Глава 1 Теоретические аспекты формирования товарное ассортиментной политики

Рис. 5. Виды диверсификации

Воплощением принципов управления торгового ассортимента является ассортиментная стратегия.

Товарная стратегия предприятия так же определяется исходя из технологических возможностей производства, финансового плложения, мнения покупателей об ожидаемых выгодах от данного товара, наличия на рынке аналогичных товаров.
Основой выбора стратегий товарной политики, разработки альтернатив, их реализации могут выступать модели стратегического планирования, которые на основе комплексной оценки рыночных факторов и параметров деятельности фирмы определяют позиции видов бизнеса (видов товаров) предприятия.
Ассортиментная стратегия – это ключевой момент формирования и развития товарного ассортимента. Эффективность ассортиментной стратегии – это залог эффективности работы всего предприятия.
Можно определить две цели разработки и реализации ассортиментной стратегии: непосредственную и перспективную
Для достижения данных целей предприятию нужно постоянно работать со своими потребителями, изучать их потребности и прогнозировать возникновение новых. Важное направление ассортиментной стратегии – привлечение новых и удержание постоянных потребителей.
Привлечение новых покупателей, как правило, происходит в период проведения наступательной стратегии, когда торговое предприятие вводит новые ассортиментные позиции, которые будут пользоваться спросом у потенциальных клиентов компании. Однако успех реализации данной стратегии возможен при наличии информации об этих потенциальных потребителях и их потребностях и ожиданиях. Также важно информировать потребителя о том, что в вашем магазине появился интересующий его товар. Для этого можно использовать рекламные листовки, плакаты, купоны, реклама по местному телевидению [17, c. 190 – 196].
Можно выделить следующие типы наступательных стратегий таблица 1.
Таблица 1
Типы наступательных стратегий

Тип наступательной стратегии	Характеристика
Широкомасштабное наступление	Введение новых ассортиментных позиций в большинстве товарных категорий;
Стремление противостоять преимуществам конкурента или превзойти их	Введение ассортиментных позиций, присутствующих в ассортименте конкурентной компании и, возможно, их дополнение;
Обходные маневры	Поддержание постоянства востребованных позиций и одновременное расширение ассортимента по потенциально востребованным категориям;
Тайная война	Небольшое изменение ассортиментной матрицы, основанное на результатах исследований потребностей потребителей, но позволяющее повысить их удовлетворенность от посещения магазина и усилить лояльность;
Активные упреждающие удары	Ответные действия изменения ассортимента конкурентами, заключающиеся в соответственном изменении ассортиментной матрицы и ее оптимизации.

Эффективность наступательной стратегии обуславливается тем, в какой степени выгоды от ее реализации превышают соответствующие затраты.

Оборонительные стратегии используются для удержания постоянных клиентов. Инструменты их реализации – поддержание постоянства ассортимента и его качества, востребованного целевыми покупателями, а также мониторинг появление новых потребностей и их своевременное удовлетворение.
В рамках реализации ассортиментных стратегий следует учитывать некоторые правила формирования и развития ассортимента.
Процесс формирования ассортимента товаров, на пример магазина, можно условно разделить на три этапа:

1. 
   Устанавливается укрупненный ассортимент товаров – товары, объединенные по общим признакам в определенные совокупности (класс, группа, вид товара), определяется ассортиментный профиль магазинов. Эта работа проводится с учетом действующих принципов размещения розничной торговой сети и на основании маркетинговых исследований в области целевого рынка. Затем определяются место и роль магазина в общей системе торгового обслуживания города, района.
   
2. 
   Установление количественного соотношения отдельных групп товаров в магазине, рассчитывается структура укрупненного ассортимента.
   
3. 
   Определяется развернутый ассортимент, осуществляется подбор конкретных разновидностей товаров каждой группы по различным признакам. При этом магазин должен обеспечивать наличие ассортимента товаров, удовлетворяющего спрос населения. Необходимо учитывать влияние различных факторов на построение ассортимента товаров на каждом конкретном розничном торговом предприятии [10, c. 100 – 112].
   

Под товарным ассортиментом понимается совокупность всех товаров и услуг, производимых и реализуемых фирмой. Каждая компания стремится к оптимизации товарного ассортимента, в него должны входить только те товары и услуги, производство и сбыт которых, с одной стороны, ориентированы на потребности рынка, а с другой – положительно влияют на рост предприятия, приносят ему прибыль и делают его конкурентоспособным. В общем виде со структурой товарного ассортимента фирмы можно ознакомиться на рисунок 6.