Chakana savdo tushunchasi va mohiyati

1.3 Chakana sotuvchilarning tasnifi
Mamlakat bo'ylab turli o'lcham va shakldagi millionlab chakana savdo nuqtalari mavjud. Chakana savdoning yangi shakllari doimiy ravishda paydo bo'lib, eski rus va taniqli xorijiy shakllarning ma'lum xususiyatlarini o'zlashtiradi.
Chakana savdo mulkchilik, savdo shakli va usuli bo'yicha tasniflanadi. Mulkchilik bo'yicha mustaqil chakana sotuvchi ajralib turadi, bir nechta chakana savdo nuqtalarining birgalikdagi mulki, ishlab chiqaruvchilar va savdogarlar o'rtasidagi shartnoma shartnomalari, ijaraga olingan bo'limlar va kooperativlar. Shaklga ko'ra, bular universal do'konlar va supermarketlar, supermarketlar, ixtisoslashtirilgan va navbatchilik do'konlari, chegirmali do'konlar, savdo bozorlari, ko'cha sotuvchilari va do'konlardagi savdolardir.
Chakana savdo shakllari farq qiladi:
Statsionar binolarga "bog'lash" darajasiga qarab (chakana savdo do'konlari orqali savdo, do'kondan tashqari savdo);
Taklif etilayotgan assortimentning kengligi va chuqurligiga qarab (yuqori ixtisoslashgan, universal do'konlar);
Chakana savdo do'konining hajmiga qarab (katta, o'rta, kichik);
Narx siyosatiga qarab (odatiy narxlarda, arzonlashtirilgan narxlarda savdo qilish);
Do'konlarning kontsentratsiya darajasiga qarab (markaziy biznes tumanida joylashgan, mahallalardagi savdo markazlari) va boshqalar.
Chakana savdo korxonalarini tasniflash sxemasi 1.1-jadvalda keltirilgan. Ushbu tasnifdan chakana savdoni segmentlashda foydalanish mumkin.

Ixtisoslashgan do'konlar sezilarli darajada to'yingan tovarlarning tor assortimentini taklif qiladi. Ixtisoslashgan chakana sotuvchilarga misol qilib kiyim-kechak do'konlari, sport tovarlari do'konlari, mebel do'konlari, gul do'konlari va kitob do'konlari kiradi. Bir qator ekspertlarning fikriga ko'ra, eng tez o'sib borayotgan yuqori ixtisoslashgan do'konlar bozor segmentatsiyasi, maqsadli segmentlarni tanlash va mahsulot ixtisoslashuvidan foydalanadi. Biroq, ixtisoslashtirilgan do'kon, agar uning mahsulotlari mashhurligini yo'qotsa, osonlikcha buzilib ketishi mumkin.
Umumjahon do'konlari tovarlarning bir nechta assortimentini taklif qiladi - odatda kiyim-kechak, uy-ro'zg'or buyumlari, uy-ro'zg'or buyumlari. Har bir assortiment guruhi bilan do'konning maxsus bo'limi shug'ullanadi. Tarixdagi birinchi universal do'kon "Bon marsh" hisoblanadi. U savdo sohasida innovatorga aylandi. Narxlarni oshkor qilish, xaridorlarni hech qanday bosimsiz tovarlarni tekshirishga rag‘batlantirish, shikoyatlarni erkin ko‘rib chiqish uchun past narxlar va tovar aylanmasini tezlashtirish joriy etildi.
Supermarket - bu kam xarajat, past foyda marjasi va yuqori sotuvga ega bo'lgan yirik o'ziga xizmat ko'rsatadigan korxona. uchun mo'ljallangan to'liq qoniqish iste'molchining oziq-ovqat mahsulotlariga, ba'zan esa kir yuvish vositalariga, uy-ro'zg'or buyumlariga bo'lgan ehtiyoji. Supermarketlar birinchi marta AQShga Buyuk Depressiya davrida tarqaldi, bu iste'molchilarni pulni tejashga majbur qildi va tadbirkorlarga etkazib beruvchilardan arzon narxlarda tovarlar sotib olish va minimal to'lovlar evaziga katta binolarni ijaraga olish imkonini berdi. Zamonaviy rus sharoitida supermarketlar soni kamaydi.
Xizmat ko'rsatuvchi chakana sotuvchilarga mehmonxonalar, banklar, aviakompaniyalar, kollejlar, shifoxonalar, kinoteatrlar, restoranlar, ta'mirlash xizmatlari va soch va go'zallik salonlari, kimyoviy tozalash va dafn marosimlari kabi turli xil xizmat ko'rsatish muassasalari kiradi.
Chakana savdo do'konlarini tasniflash narxlar darajasiga qarab ham amalga oshirilishi mumkin.
Aksariyat do'konlar o'rtacha narxdagi mahsulotlarni va iste'molchilarga oddiy xizmat ko'rsatish darajasini taklif qiladi. Bir qator do'konlar yuqori sifatli va qimmatroq tovarlar va xizmatlarni taklif qiladi. Aksincha, chegirmali do'konlar o'z tovarlarini arzon narxlarda sotadilar, o'z faoliyatini imkon qadar arzon narxlarda tashkil qiladilar va kamroq xizmatlarni taklif qiladilar. Narxlari pasaytirilgan do'konlarga quyidagilar kiradi: omborxonalar (masalan, mebel do'konlari); do'konlar - narx-navo va kataloglar bo'yicha sotiladigan ko'rgazma zallari (masalan, zargarlik buyumlari, kompyuterlar, elektr asboblari, maishiy texnika).
Aksariyat tovarlar va xizmatlar hali ham do'konlarda sotilsa-da, do'kondan tashqari chakana savdoning o'sish sur'ati juda yuqori. Do'kondan tashqari chakana savdoning ba'zi shakllarini ko'rib chiqing:
Pochta yoki telefon orqali tovarlarga buyurtma berish bilan chakana savdo - bu buyurtmalarni yig'ish va tovarlarni etkazib berishni osonlashtirish uchun pochta va telefon liniyalaridan foydalangan holda savdo faoliyati.
Katalog buyurtmasi bilan savdo odatda aralash assortimentga ega kompaniyalar tomonidan amalga oshiriladi. Sotuvchilar yoki xaridorlarning ma'lum bir doirasiga kataloglarni yuborishadi yoki ularni o'z savdo binolarida bepul yoki arzon narxda olish imkoniyatini beradi.
To'g'ridan-to'g'ri marketing gazeta, radio yoki televidenieda iste'molchilar pochta yoki telefon orqali buyurtma berishlari mumkin bo'lgan mahsulotni tavsiflovchi reklamalarni o'z ichiga oladi. Shunday qilib, ular odatda kitoblar va maishiy texnika sotadilar.
Ishlatilgan va bunday savdo shakli "to'g'ridan-to'g'ri pochta." Firmalar pochta jo'natmalarini - xatlar, varaqalar, broshyuralar - nomlari kompyuterga kiritilgan potentsial mijozlarga yuboradilar. Pochta ro'yxatlarini ixtisoslashgan firmalardan sotib olish mumkin.
Savdoning telefon orqali sotish kabi turi mamlakatimizda endigina tarqala boshladi. Avtomatlar orqali savdo ayniqsa tez sur'atlar bilan rivojlanmoqda, ular yordamida turli xil tovarlar sotiladi: sigaretalar, alkogolsiz ichimliklar, shirinliklar, gazetalar, issiq ichimliklar. Savdo avtomatlari fabrikalarda, ofislarda, yirik do'konlarda va poezd stantsiyalarida joylashtiriladi. Avtomatlarning afzalliklari 24/7 savdo va o'z-o'ziga xizmat ko'rsatishdir. Shu bilan birga, bu nisbatan qimmat tarqatish kanalidir.
Chakana savdo nuqtalarini mansubligiga ko'ra tasniflash mumkin.
Ko'pgina do'konlar mustaqil xususiy korxonalar bo'lib, ko'pincha biznes sherikliklari va kompaniyalar shaklida. Korporativ tarmoqlar kabi mulkchilikning boshqa shakllari ham mavjud. Korporativ tarmoq - bu umumiy mulk va nazorat ostida bo'lgan ikki yoki undan ortiq savdo ob'ektlari. Ular shunga o'xshash assortimentdagi tovarlarni sotadilar, umumiy xarid va sotish xizmatiga ega va, ehtimol, yagona me'moriy dizaynga ega. Korporativ tarmoqlarning muvaffaqiyati sotuvlar hajmini oshirish va past marjalar orqali mustaqil savdogarlarga nisbatan xarajat ustunligiga asoslanadi.