va COMFAR dastur paketlari hech qanday ahamiyatga ega bo'lmagan.

UNIDO metodikasiga muvofiq biznes-reja bo'limlarining tarkibi

UNIDO standartiga muvofiq biznes-rejaning yig'ma tuzilishi yuqoridagi rasmda keltirilgan. U keng tarqalgan bo'lsa-da, Rossiyada biznesning ba'zi xususiyatlari hisobga olinmaydi (hujjatlarning o'ziga xos xususiyatlari, qonunchilik bazasi, standartlashtirish tizimining yondashuvlari va boshqalar). Rossiya voqealari bu sohada ham mavjud. Mashhur Project Expert dasturini ishlab chiquvchi Expert Systems kompaniyasining eng taniqli metodologiyasi. Bundan tashqari, Rossiya Kichik va o'rta biznesni qo'llab-quvvatlash agentligi va Kichik biznesni qo'llab-quvvatlash Federal jamg'armasining tavsiyalari nashr etildi va mahalliy vazifalar bo'yicha sinovdan o'tkazildi. Shunga qaramay, bizni moslashuvchan mahalliy ishlanmalar emas, balki tajribali investorlar, shu jumladan xorijiy investorlar tomonidan standart va ishonchli deb tan olingan usullar qiziqtiradi. UNIDO-dan tashqari, ushbu usullarga quyidagilar kiradi:

EBRD standarti;
KPMG auditorlik kompaniyasi metodologiyasi;
BFM guruhining tavsiyalari;
Ernst & Young metodologiyasi va boshqalar.
Usullarni dastlabki ko'rib chiqish yakunida ularning farqlanishining asosiy xususiyati yakuniy hujjatda biznes-reja bo'limlarini joylashtirish tarkibi va tartibi ekanligini ta'kidlaymiz. Biznes-rejaning asosiy bo'limlari, har xil punktlarda bo'lsa ham, ushbu tizimlarning har birida albatta mavjud. Quyida sizning e'tiboringizga mo'ljallangan jadval mavjud. qiyosiy tahlil asosiy xorijiy usullar bo'yicha biznes-rejaning tarkibiy qismlarini o'z ichiga olgan formulalar.

Asosiy xorijiy uslublarning biznes-rejalarining tipik tuzilmalarini taqqoslash

UNIDO metodologiyasi bo'yicha biznes-rejalar tuzilishi
Yuqorida aytib o'tilgan standartlar va biznesni rejalashtirish tizimlari orasida alohida yondashuvni talab qiladigan vaziyatlarda qo'llaniladigan juda qiziqarli tavsiyalar mavjud. Masalan, EBRD standartini olaylik. Bank qarz mablag'lari bilan kredit berish nuqtai nazaridan biznes-rejalarni baholashning ikkita klassik usuli mavjud. Bu IBRD va YeTTB standartlari. Evropada tiklanish va taraqqiyot bankining Rossiyada sezilarli darajada katta bo'lganligi sababli, uning metodikasi kredit tashkilotlarida eng mashhurdir.

Ukrainaning BFM Group konsalting firmasining metodologiyasi ham alohida. Bu eng batafsil dizayn va maket standarti bo'lib, biznes-rejaning murakkab batafsil tuzilishi va tarkibidan foydalanadi. Tarkibda maksimal e'tibor marketing va tijorat qismiga hamda loyihaning samaradorligini moliyaviy-iqtisodiy tahliliga qaratiladi. G'arbiy auditorlik kompaniyalaridan biri (Katta to'rtlik qatoridan) metodologiyasi bo'yicha biznes-reja tuzilishining namunasini keyingi bobda ko'rib chiqamiz. UNIDO metodologiyasiga qaytaylik.

UNIDO metodikasiga binoan biznes-reja bo'limlarining kengaytirilgan tarkibi

Ko'rib chiqilayotgan standart bo'yicha biznes-rejaning tuzilishi taqdim etilgan variantlardan eng batafsil emas. Bu juda lakonik, shunga qaramay, bu sizga loyihaning muvaffaqiyatini investorning mentalitetiga imkon qadar yaqinroq shaklda asoslash mantig'ini yaratishga imkon beradi. Bundan tashqari, biznes-reja haddan tashqari yuklanmagan va barcha yordamchi elementlar Ilovalarga joylashtirilishi mumkin, shu bilan asosiy hujjatni o'qishni osonlashtiradi. Ilovalar tarkibining taxminiy tarkibi quyida keltirilgan.

Biznes-rejaning "Ilovalar" bo'limiga kiritilgan hujjatlar tarkibi

Hujjatda bo'limlar va xatboshilarni joylashtirish tartibi juda muhimdir. Shunday qilib, hikoya qilish qismiga kirish qisqacha bayon bilan almashtiriladi, garchi u birinchi o'rinda bo'lsa ham, oxirgi bo'lib ishlab chiqilgan. Bu rejalashtirish natijalarining yakuniy rasmini taqdim etadi. Rezyume - bu potentsial investorlar uchun reklama risolasi, ularni loyihaning axborot maydoniga kiritishning bir turi, bu uning afzalliklari haqidagi tezis rasmini belgilaydi.

"Tarmoq va kompaniyaning tavsifi", "Mahsulotlar (xizmatlar) tavsifi" bo'limlari o'quvchini kompaniya ko'lami va loyihaning asosiy g'oyasi bilan batafsil formatda tanishtirishni davom ettiradi. Rivojlanish dinamikasi, bozorning xususiyatlari va biznesning sanoat pozitsiyalari 2-5 yil retrospektivida tavsiflanadi. Mahsulotlar va xizmatlarga kelsak, mavjud ishlab chiqarish va yangi mahsulotlarni chiqarish, yangi mahsulotlarni sotish sharoitida ma'lumotlar oshkor etiladi sotiladigan mahsulotlar... Metodika bo'yicha hujjatning mazmuni o'n bitta pozitsiyani o'z ichiga oladi. Tashkiliy reja biznes g'oyani amalga oshirishda infratuzilma rolini o'ynaydi, shuning uchun biz bunga tayyormiz Alohida e'tibor biz ta'kidlamaymiz, ammo biznes-rejaning asosiy bloklari quyidagilardan iborat:

marketing rejasi;

ishlab chiqarish rejasi;
moliyaviy reja.

UNIDO metodikasiga muvofiq biznes-rejaning asosiy bo'limlari tarkibi

Biznes-reja pozitsiyalarini argumentatsiya qilish
Har qanday metodikada bo'limlarning tartibi ikkita juda muhim bo'lim bilan tugaydi: «Tahlil va baholash iqtisodiy samaradorlik loyiha "va" Kafolatlar va xatarlar "(UNIDO standartining talqinida). Avvalgi izohlarda ko'rganimizdek, turli xil usullardagi hujjatlar bloklari tarkibi taxminan bir xil, biznes-rejaning bo'limlari ketma-ketlikning bir nechta variantlarida joylashtirilishi mumkin, ammo bu, qoida tariqasida, mantiqni o'zgartirmaydi o'quvchiga taklif qilingan asosiy tezisning argumentatsiyasi. Bu ta'mga va ishlab chiquvchining uslubiy rivojlanish tarixiga bog'liq. Men Ernst & Young auditorlik firmasi metodologiyasining namunasini ko'rib chiqishni taklif qilaman.

Ernst & Young metodologiyasi bo'yicha biznes-reja bo'limlarining tarkibi

Yuqorida keltirilgan hujjatning tuzilishidan shuni ko'rishimiz mumkinki, bu erda ham reja bo'limlarining tipik tarkibi taxminan xalqaro amaliyotda qabul qilingan yondashuvlarga to'g'ri keladi. Biznes-rejadagi tuzilma va tarkib faqat kompaniya kapitaliga va uning tashkiliy-huquqiy shakliga urg'u berish bilan belgilanadi. Bu yangi ochilgan biznes uchun juda mos keladi. Taqdirli, bahsli bo'limlarga tegishli bo'lishi mumkin bo'lgan oldingi ikkita bo'lim bizni qiziqtiradi.

Shubhasiz, har qanday aql-idrokli odam yangi biznes ma'lum bir xavf tug'dirishini tushunadi. Vakolatli identifikatsiya, identifikatsiya, strategiya va xatarlarni minimallashtirish taktikasini namoyish qilish investorga u vakolatli biznes operatori bilan muomala qilish to'g'risida kuchli ma'lumot signalini beradi. Ushbu metodologiyaning namunasi quyidagi masalalarni risklarni baholash bo'limiga kiritishni o'z ichiga oladi.

Asosiy xavf omillari to'g'risida ma'lumot.
Har bir aniqlangan va tahlil qilingan xavf omili uchun alternativ strategiyalar.
Sug'urtalangan xatarlar to'g'risida ma'lumot.
Xatarlarni minimallashtirish dasturini amalga oshirish uchun byudjet.
Xavfni baholash moliyaviy rejadan oldin bo'lishi kerakligiga nega roziman? Xatarlarni kamaytirish xarajatlari loyihaning asosiy moliyaviy rejalari va samaradorlik ko'rsatkichlariga ta'sir qiladi va ba'zan sezilarli darajada ta'sir qiladi. Ernst & Young standartlariga muvofiq moliyaviy rejalashtirish bo'limini ishlab chiqish tartibi bir nechta takrorlashni o'z ichiga oladi, natijada quyidagi elementlar to'ldirilgan shaklda shakllanadi.

Investitsiya hajmi va muddati.

Rejalashtirilgan foydani yillar bo'yicha va mavsumiylikni hisobga olgan holda hisoblash.
3-5 yil davomida balans proformasi.
Foyda va zararlar to'g'risidagi hisobot proformasi.
Proforma pul oqimlari to'g'risidagi hisobot.
Kompaniyaning joriy balansi.
Moliyaviy ko'rsatkichlarni hisoblash.
Tanaffussiz tahlil.
Ushbu maqolada biz biznes-rejaga nimalar kiritilganligi, uni manfaatdor tomonlar uchun majburiy bo'lgan tarkib bilan to'ldirish masalasini o'rganib chiqdik. Taqdimot, biznes-reja hujjati, uning dizayni va tuzilishi - bularning barchasi loyihaning tashabbuskori tomonidan amalga oshiriladigan savdo tadbirining havolalari. Ayni paytda nima sotilmoqda? G'oya va uni amalga oshiruvchi resurs sotuvga qo'yilgan. Va bu haqda qanday sifatli, analitik va tizimli ma'lumot taqdim etilishiga, mablag 'ajratish va loyihani boshlash to'g'risida qaror qabul qilinadimi yoki sarf qilingan sa'y-harakatlar samarasiz bo'lib chiqishiga bog'liq.

Ilgari biz vakolatli biznes rejalashtirishning ahamiyati va biznes rejangizning biznes taqdirida biznes-rejaning asosiy roli haqida suhbatlashdik. Eslatib o'tamiz, biznes-reja - bu kompaniya, uning mahsuloti yoki xizmati, savdo bozorlari, marketing va moliyaviy siyosat to'g'risida ma'lumot beruvchi maxsus hujjat. Shuningdek, biznes-reja biznesni tashkil qilish va boshqarish jarayonida amalga oshiriladigan biznes operatsiyalari ro'yxatining tavsifini o'z ichiga oladi.

Shunday qilib, siz o'zingizning biznesingizni boshlash g'oyalari va qat'iyatiga to'la. Endi biznes-rejani tuzish aynan nimadan boshlanishini, uning tuzilishi va asosiy bo'limlari mazmunini aniqlash vaqti keldi.

Biznes-reja: bo'limlar tarkibining tarkibi

Avvalo shuni aytish kerakki, biznes-reja tuzish uchun hech kim, universal "retsept" yo'q. So'nggi maqolamizda ta'kidlanganidek, yakuniy maqsadning xususiyatiga qarab, turli xil biznes-rejalar mavjud. Shunday qilib, biznes-reja "tashqi" adresat (potentsial investor) va "ichki" (kompaniya xodimi, muassis, bo'lim) tomon yo'naltirilgan bo'lishi mumkin.

Bundan tashqari, hujjat ishlab chiqilayotgan har bir aniq korxona faoliyatining o'ziga xos xususiyatlariga muvofiq, biznes-rejaning tuzilishi va bo'limlari sezilarli darajada farq qilishi mumkin. Ko'rinib turibdiki, innovatsion biznes-reja tuzilishi tashkilotning biznes-rejasi tuzilishidan tubdan farq qiladi.

Biroq, biznesni rejalashtirish uchun ma'lum zamonaviy standartlar mavjud. Va bu standartlar juda ko'p. Eng keng tarqalganlar orasida:

Kichik biznesni qo'llab-quvvatlash Federal jamg'armasi (FFFMP) standarti,

standart Yevropa Ittifoqi Mustaqil Davlatlar Hamdo'stligida iqtisodiy islohotlar jarayonini tezlashtirishga ko'maklashish dasturi (TACIS) doirasida,
va boshq.
Xalqaro iqtisodiy institutlar biznes-rejaning tegishli bo'limlarida qanday asosiy ma'lumotlar bo'lishi kerakligini aniqlaydigan tavsiyalar ishlab chiqdilar. Ushbu tavsiyalarga binoan biznes-rejaning odatiy tuzilmasiga quyidagilar kiradi.

Sarlavha sahifasi;

Izoh;
Maxfiylik to'g'risidagi memorandum;
Mundarija.
Biznes-rejaning asosiy bo'limlari qatoriga quyidagilarni kiritish kerak:

Xulosa;
Ob'ektlarni tahlil qilish;

Ob'ektning ishbilarmonlik muhitini tahlil qilish;
Marketing rejasi;
Ishlab chiqarish rejasi;
Moliyaviy reja;
Xavf-xatarni baholash.
Biznes-reja tuzilishining har bir bandi haqida batafsil ma'lumot

Endi biznes-rejaning asosiy bo'limlari mazmunini tartib bilan ko'rib chiqamiz.

Sarlavha sahifasi tashkilot nomi, menejerlarning ma'lumotlari, yuridik va jismoniy manzillar, aloqalar kabi asosiy ma'lumotlarni o'z ichiga oladi.

Maxfiylik to'g'risidagi memorandum, ko'pincha sarlavha sahifasidan so'ng darhol joylashtiriladi, biznes-rejaga kirish huquqiga ega bo'lgan barcha shaxslarni hujjatdagi ma'lumotlarning maxfiyligi to'g'risida ogohlantirishga xizmat qiladi.

IN izohlar ushbu biznes-rejaning maqsad va vazifalari qisqacha aniqlangan.

Xulosa rejaning asosiy takliflarini umumlashtirgan holda, butun hujjatni tavsiflovchi bo'limdir.

Bo'limlarda ob'ektni tahlil qilish va ob'ektning ishbilarmonlik muhitini tahlil qilish korxona va uning faoliyat sohasi to'g'risida asosiy ma'lumotlarni taqdim etadi, bozorni, raqobatni tahlil qiladi, real va potentsialni aniqlaydi maqsadli auditoriya loyiha.

Marketing rejasi... Va ushbu bo'limda marketing kompleksining narxlash, tovarlarni taqsimlash usullari, sotishni rag'batlantirish, yangi xaridorlarni jalb qilish usullari kabi asosiy vazifalari ishlab chiqilmoqda.

Ishlab chiqarish rejasi ma'lum bir mahsulotni ishlab chiqarish uchun qanday resurslar kerakligini ko'rsatish uchun zarurdir. Ushbu bo'limda ishlab chiqarishning texnik jihatlari ko'rib chiqiladi.

Yordamida moliyaviy reja tashkilot mablag'laridan foydalanishning eng samarali usullari aniqlangan. Xulosalar hisobot berish, mavjud moliyaviy holatni tahlil qilish, shuningdek tovarlarni sotish yoki xizmatlarni sotish bo'yicha prognozlar asosida amalga oshiriladi.

Bobda xavf-xatarni baholash qoida tariqasida kompaniya duch kelishi mumkin bo'lgan barcha mumkin bo'lgan xatar turlari keltirilgan va ularni yumshatish usullari ko'rib chiqilgan.

Yo'q, yo'qligini yana bir bor ta'kidlaymiz umumiy standart biznes-reja tuzish. Biznes-rejalar tuziladigan vazifalar doirasi juda keng. Biznes-rejani tuzishni boshlaganingizda, asosiysi, oxir-oqibat ushbu ish maqsadlaringizga erishishda yordam berishini unutmang.

Kimdir to'g'ridan-to'g'ri yaratilish bosqichida biznes-rejani tuzish zarurati bilan duch keladi o'z biznesimiz, ammo ko'plab iqtisodiy yo'nalish talabalari universitetda o'qiyotganlarida birinchi marta biznes-reja bilan shug'ullanishlari kerak. Biznes-rejani vakolatli ravishda tuzish ma'lum tajribani talab qiladigan murakkab va ko'p qirrali jarayondir.

Albatta, shunga o'xshash narsalarni qilish o'quv topshirig'i bir qator qiyinchiliklarni keltirib chiqarishi mumkin. Agar biznes-reja tuzish bilan bog'liq vazifa qiyin bo'lsa, siz har doim muammoli fikrlarni saralashda yordam beradiganlar bilan bog'lanishingiz mumkin. Buning uchun boring, g'oyalaringizni rivojlantiring va o'zingiz yoqtirgan narsani qiling. Esingizda bo'lsin - faqat o'zingizning ishingizga bo'lgan muhabbat bilan siz haqiqiy muvaffaqiyatga erishishingiz mumkin.

Biznes-rejada investitsiya asoslari, kelajakdagi ishlab chiqarish, raqobatchilar, marketing strategiyasi, rejalashtirilgan tadbirlar, xatarlar, moliyalashtirish va kadrlar siyosati bilan bog'liq ko'plab ma'lumotlar mavjud. Ushbu ma'lumotlarning barchasi biznes-rejaga hujjat maqomini beradi. savdo sirlari va uni intellektual mulk ob'ektiga aylantirish.

Biznes-reja tuzishning maqsadlari

Biznes-reja nima uchun mo'ljallangan? U tuzilgan bir nechta asosiy vazifalar mavjud.

Birinchisi, menejerlar uchun kelgusida ishlashga qo'yiladigan umumiy maqsadlar to'g'risida deklaratsiya. Bundan tashqari, u qog'ozga tushgandan so'ng, g'oya shakllanadi va shu bilan uning kuchli va kuchsiz tomonlarini hamda umuman loyihaning maqsadga muvofiqligini ko'rib chiqish imkoniyatini beradi. Taniqli iqtisodchilar biznes-rejalarni g'oyalarni amalga oshirish uchun mashq qilish bilan solishtiradilar, ammo mablag 'yo'qotmasdan. Va, albatta, potentsial investorlar biznes-reja bilan qisqacha tanishib chiqib, loyihaga e'tibor berishlari kerak.

Reja asosida siz biznes strategiyasini va yangi tarmoqlarni rivojlantirishni ishlab chiqishingiz mumkin.

Biznes-reja nimani o'z ichiga olishi kerak?

Biz biznes-rejaga ehtiyoj sezdik va uning vazifalari bilan hamma narsa aniq. Keyin savol tug'iladi: biznes-rejani qanday tuzish kerakligi?

Majoziy ma'noda aytganda, biznes-reja - bu biznesni rejalashtirilgan olib borish uchun o'ziga xos modeldir. Va u biznesning boshlanishi, uning rivojlanishi va rejalashtirilgan foydasi to'g'risida ma'lumotni to'liq oshkor qilishi kerak.

Biznes-reja barcha zarur talablarga javob berishi va mukammal tushunilishi uchun siz jiddiy kuchlar, vaqt va moliyaviy resurslarni sarflashingiz kerak. Albatta, bugungi kunda rejani tuzish uchun buyurtma berilishi mumkin bo'lgan ko'plab tashkilotlar mavjud, ammo bu tarzda rasmiylashtirilgan hujjat ko'pincha yuzaki bo'lib chiqadi va hatto eng muhim fikrlarni aks ettirmaydi. Bu kimga yoqishi mumkin? Albatta, investorlar uchun emas. Axir, investor rejaning mohiyatini birinchi qatorlardanoq tushunishga intiladi va bir nechta takliflarni o'qib bo'lgach, loyihaning raqobatdosh ustunliklarini allaqachon tushunib, uning muvaffaqiyat imkoniyatlarini baholaydi.

Avvalo, buni biznes-rejada ko'rsatish uchun o'zingizning biznes turingizni belgilashingiz kerak. Loyihaning qiymati va nima uchun iste'molchi ushbu mahsulot / xizmat uchun pul to'lamoqchi ekanligini tasvirlash juda zarur. Xatarlar va ularni hal qilish usullari, potentsial sheriklar va potentsial raqobatchilarga alohida e'tibor berilishi kerak. Rejada ishga tushirish uchun qancha mablag 'kerakligi, xarajatlar va daromad manbalari, loyihadan qanday daromadlar kutilayotganligi va qancha vaqt ichida tasvirlanishi kerak. Shuning uchun, faoliyat yuritayotgan korxona to'g'risida, hujjatda eng so'nggi moliyaviy ko'rsatkichlar, boshqasi uchun - prognozlar bilan bo'lim bo'lishi kerak. Shuningdek, boshlang'ich kompaniyalar kreditorlik va debitorlik qarzlari bilan choraklar bo'yicha pul oqimlarini aks ettiruvchi hisobotlarga e'tibor berishlari kerak.

Qoidaga ko'ra, rejaning birinchi qismida quyidagi savollarga javoblar bo'lishi kerak: "Nima? Kim? Qachon? Qaerda? Qanday qilib? Nima uchun?" sizning loyihangizda. Boshqacha qilib aytganda, ushbu bo'limda huquqiy masalalar, ofisning joylashuvi va moddiy-texnika ta'minoti tasvirlangan. Keyinchalik, siz loyihaning missiyasi deb atalishingiz kerak, ya'ni. bozorda sotilishi rejalashtirilgan xizmatlar va mahsulotlar. Shuni yodda tutish kerakki, sizning taklifingiz noyob bo'lishi ehtimoldan yiroq emas, shuning uchun raqobatchilaringizdan qanday ustunlikni ko'rib chiqishga arziydi. Ta'rifi kuchli tomonlarni aniqlashga yordam beradigan manbalar: vaqt, kapital, etkazib beruvchilar, texnologiya, kadrlar tarkibi... Keyingi moliyaviy yil va keyingi besh yillik davrda erishiladigan maqsadni aniq bayon qilish tavsiya etiladi.

Ikkinchi qismda barcha e'tibor marketing rejasiga, ya'ni ishning reklama va targ'ibotga yo'naltirilgan tomonlariga qaratiladi. Avval siz potentsial mijozlarni aniqlashingiz kerak. Agar sizning mahsulotingiz iste'molchining katta muammolari yoki noqulayliklarini hal qilsa, uning hayotiga tasalli qo'shsa, u holda loyihaning uzoq muddatli muvaffaqiyati amalda kafolatlanadi.

Marketing strategiyasini shakllantirish jarayonida siz yangi xaridorlarni jalb qilish istiqbollarini, iste'molchilar auditoriyasini qamrab olgan savdo kanallarini birlashtirish qobiliyatini, shuningdek, sizning faoliyatingizdagi raqobatchilarning rolini, ularning kuchli va zaif tomonlarini hisobga olishingiz kerak.

Biznes-rejaning uchinchi qismi biznesning moliyaviy tomonlarini batafsil bayon qilishga bag'ishlangan. U biznesni rivojlantirish uchun boshlang'ich kapital va kapital, xarajatlar va uzoq muddatli daromadlar to'g'risidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi.

Ushbu hisob-kitoblar, shuningdek, asbob-uskunalarni ijaraga olish, ofis, marketing, texnologiyalar va boshqalarni o'z ichiga olishi kerak. Shuningdek, daromad masalasidan qochmasligingiz kerak, aksincha, uni ma'lum davrlarga rejalashtirish ortiqcha bo'lmaydi, masalan: 6 oy, 1 yosh va 5 yosh.

Biznes-reja qanday yoziladi: bo'limlar va elementlar

Ko'pgina yirik hujjatlar singari, biznes-reja ham ularga ishonib topshirilgan kelajakdagi loyihaning jihatlarini tematik ravishda aks ettiradigan bir nechta tarkibiy bo'linmalardan iborat bo'lishi kerak.

Sarlavha sahifasi, tarkibi

Asosiysi, ya'ni tashkilot nomini, uning nomini ko'rsata boshlash yaxshiroqdir haqiqiy manzili, telefon raqami, muassislarning aloqalari. Tarkibni qo'shish foydali bo'lar edi, ammo barcha qo'shimchalarni o'z ichiga olgan biznes-rejaning umumiy hajmi 30-40 betdan oshmasligi kerakligini unutmang.

Xulosa
Qanday g'alati tuyulishi mumkin bo'lsa ham, reja xulosalar bilan boshlanishi kerak. Qisqacha xulosalar bilan, 1-2 sahifadan oshmasligi kerak. Bundan tashqari, ushbu xulosalar oxirgi joyda yozilgan, ammo biznes-reja aynan shulardan kelib chiqadi, chunki ular bir xil tashrif qog'ozi, sizning loyihangizni qo'lida ushlab turadigan odamlarning aksariyati o'qiydigan reklama hujjati. Shuning uchun xulosa biznes-rejaning asosiy tezislarini bayon qilish uchun etarlicha qisqa va aniq bo'lishi kerak.

Shuni esda tutish kerakki, investor birinchi navbatda qarzni nima maqsadda olish kerakligi, uning hajmi, qachon qaytarilishi, ularning loyihada ishtirok etishi yoki yo'qligi bilan qiziqadi. o'z mablag'lari va boshqa investorlar.

Loyihaning maqsadlari, vazifalari

Biznes-rejani tuzish jarayonida uning butun korxonaning maqsadlari va maqsadlariga mos kelishi va ularni bevosita aks ettirishi kerakligini unutmaslik kerak. Buning uchun ma'lum bir rejalashtirish iyerarxiyasi mavjud bo'lib, unga ko'ra taqdim etilgan g'oyaning istiqbollari tahlilini taqdim etish kerak. Strategik rejalashtirishda SWOT-tahlil tushunchasi mavjud bo'lib, uning nomi uning mohiyatini aks ettiruvchi 4 inglizcha so'zning birinchi harflaridan kelib chiqqan.

SWOT = kuch + zaiflik + imkoniyat + muammolar.

Kuchli va zaif tomonlarga odatda g'oyaning loyiha muallifi nazorati ostida bo'lgan, u ta'sir qilishi mumkin bo'lgan va real vaqtda mavjud bo'lgan fazilatlari kiradi.

Bunday omillar ularga ta'sir qilishi mumkin:

texnik: resurslar, holat;
tashkiliy: binolarning mavjudligi, tashkiliy-huquqiy shakli;
moliyaviy, masalan, o'z mablag'larining mavjudligi yoki yo'qligi;
marketing: raqobatbardoshlik, marketing aralashmasi, bozor segmenti, joylashuvi;
kadrlar: g'oya biznesmenning vakolati va xodimlarning kasbiy mahoratiga mos keladimi?
G'oyaning zaif tomonlariga quyidagilar kiradi:

samarasiz reklama;

yuqori xarajatlar natijasida yuqori narx;
saqlash joyining etishmasligi (ombor).
Kuchlar:

taqdim etilayotgan mahsulot yoki xizmatning yangiligi;

mahsulot yoki xizmatning arzonligi;
xodimlarning professionalligi;
yuqori sifatli qadoqlash;
arzon manba.
Imkoniyatlar va tahdidlar g'oyaning loyiha muallifining ixtiyoridan tashqarida bo'lgan, ammo natijaga sezilarli ta'sir ko'rsatadigan fazilatlarini anglatadi.

Ushbu omillarga quyidagilar kiradi:

siyosiy muhit;
iqtisodiy muhit;
demografik muhit;
ijtimoiy-madaniy muhit;
texnologik muhit.
Biznes-rejani tuzishdan oldin, g'oyaning tug'ilishiga va uning muvaffaqiyatiga ishonchning paydo bo'lishiga sabab bo'lgan turli xil omillarning xususiyatlarini ko'rib chiqishingiz kerak.

Tahdidlarga misol:

mumkin bo'lgan raqobatchilar (ammo bu osonlikcha kuchli nuqtaga aylanishi mumkin);
bojxona, davlat ro'yxatidan o'tkazish.
Imkoniyatlarga misollar:

maqbul davlat soliq siyosati;

yangi mahsulotni olish ehtimoli;
yangi resurslardan foydalanish;
ortib borayotgan professionallik.
Maqsadni belgilash. Muvaffaqiyatli biznesga ega bo'lish uchun siz bir necha asosiy qoidalarga amal qilishingiz kerak:

Ishlarning hozirgi holatini sinchkovlik bilan baholang.

Qaysi natijaga erishish kerakligini aniq tushunib oling.
Bir holatni boshqasiga almashtirish jarayonining aniq diagrammasini tashkil qiling.
Shuni ta'kidlashni istardimki, qoidalarning birinchisi g'oyani tahlil qilish bosqichida allaqachon bajarilgan, chunki u faqat ishlarning hozirgi holatini baholaydi (SWOT).

Endi siz keyingi bosqichga o'tishingiz va maqsad va vazifalarni shakllantirishingiz mumkin. Avval siz qanday biznesingiz borligini aniq belgilashingiz kerak. Bunda sizning faoliyatingiz yo'nalishlari yordam berishi mumkin, ular aniqroq va torroq tavsiflangan bo'lishi kerak, ammo boshqa tomondan, keyingi rivojlanish uchun keng maydonni qamrab oladi. Bundan tashqari, siz o'zingizning kompaniyangizning raqobatchilariga ega bo'lmagan o'ziga xos xususiyatlarini, shuningdek kelajakda o'z biznesingizni berishni rejalashtirgan fazilatlarni ko'rsatishingiz kerak. Firma o'zini o'zi belgilash uchun bir nechta variantga ega bo'lishi mumkin: aslida shakllangan hodisa sifatida va ijodkorlik va raqobatbardoshlik imkoniyatiga ega bo'lgan rivojlanayotgan hodisa sifatida.

O'zingiz haqingizda "Biz tagliklar ishlab chiqaramiz" deb emas, balki "Bizning ishimiz yosh onalarga yordam berishga bag'ishlangan" deb aytish, shu bilan kelajakdagi mahsulotlarning o'zingiz uchun mumkin bo'lgan turlarini kengaytirish ancha uzoqroq.

O'z-o'zini belgilash tugatilgach, siz asosiy uzoq muddatli maqsadlarni belgilashingiz mumkin. Ularga intilish uchun rag'bat bo'lishi uchun ular aniq tanlanishi kerak. Ular biznesda nimaga erishmoqchi ekanligini va hozirgi iqtisodiy vaziyatda nimaga erishish mumkinligini miqdoriy ifoda etishlari kerak.

Maqsadlar miqdoriy, aniq va amalga oshiriladigan bo'lishi kerakligini unutmang.

Maqsadlar tuzilgandan so'ng, maqsadlar qo'yiladi. Vazifalar, ularning ta'rifiga ko'ra, maqsadlarga erishishga qaratilgan va ularning puxta o'ylangan kombinatsiyasi allaqachon strategiyani tashkil etadi. Strategiya bir nechta variantlardan iborat bo'lishi mumkin va mahsulot narxlarida farqlanadi, moliyaviy masalalar kadrlar bilan ishlash. Natijada, sizning vazifangiz sizning loyihangiz uchun eng mosini tanlashdir, uni bir nechta oddiy vazifalarga ajratishni unutmang, keyin ularni sizning harakatlar rejangizni tashkil etadigan kichikroq qismlarga bo'lish mumkin.

Mahsulot, xizmat
Ushbu bo'limda siz bozorga etkazib berishni rejalashtirgan mahsulotlar / xizmatlar, shu jumladan ularni ishlab chiqarish yoki yaratish texnologiyasi to'g'risida to'liq ma'lumot mavjud. Mahsulotlaringizning o'ziga xosligiga qanday erishish mumkinligi, tovarlarning sifati bo'ladimi, ko'rsatilishi kerak, arzon narx, eng yangi texnologiyalar. Sizda har qanday patent, tarqatish huquqi yoki qo'llab-quvvatlashingiz bo'lishi mumkin savdo markalari... Sizning mahsulotingizni raqobatchilar mahsulotlaridan ajratib turadigan har qanday fazilat muhim, chunki deyarli har qanday investor sog'lom raqobatni afzal ko'radi.

Alohida-alohida, mahsulotingizni yaxshilash imkoniyatlarini tavsiflashga arziydi - aksariyat hollarda investorlar rivojlanayotgan mahsulotga mablag 'sarflashadi.

Hammasini unutmang texnik qism maxsus tilda emas va professional jargonda emas, balki mutaxassis bo'lmagan odamga sodda va osonlikcha kiradigan matnda yozilishi kerak.

Bozor tahlili

Bozorni tahlil qilish biznes-rejani tuzishning muhim jihati hisoblanadi, chunki eng mulohazali strategiya va innovatsion texnologiyalar mahsulotning o'z xaridoriga ega bo'lmasa, o'z ma'nosini yo'qotadi. Sizning vazifangiz investorni va birinchi navbatda o'zingizni borligiga ishontirishdir iste'mol bozori, sizga tegishli bo'lgan ma'lumotlar to'liq. Albatta, investorni ishontirishdan oldin, aynan shu bozorni batafsil o'rganish kerak. Buning uchun sizga qanday ma'lumot mosligini aniqlash, topish, tahlil qilish, ma'lumotlardan foyda bilan foydalanish uchun bir qator tadbirlarni amalga oshirishga harakat qilish kerak. Eng muhim ma'lumotlar xaridor kim bo'lishi, sizning loyihangiz bozorda qaysi joyni egallashi, turli davrlarda qancha mahsulotingiz sotib olinishi haqida ma'lumot.

Avvalo, potentsial bozor hajmi qanday ekanligini baholash kerak. Bu to'g'ridan-to'g'ri daromad darajasiga ta'sir qiluvchi milliy, madaniy, iqtisodiy va boshqa omillarga, xaridor xarajatlari tarkibiga, bozordagi talab va taklifning mavjudligiga va inflyatsiya darajasiga bog'liq.

Keyinchalik, siz sotishning mumkin bo'lgan miqdorini taxmin qilishingiz kerak. Va keyin - real sotish hajmini taxmin qilish, boshqacha qilib aytganda, reklama xarajatlari va siz belgilagan narxlarni hisobga olgan holda, qancha sotish imkoniyatiga ega bo'lishingizni bilish. Bundan tashqari, ushbu ko'rsatkich vaqt o'tishi bilan qanday o'zgarishini bilib olishingiz kerak.

Bunday tahlil mustaqil ravishda amalga oshirilishi mumkin yoki siz mutaxassislardan yordam so'rab murojaat qilishingiz mumkin. Ikkinchi holda, raqobatchilarning takliflarini e'tiborsiz qoldirishi uchun bir lahzani iste'molchiga qaysi narx eng maqbul bo'lishini bilish mantiqan to'g'ri keladi.

Bozorni tahlil qilish jarayonida siz, shubhasiz, quyidagi savollarga javob berishning bir qismi sifatida raqobatchilar to'g'risidagi ma'lumotlarga ega bo'lasiz, ular iloji bo'lsa, biznes-rejada aks ettirilishi kerak:

Shunga o'xshash mahsulot ishlab chiqaruvchilarning qaysi biri eng katta hisoblanadi?

Raqobatchining mahsulotlarining asosiy xususiyatlari.
Raqobatchilar o'z mahsulotlarini reklama qilishga qanchalik e'tibor berishadi?
Raqobatchining mahsuloti narxlari darajasi qanday? Ularning narx siyosati qanday?
Biznes-rejani yozish bo'yicha iqtisodchilarning maslahatlari orasida ko'pincha raqobatchilarning afzalliklarini kamsitmaslik yoki ularning zaif tomonlarini oshirib yubormaslik bo'yicha tavsiyalar mavjud. Investorni yo'ldan ozdirmaslik va o'z obro'sini saqlab qolmaslik uchun ularning afzalliklari va kamchiliklarini ayyorlik bilan baholash yaxshiroqdir.

Marketing rejasi

Marketing rejasini tuzishda mijozlarni qanday jalb qilish kerakligi va nima uchun ular ushbu mahsulot yoki xizmatni sotib olishni xohlashlari aniq bo'ladi. Ushbu bo'limning afzalligi savdo hajmini hisoblashda berilgan eng kichik tafsilotlar bo'lishi kerak.

Marketing rejasida aks ettirilgan muhim jihatlar:

mahsulotni tarqatish sxemasi;
narxlar;
sotishni rag'batlantirish usullari;
reklama;
sotishdan keyingi qo'llab-quvvatlash;
tasvirni yaratish.
Narxlarni belgilash jarayonida siz ba'zi xususiyatlarni hisobga olishingiz kerak:

Mahsulotning asosiy qiymati uning narxidan past bo'lishi kerak.

Bozor imkoniyatlari narxni belgilaydi.
Narx ma'lum bir vaqt uchun maksimal foyda keltirishi kerak.
Narxlar - bu korxonalar siyosatining bir turi, chunki u faqat tovarlarning tannarxini hisoblash bilan cheklanmaydi. Mahsulotning arzonligi sotib olish uchun eng yaxshi turtki bo'ladi, degan noto'g'ri fikrni boshqarmang.

Ushbu bo'limda doimiy ravishda bo'lishi mumkin bo'lgan ishlab chiqarish xarajatlari to'g'risidagi ma'lumotlar bo'lishi kerak: telefon uchun to'lovlar, ijara haqi va boshqa qo'shimcha xarajatlar va o'zgaruvchan, ya'ni mahsulot ishlab chiqarishga bevosita bog'liq bo'lganlar, masalan, ish haqi, xarajatlar materiallar, xom ashyo, qadoqlash, etkazib berish.

Shuni yodda tutish kerak foyda = sotishdan olingan daromad - xarajatlar.

Narxlarni aniqlashning bir qator usullari mavjud:

"Raqobatchilarni ahmoqona kuzatib borish." Ushbu uslubga ko'ra siznikiga o'xshash mahsulotlarni sotishda etakchi kompaniya tanlanadi va narx bir xil darajada o'rnatiladi. Ushbu usul etakchining katta savdo hajmlariga ega ekanligi va allaqachon disk raskadrovka qilingan marketing sxemasi asosida ishlashini hisobga olgan holda ishlatilishi mumkin. Biroq, bu holda siz vaziyatni nazorat qila olmaysiz, chunki agar raqobatchi ishlab chiqarishni modernizatsiya qilsa va narxlarni pasaytirsa, sizning mahsulotingiz noqulay ahvolda bo'ladi.
"Foyda + xarajatlar". Bozorda raqobatchilar bo'lmagan taqdirda samarali usul. Agar raqobatchilar bo'lsa, siznikiga o'xshash mahsulot ishlab chiqarish uchun uning xarajatlari kamroq bo'lishi mumkin.
"Xarajatlar marketingi". Sizning kompaniyangiz tanlagan marketing taktikasiga muvofiq narxlash va xarajatlarni tahlil qilish simbiozi bo'lgan usulning an'anaviy nomi. Ariza berishda bu usul siz ijodiy fikrlashga ega bo'lishingiz kerak, ammo natija o'z samarasini beradi. Misol tariqasida biz Smirnovskaya aroqi va uni ishlab chiqaruvchi Amerikaning Hublin kompaniyasining muvaffaqiyat tarixini keltirishimiz mumkin.
Yakuniy narxlar to'g'ridan-to'g'ri mijozlar bilan muzokaralar jarayonida shakllanadi, ammo narxlashning ushbu bosqichi maxsus tayyorgarlikni talab qiladi. Avval siz o'zingizning chegirmalar tizimini yaratishni boshlashingiz va uni to'g'ri qo'llashingiz kerak. Eng keng tarqalgan chegirma naqd to'lovlar uchun, chunki bu pul aylanmasini tezlashtiradi. Bundan tashqari, inflyatsiya va mahsulotning hayotiy bosqichlarini hisobga olgan holda kelajakdagi narxlarni sozlash mexanizmi ishlab chiqilishi kerak.

Mahsulot hayoti bosqichlari - bu, xuddi inson singari, bozorda yashaydigan hayot tsiklining bir turi: yoshlik, etuklik, qarilik, o'lim. Tabiiyki, ushbu bosqichlarning har birida narx belgilashga alohida yondoshish zarur. Shunday qilib, mahsulotning yoshligi davrida siz IBM mexanizmidan foydalanishingiz mumkin - sun'iy ravishda narxni pasaytirish va shu bilan talabning o'sishini rag'batlantirish. Mahsulot hayotining keyingi bosqichida talab allaqachon shakllanib ulgurgan va sotish hajmini oshirish uchun siz asl mahsulot modifikatsiyasi va ular uchun narxlar strategiyasidan foydalanishingiz mumkin. Mahsulotning eskirishi davrida, masalan, narxlarning keskin pasayishi orqali unga bo'lgan talabni rag'batlantirish yana bir bor mantiqan to'g'ri keladi.

Mahsulotni sotishning majburiy elementlaridan biri bu sotishni rag'batlantirishdir. Buning uchun butun aksiyani tashkil qilish mumkin, bu qo'shimcha moliyaviy manbalarni talab qiladi. Eng uzoqni ko'ra biladigan qaror ushbu xarajat moddasini " doimiy xarajatlar", chunki to'g'ri savdoni rag'batlantirish ishlab chiqarishni kengaytirish uchun ishlaydigan katta dividendlarni keltirib chiqaradi.

Agar sizning kompaniyangiz uzoq vaqtdan beri ishlayotgan bo'lsa, unda ushbu mablag'larni oborotdan ajratish tavsiya etiladi, ammo agar u yangi kompaniya bo'lsa, u holda savdo-sotiqni rivojlantirish uchun pulni alohida ajratish kerak bo'ladi.

Mahsulotlarni reklama kampaniyasini rejalashtirayotganda, sizga to'rtta "qanday qilib" yo'l-yo'riq ko'rsatiladi:

Mijozlarni qanday topish mumkin?

Ularni qanday rag'batlantirish va qiziqtirish kerak?
Mijozning ehtiyojlarini qanday qondirish mumkin?
Unga mahsulotni qanday sotaman?
Savdoni targ'ib qilish usuli har doim ham aniq emas, shuning uchun xaridor nimaga javob berishga tayyor bo'lishini bilish uchun biroz sabr-toqat talab etiladi. Bu shunday bo'lishi mumkin:

bosma ommaviy axborot vositalari;

radio;
Televizor;
transportda reklama;
ma'lumotnomalar;
varaqalar;
pochta ro'yxatlari;
shaxsiy aloqa.
Ishlab chiqarish rejasi
Dastlabki bosqichda biznes-rejani qanday tuzish kerakligi aniq. Endi biz loyihani amalga oshirishning mohiyatiga o'tishimiz kerak. Ushbu bo'lim sizning korxonangizda yuz beradigan barcha ish jarayonlariga to'liq bag'ishlangan bo'lishi kerak.

Ta'riflangan masalalar qatorida siz egallagan hududlar, ularning joylashuvi, xodimlar va jihozlar to'g'risida ma'lumotlar bo'lishi kerak. Ishlab chiqarish jarayonlari va materiallar tannarxiga ta'sir qiluvchi elementlar, masalan materiallar, ish haqi va boshqalar ustidan mahsulot sifatini aniq nazorat qilish qanday amalga oshirilishiga alohida e'tibor qaratish lozim.

Ushbu xatboshida siz ishlab chiqarish maydonlarining joylashuvi va ulardagi jihozlarning joylashuvi xususiyatlarini batafsil tavsiflashingiz kerak.

Bundan tashqari, investorlar yirik etkazib beruvchilar soni, etkazib berish muddati va hajmi va ishlab chiqarish hajmining o'zgarishi mumkin bo'lgan dinamikasi to'g'risidagi ma'lumotlarni ko'rishga odatlangan.

Boshqaruv xodimlari
Ko'pgina yosh tadbirkorlar investitsiyalar biznes-rejaga kiritiladi, deb hisoblashadi, ammo bu butunlay to'g'ri emas. Birinchidan, investor loyihani amalga oshirishda ishlayotgan odamlarga mablag 'kiritadi. Shuning uchun ushbu bo'limni e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi. Investorga etakchilik guruhi qanday tashkil etilganligi va uning har bir a'zosi qanday rol o'ynashi haqida ma'lumot berilishi kerak. Agar sizning kompaniyangiz hali ham rivojlanishning dastlabki bosqichida bo'lsa, unda siz tajribali va yaxshi muvofiqlashtirilgan jamoani tanlaganingiz uchun qarz beruvchini aldashingiz kerak emas. Bunday holda etakchi jamoaning kuchli va zaif tomonlarini aytib o'tish samarali bo'ladi.

Bundan tashqari, asosiy boshqaruv xodimlarini rag'batlantirish mexanizmlariga e'tibor qaratish, ushbu maqsadlarga erishishda ularning qiziqishini qanday saqlab qolish rejalashtirilganligi va ularning mehnatiga qanday haq to'lashini belgilash kerak: bonuslar shaklida, kapital ishtiroki yoki ish haqi.

Bundan tashqari, barcha sheriklar, qanday tajribaga ega bo'lganliklari va nimaga erisha olganliklari haqida batafsil ma'lumot berilishi kerak. Bu sizning loyihangizning biznes-rejada belgilangan maqsadga erishish imkoniyatini baholashga ijobiy ta'sir qiladi.

Talab qilinadigan mablag 'miqdori va manbalari

Ushbu bo'lim, nomidan ko'rinib turibdiki, ishlab chiqarishingizning muvaffaqiyatli ishlashi uchun qancha mablag 'kerakligi va qaysi manbalardan olishni rejalashtirayotganingiz haqida ma'lumotni o'z ichiga olishi kerak.

Asosiy savollar:

Kerakli mablag 'miqdori.
Moliya olish manbalari, ularni olish shakli va muddati.
Ularning qaytib kelishining taxminiy vaqti.
Agar birinchi va oxirgi savollar kelgusi bo'limlarda batafsilroq ko'rib chiqilsa, unda moliya olish manbalari, shakli va muddati alohida o'rganishga loyiqdir.

Birinchidan, barcha kerakli mablag'larning qaysi qismini qarz shaklida, qaysi qismini esa - kapital shaklida jalb qilish yaxshiroq ekanligini ko'rsatib o'tishingiz kerak.

Shuni unutmasligimiz kerakki, investorlar, ko'pincha bankirlar, ushbu taqdirni firmalar egalari va aktsiyadorlariga yuklash orqali o'z xavf-xatarlarini ta'minlashni afzal ko'rishadi. Shu nuqtai nazardan qarz berish allaqachon kengaytirilgan taqdirda yaxshi echimdir mavjud ishlab chiqarish... Yangi korxona tashkil etilgan taqdirda, kredit berish hatto o'limga olib keladigan xatoga aylanishi mumkin, chunki har qanday kredit shartnomasi qarzni to'lashni o'z ichiga oladigan to'lovlar tizimini aniq tartibga soladi va boshlang'ich ishlab chiqarish boshida kerakli miqdorda daromad ololmasligi mumkin. uning faoliyat bosqichi. Shuning uchun bunday menejerlar uchun aktsiya yoki ustav kapitalini jalb qilishdan foydalanish afzalroq bo'ladi, chunki agar aktsiyalarni ishlab chiqarishga mablag 'sarflangan bo'lsa, aktsiyadorlar o'z faoliyatining birinchi yillarida korxonadan dividendlar yo'qligiga e'tiroz bildirmaydilar.

Iltimos, shuni yodda tutingki, barcha aktsiyalar paketiga yakka egalik qilishning barcha jozibalariga qaramay, agar kompaniya faqat qog'ozda mavjud bo'lsa, bu hech qanday ma'noga ega emas. Boshqaruv paketini yo'qotish xavfi mavjud bo'lib, u ko'pincha 51% ni tashkil qiladi, ammo hatto eng istiqbolli loyiha ham tortmasida yotib, foyda keltirmasligi ehtimoli bor. Investorlarni chetdan jalb qilish va ularga ajratilgan biznes ulushi uchun adolatli narx taklif qilish, o'z loyihalarini hayotga tatbiq etish ancha uzoqni ko'zlagan echim bo'ladi. Shu bilan birga, ushbu narxni belgilashga diqqat bilan yondashish kerak, chunki u egiluvchan bo'lishi va hech bo'lmaganda kichik jihatlar bo'yicha investorning barcha istaklarini qondirishi kerak. Shuni unutmangki, biznes rejangizning ushbu moliyaviy tomoni puxta muzokaralarni talab qiladi.

Xatarlarni baholash va moliyaviy reja
Quyidagi bo'limda ko'plab moliyaviy ma'lumotlar bo'lishi kerak. Ushbu bo'limning vazifasi asosiy fikrlarni ushbu ma'lumotlarning butun hajmidan ajratishdir.

Agar hamma narsa rejalashtirilganidek bo'lsa, bu erda kompaniyaning kelajakdagi qiymati ko'rsatilishi kerak. Shuningdek, bu erda muvaffaqiyatli biznes yuritish uchun rejalashtirilgan foyda va sotish hajmi to'g'risida ma'lumotlar ko'rsatiladi.

Menga emas muhim ma'lumotlar ushbu bo'limda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavf va muammolar to'g'risida ma'lumotlar mavjud bu biznes va ularni hal qilish usullari.

Potentsial xavfni taxmin qilish bu allaqachon uni oldini olish uchun muhim qadamdir.

Biznesga xalaqit berishi mumkin bo'lgan barcha xavfli jihatlar, savdolarning mintaqaning savdo guruhlarining individual tarkibiga bog'liqligi yoki himoyalanmagan texnologiyalar bo'ladimi, aniq, aniq, xolis va sodda tarzda tavsiflanishi kerak. Naqd pul oqimining tsikli tabiati va sotish hajmining kontseptsiyasi mavjud, shuning uchun yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavfning har qanday tavsifi uni minimallashtirishga qaratilgan harakatlar rejasi bilan tasdiqlanishi kerak.

Sizning foydangizga o'ynaydigan katta plyus - bu sezgirlikni tahlil qilish, ya'ni sotish hajmini oshirish yoki kamaytirish nuqtai nazaridan moliyaviy prognozlarni qayta ishlash. Bundan tashqari, siz sotishdan tushadigan zararlar to'g'risida ma'lumotni ko'rsata olasiz, unda korxona hali ham bankrot bo'lmaydi, ya'ni loyihaning maksimal xavfsiz chegarasini belgilaydi.

Kompyuter dasturlari xatarlarni hisoblashda yaxshi ish olib borishi mumkin, chunki ular tufayli prognozdagi parametrlardan kamida bittasida o'zgarish umumiy ishlab chiqarish rasmiga qanday ta'sir ko'rsatishi mumkinligini aniq ko'rishimiz mumkin. Masalan, ijara haqi 10 foizga o'zgargan deb taxmin qilishimiz mumkin - bu omil foyda miqdoriga ta'sir qilishi va uni 50 foizgacha kamaytirishi mumkin.

Batafsil moliyaviy reja (byudjet)

Biznes-rejani tuzishdan oldin, odatda uch yil davomida o'zingizning biznesingiz uchun batafsil byudjetni diqqat bilan ko'rib chiqishingiz kerak. Ushbu hujjat ishlab chiqarish jarayonida mavjud bo'lgan barcha moliyaviy jihatlarni to'liq tavsiflaydi.

Odatda moliyaviy reja bir nechta elementlarni o'z ichiga oladi:

savdo prognozi;
zararlar va foydani baholash;
pul oqimlarini tahlil qilish, birinchi yilda - har oy uchun, keyin esa - har chorakda;
yil uchun balans.
Savdo hajmi prognozida siz o'zingizning mahsulotingiz bilan qaysi bozor ulushini qoplashni rejalashtirayotganingiz to'g'risida ma'lumot berishingiz kerak. Shuni unutmasligimiz kerakki, faoliyatning birinchi davrida potentsial mijozlar bilan etkazib berish bo'yicha oldindan kelishuvlar bo'lishi kerak. Keyingi davrda allaqachon o'z taxminlariga asoslanib, etarli darajada aniq ma'lumotlar mavjud.

Zararlar va foydani baholash bilan bog'liq qismda foyda shakllanadigan va o'zgargan jarayonlarni aks ettiruvchi bir nechta ko'rsatkichlar mavjud. Ushbu ko'rsatkichlar quyidagicha:

ishlab chiqarish xarajatlari;
savdo daromadlari;
sof foyda;
jami foyda;
umumiy ishlab chiqarish xarajatlari.
Ushbu bo'lim odatda aniq tuzilgan bo'lib, har bir element boshqa moliyaviy tomonlarni qamrab oladi. Demak, uni naqd pul harakati bilan farqlash kerak. Chunki pul oqimi veksellarni to'lashning asosiy vositasi bo'lib, foyda uzoq muddatli biznes muvaffaqiyatining o'lchovidir.

Aktivlar va passivlar balansi unchalik muhim bo'lmagan hujjat hisoblanadi, ko'pincha uni yil oxirida qoldirishga ruxsat beriladi, ammo uni albatta biznes-rejaga kiritish kerak, chunki bu mutaxassislarning asosiy manfaatlaridan biridir. tijorat banklari. Ular uchun qancha miqdorda va qanday majburiyatlar hisobiga mablag 'kiritishni rejalashtirayotganlarini bilish muhimdir. O'z xavfsizligi uchun bank shunday vaziyat yaratadiki, korxona bankrot bo'lgan taqdirda, u o'z uskunalarini garovga olishi mumkin.

Byudjet asosan marketing rejasining ishlab chiqarish rejasiga muvofiqligini miqdoriy ifodasidir va aksincha.

Misol keltiraylik:

Tasavvur qilaylik, vizual materialni yanada samarali tayyorlash va xaridorlarni yaxshiroq tayyorlash (maqsad) uchun kompaniyaga kompyuter ekranidan tasvirni chiqaradigan proektor kerak (bu ishlab chiqarish rejasida ko'rsatilgan). Ushbu jihozning narxi - 7500 dollar. Hisob-kitoblarga ko'ra, bu harakat firma byudjetiga putur etkazadi va ish haqini to'lash kechikishiga olib kelishi mumkin. Ustida bu lahza muammoni hal qilishning hech qanday usullari yo'q, shuning uchun ishlab chiqarish rejasini o'zgartirish va maqsadlarni biroz to'g'rilashga qaror qilindi.

IN ushbu misol rejalar byudjet imkoniyatlariga mos kelmasligi aniq ko'rinib turibdi, shuning uchun rejalarni o'zgartirish kerak, agar buning iloji bo'lmasa, maqsadni o'zgartirish haqida o'ylash kerak. Bu juda yaxshi qabul qilinadi.

Byudjet - bu korxona faoliyatini baholashda, shuningdek uni boshqarishda va biznes bilan shug'ullanadigan odamlarda yordam beradigan o'lchovdir.

Ushbu nazoratning uch bosqichi mavjud. Byudjet kerakli narsani aks ettiradi va boshqaruv paytida byudjetni amalda yuz beradigan jarayonlar bilan taqqoslash zarur. Agar kelishmovchilik bo'lsa, vaziyatni to'g'rilash uchun qanday choralar ko'rish kerakligini o'ylab ko'rishingiz kerak.

Ushbu kelishmovchiliklar ijobiy bo'lishi mumkin ( katta foyda va xarajatlar rejalashtirilganidan past) va salbiy.

Mana yana bir misol:

O'tgan oy davomida siz telefon raqamini oldingiz, deylik va u byudjetga qaraganda ikki baravar ko'p bo'lib chiqdi. Ushbu farqning bir nechta sabablari bo'lishi mumkin. Birinchi holda, bu sizning savdo-sotiq bilan shug'ullanadigan xodimingiz juda ko'p qo'ng'iroqlarni amalga oshirgan bo'lishi mumkin. Xodim o'z maqsadi uchun xalqaro qo'ng'iroq qilgan ikkinchi variant bo'lishi mumkin. Ushbu ikkala holat ham muayyan choralarni ko'rishni talab qiladigan noqulay vaziyatni namoyish etadi. Va agar birinchi holda, xodimdan bir xil tezlikda ishlashni davom ettiradimi yoki byudjetga yangi ko'rsatkichlarni kiritadimi, deb so'rash o'rinli bo'lsa, unda ikkinchi holatda ruxsat bermaydigan ba'zi qoidalarni belgilash kerak. shaxsiy maqsadlar uchun xalqaro aloqalardan foydalanish.

Ushbu misol vaziyatni namoyish etadi, unda siz uni yaxshiroq tomonga o'zgartirish uchun mumkin bo'lgan rolni qabul qilishingiz mumkin, ammo shunday holatlar ham borki, unda sizga hech narsa bog'liq emas. Bunday holat soliqlarning o'zgarishi bo'lishi mumkin. Bunday sharoitda siz byudjetni va, ehtimol, asosiy maqsadlar bilan harakat rejasini tuzatishga majbur bo'lasiz.

Byudjetni tuzishda, shuni unutmangki, korxonaning kelajagi haqida o'ylashning tizimli jarayoniga, shuningdek barcha muvaffaqiyatli imkoniyatlardan foydalanishga alohida e'tibor qaratish lozim.

Shuni esda tutish kerakki, siz byudjetdan olingan mulohazalarni albatta siz hisobga olishingiz va sizni asl maqsad va rejalarni tahlil qilishga va qayta ko'rib chiqishga majbur qilishingiz kerak.

Qanday qilib biznes-reja yozish va ortiqcha yozmaslik kerak
Professional loyiha menejerlarining fikriga ko'ra, biznes-rejada yozilmasligi kerak bo'lgan kamida 10 narsa mavjud.

"O'lik jonlar". Biznes-rejani tayyorlashda tadbirkorlarning tez-tez yo'l qo'yadigan xatosi shundaki, unda jamoa bilan umuman aloqasi bo'lmagan ba'zi ijro etuvchi a'zolar to'g'risidagi ma'lumotlar mavjud. Maslahatchilar haqida ma'lumot ishonchli bo'lishi kerak, chunki investor ular bilan shaxsan muloqot qilishni xohlashi mumkin.

"Uy vazifasi". Mahsulotlar va xizmatlarning barcha turlarini chalkash tavsiflari bilan g'ayrat qilishning hojati yo'q. Bu sizning rejangizni faqat sizga katta hajmdagi ortiqcha yuklaydi, bu sizga umuman yarashmaydi, chunki investor birinchi sahifalardan mohiyatini tushunishi kerak, aks holda qo'shimcha o'qish uning uchun mantiqiy bo'lmaydi.
"Xayoliy personajlar". Kengash a'zolari, muassislarining barcha tarjimai holi nihoyatda halol va bezaksiz bo'lishi kerak.
"Kimni, qachon va qanday xohlaysiz?" Marketing rejalarida siz faqat mavjud bo'lgan takliflarga tayanishingiz kerak.
"Yildan yilga". Siz moliyaviy rejalarni faqat yillar bo'yicha ajratilgan biznes-rejada taqdim eta olmaysiz. Yuqorida ta'kidlab o'tilganidek, birinchi yil uchun prognoz har oyda tuzilishi va boshlang'ich mablag'larini, so'ngra keyingi davr uchun har chorakda taqsimlanishini ko'rsatishi kerak. Investor investitsiyalarning to'liq rentabelligi qachon amalga oshirilishini va investitsiyalar o'z samarasini beradimi-yo'qligini bilishi kerak.
"Monopoliya". Har doim raqobat va shunga o'xshash mahsulotlar yoki xizmatlar mavjud, iste'mol bozori u qadar katta emas va biznes-rejani amalga oshirish uchun ko'p harakat talab etiladi. Shuning uchun, matnda raqobat yo'qligi, analoglari, mahsulotlari va xizmatlari bo'lmagan ulkan bozor va loyihaning sodda tarzda amalga oshirilishi haqidagi iboralardan voz kechish kerak.
"Xokkey tayog'i". Moliyaviy ko'rsatkichlar, grafik jihatdan ko'rib chiqilganda, xokkey tayog'i shaklidagi egri chiziqni tashkil eta olmaydi, ya'ni foyda boshidan tushgan va kelajakda cheksiz ravishda yuqoriga intilgan. O'zini qaytarib beradigan eng mohir g'oya o'zi uchun raqobatni keltirib chiqaradi, shuning uchun daromadlar abadiy o'sishi mumkin emas.
"Ko'rsatkichlar bo'yicha ballar yo'q." Bozorni siz har xil tomondan miqdoriy jihatdan baholashingiz kerak: istiqbol, bozor ulushi, mijozlar. Aks holda, siz qobiliyatsizsiz.
"Va'dalar". Siz biznes-rejada tugallanmagan bosqichda bo'lishi mumkin bo'lgan moliyaviy in'ektsiyalarni belgilamasligingiz kerak. Moliyalashtirish mavjud yoki yo'q.
- Qaerdadir shunday. Sizning biznes rejangiz raqamlar bo'yicha aniq bo'lishi kerak. Doimiy, o'zgaruvchan, to'g'ridan-to'g'ri, bilvosita va autsorsing xarajatlari hajmini aniq anglash sizning zimmangizda.
Biznes-reja bu reklama hujjati, o'zingizning va o'zingizning biznes kartangizdir, shuning uchun u professional va ishbilarmon bo'lishi kerak. G'alati, ammo shunga ko'ra tashqi ko'rinish reja sizning professionalligingiz va malakangiz bo'yicha baholanadi.

Yuqorida aytib o'tilganlar sizni nashr qilish uchun katta pulni tashlashga yoki uni katta hajmdagi materiallar bilan to'ldirishga unday olmaydi, aksincha - tushunarli, sodda, ishlatish uchun qulay va funktsional bo'lishi kerak.

Investor o'zini qiziqtirgan bo'limlarni osongina topishdan mamnun bo'ladi, chunki ko'pincha u o'zi uchun ahamiyatsiz bo'lgan ma'lumotlarni o'qish uchun vaqt topa olmaydi.

Hujjat tarkibining birinchi sahifalarida joylashgan joy haqida unutmaslik kerak. Shuningdek, boblarni funktsional imkoniyatlariga qarab ajratish kerak. Moliyaviy ma'lumot uchun tarqatmalardan foydalanish qulay.

Reja nuqtai nazaridan siz turli xil diagrammalar, jadvallar, grafikalar ishlatishdan qochmasligingiz kerak, chunki vizual material ma'lumotni yaxshiroq idrok etishga yordam beradi.

O'zining o'ziga xos xususiyatlariga ko'ra, biznes-reja kompaniya haqidagi ba'zi maxfiy ma'lumotlarning mavjudligini nazarda tutadi, bu sizning nazoratsiz tarqatishingizda siz uchun ogohlantirish bo'lishi kerak. Siz ba'zi bir ishbilarmonlardan misol olishingiz mumkin: ba'zilari, investor bilan uchrashganda, faqat loyiha ma'lumotlarining qisqacha xulosasini, va faqat qiziqish tasdiqlangandan so'ng - to'liq biznes-rejani taqdim etadi; boshqa tadbirkorlar har bir nusxani raqamlash bilan cheklanadilar.

Potentsial investorlarga rejani taqdim etishdan oldin, siz hamma narsani yaxshilab tekshirib ko'rishingiz kerak, kelajakdagi jamoangizning barcha a'zolarini zamonaviylashtiring, shuningdek buxgalter bilan barcha moliyaviy ma'lumotlarning to'g'riligi to'g'risida maslahatlashing. Axir, agar siz muzokaralar davomida biznes-rejada ko'rsatilgan raqamlar yoki ma'lumotlar haqiqatga to'g'ri kelmasa, investor yoki sheriklar oldida eng yaxshi ko'rinishingizga rozi bo'lishingiz kerak.

Moliyalashtirish bir kunlik ish emas va ko'pincha siz tasavvur qilganingizdan ancha ko'proq vaqt talab etadi. Shuning uchun kreditorlar, sheriklar va investorlar bilan ishbilarmonlik uchrashuvlarini o'z ichiga olgan jadvalni olish foydali bo'ladi. Ushbu jadvalda qarorning kutilayotgan vaqtini belgilash maqsadga muvofiqdir. Bundan tashqari, potentsial manfaatdor tomonlar loyihani moliyalashtirishdan bosh tortgan taqdirda siz o'zingizning harakatlaringiz haqida o'ylashingiz kerak. Investorlar bilan uchrashuvda siz moliya olishni kutayotgan muddatlarni eslatib qo'yish juda foydali bo'ladi.

Siz o'zingizning biznes-rejangizga ishonchingiz komil bo'lishi kerak, va ayniqsa, u sizga ham, investorga ham katta foyda keltirishi mumkin. Shuni unutmasligimiz kerakki, har qanday qarzni foizlar bilan beradigan har qanday qarz beruvchi yoki foyda keltiradigan investor-aktsiyador uchun aynan shu foyda asosiy maqsaddir. Shuning uchun, yaxshi tayyorlangan reja potentsial investorga o'z pulini sizning kompaniyangizga berish xavfini oqlashiga ishontirishda yordamchingiz bo'lishi kerak.

Tabiiyki, barchasi ishbilarmon odamlar sheriklarining yuqori kasbiy mahoratini va ularning vakolatlarini qadrlashadi va investorlar ham bundan mustasno emas. Ular uchun ijobiy qarorga ta'sir qiluvchi eng muhim omillardan biri bu sizning boshqaruv guruhingiz va shaxsan o'zingizning shaxsiy fazilatlaringizdir. Agar qarz beruvchi sizning harakatlaringiz va so'zlaringiz g'ayrat va samimiy qiziqish bilan to'lganligini ko'rsa va siz o'zingizni o'zingizning ishingizda tajribali rahbar va mutaxassis sifatida namoyon eta olsangiz, demak sizning rejangiz muvaffaqiyatga "mahkum".

Agar loyiha menejeri o'z maqsadi haqida aniq bilsa va hayotiy zarurat arafasida unga erishishni juda xohlasa, u holda biznes rivojlanadi. Biroq, energiya va ishtiyoq, albatta, haqiqiy idrok va imkoniyatlar va xatarlarni ehtiyotkorlik bilan baholash yonida turishi kerak. Aytgancha, siz xavf-xatarlarga tayyor bo'lishingiz kerak, ammo siz ulardan faqat minimal miqdorini olishingiz va to'lov qobiliyatiga to'liq ishonch bilan ularni engishingiz kerak.

Vakolatli rahbar o'z biznesining bozorda qaysi o'rinni egallashi va qanday salohiyatga ega bo'lishini aniq tushunishi kerak.

Kelajakdagi faoliyat sohasida siz malakali bo'lishingiz yoki odamlar, talab qilinadigan soha mutaxassislari bilan jamoada ishlashingiz kerak. Axir siz tan olishingiz kerakki, hatto texnik ma'lumotga ega bo'lgan muhandisning eng zukko g'oyasi, ammo ishlab chiqarish va sotish masalalari to'g'risida hech qanday tasavvurga ega emas, investorning roziligini olmaydi va ishlab chiqarish uchun mablag 'olmaydi. uning loyihasi.

Potentsial investor o'z pullarini faqat professional sifatida obro'si bo'lgan odamlarga ishonib topshirishi mumkin. Shuning uchun sizning hisobot materiallari va sizning tasdiqlagan hujjatlaringiz muvaffaqiyatli faoliyat... Sizning mijozlaringiz va etkazib beruvchilaringiz bilan patentlaringiz va dastlabki hamkorlik shartnomalaringiz katta ortiqcha. Investorlar korxona boshqaruv kadrlarining qobiliyatlariga jiddiy e'tibor berishadi, chunki rejaning muvaffaqiyati ularning iste'dodiga bog'liq. Bularning barchasi, shu jumladan bilvosita, ayniqsa biznes-rejani ko'rib chiqishda o'rganish mumkin. Axir, dastlabki skrining yo'lidan o'tib, u o'zining raqobatbardoshligi va rentabelligini investorga namoyish etadi, natijada ijobiy yoki salbiy qaror qabul qilinadi.

Shu sababli, o'zingizning biznes-rejangiz taqdimotida o'zingizning barcha eng yaxshi fazilatlaringizni, malakangiz va jamoangizning professionalligini ko'rsatishga harakat qiling.

Kompaniyaning umumiy, raqobatbardosh strategiyasini va funktsional strategiyalar kompleksini amalga oshirish ularni batafsil bayon qilishni va texnik-iqtisodiy asoslashni talab qiladi. Bunday holda, kompaniyaning strategiyasini batafsil bayon qilishning asosiy vositasi korporativ strategiyani amalga oshirish doirasida quyidagi vazifalarni hal qilishga imkon beradigan biznes-reja hisoblanadi:

kompaniyaning strategiyalar to'plamini amalga oshirish bo'yicha mantiqiy aloqalarni va faoliyat ketma-ketligini aniqlash;
aniq taktik tadbirlar va strategik maqsad va vazifalarning iqtisodiy samaradorligi va kapital intensivligini baholash;
rejalashtirilgan strategiyaning bajarilishi ustidan samarali nazoratni tashkil etish;
kompaniyaning resurs salohiyatini va tashqi resurslarni jalb qilish zarurligini baholash;
vakolat berish mexanizmi yordamida rejalashtirilgan strategiyani amalga oshirishni boshqarishni tashkil etish;
yaxshilash tashkiliy tuzilma kompaniyaning ishlab chiqarish, marketing, investitsiya va moliyaviy faoliyatining o'sishi prognoziga muvofiq kompaniya;
qurilishga e'tibor bering raqobatbardosh ustunliklar va maqsadli bozorni kengaytirish to'g'risida.
Biznes-reja kompaniyani boshqarish uchun muhim vosita bo'lib, kompaniyaning bozordagi mavqeini baholash, raqobat muhitini, kompaniyaning ishlab chiqarish, moliyaviy va tashkiliy imkoniyatlarini baholashni aks ettiruvchi batafsil rejalashtirish hujjati sifatida qaraladi. ulardan foydalanish darajasi. Shunday qilib, biznes-reja harakatga ko'rsatma sifatida qaralishi kerak.

Biznes-reja ishlab chiqarishni ham, taqsimlashni ham, investitsiyalarni ham qamrab olishi va rejalashtirishi mumkin moliyaviy faoliyat umuman kompaniya va aniq investitsiya loyihasini amalga oshirish ketma-ketligi. Biznes-rejaning ahamiyatini deyarli baholab bo'lmaydi. Bu kompaniyaning tashrif qog'ozi, biznesning (sarmoyaning) rentabelligini tasdiqlovchi hujjat. Biznes-reja quyidagi maqsadlarda qo'llaniladi, unga muvofiq biznes-rejalarning o'ziga xos turlari ajratiladi:

potentsial investorni izlash va jalb qilish tashqi manbalar ma'lum bir loyihani amalga oshirish uchun moliyalashtirish;
kredit resurslarini olish;
sherik topish va qo'shma boshqaruv biznes;
tadbirkorlik loyihalarining maqsadga muvofiqligi va iqtisodiy samaradorligini tekshirish;
korxonani qisqa va o'rta muddatli rejalashtirish.
Biznes-rejani ishlab chiqishning o'ziga xos maqsadini hisobga olgan holda uning mazmuni, tuzilishi, hajmi va iqtisodiy va moliyaviy hisob-kitoblarning detallari darajasi aniqlanadi. Keng ko'lamli va murakkab loyihalarni amalga oshirishda (masalan, yangi zavod qurish va ishlab chiqarishni yo'lga qo'yish bilan bog'liq loyihalar) biznes-rejada qilingan hisob-kitoblar ko'pincha texnik-iqtisodiy asos bilan to'ldiriladi va loyiha-smeta hujjatlari... Biroq, biznes-rejalarning aksariyati o'xshash (tipik) tuzilishga ega bo'lib, u kompaniyaning holatini, rivojlanish istiqbollarini, bozordagi mavqeini, ishlab chiqarish, investitsiya va moliyaviy faoliyatni eng to'liq tavsiflashga imkon beradi.

Bunday biznes-reja tuzilmasi quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

1. Sarlavha sahifasi. Loyiha nomi, talabnoma beruvchi kompaniyaning nomi, amalga oshirish shartlari va loyiha ko'rsatkichlarini hisoblash muddati, aloqa ma'lumotlari mavjud.

2. Xulosa. Konsentrlangan shaklda u investitsiya loyihaning mohiyatini, maqsad va vazifalarini, investitsiyalar hajmini, loyihaning tijorat samaradorligining ajralmas ko'rsatkichlarini aks ettiradi.

3. Tarmoqning tavsifi (maqsadli bozor). Bo'lim beradi umumiy xususiyatlar loyiha amalga oshiriladigan sohadagi vaziyat (maqsadli bozor).

4. Mahsulotlarning tavsifi. Ishlab chiqarilgan (chiqarilishi rejalashtirilgan) mahsulotlar (tovarlar va xizmatlar) ning umumiy texnik, iqtisodiy va iste'molchi xususiyatlari berilgan.

Maqola reytingi:
1 yulduz2 yulduz3 yulduz4 yulduz5 yulduz(Hali reytinglar yo'q)
Do'stlar bilan bo'lishish uchun:
Shunga o'xshash mavzudagi maqolalar
VKontakte-dagi reklama - to'g'ri o'lcham va format Matn-grafik blok: VKontakte-dagi sahifalardagi reklama
Reklama bo'yicha to'liq qo'llanma "VKontakte Rekordlarni targ'ib qilish - yangiliklar lentasida reklama postlari
Bojxona deklaratsiyasi - ro'yxatdan o'tkazish tartibi va "tuzoqlari" Tovarlar qiymatining bojxona deklaratsiyasi nimani anglatadi?
© 2021 Barcha huquqlar himoyalangan
Sayt xaritasi
наверх