Grade book lick-clack the rattlebag

ACKNOWLEDGING RESISTANCE 
The best way to get you to buy something is to make you believe you don’t have to buy 
it. Advertisers have mastered the art of reverse psychology, and it works to their 
advantage. The fact is, nobody likes to be told what to do. “No one likes to feel like 
they’re being persuaded,” explains Andrews. Which is why advertisers try to convince 
you that you have a choice in the matter. Transparency, or a brand acknowledging its 
shortcomings is one way they go about it. Another is saying things like, “you’re free to 
go with that other vacuum” or “I know you might not agree to this, but…” By playing 
to the fact that consumers don’t want to be persuaded, advertisers are, in fact, persuading 
you to like their brand. 
Hidden Persuasion is out now. There's only one copy left on Amazon. Just kidding.Q3 
1. Humanism (noun): a system of values and beliefs that is based on the idea that 
people are basically good and that problems can be solved using reason instead of 
religion 
2. a reference to a rival brand of beer, Budweiser, which has the slogan “King of Beers” 
3. Hawk (verb): to offer something for sale especially by calling out or by going from 
one person to another 
4. Inherent (adjective): belonging to the basic nature of someone or something 
5. applying human characteristics or behavior to a god, animal or object 
ALTER EGOS 
Can a person have two selves? Beyoncé is also known as Sasha Fierce; Clark Kent, the 
newspaper reporter, transforms into Superman. The idea that a person can have "another 
self" is a relatively new concept.
As you read about the concept of the alter ego, consider how it relates to identity. 

---

105 
 “ALTER EGOS” EXPLAINED 
[1]Alter ego is Latin for “the other I.” It refers to a person’s second self or identity that 
is different from a person’s normal personality. A person who has an alter ego is said 
to lead a double life. Alter ego is also used to refer to the different behaviors any person 
may display in certain situations. 
The idea that people could have “another self” was first recognized in the 1790s. Franz 
Anton Mesmer, a German doctor, used hypnosis to separate his alter ego. Under 
hypnosis, Mesmer showed a behavior pattern that diverged from the personality he had 
in his waking state. It was as if a completely distinct character had developed in the 
altered state of consciousness,1 but in the same body.Q1