Глава 1 Теоретические аспекты формирования товарное ассортиментной политики

Рис. 6. Структура товарного ассортимента фирмы

Как видно на рисунке.6, товарный ассортимент может состоять из отдельных товаров и их групп, к которым добавляются услуги. Каждая товарная группа может включать в себя товары, родственные по сфере применения, например, косметические товары или моющие средства.

В каждую товарную группу (product mix) могут входить отдельные товары и ряды товаров (product line). Под товарным рядом понимается совокупность товаров, имеющих одинаковое название и назначение, но отличающихся друг от друга характеристиками и ценами. Например, может быть достаточно большой ряд шампуней от самого дешевого до самого дорогого.
Услуги, входящие в товарный ассортимент фирмы, можно разделить на две группы:
• не связанные с обслуживанием товаров, реализуемых фирмой;
• входящие в обслуживание товаров, реализуемых фирмой.
Программа маркетинга торговли включает в себя управленческие решения по товарному ассортименту. К ним можно отнести:
• решения о широте ассортимента, то есть, числе входящих в него групп товаров и услуг;
• решения о длине товарного ряда конкретного товара или об уровне предоставления услуги.
Решения о широте товарного ассортимента должны приниматься исходя из простого соображения, что он слишком узок, если можно увеличить прибыль, расширив его, и слишком широк, если можно увеличить прибыль, сузив его. Это хорошо укладывается в рамки определения ассортиментной политики фирмы.
К более широкому ассортименту стремятся те фирмы, которые хотят увеличить свою долю на рынке и обеспечить стабильную прибыльность в долгосрочной перспективе, повысив тем самым свою конкурентоспособность. Компании, заинтересованные в получении высоких краткосрочных прибылей, как правило, сужают свой ассортимент до отдельных товаров.
Ассортимент может быть расширен путем увеличения товарных групп, относящихся к одной отрасли. Можно также увеличить число товарных групп, относящихся к другим отраслям, например, к группе космических товаров добавить бытовые товары, ювелирные украшения, модную одежду [3, c. 40 – 56].