Elektron biznes

Guruxlashtirish
Elektron savdo keyingi strategiyasi – bu “guruxlashtirish ”, maxsulotlar va xizmatlar aloxida emas gurux xolida tavsiya qilinadi. Bunday amaliyot axborot maxsulotlarini sotishda keng tarqalgan : Internet Explorer, Windows sistemasi bilan bir guruxda – bunday strategiya qonuniyligi Microsoft ustidan monopoliyaga qarshi davrining boshlang’ich paytidir. Bunday guruxlar xaridorlarga bir maxsulotni olib, ikkinchisini ishlata olmayotganda, juda qiyin bir paytda paydo bo’ladi. Guruxlashtirish ayniqsa dastur savdosida e’tiborlidir, chunki dastur ta’minoti va orgtexnika bir- biriga bog’liq yoki aksincha boshqa dastur va qurilmalarga mos emas. Masalan, ko’plab kompyuter o’yinlari faqatgina pristavkalar qo’yilganda ishlaydi : Matn prostessorlari bir-biriga mos kelmaydi. Internetdagi sotuvchilarning asosiy qiyinchiligi shundaki.internetga “o’ylab topilgan “, o’zigaxos xaridorlar bilan to’qnashadilar. Boshqacha aytganda, iste’molchilar nima xoxlashlarini yaxshi biladilar va Internetni eng yaxshi shartnoma tuzish uchun ishlatadilar. Bu esa o’z vaqtida cheklashlarga olib keladi, oddiy reklama jarayonida yuzaga kelmaydi.Shunday qilib xaridor unganima kerakligini, vaqtdan yutishini reklama vaqt sarflamasligini yaxshi biladi. Shuning uchun “on-layn “ tizimida ishlovchi sotuvchilar xaridorlarga ma’lumot berishning boshqacha yo’llarini topishlari zarur, xaridorni boshqalar izlayotgan, raqobatchilar orasida ajralib turadigan xaridlar qilishga turtki berishlari kerak. Maxsulot va xizmatlar guruxi “ qimmat paket ” xosil qilib maqsadga yetishga yordam beradi. Xaqiqatdavirtual gurux “xaqiqiy ” guruxdan osonroq, chunki maxsulotlarni joyida qadoqlash shart emas, “paket” ni ichidagini xaridorni talabiga qarab o’zgartirish mumkin. Bunday gurux Micrisoft dagidan dastur ishlab chiqaruvchilaridan farq qiladi.Bunda tashkilotlar o’rtasida marketologlar so’ziga “chorraxadagi xarakat” amalgaoshiriladi.. Internet 4 tomonlama rag’batlantirishni va ko’plab firmalar bilan xamkorlik uchun yangi qulayliklar yaratadi. Chakana 4 tomonlama rag’batlantirishni rivojlantirish yo’lidagi geografik chegaralarni yengishda internet qulay vositadir. ”On-layn ” tizimdagi sotuvchilar o’z xaridorlariga maxsulotni taklif qilib, “on-layn” tiziimdagi boshqa maxsulotlarga ega bo’lishi mumkinligini ta’kidlaydilar. Ko’plab firmalar gurux texnologiyasini sotuvchilariga ishlatishga ruxsat berib o’zlarining ishlab chiqqan usullarini taklif qilishmoqda. Masalan, Autonomy. com internet savdo uchun elektr qo’shimchalar ishlab chiqadi, “Be free” o’z mijozlariga dastur ta’minotini elektron tarmoqdagi sotuvchilarga qo’shmakorxonatuzishga yordam berishni taklif qiladi. Ko’rinib turibdiki, “virtual ” 4 tomonlama raqobatlantirsh elektron savdolarda ko’pchilik qabul qilgan amaliyotga aylanadi. Iste’molchilar uchun elektron savdo- sotiq amaliyotda Waldo sinovi.
Waldo –bu Anderson Consulting firmasi tomonidan 1996 yilda chiqarilgan, Bruce Krulwich tomonidan 1997 yilda to’ldirilgan kompyuter dasturi. ”Lifestyle finder” da yozilganidek, u o’z xaridorlari ular xaqida ma’lumot yig’ib, masalan unga nima yoqadi-yu, nima yoqmaydi, iste’molchining umumiy “ko’rinishini ”tuzib u bilan ishlaydi. Bu ma’lumotlar quyidagi xollarda ishlatiladi, masalan unga biror musiqani taklif qilishda yoki biror veb – saytni ko’rib chiqishni taklif qilganda. Iste’molchi “portretini ” yaratish keng qo’llanilmoqda, qiziqishlar va fe’l- atvor modem iste’molchining “portretini ” yaratish imkonini beradi. Bunday ishlab chiqarilgan portretlar ko’p xollarda aynan iste’molchining shaxsiy talabini bajarishda qo’l keladi. Iste’molchi haqidagi ma’lumotlar yig’ish unga yoqadigan vayoqmaydigan narsalarni aniqlash, iste’molchi portretini yaratish, keyinchalik musiqiy albomlar va filmlar yaratishda tavsiya bo’lib xizmat qiladi. Waldo ga o’xshagan dasturlar iste’molchilar “portretini ” yaratishda yangi yondoshuvni aniq demografik yaxlitlashni qullamoqda.
Iste’molchi “portreti” demografik ma’lumotlar shu mamalakat axolisi xaqidagi ma’lumotlar asosida tuziladi, ushbu xolatda AQSh ma’lumotlar ishlatuvchilar qiziqishining klassifikastiyasini xisobga olib o’zgaradi.Bunday klassifikastiya assoda foydalanuvchi xaqida umulashtirilgan xulosa qilish mumkin.Waldo tomonidan ishlatiladigan Prizm sitemasi axolini ularning xaridi xaqidagi ma’lumotlar.ularning xayot tarzi va muxim ko’rsatkichlariga qarab 62 joy guruxlariga bo’ladi. Tizim ro’yxatga olingan, xarid katalogi va boshqa manbalarga 40 ming kishini taxlil qilishga asoslanadi. Ma’lumotlar bazasi 600 xil ko’rsatkichlarni.jumladan xayot tarzi, mashg’ulot turi xaridlarning o’ziga xosligini o’z ichiga oladi. Masalan, agar odamning iti bo’lsa, u xar doim shampan vinosi sotib oladimi yoki kechasi yangiliklavr dasturini ko’radimi, shular xisobga olinadi. Xar-bir guruxda urf (moda ) aniqlanib, shu guruxdagi odamlarning fe’l- atvori qandaylini o’rganiladi.
Shunday qilib, hamma jamlangan ma’umotlar yig’ilgan dastur iste’molchi qaysi guruxdagi xaridorlarga ko’proq mos kelishini aniqlaydi.Agar unga biror yagona gurux mos kelsa, unda shu gurux ma’lumotlari boshqa iste’molchining portretni yaratishga ishlatiladi. Agar bu iste’molchiga berilgan ta’riflar bir guruxdan ko’prog’iga mos kelsa, unda joyning o’ziga xosligi, agar xamma guruxga bir- xil bo’lsa, .iste’molchining portreti tuzilishiga asos bo’ladi. Agar bunday guruxlar ko’p bo’lsa dastur bir necha gukruxni aniqlaydi yoki foydalanuvchi ko’proq mos kelsa, u xaqida qo’shimcha ma’lumotlarni foydalanuvchidan so’raydi.