Дон Файла. 10 уроков на салфетках

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ: Его надо задержать! Он не понимает, чему учили в 
этой главе: большинство людей в МЛМ будет одобрять других людей, а они 
тем временем бросят дело.
Они будут спонсировать кого-нибудь, и новый продавец товаров скоро придет к 
ним и скажет: "Хе! На прошлой неделе набрал пять новых людей!". На что ему 
ответят: "Прекрасно!", и одобряюще похлопают по спине. На следующей неделе 
человек назовет еще пять новых людей.
А что между тем произошло с пятью людьми, названными на первой неделе?
Бросили дело. Если ты понял "синдром бизнесмена-банкрота", можешь одобрить 
их.

---

Но в то же время необходимо подчеркнуть, насколько ВАЖНО ПОМОГАТЬ 
СТАРТОВАТЬ этим первым пяти, которых спонсировал. Если я спонсировал 
кого-нибудь, то для меня значительно важнее пойти с ним и ПОМОЧЬ 
СПОНСИРОВАТЬ ДРУГОГО, нежели спонсировать нового человека для себя.
Не знаю, как достаточно сильно подчеркнуть важность этого пункта. Это 
появится и на других "уроках на салфетке". Из 10 "уроков на салфетках" 4 первых 
обязательны. Если у тебя нет времени на все, начинай с первого и второго урока. 
В зависимости от твоей подготовленности, можешь провести их за 5-10 минут.
Дон Файла тоже подкрепляет этот опыт. Один из его людей по телефону 
провел "урок на салфетке", да и сам познакомился с ним по телефону:
- 
В структуре, в которую включился, я спонсировал парня по имени Карл. Карл 
рассказал мне, что спонсирует живущую в Теннеси дочь, которая знает всех в 
городе. С Карлом я разговаривал по телефону и сообщил, что считаю это 
великолепным. Затем быстро добавил, что обязательно хочу сообщить ему что-
то, что ему необходимо передать дальше дочери. Я спросил, есть ли у него под 
рукой бумага и карандаш, описал ему картину 2х2=4, и далее все остальное. Дал 
ему инструкцию, чтобы он немедленно позвонил дочери, познакомил ее с 
ошибками, которых нужно избегать, с целью создания дела в нужном 
направлении. Он позвонил, и с тех пор их бизнес движется очень хорошо.
"Шипящая" встреча будет не только направлять и информировать продавцов 
товаров, но и повысит веру в дело и увеличит знания. Когда ты уже отлично 
знаешь дело, можешь рассказывать о нем любому.