How To Sell Your Way Through Life

particular position you wish is only
to serve as a stepping-stone, and
you are aiming for a higher place,
say so and give your reasons for
believing you can advance to the
better position.
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Self-
confidence
State your reason for the grading
you give yourself on this principle,
and clearly indicate that you know
the difference between self-
confidence and egotism.
______%
Initiative
Under this heading give
illustrations of occasions on which
you have acted without
supervision, on your own initiative,
and state to what extent this
procedure is a habit with you.
______%
The Habit of
Saving
Under this heading make it clear
that you have formed the habit of
budgeting both your time and
your income, and that you
recognize the necessity of this sort
of self-discipline as a means of
attaining the object of your Major
Aim in life.
______%
Imagination
Give illustrations of occasions on
which you have used your
imagination. The best possible
method by which you can do this
impressively will be to indicate to
what extent you used imagination
in familiarizing yourself with the
requirements of the position you
are seeking.
______%
Enthusiasm
State to what extent you have your
enthusiasm under control, and
indicate your knowledge of the
difference between passive and
active enthusiasm. Indicate that
your greatest enthusiasm is
associated with your desire to
procure and fill the position you
are seeking with the Standard Oil
Company, giving your reasons for
your enthusiasm.
______%
(continued )
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Self-control
Give your reasons for your grading
on this principle, and state
definitely how you make
application of the principle as a
means of striking a balance
between your head and your
heart, or in other words state to
what extent you use self-discipline
to help your head manage your
emotions. Above all else, indicate
that your self-control is sufficient
to enable you to avoid becoming
involved in controversies of other
people; that it is sufficient to
enable you to think for yourself,
without the aid of self-appointed
leaders or propagandists.
______%
The Habit of
Doing More
than
You Are Paid
to Do
Here is your big opportunity to
land the position you are seeking.
Give a detailed statement of why
you have formed the habit of
doing more work and better work
than you are paid to do. This is the
most important of the 17
principles as far as the procuring
of a position is concerned.
Moreover, it is the principle of
major importance in connection
with the holding of a position after
you procure it; therefore, make a
strong statement as to your
reasons for observing this
principle as a part of your
philosophy of life.
______%
A Pleasing
Personality
In explaining your reasons for your
rating on this important principle,
give at least five definite
illustrations of qualities you have
that entitle you to rate as having a
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pleasing personality. Above all,
give a detailed statement of your
personal attitude toward others,
whether it is at all times friendly
and cooperative, and describe
your disposition in negotiating
with friends, relatives, and
business associates.
Accurate
Thinking
Make it clear that you are grading
yourself on this important
principle only as it applies to your
relationship to the position you
are seeking. Give your reasons for
believing you can think accurately
in connection with the position
you are seeking, and be sure they
are based upon facts easily
discernible from your statement.
______%
Concentration
of Effort
State clearly your reasons for your
grading on your ability to
concentrate your mind upon any
given task and keep it there until
that task has been completed. Be
sure, also, to indicate the extent to
which you have formed the habit
of concentrating your willpower
upon the attainment of your Major
Aim in Life.
______%
Cooperation
Clearly describe your reasons for
following the habit of working with
other people in a spirit of
harmony, and explain that you do
this not merely on occasion but as
a matter of continuous habit.
______%
Profiting by
Failures
No one is expected to be
infallible, therefore state frankly
that you make mistakes, but
indicate to what extent you try to
avoid duplicating, and be sure to
______%
(continued )
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describe how you manage to
profit by your own failures and the
failures of other people. Indicate,
also, that you know the difference
between failure and temporary
defeat, and say that you never
accept defeat as anything more
than an inspiration to make a fresh
and a more determined start.
Tolerance
In explaining your grading on this
important subject, clearly indicate
that you understand tolerance to
mean ‘‘an open mind on all
subjects, toward all people.’’ Be
sure to describe the extent to
which you practice tolerance.
______%
The Golden
Rule Applied
Grade yourself on your
application of this great law of
human conduct, and explain why
you follow the habit of placing
yourself in the other fellow’s place
when reaching decisions that in
any way affect him.
______%
The Habit of
Health
In explaining your grading on this
subject, be sure to indicate that
you do not suffer with imaginary
symptoms of illness, that you
follow the habit of attending to
your diet, exercise, and
elimination, and be sure to
indicate clearly that you do not
have a bad disposition due to your
failure to keep your sewer system
cleaned out.
______%
The Master
Mind Applied
The Master Mind is a principle
through which one or more people
may coordinate their efforts in a
spirit of perfect harmony for a
definite purpose. Indicate
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definitely that you understand the
value of such coordination of
effort, that you follow the habit of
observing this important principle,
and explain how you believe you
can make use of it in connection
with the position you are seeking.
After you have graded yourself on the foregoing 17 principles of
personal achievement, write the following letter, or some modified
form of it, and mail the letter to the manager of the department of the
Standard Oil Company in which you are seeking a position:
Mr. Walter Teagle, President
Standard Oil Company
New York City
My Dear Mr. Teagle:
With this letter, I am sending you an accurate statement of the reasons
why I deserve the position of ______with your company, and with this
statement, I am sending also an accurate grading of myself on each of the
17 principles of success, together with a detailed explanation under each
principle as to why the grade was given.
Now, here is the condition under which I ask you to give me the
position I am seeking:
Let me work in the position for one month without compensation. At
the end of the month if I have not demonstrated, beyond all question of
doubt, that I have the sort of material in me that any great corporation such
as the Standard Oil Company would naturally be seeking, I will step aside,
but before doing so I will pay your company a reasonable sum to reimburse
it for the actual cost of the supervision given to me during the month’s trial.
(Omit this last offer, if you choose.)
If you want the trial period to go beyond one month, that will be
satisfactory with me. All I ask during the demonstration is that you allow
me to put into my work the hours and the sort of effort I believe to be
necessary to prove that I am not merely just another person seeking a job.
What I am really seeking is not a job, but an opportunity to earn a place
as ______ in your company.
Will you give me this opportunity?
Very cordially,_____________
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Have the letter neatly typed, and also have your grading on the
17 principles of achievement and your statement of reasons why you
believe yourself qualified for the position you seek typed.
If you desire to apply for a position with several different firms, send a
similar letter, with the grading and the statement of your capabilities, to
each firm, but be sure to take the time to investigate each different firm’s
methods of doing business, its problems, and so forth, so you will be in a
position to make your application fit the job you seek.
In grading yourself on the 17 principles, use your own imagination and
so word your explanations of your grading that the person to whom you are
applying for a position will quickly see that you are familiar with the
requirements of such a position.
Remember, as you prepare your application for a position, that you will
be practically sure to get a favorable hearing if you so word your letter and
your grading that you definitely convey the impression you are willing to
prove your ability before asking anyone to purchase your services.
Remember, also, that you will not receive encouragement unless you
choose some position in which a person of your personality, education, and
experience is needed. Do sufficient advance investigation to convince
yourself the position for which you apply really needs you, then go after it
and sell yourself to the man who has the yes or the no over the job.
Do not make the mistake of grading yourself too high on all the
17 principles. Grade yourself down on at least a few of them, and explain
why your rating is not higher. I once knew a young man who applied for a
position through this plan who was so lacking in modesty that he graded
himself 100 percent on each of the 17 principles. It might have helped him
had he known that not even Henry Ford could accurately grade himself
that high.
If you do a good job of grading yourself, and go into details to show how
you arrived at your rating, you will have a marvelous sales letter that will
interest the right person in your services in the grading alone. Remember,
as you explain each of your grades, that your explanation is in fact your
strongest selling argument on your behalf.
The day that you mail your application, send the following telegram to
the person to whom you send the application, and do not forget to prepay
the message:
Walter Teagle, President
Standard Oil Company
New York City
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In today’s mail, I am sending you an important letter that I hope your
secretary will deliver to you promptly.
Attach a good, unmounted photograph of yourself to your letter—one that
has been recently taken.
Send with the letter the names and addresses of five references,
preferably people engaged in established businesses or bankers.
State your age, nationality, and schooling.
If your application is properly prepared and you select with care the
firms to whom you send it, you can safely count on procuring a position if
you include at least 10 different firms on your list. In other words, you will
be practically sure of finding what you want by seeking it in 10 different
directions.
Let me emphasize that you should use your own imagination and initiative
when it comes to the actual writing of the letter of application. The only thing
you should not change is the policy of offering your services for one month, or
longer, strictly on trial. Everything else in the letter may be altered to suit your
personality, or to make the letter fit your needs to better advantage.
If you follow these instructions carefully and fail to get the results you
desire, you may send the author a copy of your letter and your personal
grading on the 17 principles of success and he will determine wherein you
have failed. Be prepared, however, to back up all you promise in your
letter, in the event that you are given a trial. Any lack of sincerity on your