Elektron biznes

Ommaviy kastomizastiyaning axamiyati.
Narx diskriminastiyasining 1-bosqichida xar xil xaridorlar uchun narxlar qo’yilganda, xar xil is’temolchi maxsulot xaqidagi ma’lumotlardan kelib chiqib, iste’molchilarni farqlashni faqat bir usuli bor. Elektron savdoda sotuvchilar istemolchini diskriminastiyasi qilish uchun narx strategiyasini ishlatadilar. Iste’molchilar talabiga qarab ozroq sarfli yoki umumar sarfsiz hizmat va maxsulotlar tanlash va taklif qilish texnologiyalari bor. Sarfsiz maxsulotlar masalan, yangiliklar va ma’lumotlar bilan ta’minlash ommaviy taklif xech qanday sarfsiz bo’lishi mumkin, agnrda shunga mos dastur bo’lsa. Renteirs kabi provayderlar “On-layn”tizimida ma’lumotlar bloklarni har xil narxlarda sotshi mumkin”Versiya” dastur ta’minoti sotuvchilarni bir-biridan bir yoki ikki detal bilan farq qiladi va maxsulotlarni versiyaga bo’ladi, ayniqsa axborot maxsulotlarini va dastur ta’minotini, sotuvchilar xar bir taxlili narxini aniqlash malakasiga e’tibor bilan, ularning is’temolchi uchun foydaligini xisobga olib yondashadilar. Elektron tarmoq orqali savdo qiluvchi firmachi, u ommaviy strategiyasidan foydalanishi kerakmi yoki yo’qmi?
Ulf Vulkan taxlilining boshlang’ich nuqtasi ikkita boshqa –boshqa va mustaqil fenomonlar mavjudligidir.
1. Narx diskriminastiyasining 1-bosqichi maxsulotning xar biri o’zining aloxida narxiga sotilganda faol ishlatiladi. Bu sxemada xar bir iste’molchi faqatbir nusxadagi maxsulotni sotib oladi. Shunday qilib firma iste’molchilarni cheklab, narx diskriminastiyasining 1- bosqichini foydali tarzda ishlatadi, xar bir maxsulotni xar xil xaridorga xar xil narxda taklif qiladi.
2. Ommaviy kastomizastiya firmalar bir qator xar xil maxsulotlar bir xil narxlarda ortiqcha sarflarsiz taklif qilganda o’z o’rniga ega. Shunday qilib firmalar boshqa soxalardan foyda ortirishni kutmay, kastomazistiyadan foyda olish mumkin, ularda narx diskriminastiyasi 2-bosqichini bir maxsulotning har xil turlari har xil narxlarda sotilayotgandaishlatish mumkin.
Agar firma kastomizastiya strategiyasini ishlatmoqchi bo’lsa, u baxolashning uch xil strategiyadan tanlashi kerak:
1. Narx diskriminastiyasini ishlatmay, hamma maxsulotlarini markasini xisobga olmay, istemolchini ham xisobga olmay sotish.
2. Narx diskriminastiyasining 2-bosqichini qo’llab har xil maxsulotlarni har xil narxlarda sotish. Bunda xaridorlar bir maxsulot uchun bir xil narx to’lashadi.
3. Narx diskriminastiyasining birinchi bosqichini ishlatib, har-xil xaridorga har-xil narx belgilash. Bu xolda faqat xaridorlarga cheklashlar bo’lib, firma yuqori foydani xar-bir mijoz bilan ishlash jarayonida olishni xoxlaydi, shuning uchun xar bir xaridor o’z talabini to’la qondiradigan maxsulot tanlashni xoxlaydi. Firma buni brendga bog’liq bo’lmagan holda narx belgilab oladi. Ulf va Vulkan quyidagi masalalarni tdqiq qiladilar. Firmalar ishlayotgan ommaviy kostamizastiyaning bosqichi narx diskrimminastiyasi strategiyasi tanlovining ta’siri qanday narx diskriminastiyasi strategiyasi kastomizastiya tanlovi qanday ta’sir o’tkazadi?
Firmalar 2 strategiyadan qaysi kombinastiyasini afzal ko’radilar?Yana Xotellingning 2 firma maxsulotlarining narx raqobati analizining sxemasiga qaytamiz.Iste’molchilar, V liniyasi yoniga joylashgan maxsulotlar, differenstiyasi darajasining tasavur qiladilar.Xar ikkala firma liniyaning chetida joylashgan. Firmalar ommaviy kastomizastiya ishlatish (bu xolda xar-biri bir-xil maxsulotni ishlab chiqaradi ) yoki ommaviy kastomizastiyani qo’llashi (bu xolda firmalar bir-xil pul ishlatib, bir qator maxsulotlarni A va V liniya oralig’ida ishlab chiqaradi ) mumkin. Ulfa va Vulkanning tahlili quyidagi natijalarni beradi.
Narx diskriminastiyasi texnologiyasini ishlatadigan firmalarning foydalari raqobatchilar tomonidan ishlatiladigan narx strategiyasiga bog’liq emas.Narx diskriminastiyasining birinchi bosqichini ishlatadigan firma foyda ko’radi.Bu xulosa raqobatchilarning xulqidan qat’iy nazar to’g’ridir. Ommaviy kastomizastiyani ishlatish iste’molchilar talab qilgan maxsulotlarni ishlab chiqarganda doimiy mijozlar xisobiga yuqori foyda olish imkoniyatini beradi.Firmalar qo’llayotgan ommaviy kastomizastiya darajasini qanchalik katta bo’lsa, ulaning narx diskriminastiyasi bir darajasi ishlatish shunchalik aniq bo’ladi.Bundan xam aniqroq aytadigan bo’lsak, kastomizastiyani kuchayganda narx xam foyda xam pasayadi.Lekin narx diskriminastiyasining 2 darajasida u tez qisqaradi. Firmalar ommaviy kastomizastiya diskriminastiyasini bir darajasida amaliyot o’tkazganda muvozanat bo’lishi mumkin. Muvozanatni chuqur o’rganish shuniko’rsatadiki, firmalar uchun bu 2 texnologiyadan faqat birini ishlatish yaxshi bo’ladi, muvozanatning o’ziga xosligi shundaki, firmalar xar ikki texnologiyani qabul qilishda va unga katta bo’lmagan foyda ko’rishdadir. Shunday qilib, shaxsiylashtirilgan texnologiya orqali kuchaytirilgan raqobat yuqori narxdir. Bu degani narxni aloxida –aloxida qo’yish va ommaviy kastomizastiya xaqiqatda iste’molchilar uchun narxlar pasayishiga olib keladi.
Ulf va Vulkanning narx diskriminastiyasining elektron savdodagi bir - ikki Darajasini o’rganishga bag’ishlagan izlanish yaxlitdir.Firmalarning u yoki bu texnologiyani qo’llash quyidagi faktorlarga bog’liq.
1. Ular texnologiyalardan foydalanadilarmi ?
2. Ularning qanday texnologiyadan raqiblari foydalanadi.