Ishlab chiqarish korxonasining marketing faoliyatini takomillashtirish. Korxonada marketing faoliyatini tashkil etish va takomillashtirish Ishlab chiqarish korxonasining marketing faoliyatini takomillashtirish

Ishlab chiqarish korxonasining marketing faoliyatini takomillashtirish. Korxonada marketing faoliyatini tashkil etish va takomillashtirish Ishlab chiqarish korxonasining marketing faoliyatini takomillashtirish. Korxonada marketing faoliyatini tashkil etish va takomillashtirish izoh . Marketing, marketingni boshqarish, korxona, marketing bo'limi, bozor, tovarlar, raqobat, tovar siyosati, sotish siyosati Tadqiqotning ob'ekti va mavzusi korxonada marketingni tashkil etishdir. Ishning maqsadi asosiy tur va yo'nalishlarni aniqlashdir. marketing faoliyati, Baholash va marketing usullari. Ishni bajarish paytida nazariy tahlil usullari, sintez, indumatsiya va chegirmalar qo'llanilganda qo'llaniladi. Har qanday faoliyat maqsadning mavjudligini - harakat qilishi kerak bo'lgan davlat. Agar bu holat javob bermasa, biznes uchun olinishi dargumon, chunki bu shunchaki tushunarsizdir. Buning natijasida maqsad qanchalik muhimligini aniq bilishi kerak. Maqsadlar muvofiqlashtirish nuqtai nazaridan ham muhimdir. Tashkilot odamlardan iborat bo'lgani uchun, agar har bir xodim hamma kabi maqsadga intilsa, muvaffaqiyatli amalga oshiriladi. Zamonaviy marketing kontseptsiyasi korxonaning barcha faoliyati iste'mol tovarlari talabi va uning istiqbolli o'zgarishlariga asoslanib ekanligini ta'minlashdir. Bundan tashqari, marketing maqsadlaridan biri bu mijozlarning so'rovini qondirishga e'tibor qaratishdan qoniqmaydigan so'rovlarni aniqlashdir. Marketing tizimi tovarlar ishlab chiqarishni so'rovlarga funktsional bog'liqlikka olib keladi va kerakli iste'molchi sonini va zarur iste'molchilarning sonini talab qiladi. Shuning uchun marketing, rejalashtirilgan bozorlarning tashkil etilgan usullarining kombinatsiyasi sifatida har doim samarali savdo kanallarini yaratish va keng qamrovli savdo-sotiqni yaratish borasidagi sa'y-harakatlarini yuboradi reklama kampaniyalari. Bunday ko'p qirrali va hozirda marketing sifatida bunday mavzuni qiziqtiradi, ammo shuni ta'kidlash kerakki, har yili u tobora ko'proq global bo'lib qoladi, bu butun mamlakatda, balki butun dunyoda ham o'sib boradi. Buning sababi, marketing har birimiz hayotimizning har qanday kunida bizning hayotimizning manfaatlariga ta'sir qiladi. Avtomobilni sotish, ish qidirib, xayriya ehtiyojlari uchun mablag 'to'plash yoki g'oyani rag'batlantirish. Biz u faoliyat ko'rsatayotganidek, bozorning nima ekanligini bilishimiz kerak, chunki uning talablari nima. Yuqorida ta'kidlanganidek, bozor munosabatlari sharoitida va ayniqsa o'tish marketing davrida marketing eng muhim iqtisodiy fanlardan biridir. Marketing tizimi barpo etilganligi, butun milliy iqtisodiyotning samarali ishlashi bog'liq. Ayni paytda marketing adabiyoti massasi mavjud bo'lib, G'arb mamlakatlarida marketing tizimining ishlashida katta yillik tajriba to'plangan. Ammo Belorusiyada marketing ma'lum shartlarda ishlayotganligi sababli, bugungi kunda mayin marketing mualliflarining monografiyalari juda kam, bu Belorussiya tashkiloti uchun takliflar, chuqur fikrlaydigan, chuqur hisoblangan takliflar mavjud marketing tizimibizning voqeliklarimizga mos keladigan. Bitiruv ishining maqsadi korxonaning marketing faoliyatini takomillashtirish bo'yicha chora-tadbirlarni ishlab chiqishdir. Maqsad ushbu ishda echimga bo'ysunadigan asosiy vazifalarni belgilaydi: marketing faoliyati kontseptsiyasining mohiyatini aniqlash; ehtiyojni aniqlash strategik rejalashtirish marketing; marketingni boshqarish va marketing faoliyatining asosiy yo'nalishlarini tashkil etish bo'yicha tadbirlarni aniqlash; "Borisovskiy zavodi" OAJ tashkiliy-iqtisodiy holatini tahlil qilish; korxonada marketing xizmatini tashkil etish tahlili; korxonaning tovar va savdo siyosati tahlili; marketingni rejalashtirish tahlili; korxona marketing faoliyati boshqaruv tizimini takomillashtirish yo'nalishi bo'yicha taklif. 1. Ushbu bosqichda korxonaning ishlab chiqarish va xo'jalik faoliyatida marketingning roli va joyi 1.1 Marketing faoliyatining mohiyati, mazmuni va asosiy omillari Marketing ko'rinishi muayyan tizim Menejment, ishlab chiqarish va bozor muammolarini hal qilish usuli - bu iqtisodiy bo'limning javobi, masalan, ishlab chiqarish muammosi va ularning diapazoni tez rivojlanishi tufayli tovarlarni ishlab chiqarish va tovarlarni sotishdan boshqa narsa emas. Ilgari ishlab chiqarish qobiliyatining misli ko'rilmaganligi, misli ko'rilmagan, bozor talablari, uning konyunkal tetikatlari, uning konyunkal tebranishi, bozorda tobora kuchayib borayotgan raqobatda tez-tez o'tish. Marketing - hodisa murakkab, ko'p qirrali va dinamikdir. Bu bitta universal ta'rifida marketingning o'ziga xos xususiyati, tamoyillari va funktsiyalarini berish uchun bitta universal ta'rifida mumkin emasligini tushuntiradi. Hozirgi kunda 2000 yilga yaqin marketing ta'riflari ishga tushirildi, ularning har biri bu yoki boshqa tomonni marketing yoki uning murakkab xususiyatiga urinish deb hisoblaydi. "Marketing" jihatidan mutaxassislar ikki ma'noga ega: bu nazorat funktsiyalaridan biri va bozor munosabatlaridagi bir qism boshqaruv tushunchisidir. Marketing moliya, ishlab chiqarish, ilmiy tadqiqotlar, logistika, logistika va boshqalarga tegishli har qanday faoliyatdan kam ahamiyatga ega emas. Boshqaruv kontseptsiyasi sifatida (biznes falsafasi) sifatida kompaniya iste'molchilar uchun pul kerak bo'lgan mahsulot uchun "ovoz berish" uchun "demokratik" jarayon deb biladigan "demokratik" jarayon sifatida iste'molchilarni "demokratik" jarayon deb biladi. Bu kompaniyaning muvaffaqiyatini belgilaydi va iste'molchining ehtiyojlarini optimal ravishda qondirishga imkon beradi. Marketing massalarni sotib olishga ishontirishning bir usuli ekan, bu kontseptsiyani ro'yobga chiqarish va ogohlantirish bilan bog'liq. Farq quyidagilar orasida yotadi: sotish, asosan, yuzma-yuz aloqalarni nazarda tutadi - sotuvchi potentsial xaridorlarga tegishli. Marketing ommaviy axborot vositalaridan foydalanadi va e'tiborni jalb qilishning boshqa usullaridan foydalanadi va ko'plab odamlarni - ushbu savdo kompaniyasidan boshqa hech kim bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqa qilmaydigan odamlarni ishontiradi. "Piter Drukker" menejment boshqaruvi bo'yicha etakchi nazariyotlardan biri, bu haqda gapiradi: marketing maqsadi keraksiz sotishga harakat qilishdir. Uning maqsadi juda yaxshi bilishdir va mijoz yoki xizmatning oxirgi va boshqalarini sotadigan mijozni tushunish. "Marketing" atamasi AQShda XX asrning o'z navbatida paydo bo'lgan va 50-yillarda etakchi boshqaruv funktsiyasi sifatida marketing ko'rib chiqila boshlandi. F. Kotler quyidagi ta'rifni taklif qildi: Marketing ijtimoiy va boshqaruv jarayoniTovarlar etkazib berish va almashish orqali jismoniy shaxslar va guruhlarning ehtiyojlari va ehtiyojlarini qondirishga qaratilgan. Asosiy tushunchalar ushbu ta'rif - ehtiyojlar, ehtiyojlar va talab; mahsulot; xarajatlar va qoniqish; Birja, bitimlar va munosabatlar. Buyuk Britaniya davlat instituti "Iste'mol va daromad talablarini aniqlash, bashorat qilish va yig'ish, taxmin qilish va yig'ish va yig'ish talablariga qaratilgan boshqaruv jarayoni" sifatida marketingni aniqlaydi. Shunga o'xshash Amerika tashkilotlar bir xil toifalarda marketingni aniqlaydilar. Marketing mohiyatidan oqilona tamoyillar mavjud. Biroq, "marketing tamoyillari" ostida ichki va xorijiy adabiyotlarda butunlay boshqacha tushuniladi. Turli mualliflarning mavqeini ularni taqqoslab, quyidagi asosiy printsiplarni bering: 1. Talablar, davlatlar va talab dinamikasi uchun ehtiyotkorlik va bozor konyunktuniyasi Iqtisodiy qarorlar qabul qilishda. 2. Mahsulotni bozor talablariga maksimal darajada moslashtirish, talabning tuzumiga (va uzoq muddatli istiqbolga emas, balki uzoq muddatli istiqbolda) ishlab chiqarishni maksimal darajada moslashtirish uchun shart-sharoitlar yaratish. 3. Bozorga, xaridorga barcha mavjud mablag'lar, birinchi navbatda reklama bilan ta'sir. Marketing faoliyati ushbu masalalarni o'rganishga yo'naltirilgan tadbirlar to'plamidir: bir bozorlar kiritilgan, manbalarni etkazib berish manbalari va boshqa sohadagi atrof-muhitning tashqi (korxonaga nisbatan) tahlili. Tahlil, tijorat muvaffaqiyatini targ'ib qiluvchi yoki bunga to'siq yaratadigan omillarni aniqlashga imkon beradi. Tahlil natijasida ma'lumot banki xabardor echimlarini qabul qilish uchun tashkil etilgan; iste'molchilarning, ham joriy (mavjud, sotib olish, sotib olish mahsulotlari) va potentsial (hali ham tegishli bo'lishiga amin bo'lishlari shart). Ushbu tahlil Xarid qilish to'g'risida qaror qabul qilishga, shuningdek, ularning ham, raqobatdosh mahsulotlarimizni sotib olish bo'yicha ish va raqobatdosh mahsulotlarning keng ma'nosiga ega bo'lgan odamlarning demografik, iqtisodiy, geografik va boshqa xususiyatlarini o'rganishda yotadi; kelgusi mahsulotlarni mavjud va rejalashtirish, ya'ni yangi mahsulotlarni yaratish yoki eski mahsulotlarni modernizatsiya qilish tushunchalarini, shu jumladan ularning va parametriyalari va boshqalarni, o'ramlash va boshqalarni yaratish kontseptsiyasini o'rganish va boshqalar. Eskirgan, tovarlarni bermaslik, tovarlar ishlab chiqarish va eksportdan olib tashlanadi; sotish va sotish rejalashtirish, shu jumladan maxluqlar omborlari va do'konlari va shu kabi agentlik tarmoqlari bilan savdo tarmoqlariga mos keladigan yaratish; reklama, shaxsiy savdo, nufuzli bo'lmagan tadbirlar ("jamoat junesnz" (jamoatchilik Reyesnz) va xaridorlarga, agentlarga, agentlarga va to'g'ridan-to'g'ri sotuvchilarga qaratilgan har xil iqtisodiy rag'batlar bilan talabni (FOSTIIS) talabini shakllantirishni ta'minlash; rejalashtirish tizimlarida narx siyosatini va eksport qilinadigan tovarlar narxlarining narxi, "texnologiya" ni aniqlash narxlardan, chegirmalar, chegirmalar va hk .; texnik I. Texnik I. ijtimoiy me'yorlar tovarlarni olib kiradigan mamlakatlar, tovarlar va atrof-muhitni muhofaza qilish xavfsizligini ta'minlash majburiyatini nazarda tutadigan mamlakatlar; Ma'naviy va axloqiy qoidalarga, tovarlarning iste'mol xususiyatlarining to'g'ri darajasi; marketing faoliyati (marketing) tizimi, i.e. Marketing dasturini rejalashtirish, amalga oshirish va nazorat qilish, har bir ishtirokchining har bir ishtirokchisining shaxsiy vazifasi, xatarlar va foydani baholash, marketing echimlarining samaradorligi. Yuqoridagi faoliyatni amalga oshirish uchun, aslida, mohiyatning mohiyati katta bo'lganlarning katta rolini hisobga olish kerak marketing strategiyasi, ya'ni ishlab chiqaruvchilar va xizmat ko'rsatish tashkilotlari, ulgurji va chakana savdo tashkilotlari, marketing bo'yicha mutaxassislar va turli xil iste'molchilar o'z ichiga olgan marketing sub'ektlari. Ta'kidlash joizki, marketing funktsiyalarini amalga oshirishning mas'uliyati turli yo'llar bilan bog'lanishi va tarqatilishi mumkin bo'lsa-da, aksariyat hollarda, ular e'tiborsiz bo'lishning iloji yo'q. Marketing jarayoni xaridorni o'rganish bilan boshlanadi va uning ehtiyojlarini aniqlaydi, ammo xaridor tomonidan tovarlarni sotib olish va uning aniqlangan ehtiyojlarini qondirish orqali yakunlanadi. Marketing sub'ektlari tomonidan "sotuvchi bozori" ni "sotuvchi bozoriga" bo'lish mumkin, u erda kompaniya o'z mahsulotlarini sotadigan va zarur ishlab chiqarish tarkibiy qismlariga ega bo'lgan "xaridor bozori" ni ajratish mumkin. Shunday qilib, marketing asosan savdogarlar va tovarlarning xaridorlari uchun foydalidir. Biroq, qiziq sheriklar bilan aloqalarni o'rnatishdan oldin, o'rnatishingiz kerak: boshqa tomondan qiziqadigan tomon; yolg'on bor texnik vositalar Aloqa (telefon, Telefax) va aloqa uchun javobgar shaxs. Aloqa va ishbilarmon aloqa Buxgalteriya va potentsial sheriklar bilan aloqa marketingning eng muhim qismidir. Shubhasiz, marketing turi ularni boshqarish va boshqarish usuli. F. Kotler ta'rifi bo'yicha marketing boshqarmasi - bu tashkilotning muayyan vazifalariga erishish uchun maqsadli xaridorlarga erishgan holda, maqsadli xaridorlarga erishgan holda, maqsadli xaridorlarga erishgan holda, maqsadli xaridorlarga erishgan holda, maqsadli xaridorlarga erishishda va qo'llab-quvvatlanadigan tadbirlarni amalga oshirish, mustahkamlash va qo'llab-quvvatlash choralarini tahlil qilish, rejalashtirish, amalga oshirish va boshqarish. savdo o'sishi, bozor ulushining oshishi va boshqalar. . Marketingni boshqarish vazifasi bu tashkilotga qarama-qarshi maqsadlarga erishish uchun tashkilotga yordam berishga yordam beradigan talabning darajasi, vaqti va tabiati ta'sir qilishdir. Oddiy qilib aytganda, marketing boshqarmasi talabni boshqarish bo'yicha. Tijorat tashkilotlari Ular o'zlarining marketing faoliyatini asosan ijtimoiy yo'naltirilgan marketing tushunchasida amalga oshiradilar. Insoniyat tsivilizatsiyasining rivojlanish bosqichining hozirgi bosqichida o'ziga xos xususiy tadbirkorlik bilan ajralib turadigan, tadbirkorlikning yangi falsafasi, hal qiluvchi talabning oqilona, \u200b\u200bsog'lom ehtiyojlarini qondirishga qaratilgan. Uning maqsadi nafaqat alohida korxona, balki umuman jamiyatni uzoq muddatli rivojlantirishni ta'minlash. Ushbu kontseptsiyaning an'anaviy yolg'onlar o'rtasidagi farq shundaki, uning nuqtai nazaridan korxona o'z ehtiyojlarini qondirish (foyda olish uchun) uni sotib olish uchun o'z ehtiyojlarini qondirish (foyda olish) bilan chegaralanishi mumkin emas. Shuningdek, u umuman jamiyat manfaatlarini hisobga olishi kerak. Ushbu kontseptsiyaning muhim sharti shundaki, korxona faoliyati har doim bir qarashda ko'rinadigan tashqi muhitda sezilarli darajada muhim o'zgarishlarga olib keladi. Albatta, tovar ishlab chiqarish va uni amalga oshirish, kompaniya amaldagi ehtiyojlarni qondiradi. Bundan tashqari, korxonada ham bozorda harakat qilish, korxona iqtisodiyotni rivojlantirishga yordam beradi. Biroq, faoliyat oqibatlari ko'pincha daromadsizdir. Zavod, avtomobillar ishlab chiqaradigan, bilvosita tashqi muhit holatiga ta'sir qiladi, chunki u uni ifloslantiradi; Tabiatga salbiy ta'sir ham avtoulovlardan foydalanish paytida hosil bo'lgan chiqindi gazlardir. Zo'rlik faqat katta daromad keltiradi va kinoteatrlarning mavjudligini saqlaydi, balki auditoriyalarning ongiga, axloqiy printsiplariga ta'sir qiladi. Tabiat va axloq, universal qadriyatlar; Ularga ta'sir qilish orqali bozor ishtirokchisi jamiyat manfaatlariga ta'sir qiladi. Ijtimoiy yo'naltirilgan marketingning asosiy g'oyasi shundaki, bozorda har qanday ishtirokchi o'z faoliyatini olib borishi va iloji bo'lsa, uning salbiy tomonlarini minimallashtirish haqida o'ylashi kerak. Hech bo'lmaganda, salbiy ta'sirni butunlay to'xtatish imkoni bo'lmasa, bozor ishtirokchisi uning oqibatlarini kamaytirishga qaratilgan sa'y-harakatlarni amalga oshirishi kerak. Yaqin kelajakda odam benzin va atrof-muhitni ifloslantiradigan mashinalarni rad etishini tasavvur qilish qiyin. Biroq, ularning ishlab chiqaruvchilari bu ta'sir bu ta'sirni iloji boricha ta'minlashga intilishlari kerak. Va bu ilmiy-texnik rivojlanish, atrof-muhitni muhofaza qilish va boshqalarga investitsiyalarni anglatadi. Marketing - bu korxonaning barcha asosiy jihatlarini boshqarish jarayoni. U ma'lum bir korxonaning eng oqilona yo'naltirilgan qarorlarini tashkil etish, o'z faoliyatining turli sohalarini muvofiqlashtirish va ushbu faoliyatning yakuniy natijalarining yuqori samaradorligini ta'minlash uchun ishlab chiqilgan. Korxonaning marketing faoliyati bilan ta'sir ko'rsatadigan quyidagi omillar ajralib turadi. Umumiy (har qanday mahsulot bozorining konteynerini aniqlang) Ijtimoiy-iqtisodiy omillar Tovar taklifining hajmi va tuzilishi Tovarlarning assortimenti va sifati Eksport va import. Aholining narxi Aholi soni Tovarlar uchun tovarlarning darajasi va muvofiqligi Bozorning boyligi darajasi Bozorning geografik joylashuvi Savdo, tijorat va xizmat ko'rsatish tarmog'i holati. Maxsus (bozorlarning rivojlanishini aniqlang shaxsiy mahsulotlar) Tabiiy va iqlim sharoiti Moddiylikni o'zgartirish XALQARO XIZMATLAR Mintaqadagi erishilgan xavfsizlik darajasi Bozor tadqiqotlari jarayonida omillar tizimining harakati mexanizmini aniqlash va ularning ma'lum bir tovar bozorida talabning hajmi va tuzilishiga ta'sir qilish darajasi va ularning ta'siri darajasini baholash kerak. Muayyan bozorni rivojlantirish istiqbollarini boshqa ijtimoiy-iqtisodiy prognozlardan ajratib bo'lmaydi. Ko'p sonli omillarning ta'siri bozorni rivojlantirishning bir nechta modellarini qurishni va maqbul topish talab etiladi. Konsolidatsiya sohalarini yanada tutashgan holda, qanday qilib kurashish bozorida istiqomat qilishdir. O'sish darajasi (kengayish) darajasi prognozlash va rejalashtirish darajasiga bog'liq. Prognozni bashorat qilish: Konjunktuqlar (6 oygacha) Qisqa muddatli (2 yilgacha) O'rta muddatli (5 yilgacha) Uzoq muddatli (10 yilgacha) Istiqbol (10 yildan ortiq) Marketing kompaniyaning taraqqiyotining strategik maqsadlariga yo'naltirilishi kerak. Diqqatli rejalashtirish kompaniyaning atrof-muhitdagi o'zgarishlarni kutishga yordam beradi va ularga tezda javob beradi, shuningdek, kutilmagan holatlarga tayyor bo'ladi. Muvaffaqiyatli kompaniyalar rejaga muvofiq faoliyat ko'rsatmoqda, ammo bu tadbirkorlik tashabbuslarini cheklamaslik uchun bunday tarzda ishlab chiqilgan. Odatda kompaniyalar yillik, uzoq muddatli va strategik rejalarni hisobga olishadi. Har yili mavjud rejim - bu hozirgi vaziyatni tavsiflovchi qisqa muddatli reja, kelgusi yilning maqsadlari, harakat dasturi, harakatlar dasturi, byudjet va nazorat shakllari dasturi. Uzoq muddatli reja keyingi yillarda tashkilotga ta'sir ko'rsatadigan asosiy omillar va kuchlarni tasvirlaydi. Uning uzoq muddatli maqsadlari, ularga erishish uchun foydalaniladigan asosiy marketing strategiyalari mavjud va zarur resurslarni belgilaydi. Uzoq muddatli reja har yili o'zgarishlarga muvofiq tuzatishni amalga oshirish maqsadida har yili yangilanadi. Yillik va uzoq muddatli rejalar kompaniyaning amaldagi faoliyati bilan bog'liq, uni amalga oshirishda yordam beradi. Strategik reja Bu kompaniyaga doimiy ravishda o'zgaruvchan hududda imkoniyatlardan foydalanishda yordam berish uchun yaratilgan. Bu kompaniyaning maqsadlari va imkoniyatlari o'rtasida, bir tomondan, bozorning maqsadlari va imkoniyatlari o'rtasidagi strategik muvofiqlikni o'rnatish va qo'llab-quvvatlash jarayoni boshqa tomondan. Strategik rejalashtirish kompaniyadagi boshqa rejalashtirish turlari uchun asosdir. Bu global maqsadlar va kompaniyaning missiyasi ta'rifidan boshlanadi. Keyin aniq maqsadlar mavjud. Buning uchun tashkilotning ichki muhiti, uning raqobatchilari, bozordagi vaziyat, bozordagi vaziyat va boshqa narsalar kompaniyaning ishiga ta'sir qiladigan barcha narsalar to'g'risida to'liq ma'lumot. Swot tahlilidan so'ng, kompaniyaning kuchli va zaif tomonlari, u bilan duch keladigan imkoniyatlar va tahdidlar haqida batafsil hisobot. Yuqori etakchilik faoliyatning o'ziga xos turlari va tovarlarning har biriga qo'llab-quvvatlashi bilan shug'ullanishi kerak. O'z navbatida, alohida mahsulot yoki faoliyat turi uchun mas'ul bo'lgan har bir bo'linma kompaniyaning umumiy rejasiga muvofiq batafsil marketing va boshqa rejalarni ishlab chiqishi kerak. Shunday qilib, marketingni rejalashtirish individual faoliyat darajasida, tovarlar va bozorlar uchun mas'ul bo'lgan bo'linmalar darajasida amalga oshiriladi. Bu turli marketing holatlarini batafsil rejalashtirish orqali strategik rejalashtirishni osonlashtiradi. Rejalashtirish jarayoni to'rt bosqichni qamrab oladi: tahlil, rejalashtirish, amalga oshirish, boshqarish. Rejalashtirish jarayoni kompaniyaning vaziyatni to'liq tahlil qilish bilan boshlanadi. Kompaniya o'zi ishlaydigan muhitni tahlil qilishi, qulay imkoniyatlarni aniqlash va tahdidlardan qochish kerak. Tashkilotni himoya qilish uchun imkoniyatlarni aniqlash uchun marketing choralarini o'tkazish uchun tashkilotning kuchli va zaif tomonlarini tahlil qilish kerak. Tahlil har bir keyingi bosqichni kerakli ma'lumotlar bilan ta'minlaydi. Swot tahlili Kompaniya faoliyatining ochilishi tufayli kompaniyaning faoliyat ko'rsatishi sababli, shuningdek, faoliyatning ochilishi tufayli kompaniya uchun kuch (kuch) va zaiflik omillarini o'rganishni anglatadi Bozorning tegishli segmenti. Swot tahlili avvalgi faoliyatni tahlil qilish bilan to'ldiriladi (agar mavjud bo'lsa), bu sizning mavjud strategiyani o'rnatishga va vaziyatni rivojlantirish tendentsiyalarini aniqlashga imkon beradi. Swot tahlili ma'lum bir usulga qaraganda juda aniq kontseptual yondashuvni bildiradi. Agar siz buni haqiqiy uslubiy deb topsangiz, siz klassik iqtisodiy va natijalarini ishlatishingiz kerak tashkiliy tahlil Masalan, strategik rejalashtirish doirasida ishlab chiqilgan firmalar, M. Porterning raqobatdosh tahlili, shuningdek marketing va birinchi navbatda - bozor segmentatsiyasining raqobatdoshligi. Tashqi muhitning rivojlanishini bashorat qilish uchun, vaqt o'tishi bilan paydo bo'lishi mumkin bo'lgan holatlarni hisobga olish kerak, bu sodir bo'lishi mumkin bo'lgan vaziyatlar tanlangan holatlar paydo bo'lishi mumkin. Keyingi qadam - tashqi muhitning aniqlangan tadbirlarining kompaniyasiga kompaniyaning kompaniyaga ta'siri xususiyatiga muvofiq taqqoslaganda, ularning kompaniyaga ta'siri va ushbu ta'sirning ehtimolligi bilan taqqoslashning tashqi muhitida paydo bo'lishi mumkin. Keyingi tahlil qilish uchun salbiy va ijobiy vaziyatlar tanlangan, ularning ta'siri bo'lishi mumkin. Shunga ko'ra, ko'p holatlar ikki guruhga bo'lingan: ijobiy (imkoniyatlar) va salbiy (tahdidlar). Tashqi muhitda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan ijobiy holatlar firmaga rioya qilish darajasi va kompaniyaga ta'sir darajasi darajasiga muvofiq tasniflanadi. Har bir vaziyat uchun qo'shimcha tahlil qilish uchun qulay (ta'sir darajasiga yaxliklilik darajasi bo'yicha asarlar) belgilanadi. Xuddi shunday, tashqi muhitda, kompaniya uchun salbiy targ'ibot darajasiga muvofiq, tashqi muhitda yuzaga keladigan salbiy vaziyatlar va firmaga ta'sir darajasi. Har bir vaziyat uchun, har bir vaziyat uchun, aniqlanishi (ta'sir darajasiga salbiy ta'sir darajasining ishi). Aniqlangan holatlar ijobiy va salbiy, texnik-iqtisodiy asoslar darajasidagi tartibda ro'yxatga olingan. Har bir vaziyat uchun korporativ profilning xususiyatlari aniqlangan, firmaning imtiyozlaridan foydalangan yoki salbiy vaziyatga qarshi kurashish uchun qulay vaziyatdan foydalanishga ruxsat beriladi. Swot tahlili bosqichida baho olish muammolar ro'yxatini tuzish va strategik aksiya paytida strategik aksiyalar uchun boshlang'ich variantlarni ishlab chiqish, o'z navbatida, asosiy muammolar va strategik tushunchalarini tanlash uchun materiallar. Ushbu bosqich rasmiylashtirish qiyin. Bu erda asosiy yondashuvlar reyting va ekspertlarni baholash. Strategik rejada korxonaning vazifasini ham o'z ichiga oladi. Missiya kompaniyaning asosiy maqsadini belgilaydi. Kompaniya ko'pincha o'z biznesini asoschi bilan belgilangan aniq missiyani aniqlash bilan boshlaydi. Biroq, vaqt o'tishi bilan missiya asta-sekin ishqalaydi, chunki kompaniya yangi mahsulotlarni ishlab chiqadi va yangi bozorlarni zabt etadi. Missiya aniq bo'lib qolishi mumkin, ammo ba'zi menejerlar buni unutishgan. Ushbu savollarga tayyor javob taklif etadigan kompaniyaning rasmiy formulalari tomonidan ko'plab firmalar ishlab chiqilgan. Missiyaning so'zlari bu kompaniyaning maqsadini shakllantirish: u nimani anglatishini istaydi. Missiyaning aniq shakllanishi "ko'rinmas qo'l" sifatida harakat qiladi, ular kompaniyaning xodimlarini korxonalarni mustaqil ravishda amalga oshirishga va bir vaqtning o'zida korxona umumiy maqsadlariga erishish uchun birgalikda ishlash imkonini beradi. Firma missiyasining shakllanishi kompaniyaning keyingi o'n yoki yigirma yil davomida o'z rivojlanish yo'nalishini aks ettirishi kerak. Kompaniyalar har bir necha yilda o'z vazifasini qayta ko'rib chiqmasliklari, bozor muhitidagi kichik o'zgarishlarga javob berishlari kerak. Biroq, kompaniyalar iste'molchining ishonchiga olib kelmasa yoki kompaniyaning eng maqbul yo'liga zid bo'lsa, o'z vazifasini bekor qilishlari kerak. Kompaniya missiyasi korxonaning falsafasi va faoliyatning asosiy maqsadi va strategik maqsadlar, kompaniya qaratilayotgan haqiqiy o'lchanadigan vazifalardir. Strategik reja aniqlaydi umumiy maqsad va kompaniya vazifalari. Har bir bo'limning bir qismi sifatida marketing umumiy strategik vazifalarni hal qilishga yordam beradi. Marketing strategiyasi Asosiy e'tibor maqsadga mo'ljallangan xaridorlarga to'laydi. Kompaniya bozorni tanlaydi, uni segmentlarga ajratadi, ularning e'tiborini eng istiqbolli va ushbu segmentlarning parvarishi va qoniqishi uchun e'tiborini jalb qiladi. Bu tarkibiy qismlardan iborat komponentlardan iborat marketing kompleksi rivojlanmoqda: tovarlar, narx, sotish va tovarlarni targ'ib qilish. Eng maqbul marketing kompleksini tuzish va bajarish uchun kompaniya marketing ma'lumotlarini, marketingni rejalashtirish, marketing xizmati va marketing nazoratini tahlil qiladi. Ushbu harakatlarning yordamida kompaniya marketing muhitini kuzatib boradi va uning o'zgarishiga moslashadi. Bugungi bozorda muvaffaqiyat qozonish maqsadida ularning faoliyatidagi firmalar xaridorlarga e'tibor qaratishlari, ularni raqobatchilar qiymatiga qaraganda ko'proq jalb qilishlari kerak. Ammo kompaniya xaridorni qondirmasdan oldin, bu uning ehtiyojlari va ehtiyojlarini tushunishi kerak. Shuning uchun ushbu marketing maqsadli auditoriyani sinchkovlik bilan tahlil qilishni talab qiladi. Kompaniyalar ushbu bozorda barcha xaridorlarni qondira olmasligini bilishadi - yoki har bir kishini teng ravishda qondira olmaydi. Xaridorlar juda ko'p va ularning barchasi turli xil ehtiyojlarga ega. Ammo ba'zi kompaniyalar bozor segmentlariga xizmat ko'rsatishda afzalliklarga ega. Binobarin, har bir kompaniya butun bozorni ajratishi kerak, eng jozibador segmentlarni tanlang va tanlangan segmentlarga raqobatchilarga qaraganda qanday samarali xizmat qilish kerak. Ushbu jarayon besh bosqichdan iborat: talabni miqdoriy baholash va uning prognozi, bozor segmentini tanlash, maqsadli segmentlarni tanlash, bozorda tovarlarni joylashtirish va raqobatbardosh mahsulotlarni joylashtirish tahlili. 1.2 Belarusiya iqtisodiyotida eyamelelelelelelele erielelele erielelel bilan bezatilgan idishlarning idishlarining joyi Idishlarni elakdan chiqargan iqtisodiy po'lat iste'mol tovarlarini iste'mol madaniyatining o'zgarishiga sezilarli darajada ta'sir qiladi. Bugungi kunda idish-tovoqlarning yangi shakllanishining paydo bo'lishi uchun qulay vaziyat bo'lib, iste'molchilar ta'mlari va qadriyatlarini hisobga olgan holda ko'proq hisobga olinadi. Belorusiya Respublikasi bozorida po'latdan yasalgan efirli idishlar oralig'i kengayib bormoqda, bu Rossiya va MDH mamlakatlaridan etkazib berildi, vakuum dekorativ qoplamalarini qo'llash uchun yangi texnologiyalar joriy etildi. Sareleled idishlar har kungi foydalanishda qulay va amaliydir. Dekorativ dizayn ko'p rangli bezakni ishlatadi. Buyurtmachining iltimosiga binoan idishlar shaxs va to'plam sifatida ishlab chiqarilishi mumkin. Uy-joy idishlari, po'latdan yasalgan taraliq yuvish, zanglamaydigan po'lat yuvish, yaltiroq yuvish, qalay mahsulotlari va alohida buyurtmalar mamlakatda va chet ellarda doimiy talabga ega. Belarus bozori yuqori sifatli va juda oqilona narxlar bilan mahsulotlarni taklif etadi. Belarusiya po'latining bozorida idishlar, quyidagi mahsulotlarni eng katta talab yordamida ajratish mumkin: maishiy idishlar to'plamlari; 2,0 sig'imga ega kostyumlar; 3.0 va 5.0 litr zanglamaydigan po'lat tartib bilan ishlab chiqarilishi mumkin; 0,25 sig'imga ega bo'lgan ohanglar; 0.4; 0,5; 1.0 va 1,5 litr; 0,6 sig'imga ega kostyumlar; 1.0; 1.5; 2.0; 3.0; 5.0 va 5.5 l; 0,5 l quvvatga ega chelak; masulenka, sig'imi 1,5 va 2.0 l; 0,25 va 0,4 l sig'imga ega plitalar; bidon 2,0 va 3,0 l; 1,5 va 3,5 litr sig'imi bilan choynak; payvandlash uchun choynak; shakar idish; yoqilg'i uchun shakl; 0,6 sig'imga ega idishlar; 1.5; 2.5 va 4.0 l; 9.0 va 16.0 l quvvatga ega TIZA; 9,0 va 12l quvvatiga ega idishlar; sig'imi 25l sig'imga ega; qopqoqli qopqoq (qopqoqsiz) 12l quvvat. Idishlarni elakdan yasalgan iqtisodiy po'latdan yasalgan iqtisodiy po'latning assortimentida quyidagi asosiy yo'nalishlarni ajratish mumkin: idishlar to'plamlari uchun to'liq mahsulotlar ulushining ko'payishi; mahsulotning qulayligini oshirish; ko'p funktsiyali mahsulotlarni yaratish; yuqori ixtisoslashtirilgan mahsulotlarni ishlab chiqish; rivojlanayotgan mahsulotlar, birlashtirilgan tovarlar va boshqalarning ixcham dizaynini ishlab chiqish; tovarlarning estetik afzalliklarini yanada turli xil bezatish, tovarlar va metall xususiyatlari bilan uyg'un ravishda uyg'unlash. Belorusiya bozoriga po'latdan yasalgan kared idishlarini ishlab chiqarish va etkazib berish korxonalari orasida: "Borisovskiy zavodi" Metalist "(Borisov) OAJ; Slutsk o'simlik ekiposuda (slutsk); OAJ ekiposuda (Minsk); Belpomervis MChJ (Moskva); "Nevva-metal idishlari" (Sankt-Peterburg). Ushbu korxonalarning mahsulotlari mahalliy xaridorga yaxshi ma'lum. Ular Belarusiya Respublikasining eng yirik savdo korxonalari, masalan, Tsum, Soth "Belorusiya" do'koni "Do'konlari", deb keng namoyish etilmoqda. savdo uyi "Neman" va boshqalar. Idishlar bilan ta'minlangan iqtisodiy po'latdan yasalgan iqtisodiy po'latdan yasalgan bozorni o'rganish natijalariga ko'ra biz korxonalarning barcha mahsulotlarining raqobatbardoshligini baholaymiz. Qiyosiy tahlilga jalb qilingan korxonalar ro'yxati shu tarzda tanlanadi, shuning uchun ular mahsulot hajmi va assortimenti bilan taqqoslash mumkin. 1.2.1-jadval Belorusiya bozoriga po'lat parametrli idishlarni etkazib beradigan korxonalarning tahlili Foyda Raqobatchilar Slutsk o'simlik ekiposuda (Slutsk) OAJ EAL-ILOVA (MINSK) "Borisov-osmon zavodi" Metalistlar "OAJ (Borisov) Belpom-Servis MCHJ (Moskva) "Nevva-metal idishlari" (Sankt-Peterburg) Progressiv uskunalar mavjudligi Yuqori sifatli po'latdan yasalgan idishlar tayyorlash Turli xil bezaklar ehtimoli Mijozlarga xizmat ko'rsatish darajasi Kompleks dizayn idishlarini ishlab chiqarish Mahsulotlarga talab chet elda O'z xom ashyosi mavjudligi Ishlab chiqarish hajmi Sifatni boshqarish xizmatining eng mukammal xizmatidan foydalanish Iste'molchilarga nisbatan eng muvaffaqiyatli joylashuvi Bozor iqtisodiyotida po'latdan yasalgan po'latdan yasalgan po'latdan yasalgan idishlarni ishlab chiqaradigan korxonalarning yanada samarali faoliyati uchun quyidagi marketing tadqiqotlari tavsiya etiladi. Eslatma. Manba: O'z taraqqiyot 2. "Borisovskiy o'simlik Metallist" OAJda marketing kontseptsiyasini amalga oshirish tahlili 2.1 Kompaniyaning xususiyatlari "Borisovskiy o'simlik Metallist" OAJ 1929 yilda oddiy artel asosida, oddiy qorin bo'shlig'i (pichoq, vilkalar, kartoshka) ishlab chiqarildi. 1945 yildan boshlab zavod emal idishlarini ishlab chiqarishni boshladi. 1975 yildan boshlab zavod MTZ-80 traktlari kabinalarini isitish bloklarini ishlab chiqarishni o'zlashtirdi. 1977 yilda zavod oq yo'ldan uy xo'jalik mollari mahsulotlarini ishlab chiqarish uchun zavodga (etaklar, pirovard, pishirilgan mog'orlar, filamentlar, sutqa chidamli, bog'dorchilik mumkin. 1985 yildan beri zavod eyamelelelning masofasi va chig'anoqlarini ishlab chiqarishni o'zlashtirdi. Tashkilot doimiy ravishda uning diapazonini yangilash ustida ishlamoqda, shuning uchun 2001 yilda zanglamaydigan po'latdan yasalgan idishlar, 2004 yildagi zanglahli emalni yuvish, 2004 yeyish, 2004 yil - ekranlar. Batareyalar, 2005 yil - bir juft uchun pishirish uchun belgilangan, QUQUVCHI, QUQUVCHI, QUQUVCHI, Sutga chidamli, 7,5 litr sutga chidamli. Ayni paytda zavod iqtisodiy po'lat po'latdagi iqtisodiy po'latdagi iqtisodiy po'latdan yasalgan va zanglamaydigan po'latdan yasalgan va zanglamaydigan po'latdan yasalgan va zanglamaydigan po'latdan yasalgan va ularning qotishmalari (30 dan ortiq buyumlar) idishlari ishlab chiqarishga ixtisoslashgan. . Zavod tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlar nafaqat Belorusiya Respublikasida, balki MDH mamlakatlariga Rossiya, Litva, Latviya, Ukrainaga ham eksport qilmoqda. Minskning asoschisi - Minsk viloyat hududiy jamg'armasi 2004 yil 30 dekabrda - "Qizil Metallist" zavodini tashkil etish va ro'yxatga olingan 02.03.2005 yil Respublika yagona unitar korxonasini o'zgartirish orqali. "Borisovskiy zavodi" ochiq aktsiyadorlik jamiyati. "Borisovskiy zavodi" "Metallist" AK "Belmarestrom" iste'mol tovarlarini ishlab chiqarish va sotish bo'yicha Belarus davlatining bir qismi. Tashkilot yuridik shaxs huquqi bo'yicha mustaqil xo'jalik yurituvchi subyektning mustaqil muvozanatiga, aholi punktlari va boshqa hisob-kitoblarga ega, shu jumladan namunalari bosh tomonidan tasdiqlangan valyuta, bosma va shtamplar mavjud. Korxonaning yuridik xizmatlar va fuqarolar o'z faoliyatining barcha sohalarida yuridik xizmatlar bilan munosabatlar Belarus Respublikasi kelishuvlari va qonunchiligi bilan belgilanadi. Siyosatning asosiy maqsadi ichki va tashqi bozorda iste'molchilarning talablari va talablariga javob beradigan raqobatdosh mahsulotlar ishlab chiqarishdir. Tashkilotni boshqarish sifat sohasidagi quyidagi vazifalarni belgilab qo'ydi, bunda tashkilotning barcha xodimlari to'liq ishtirok etadilar: bozorni o'rganish va yo'naltirish bozor talabi va iste'molchilarning o'ziga xos talablari va talablari; savdo bozorlarini kengaytirish va mahsulot sotish hajmini oshirish; progressiv texnologiyalar va ishlanmalarni joriy etish orqali mahsulotlar va ishlab chiqarish jarayonlarini takomillashtirish; milliy yangi raqobatbardosh mahsulotlarning rivojlanishi; ishonchli etkazib beruvchilar bilan uzoq muddatli va o'zaro manfaatli hamkorlik, bu qadriyatlarni yaratishga va samaradorlikni oshirishga yordam beradi; kasbiy mahoratli xodimlarni kasbiy mahorat, sifat menejmenti tizimining savollari, pudratchining xizmatini tan olish; ishda ishlash va samaradorligini oshiradigan sifat menejmenti tizimini doimiy ravishda takomillashtirish. Tashkilotni boshqarish pul mablag'lari va resurslarni o'z vazifalarini bajarishda faol ishtirok etish va tashkilotning har bir xodimi talab qilinishini ta'minlash uchun javobgarlikni o'z zimmasiga oladi. 2006 yildagi "Borisovskiy o'simlik uchun metallist" OAJda statistik hisobotlarga ko'ra 440 millioni o'zlashtirildi. kapital qo'yilmalar va olib kelgan reja bilan 300 million rubl miqdoridagi asosiy vositalar - 300 million rubl. Amortizatsiya ajratmalari tufayli o'z mablag'laridan, 2005 yilga nisbatan taqqoslanadigan narxlarda 60% ni tashkil etdi. Hisobot yilida texnik qayta jihozlash o'tkazilmadi. Ishlab chiqarish xarajatlarini moliyalashtirish manbai undashdir. Hisobot davrida 294 million rubl miqdorida shtamplar tayyorlandi. Asosiy mahsulotlar ishlab chiqarish uchun foydalanishga topshirildi, 140 million rubl. Isitish ta'tilini rekonstruktsiya qilish uchun mablag 'o'zlashtirgan. Zavodda turli xil uskunalarning 394 jismoniy bo'linmasi, shu jumladan guruhlarda: Metallni kesish 72 dona. Blansmit-presslar 122d. Texnologik 96 birlik. Yuk ko'tarish-transport 55 dona. O'ymalar Quritilgan 15 dona. Yog'ochni qayta ishlash 5 birlik. Payvandlash 29 dona. Umumiy 394 dona. Keling, "Borisovskiy zavodi" AKda "Metallist" OAJ yosh tarkibini tahlil qilaylik 2.1.1-jadval. "Borisovskiy zavodi" OAT "OAJ dagi yosh tarkibi Uskunalar identifikatsiyasi 5 yildan 10 yilgacha 10 yildan 20 yoshgacha 20 yoshdan katta Tarqalgan Metallni kesish Texnologik Ko'tarish Pechlar, quritilgan Yog'ochdan ishlov berish Payvandlash 2.1 1-jadvalga binoan uskunaning to'rtdan uch qismi 20 yillik ish bilan shug'ullanadi va yangilanishni talab qiladi. Asosiy ishlab chiqarish ob'ektlari, ishchi va uskunalar bir qismi - 62,1% eng katta ulushga ega. Asosiy ishlab chiqarish ob'ektlarining tavsifi 2.1.2-jadvalda keltirilgan. 2.1.2-jadval. "Borisovskiy zavodi" OAJ "Metallist" OAJ Eslatma. Manba: O'z taraqqiyot. 2.1 2-jadval natijalariga ko'ra kiyim darajasi etarli darajada yuqori (o'rtacha 74,9%), bu asosiy ishlab chiqarish fondlarining jismoniy va ma'naviy eskirganligini ko'rsatadi, bu esa jihozlarning bajarilishini kamaytiradi. Kompaniya o'z uskunalarini modernizatsiya qilish to'g'risida o'ylashi kerak. Yillik hujjatlarga ko'ra, 2006 yilda Borisovskiy metalli metalli zavod mahsulotlari ishlab chiqarish hajmi 2005 yilga kelib, 1042% miqdorida ishlab chiqarish hajmi 5622 million rublni tashkil etdi, bu 2005 yilga kelib 133,3% ni tashkil etdi. Asosiy nomenklatura bo'yicha tabiiy va taqqoslanadigan iborada saqlanadigan mahsulot ishlab chiqarish 2.1.3-jadvalda keltirilgan. 2.1.3-jadval. 2006 yilda "Metalist" OAJ tijorat mahsulotlarini ishlab chiqarish Eslatma. Manba: O'z taraqqiyot. 2.1 3-jadvalga muvofiq, tijorat mahsulotlarini ishlab chiqarishning eng katta ulushi Santexnika mahsulotlari (yuvish va cho'kishlar) tomonidan tashkil etilgan, bu ularga barqaror talab bilan bog'liq. Sanitariy mahsulotlarning umumiy ishlab chiqarishida, 23,4%, devalic xom ashyodan olingan plantaxta mahsulotlari (225,2 ming donadan. 98,2 ming donadan. Davo xom ashyodan. 2006 yildagi iste'mol tovarlarining o'sish sur'ati 133,3% miqdorida qayta ko'rib chiqilgan 105% indikator. Iste'mol tovarlari ishlab chiqarish 5622,2 mln. Rubni tashkil etdi. Iste'mol tovarlari ishlab chiqarishda eng yuqori ko'rsatkichlar 72,4%, po'lat sirlangan idishlar, 7,4%, TIN mahsulotlari - 4,6% ni tashkil etadi. Shunday qilib, kelgusida kompaniya bozorda po'latdan yasalgan emallangan va po'lat buyumlar targ'ibotiga e'tibor qaratish lozim. Buning uchun bu tovarlar uchun bozorni o'rganish va xaridorlarni batafsilroq o'rganish kerak. Tashqi iqtisodiy faoliyat sohasidagi tadqiqotlar muhim ahamiyatga ega. "Borisovskiy zavodi" OAJda 2006 yilda minglab AQSh dollari miqdorida eksport hajmi quyidagi ma'lumotlar bilan tavsiflanadi: 2.1.4-jadval. Xorijiy iqtisodiy faoliyat Eslatma. Manba: O'z taraqqiyot. Shunday qilib, hisobot yilida eksport hajmi 1,7 baravar oshdi va 167,2% ni tashkil etdi, bu esa Rossiya Federatsiyasi va Ukrainaga etkazib berishning o'sishi hisobiga 105% ni tashkil etdi. Import hajmi 3,1 ming AQSh dollarini tashkil etdi va 99,4% ni tashkil etdi - bu barcha etkazib berish - dan Rossiya Federatsiyasi 104% reja bilan. Tashqi iqtisodiy faoliyatning ijobiy saldosi 907,8 ming AQSh dollarini tashkil etdi (2005 yilga kelib 264,1%). Biroq, qiyin moliyaviy ahvoli tufayli korxonada xorijiy investitsiyalar yo'q. Yangi mahsulotlarning ayrim og'irligi uchun natijalari ishlab chiqarish hajmida 2,0% miqdorida 1,1% miqdorida amalga oshiriladi. 87,1% belgilangan sertifikatlangan mahsulotlar ulushi 91,2% ni tashkil etdi. Savdo mahsulotlarining rentabelligi darajasi + 8% reja bilan + 8%. Energiyani tejash ko'rsatkichlari bajarilmaydi, reja bilan - 9% haqiqiy qiymat 1,6% ni tashkil etdi. Aktsiyalar tayyor mahsulotlar Hisobot yilida omborda 2,4 oy o'rtacha oylik ishlab chiqarish hajmini tashkil etdi. 1,0 oylik norma bilan. Tashkilotning ijtimoiy-iqtisodiy rivojlanishi prognoz ko'rsatkichlari bajarilmaganligi samaradorlik hajmi past bo'lgan va natijada etarli miqdorda xom ashyo va materiallarni sotib olish uchun zarur kapital kapitalning etishmasligi. Borisovskiy o'simlik Metallist kompaniyasidan har qanday tovar jo'natish shartnoma asosida amalga oshiriladi. Majburiyatlarni bajarish uchun bitimlar qo'llaniladi. Oddiy shartnoma "Borisovskiy zavodi" Metallist "(A ilovasi) quyidagi ketma-ket bo'g'inlarga ega; tomonlarning xususiyatlari; shartnoma predmeti; shartnomaning narxi va miqdori; tovarlarni etkazib berish muddatlari va muddatlari; yonning mas'uliyati da'vo shartlari; jinoyat va zararni qoplash tartibi; shartnomaning boshqa qo'shimcha shartlari; yuridik manzillar va tomonlarning tafsilotlari. "Borisovskiy zavodi" OAJ omboridan tovarlar jo'natilganidan beri asosan yo'l tomonidan ishlab chiqariladi, bu holda asosiy hujjat bu holatda yuk tashish schyot-fakturasida. qat'iy hisobot. Ular zararsizlantiruvchi tovarlarni ta'til qilishning oldini olish uchun raqamlangan shaklga beriladi. "Borisovskaya zavodi" OAJdagi asosiy turi - bu o'z-o'zini etkazib berish. Ta'til tovarlarni etkazib berish bo'yicha tuzilgan shartnoma asosida amalga oshiriladi. Qabul qiluvchining vakili ushbu kuchni tashkil etadi Moddiy qadriyatlarni olish uchun qabul qiluvchining nusxasini, shuningdek to'lov tartibini olish to'g'risidagi buyrug'i (agar shartnomani oldindan to'lash taklif qilsa) (agar shartnoma "Borisovskiy zavodidan moddiy qiymatlarni qabul qilgandan so'ng to'lovni amalga oshirsa" Metallist ". Shundan so'ng, TNT-1-ning inventarizatsiya shakllari yozilgan." Borisovskiy "OAJning" Borissskiy "OAJning" Borisovskiy "OAJning" Borissskiy "OATIda bo'lib o'tadi. Uchinchi nusxasi Metallistik B. Borisovskiy o'simlik OAJ tashkilot hududida joylashgan ombordan olingan mahsulotlarni eksport qilishga o'tkazilmoqda. To'lovdan oldin (ta'tilda yoki undan oldin, shartnoma shartlariga qarab), buxgalteriya yig'ilishi schyot-faktura va tovarlarning xaridorini sotib olish majburiyligi shart. Bugungi kunda ish fabrikada amalga oshiriladi. moliyaviy ahvolKompaniya tanaffus-hattoki ishlarni va zavodning maqsadli parametrlarining erishgan parametrlarini ta'minlaydigan tadbirlar rejasini ishlab chiqdi. 2.2 Korxonaning tashkiliy xususiyatlari Biz ushbu boshqaruv tuzilmalarini tahlil qilamiz va taqdim etamiz. Eng oqilona faoliyat uchun kompaniya bunday tashkiliy tuzilmasiga ega bo'lishi kerak: korxonaning shartlarini etarli darajada o'zgartirish kerakligini o'zgartirish uchun; kapitalni ba'zi faoliyatdan boshqa faoliyatdan boshqa faoliyatdan boshqa faoliyatgacha o'z samaradorligini baholash asosida boshqa tadbirlardan o'tkazish uchun minimal vaqtni amalga oshiring; Boshqaruv darajalarida aniq va ishonchli ma'lumotlarni, yuqoridan past yo'nalishni va butun korxonaning samaradorligini oshirish bo'yicha tezkor qaror qabul qilishning eng yuqori darajada yuqishi. "Borisovskiy zavodi" AJ korxonasida nazoratning matritsasi tuzilishini tashkil etdi. Ushbu tuzilmaning afzalligi gorizontal va vertikal ulanishning mavjudligi. Borisovskiy o'simlik uchun asosiy rahbarlar bosh direktordir. Ushbu korxonaning ishlab chiqarish bo'linmalari va boshqa tarkibiy bo'linmalarining ushbu korxonasining yuqori rivojlanish sur'atlari va ishlab chiqarishni yaxshilash bo'yicha ish va boshqa tarkibiy bo'linmalarning ishini va samarali o'zaro ta'sirini tashkil etadi. Bosh direktor muayyan masalalarni ishlab chiqishda va tegishli qarorlar, dasturlar, rejalari, funktsional birliklar (kadrlar xizmati, moliya bo'limi va boshqalar) bo'lgan maxsus boshqaruv apparatlariga yordam beradi. Ushbu bo'linmalar bosh direktorning bosh direktori yoki (maxsus kuchlar ichida) to'g'ridan-to'g'ri ixtisoslashtirilgan xizmatlar yoki alohida ijrochilarga past darajada olib kelinadi. Funktsional bo'linmalar, qoida tariqasida, ishlab chiqarilgan buyurtmalarga mustaqil ravishda buyurtma berish huquqiga ega emas. Moliyaviy direktor korxonaning moliyaviy resurslarining harakatini va moliyaviy munosabatlarni tartibga solishni amalga oshirishni va ishlab chiqarish va mahsulotni sotish jarayonida barcha turdagi resurslardan eng samarali foydalanish va maksimal foyda keltirishi uchun boshqarishni tashkil qiladi. Korxonaning moliyaviy strategiyasini ishlab chiqishni va uni rivojlantirishni ta'minlaydi moliyaviy barqarorlik. Istiqbolli va joriy moliyaviy rejalarning loyihalarini rivojlantirish, prognoz balans va byudjetlar pul. Korxonaning ishlab chiqarish va xo'jalik faoliyati manbalarini belgilaydi. Moliyaviy bozorlarni tadqiqotlar va tahlil qilishni olib boradi, mumkin bo'lgan moliyaviy xavfni baholaydi va uning pasayishi uchun takliflarni ishlab chiqadi. Korxonadagi siyosatni sarmoya kiritish va korxona aktivlarini boshqarish, optimal tuzilishni aniqlaydi, aktivlarni tugatishni almashtirish bo'yicha takliflar tayyorlaydi, portfelni kuzatadi. Aylanma mablag'lar va ularning aylanmasini tezlashtirish bo'yicha tadbirlar normalarini ishlab chiqarishni tashkil etadi. Korxonaning moliyaviy-iqtisodiy faoliyatini tahlil qiladi. Bajarishni monitorlar moliyaviy reja Byudjet, mahsulotni amalga oshirish rejasi, foyda rejasi va boshqa moliyaviy ko'rsatkichlar, naqd pul sarflashini to'g'rilaydi. Buxgalteriya bo'limi 8 kishidan iborat: bosh buxgalter, 7 buxgalter. Bosh hisobchi Amaldagi barcha biznes operatsiyalarining buxgalteriya hisobi hisobvaraqlarini aks ettirish ustidan nazoratni ta'minlaydi, operatsion ma'lumotlarni taqdim etadi moliyaviy ahvol Buxgalteriya hisobi va yuritish vaqtida uyushmalar iqtisodiy tahlil Uyushmaning moliyaviy-iqtisodiy faoliyati. Bosh buxgalter to'g'ridan-to'g'ri direktorga to'g'ridan-to'g'ri taqdim etadi. Buxgalter to'g'ridan-to'g'ri bosh buxgalterga bo'ysunadi va buxgalteriya hisobi, inventarizatsiya, ishlab chiqarish xarajatlari, ishlab chiqarish xarajatlari, ishlab chiqarish xarajatlari, ishlab chiqarish xarajatlari, moliyaviy-iqtisodiy faoliyat natijalari, shuningdek, taqdim etilayotgan xizmatlar uchun hisob-kitoblar va boshqalar. P.). Tegishli buxgalteriya saytlarida boshlang'ich hujjatlarni qabul qilish va boshqarish va qayta ishlashni hisoblash uchun tayyorlash. Byudjet va byudjetga soliqlarni byudjet va haddan tashqari mablag'larni hisoblash va kapital qo'yilmalar, xodimlar va boshqa to'lovlar va to'lovlarni hisoblash uchun hisoblang. Kadrlar bo'limi malakali ishchilarning ishiga tanlab, tan olish bilan shug'ullanadi. tijorat direktori logistika, ish qismlarini va tovarlarni saqlash sohasida korxonaning moliyaviy-xo'jalik faoliyatini boshqarish keladi, bozorda mahsulot va ta'minot shartnomalari, transport va ma'muriy va iqtisodiy xizmatlar sotish, samarali va maqsadli ta'minlash Materiallar va moliyaviy resurslardan foydalanish, ularning yo'qotishlarini kamaytirdi, aylanma aylanmasini tezlashtirish. Transport bo'limida xom ashyo va tovarlarni etkazib berish paytida ularning to'g'ri xavfsizligini ta'minlaydi. Ombor tovar va moddiy qiymatlarni saqlash, omborxonalar va ta'til, yuklash va tushirishni tashkil etishni ta'minlaydi. Ta'minotni boshqarish xom ashyosi kompaniyaning xom ashyo va moddiy resurslar bilan uzluksiz etkazib berishni tashkil qiladi, etkazib beruvchilar bilan shartnomalar tuzadi. Marketing bo'limi bozorni tadqiq qilishni amalga oshiradi va uning rivojlanishini, tahlil qiladi va eng muhimligini bashorat qiladi samarali usullar Savdo va reklama mahsulotlarining raqobatbardoshligini aniqlaydi, ommaviy axborot vositalarida reklama o'tkazadi, ko'rgazmalar, yarmarkalar, taqdimotlarni o'tkazadi. Shunday qilib, "Borisovskiy zavodi" OAJ rahbariyati "Metalist" OAJni boshqarishning tashkiliy tuzilmasi ko'p bosqichli matritsa tuzidir. Biz "Borisovskiy o'simlik uchun" AJ boshqaruv tuzilmasini tashkiliy baholaymiz. 2.2-jadval. "Borisovskiy zavodi" OAJning joriy tuzilishini tashkiliy baholash Eslatma. Manba: O'z taraqqiyot. 2.2.1-jadvalga muvofiq barcha kafedra rahbarlari bir-biri bilan o'zaro hamkorlik qiladilar, masalan, kadrlar bo'limi boshlig'i buxgalteriya hisobi xodimlarining hujjatlari va ma'lumotlarni taqdim etadi, bu esa buxgalteriya hisobi xodimlarining tashkilotiga olib keladi. Bosh hisobchi boshqaruv apparati va ishchilariga ish haqi va ish haqini berish bilan shug'ullanadi. Direktor o'rinbosari, shuningdek, buxgalterlarni amalga oshirilayotgan tovarlar hajmi va miqdori to'g'risida ham xabardor qiladi. "Borisovskiy zavodi" OAJ korxonasida direktorga bo'ysunadigan marketing va sotish bo'limida faoliyat yuritadi. Uning faoliyati marketing bo'limidagi nizom bilan tartibga solinadi (A ilova) Ushbu bo'limning miqdoriy va sifatli tarkibi jadvalda keltirilgan. 2.2.2 2.2.2-jadval. Marketing va sotish bo'limi xodimlarining soni Eslatma. Manba: O'z taraqqiyot. Marketing va savdo bo'limi "Borisov o'simlik metallisti" AKning boshlig'i lavozimidan ozod qilingan boshliqni boshqaradi. U o'simlik mahsulotlarini foydali sotish uchun potentsial bozorlarni qidiradi va o'rganadi: tadqiqot bo'yicha bozorga bo'lgan talabni, shuningdek, Borisovskiy metalligi zavodi korxonasini o'z ehtiyojlarini qondirish; talabalar, so'rovlar, iste'molchilarning talablari sifat, assortiment, dizayn, dizayn va korxona mahsulotlarini sotish usullariga olib keladi; "Borisovskiy metalli zavod" OAJ bozorining strategiyasini ishlab chiqishda ishtirok etadi; davlat, mahsulotlar uchun bozor, mahsulotlar uchun potentsial bozorlarni rivojlantirish, ushbu bozorlarga chiqishning imkoniyatlari va iqtisodiyotini rivojlantirish uchun ichki va xorijiy materiallarni yig'ish, o'rganish, baholash va boyitish; u shunga o'xshash mahsulotlar, raqobatchilarning xatti-harakatlari va ular o'rganilayotgan bozorlarda bo'lgan niyatlari va ularning niyatlarini ishlab chiqaradigan korxonalar va xorijiy davlatlar to'g'risidagi ma'lumotlarni to'plash va tizimlashtirish bilan shug'ullanadi; "Borisovskiy zavodi" AJ mahsulotlarining o'ziga xos xususiyatlari va mahsulotlarining qiyosiy tahlilini o'tkazadi. iste'molchilarning sifati va assortimentining sifati va turlari bo'yicha iste'mol qilinadigan mahsulotlarning sifati va assortimenti bo'yicha iste'molchilarning iste'mollarini baholash, fikrlarni, xulosalar, iste'molchilarning shikoyatlarini tashkil etadi; korxonani o'zlashtirishi mumkin bo'lgan qoniqarsiz talab va zarur bo'lgan tovarlarni aniqlash va hisobga olish; bu korxona namunalarini qiyosiy testlar zarurligi to'g'risidagi takliflar bilan chiqadi; xalqaro respublika ko'rgazmalarini tashkil etish va o'tkazishda qatnashadi; iste'molchilar, yarmarkalarda va ulgurji xaridorlar bilan muzokaralarda iste'molchilar haqidagi da'vo va istaklar to'g'risidagi ma'lumotlar to'g'risida ma'lumot beradi; birliklarning etakchi o'rinbosari, mahsulotlarga taqlid qilmaydigan talab va iste'molchilarning xohishlariga xabar beradi. Marketing faoliyati natijalariga ko'ra hisobotni hisobga olish va bozorda talab qilinadigan mahsulotlarning qisqacha tavsifini beradi; rejalashtirish to'g'risidagi qo'llanmada, tovarlarning rivojlanish va rejalashtirilgan xususiyatlarini ishlab chiqish va ularning modifikatsiyalarini amalga oshirish muddati va ularning modifikatsiya qilish bo'yicha olib borilishi to'g'risidagi qo'llanmadan olinadi; kompaniya mahsulotlaridan mijozning muvaffaqiyatsizliklari to'g'risidagi ma'lumotlarni to'playdi, tajribali yangi mahsulotlarning tajribali o'yinlarini o'tkazadi; korxona mahsulotlarining sifat, iste'molchi va boshqa xususiyatlariga iste'molchilarning talablari to'g'risidagi ma'lumotlarni to'playdi; har yarim yil o'tgach, rejalashtirish davrida bozorning marketing bozorida bozorning marketing bozorlari va takliflari bo'yicha bozor natijalarini tahlil qilish bilan konyulcTurk-ning narxlarini tahlil qilish bo'yicha konjunktsional tahlillar rahbarligini aks ettiradi; bu shartnomalar tuzilgan rejalashtirilgan topshiriqlarga muvofiq Kompaniyaning mahsulotlarini sotishni, uni iste'molchilarga etkazib berish rejasi tomonidan belgilangan muddat va ko'yma bo'yicha etkazib berish rejasi asosida tashkil qiladi. yuklash vaqtini buzish uchun javobgar, vaqtni kam vaqtli mashinalarga yo'l qo'ymang va temir yo'l transporti; belgilangan mahsulotlardagi mahsulotlardagi tayyor mahsulotlar zaxiralarining holati uchun sotilgan, nomenklatura, to'liqlik va sifatli buyurtmalar, nomenklatura, to'liqlik va sifat bo'yicha buyruqlar buyruqlari bajarilishini nazorat qiladi. Mahsulotlarni sotish uchun mablag'larni o'z vaqtida qabul qilishni ta'minlash choralarini ko'radi, bu buyurtmalar va realizatsiya qilinmagan tayyor mahsulotlarning yoki qoldiqlarining bajarilishini, savdo hujjatlarining o'z vaqtida bajarilishini, sotuv hujjatlarini amalga oshirish bo'yicha ko'rib chiqilishi (etkazib berish). reja. Tayyor mahsulotning omborlari faoliyatini muvofiqlashtiradi, kafedra xodimlarini boshqaradi B ilovasi sotilgan etakchi iqtisodchilarning ish izlaydi. Korxonada o'quv va malaka oshirish rejaga muvofiq, bo'linmalar rahbarlarining arizalari asosida va ishlab chiqarish zarurati bo'yicha amalga oshiriladi. Kursda (sanoat va texnik va maqsadli kurslar) va individual o'quv shakllari va individual o'quv shakllari bo'yicha tashkil etilgan. Ta'lim tasdiqlangan reja va dasturlarga muvofiq amalga oshiriladi. Maxsus trening talab qiladigan kasblar tomonidan Borisov, Minsk, Minsk yoki o'z korxonasining o'quv markazlari o'qituvchilarini litsenziyalangan o'quv markazlari va fabrikalarida o'qitiladi. Menejerlar va mutaxassislar o'zlarining malakalarini oshirish bo'yicha malakasini oshirmoqdalar, turli xil ta'lim muassasalari va korxonada ishlab chiqarishdan ajralmas seminarlarda. "Borisovskiy o'simlik Metallist" korxonasining tashkiliy tuzilmasida muhim o'rinni egallash va ularning qoniqarli ruxsatnomalarini bajarish majburiyatini egallaydi va ularning qoniqarli ruxsatnomalarini amalga oshirish uchun majburiyatdir. Davlatlarning taqsimoti uchun mas'uldir. Davlatlarning taqsimoti Borisovskiy o'simlik Metalsist korxonasi tashkiliy tuzilishning mohiyatini aniqlasin. Markazlashtirilgan tuzilishda qarorlar qabul qilish huquqi yuqori darajadagi menejerlar bilan mustahkamlanadi. Markazlashtirish darajasi bo'yicha qaror omillarning massasiga: ishbilarmonlik muhiti, bu eng yuqori etakchilik, masalan, kompaniya tomonidan amalga oshiriladigan strategiya, malaka va tajriba bo'yicha qarorlar qabul qilish uslubi boshqaruv xodimlari pastki havola. Maxsus savol - "Borisovskiy metalki zavodi" AK korxonasining boshqa bo'linmalari bilan aloqalarni tashkil etish. Bu erda korxonaning tuzilishi umuman marketing tamoyillariga javob berishiga bog'liq. Ma'lumki, "Borisovskiy zavodi" AK korxonasining tarkibi ishlab chiqarishga yo'naltirilgan, ularning aksariyati marketing maqsadlarini amalga oshirishdan manfaatdor emas, ammo har doim ishlab chiqarish xarajatlarini minimallashtirishdan manfaatdor emas. Shunday qilib, mahsulot ishlab chiquvchilar ko'pincha iqtisodiy modellarni yaratishga intilishadi, ko'pincha bozordagi tovarlarning ommaviyligini yaratishga intilishadi. Ta'minot bo'limlari har doim arzon va xom ashyo sotib olishga va har doim yuqori sifatli materiallar va xom ashyolarni sotib olishga yo'naltirilgan. Ish xarajatlarini kamaytirishga yo'naltirilgan. Ishlab chiqarish bo'linmalarining tavsifi, tovarlarning iste'mol xususiyatlarini yaxshilash zarurati bilan ziddir. Shuningdek, tovarlarni saqlash ko'pincha ishlab chiqarilgan mahsulotlar xavfsizligidan va bozorga bo'lgan talabning ehtiyojlariga javob bermaydi. "Borisovskiy zavodi" korxonasining tarkibiy bo'linmalarining tarkibiy yo'nalishi ularni muqarrar ravishda marketing bo'limi va marketing maqsadlari bilan doimiy va samarasiz nizolarga olib keladi. Yagona strategiyani amalga oshirish qiyinlashadi, bu rivojlanishni qiyinlashtiradi, Ishlab chiqarish, rejalashtirish, rejalashtirish bo'limlari tarqalgan, ulardagi turli xil menejerlar (direktorning o'rinbosari), ular o'rtasidagi aloqalar murakkab va ko'p bosqichli aloqalarga ega va bu bo'limlar oxirgi bozorning maqsadlari va savdo natijalari uchun juda kam. Marketingning tashkiliy tuzilmasining ishlashining samaradorligi asosan marketing bilan shug'ullanadigan xodimlar, xodimlarga bog'liq. Bundan tashqari, bu nafaqat ularning kasbiy magistraturalari, balki marketing mutaxassislarining tashabbusi rag'batlantiruvchi stromering tashabbusi rag'batlantiruvchi rag'batlantiruvchi omillar va marketing kontseptsiyasining kontseptsiyasini qabul qilish to'g'risida. Marketing va uning bo'linmalari har rahbarlari, kompaniyaning boshqa bo'linmalari, idoralar va filiallari bilan munosabatlarda, jumladan, vazifasi, fondlari, vazifalarini va huquqlari, mas'uliyat va hokimiyat (asosan "Ro'yxatdan viloyati" da) tegishli hujjatlarda mustahkamlab qo'yilgan bo'lishi kerak uning vakillari. Borisovskiy o'simlik Metalsti korxonalarida marketing bo'limining markaziy vazifasi, mijozlarning ehtiyojlarini qondirish chuqurligini ta'minlash, mijozlarga ehtiyojini qondirish uchun zarur bo'lgan bozor konyunkturasini saqlab qolish imkoniyati sifatida mahsulot sifatini ta'minlash. 2.3 Korxonaning iqtisodiy xususiyatlari Ma'lum bir tartibda guruhlangan va tashkilotning mablag'lari qiymati to'g'risida ma'lum bir vaqtda ma'lum bir vaqtda bitta pulni o'lchash kursida ma'lum bir ma'lumotni umumlashtiradigan va tashkilotning mablag'lari qiymati to'g'risida ma'lumot berishdir. Mablag'lar, ularning tarkibi va joylashtirish, shuningdek ushbu mablag'lar manbalari va ularni joylashtirish, bo'limlar va maqolalarda balansda guruhlangan. "Foydali ma'lumotlar va yo'qotish to'g'risida" tahliliy axborotning yana bir muhim manbai. Ushbu shakldan biz sotishdan tushgan daromad, daromadlar va boshqalarning narxi to'g'risida ma'lumot olamiz. Tashkilotning moliyaviy va tijorat faoliyatini tahlil qilish uchun, varaqlar balansida nazarda tutilgan ma'lumotlarga qo'shimcha ravishda qo'shimcha ma'lumotlar kerak. Ular sintetik va analitik buxgalteriya hisobi, shuningdek boshqa hisobot shakllaridan olib tashlanadi. Biz muvozanatning majburiyatlari tuzilmasi va balansning asosiy qismlarining faol qismini to'ldirish bo'yicha ta'sirini tahlil qilamiz. 2.3-jadval. Balansning majburiyatlarini tahlil qilish va uning faol qismini to'ldirish bo'yicha balansning asosiy qismlarining ta'siri. Tashkilot balansining nomi Balans bo'yicha muvozanat tuzilishi O'sish (+), qayta pasaytirish (-) O'ziga xos tortishish kuchi.% Mutlaq qiymati, million rubl. O'ziga xos tortishish kuchi.% qiymati, million rubl. O'z mablag'lari manbalari Daromad va xarajatlar Uzoq muddatli kreditlar va kreditlar Qisqa muddatli kreditlar va kreditlar Kreditorlik qarzi Pudratchilar etkazib beruvchilari bilan hisob-kitoblar Hisoblash Boshqa xodimlar operatsiyalarini hisoblash Soliqlar va to'lovlarni hisoblash Ijtimoiy sug'urta hisob-kitoblari Aksiyadorlar bilan hisoblash Turli xil qarzdorlar va kreditorlar bilan hisoblash Boshqa turdagi majburiyatlar Vaziyatning marketing tamoyillariga asoslangan momaqaldiroq Vazir YevHTni ishlab chiqdi, marketing dasturini ishlab chiqdi. Korxonaning maqsadlariga binoan iste'mol talablarini baholash va qondirish orqali erishilmoqda. Marketing nafaqat bozorga kirish uchun sharoit yaratadi, balki texnologik yutuqlar va iste'mol talablari ta'siri ostida mahsulot xususiyatlarini ko'paytirish, mahsulot xususiyatlarining tezligini sezilarli darajada o'zgartirishga yordam beradi. Marketing dasturining malakali rivojlanishi korxonaning texnik-iqtisodiy faoliyatining eng muhim elementidir. Marketing dasturi bo'limlar kiritilgan: boshqaruv ko'rsatkichlarining qisqacha mazmuni; Hozirgi marketing vaziyatining taqdimoti; xavf-xatarlar va imkoniyatlar ro'yxati; Vazifalar va muammolar ro'yxati; Marketing strategiyasi; Harakat dasturlari; Byudjet va nazorat tartibi. Rejaning asosi belgilangan maqsad va rejalashtirilgan vazifalar belgilanadi. Marketing dasturi aks ettirilishi kerak: maqsadlar va nazorat ko'rsatkichlari (ushbu bozorda sotish ulushining o'sishi, sotishdan tushgan daromad va boshqalar); rejalashtirilgan davrda konyakunkturaning prognozi; Kelgusida b marketing rejalarini tayyorlashda talab qilinadigan ma'lumotlarni olish uchun marketing ishlari yo'nalishlarining xususiyatlari (marketing tadqiqotlari); Harakat dasturi (qaerda, kim va qanday harakat qilish kerakligi va qancha turadi); Korxonaning assortimenti siyosati; Materiallar va butlovchi qismlar etkazib beruvchilar bilan ishlash sohasidagi siyosat; narx siyosati; tovarlarni taqsimlash siyosatining siyosati; reklama va rag'batlantirishdagi siyosat; Byudjetlarning xususiyatlari (foyda va zararni prognoz); ularni amalga oshirish vaqti bo'yicha chora-tadbirlar; Nazorat protsedurasi. Marketing dasturi ko'proq ma'lumot asosida asos bo'lishi kerak batafsil rejalar (Dasturlar) funktsional maqsadlarda va har bir mahsulot uchun. Turli marketing vazifalarini hal qilish uchun korxona marketing xarajatlarining umumiy smetasini ishlab chiqadi. Odatda marketing uchun chegirmalar umumiy miqdori taxminiy aylanmaning foizi sifatida belgilanadi. Kompaniya qanday qilib tarqatish kerakligini aniqlashi kerak jami ma'lum bir mahsulotni va marketingning individual elementlarini sotish uchun ajratmalar: reklama, bozorda tovarlarni targ'ib qilish, mijozlarga to'g'ridan-to'g'ri sotish va boshqalar. Yangi yoki takomillashtirilgan mahsulot turlarini rivojlantirish va rivojlantirish bo'yicha topshiriqlar va xarajatlarning masalasi aniqdir. Marketing xizmati Iste'mol talablarini o'rganadi va ular bilan fikr-mulohazalarni ishlab chiqadi, mahsulotning ishonchliligi ko'rsatkichlarini belgilaydi, mahsulotning ishonchlilik ko'rsatkichlarini loyihalash, texnologik, sinov va boshqa sanoat bo'linmalari bilan bog'liq vazifalarni shakllantiradi. Bozor bo'yicha marketing faoliyatining samaradorligi ushbu vazifalarni amalga oshirishga bog'liq. Marketing rejasi, texnologiyalarni takomillashtirish, mahsulot sinovlarini takomillashtirish, uni ishlab chiqarish, xizmat ko'rsatishni boshqarish va boshqalarni rivojlantirish bo'yicha asosiy vazifalarni o'z ichiga olishi maqsadga muvofiqdir. Ijrochilar va muddatlar bilan. Kelgusi yil va kelajak uchun marketing rejasi (2, 5 yoki undan ortiq yil); Bu uning amalga oshirilishi va bozor sharoitida o'zgarishlar yilida zaruriy aniqlik kiritishi mumkin. Marketing rejasini amalga oshirish monitoringi korxonaning tarkibiy bo'linmalarini boshqarish, marketing faoliyati va korxonani boshqarish (direktori) tomonidan amalga oshiriladigan korxona tarkibiy bo'linmalari rahbariyati tomonidan amalga oshiriladi. Har yili yil uchun marketing rejasini amalga oshirish to'g'risidagi hisobot korxonaning rahbariga taqdim etiladi. Marketing va sotish bo'limi mavjudligiga qaramay, uning tegishli hujjatlari taqdim etilishini ta'minlash xodimlar jadvaliUshbu xizmatdagi nizom korxonaning beqaror moliyaviy ahvoli uchun nizom doimiy bozorlarning etishmasligi bo'lib, ular ichki va tashqi. LUBA kabi marketing dasturi turli xil tarkibiy bo'linmalarning vazifalarini, balki umumiy natijaga yo'naltirilgan vazifalarni bog'laydi. Bundan tashqari, marketing rejasi asosan ushbu tarqalib ketganlarni ajratish darajasida, bo'linmalar, vazifalar, birida, korxona darajasida birlashtirish uchun mo'ljallangan. Rejaga nisbatan aloqadagi muammolar uning ijrosini amalga oshirishga salbiy ta'sir qiladi. Xodimlarni amalga oshirish uchun xodimlarning ishini bajarish, ular uning rivojlanishida faol ishtirok etganda ko'payadi. Har bir bo'lim boshlig'ini yoki ko'zda tutilgan rejani amalga oshirish uchun javobgarlikni amalga oshirishda ishtirok etadigan birlikning rahbarini tayinlash tavsiya etiladi. Marketing rejasini ishlab chiqish uchun mas'ul ushbu shaxslar bilan hujjatning asosiy qoidalari va kerakli tafsilotlarni to'g'ri ekanligiga ishonch hosil qilish uchun ushbu shaxslar bilan suhbatlar olib borilmoqda, bu tashkilotning barcha darajalarida fikr-mulohazalarni taqdim etadi. Marketing rejasi barcha tijorat xizmatlari, iqtisodiy xizmat va ishlab chiqarish direktori bilan tanishishi kerak. Yuz kollejlar, o'tgan oyda marketing rejasini amalga oshirish natijalari mahsulot dasturlarini amalga oshirishni bozori, marketing byudjeti xarajatlari ishlab chiqilgan. Yanquni YoGHT VOLIYA RO'YXATIDAN RAQAMATLARI. Majlis yakunlari bo'yicha bayonnomaga binoan bayonnoma joriy marketing rejasiga yoziladi. Belgilarni boshqarish protokolini tayyorlaydi. Protokol bosh direktorning tijorat ishlari bo'yicha o'rinbosari belgilaydi. Protokol rejani amalga oshirishda ishtirok etadigan barcha xizmatlarni taqdim etadi. Yilning birinchi yarim yilligi davomida marketing dasturini amalga oshirish bo'yicha yakuniy uchrashuvlarni amalga oshirish ko'zda tutilgan. Uchrashuvga materiallar tayyorlash marketing bo'limi tomonidan amalga oshiriladi. Boshliqlar kengashning tijorat masalalari bo'yicha o'rinbosari. Bosh direktorning birinchi yarim yilligi yakunlari bo'yicha yig'ilish protokoliga javob beradi. Zamonaviy bozor iqtisodiyoti Kompaniya raqobatbardosh ustunlikka erishish uchun ko'plab vositalardan foydalanadi va marketingni rejalashtirish va amalga oshirishning aniq mexanizmi, oddiy savdo bo'limidan bir necha yillar davomida marketingning ayirboshlash (ko'tarilishi) uchun bir necha yillar davomida marketingning aniq mexanizmini tushunmaydi Kompaniyaning eng muhim funktsional doirasi, ular tashkil etilganidek, marketing bo'limlari ishlab chiqilgan, chunki ular boshqa korxona bilan o'zaro ta'sir qiladi. Marketing dasturini ushbu marketing dasturini tashkil etish uchun TDIRanderga qadar marketring dasturini yanada muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun marketing marketing tizimi uchun mumkin bo'lgan variantlarni tahlil qilish kerak. Ularning kamchiliklarning afzalliklarini belgilang, ularni korxona imkoniyatlari bilan bog'lash imkoniyatini bog'lang. Inralashadigan marketing tizimini ishlab chiqishda oltita bosqichni ajratish mumkin. 1-bosqich. Oddiy savdo bo'limi. Kichik kompaniyalar deputat muovini tuzishga moyil. Savdo xodimlarini boshqarish uchun mo'ljallangan direktorlar. Biroq, o'rinbosar. Direktorlar savdoda bevosita ishtirok etishadi. Kompaniyalar marketing tadqiqotlari yoki reklama kampaniyasini o'tkazishlari kerak bo'lganda deputatlar. Sotish rejissyorlari boshqa mutaxassis kompaniyalaridan yollashadi. 2-bosqich. Marketing funktsiyalarini amalga oshiruvchi savdo bo'limi. Kompaniya kengayayotganda, ba'zi marketing xizmatlarini qo'shish yoki kuchaytirish kerak. Mahalliy xaridorlarning ehtiyojlarini o'rganish va bozor salohiyatini o'rganish uchun marketing tadqiqotlari bo'lishi kerak. Shundan so'ng siz tanlangan hududda reklama kampaniyasini - o'zingiz va mahsulotingizni taqdim etishingiz kerak. Ushbu vazifalarni bajarish. Sotish bo'yicha direktorlar mutaxassislarni yollashadi - marketing tadqiqotlari va reklama menejeri. Shuningdek, u ushbu va boshqa marketing funktsiyalarini boshqaradigan marketing bo'yicha mutaxassisni yollashi mumkin. 3-bosqich. Mustaqil marketing bo'limi. Firma o'sishni davom ettirish, marketing tadqiqotlariga, yangi mahsulotlar, reklama va rag'batlantirish, xizmatni takomillashtirish, yangilash va rag'batlantirish, reklama va rag'batlantirish, reklama va rag'batlantirish, reklama va rag'batlantirish, reklama va rag'batlantirish, reklama va rag'batlantirish, xizmatni takomillashtirishga qo'shimcha investitsiyalar jalb qilishi mumkin. Asta-sekin, kompaniya direktori shuni tushunish uchun keladi, buni foyda nuqtai nazaridan marketing mustaqil kafedraga ajratiladi. Bo'limni boshqarish uchun deputat o'rnatildi. Marketing direktori. Deputat kabi. Sotish bo'yicha direktorlar, u direktorga bo'ysunadi. Ushbu bosqichda savdo va marketing allaqachon bir-birlari bilan chambarchas bog'liq bo'lishi kerak bo'lgan ikki xil funktsiyalardir. Bunday kuchlarning bir turi direktorga o'z kompaniyasining imkoniyatlari va muammolarini baholashga qodir emas. Aytaylik, savdo tomchilari va direktor muammoning echimini qidirmoqda. Deputat. Sotish bo'yicha direktorlar ko'proq savdo xodimlarini yollash, ularni ish haqi bilan ta'minlash, "kim ko'proq sotadigan", uni yanada yaxshiroq sotish yoki kamaytirishni taklif qilishlari mumkin. Deputat. Marketing direktorlari bozordagi vaziyatni tahlil qilishlari kerak. 4-bosqich. Zamonaviy marketing bo'limi. Garchi deputat. Savdo va marketing bo'yicha direktori va birgalikda ishlashi kerak, ular o'rtasidagi munosabatlar ko'pincha bir-biriga ishonmaslikka asoslanadi. Deputat. Savdo dasturchilar savdogar xodimlariga marketingda kamroq o'rin egallashi shubhasiz, deputatlik. Marketing direktori savdo bo'lmagan tadbirlar uchun ko'proq mablag 'ko'proq mablag' so'raydi. Marketing menejerining vazifasi o'sishning maqsadli imkoniyatlarini aniqlash, strategiyalar va marketing dasturlarini tuzishdir. Ushbu dasturlarni amalga oshirish uchun savdo ishchilari javobgardir. Marketerlar davom etadi marketing tadqiqotlari, bozor segmentlarini ajratishga va tushunishga harakat qiling, reja, har doim uzoq muddatli istiqbolni yodda tuting. Ularning maqsadi - bozor ulushini oshirish, aksincha, ularning ish tajribasiga tayanib, har bir aniq xaridorga erishishga harakat qilish. Ish vaqtining asosiy qismi mijozlar va mijozlar bilan shaxsiy aloqada. Ular bugun yashaydilar va sotish rejasini bajarishga harakat qilishadi. Savdo va marketing o'rtasida ham katta ishqalanish paydo bo'lsa, Kompaniya direktori mojarolarda tushunish yoki deputat rahbari ostida marketingni qaytarish mumkin. Sotish bo'yicha direktor hamma narsa uchun, shu jumladan savdo xodimlarini, shu jumladan savdo xodimlarini boshqarish uchun marketing bo'limiga ishontirish. So'nggi qaror, zamonaviy marketing bo'limi - marketing va sotish ijrochi direktori tomonidan boshqariladigan kafedra. Uning arizasida har qanday marketing funktsiyalari va savdo menejerlari joylashgan barcha odamlar joylashgan. 5-bosqich. Samarali marketing kompaniyasi. Firma faol marketing bo'limi bo'lishi mumkin va hali ham bozorda muvaffaqiyatsiz bo'lishi mumkin. Bularning barchasi kompaniyaning qolgan bo'limlariga xaridorlarga qarashlariga bog'liq, chunki ularning marketing mas'uliyatini sezadi. Agar ularning barchasi bu haqda marketing bo'limining to'g'ridan-to'g'ri vazifalari deb hisoblasa, unda bunday kompaniyaning marketingi samarali deb nomlanishi mumkin emas. Barcha xodimlar o'z mahsulotlarini ish bilan ta'minlaydigan xaridorlarga majbur bo'lganlarida, biz samarali marketing kampaniyasi haqida gaplashishimiz mumkin. Paradoks shundaki, kompaniya xarajatlarni kamaytirish uchun davom etsa, uning tuzilishidagi o'zgarishlarni kamaytirganda, asosiy zarb marketing va savdo bo'limlarida. Shu bilan birga, ularning vazifasi bir xil bo'lib qoladi - ko'proq daromad olish. Kompaniya, markerlar va savdo xodimlarining samaradorligi va pozitsiyasini saqlash uchun xaridorlar bilan ishlash va daromadlarni yaratish uchun ijodiy murojaat qilish kerak. 6-bosqich. Kompaniya jarayonlar va natijalarga asoslangan. Endi ko'plab kompaniyalar o'zlarining tashkiliy tuzilmasini yana bir bor o'zgartiradilar, bu esa kafedralarda emas, balki asosiy jarayonlarga qaratilgan. "Kafedrada" tashkiloti tobora ko'proq mahsulotning asosiy funktsiyalarini, masalan, yangi mahsulotlar, xaridorlarni sotib olish, sotib olish va ushlab turish, buyurtmalar va mijozlarga xizmat ko'rsatish kabi asosiy biznes funktsiyalarini amalga oshirishga to'sqinlik qilmoqda. Ushbu barcha jarayonlar uchun aniq natijalarga erishish uchun, aralash buyruqlar kompaniyalarda yaratilgan va ularning rahbarlari tayinlanadi. Ushbu jamoalarda markerlar va savdo xodimlari ko'proq va ko'proq vaqt xizmat qilmoqda. Natijada, ular ikkita "boshliq" haqida xabar berishadi: jamoa yoki jamoalardan oldin va marketing bo'limidan oldin. Har bir jamoada vaqti-vaqti bilan ularning a'zolarining xususiyatlarini kafedralarga yuboradi. Marketing bo'limlari o'z xodimlarini tayyorlash, ularni yangi jamoalarga tayinlash, ularning ishlarini umumiy baholash uchun javobgardir. Yig'ilgan ma'lumotlarga ko'ra, biz korxonaning marketing faoliyatini tahlil qildik. "YoAJ" YoAJ "YoAJ" YoAJ "YoAJ" Sander "YoAJ boshqaruvi rivojlanmoqda va Rossiya bo'ylab savdo faoliyatining eng yirik kompaniyalaridan biri hisoblanadi. Bu rivojlanishda to'xtamaydi va har kuni hamma narsa rivojlanib, rivojlanadi. Kompaniyaning barcha savdo shoxobchalariga menejerlarga marketing faoliyatini takomillashtirish bo'yicha bir qator tavsiyalar berish mumkin. Bu, birinchi navbatda, savdo sotuvchilar bilan katta va mashaqqatli ish. Ular bilan, shuningdek sotuvchilar bilan texnik xizmat ko'rsatish bo'yicha ko'rsatmalar olib borish talab qilinadi savdo. Filial direktsiyasi marketing bo'limiga kompaniyani reklamani reklama qilish bo'yicha rag'batlantirish bilan shug'ullanishga jalb qilish, shartnoma tuzadi reklama agentligi. Shuningdek, tatib ko'rish, kuponlar, aktsiyalar kabi savdolarni reklama qilish usullarini amalga oshiring. Tashkilotning marketing tuzilmasini shakllantirishga zamonaviy yondashuvlar. Maag-NN MRC ning tashkiliy menejmenti tuzilishi. Korxonaning marketing faoliyatining asosiy yo'nalishlari va muammolarini tahlil qilish, uni takomillashtirishni yaxshilash yo'llarini ishlab chiqish. O'zingizning yaxshi ishingizni bilim bazasida yuboring. Quyidagi shakldan foydalaning Talabalar, aspirantlar, o'qish bazasini o'qishda va ishdagi ishlar bo'yicha foydalanadigan yosh olimlar sizga juda minnatdor bo'lishadi. Joylashtirilgan http://www.allbest.ru/ "Korxonada marketing faoliyatini takomillashtirish" ushbu diplomning mavzusining mavzusi ("Maag-Nn" MChJ. Ayni paytda tezisning mavzusi, marketing faoliyatini takomillashtirish, shuningdek, davom etayotgan iqtisodiy inqiroz sharoitida o'zgarishlar tendentsiyalarini hisobga olgan holda, A sifatida korxonani boshqarishning samarali shartidir butun, bu uning maqsadlarini ta'minlaydi. Yakuniy saralash ishi hajmi 75 bet, shundan 75 ta talabnoma, 39 ta adabiyot manbai, 12 ta rasm va 23 stol. Bitiruv ishining vazifalari: Ushbu ko'rinishni o'rganish ob'ekti Maag-Nn. Tezis ishlarida qo'llaniladigan tadqiqot usullari - qiyosiy taqqoslanadigan, marketing tadqiqot usullari, SWOT tahlili, Ekspertni baholash usuli. Kirish Korxonaning barqarorligi darajasi u tomonidan amalga oshirilayotgan ishlar sifati bilan belgilanadi: sanoat, moliyaviy, sarmoyaviy, ijtimoiy va marketing. Bozor sharoitlariga o'tish, o'zgaruvchan tashqi raqobat muhitini shakllantirish, korxonaning marketing faoliyati tobora muhim ahamiyat kasb etmoqda. Korxonaning marketing faoliyati doirasida olib borilayotgan qarorlarning samaradorligi ko'p jihatdan uni tahlil qilish va baholash natijalari bilan belgilanadi. Marketing korxonaning ishlab chiqarish va tijorat faoliyatini uzoq muddatli va tijorat faoliyatini, ishlab chiqarish, ilmiy-texnikaviy, investitsiya va savdo-sotiqni tashkil etish, shuningdek, kompaniya jamoasining eksport dasturlarini tuzish, shuningdek marketingni boshqarishning eksport dasturlarini tuzish, ishlab chiqarish, ishlab chiqarishning eksport dasturlarini tuzish va tezkor rejalashtirish asosidir Korxona menejmenti tizimining eng muhim elementidir. Tezislar mavzusining dolzarbligi quyidagilarga bog'liq. Tantanali boshqaruvga marketing yondoshuvining ahamiyati va istiqbollari uyushma bilan bog'liq rolni tashkil etish va muvofiqlashtirish bilan bog'liq alohida turlar Korxonaning iste'molchilarga va bozorda muayyan pozitsiyani zabt etish va bunday tadbirlardan foyda olish uchun yo'naltirilgan yagona texnologik jarayonga yo'naltirilgan. Shu bilan birga, davom etayotgan iqtisodiy inqiroz sharoitida uning o'zgarishi tendentsiyalarini hisobga olgan holda marketing faoliyatini takomillashtirish korxonalarni boshqarishning samarali shartidir, bu uning maqsadlarini ta'minlaydi. Shunday qilib, marketing korxonaning tadbirkor va texnik xizmat ko'rsatishdan oldin yangi mahsulotni yaratish, tegishli ishlab chiqarish texnologiyalarini tashkil etish va boshqarish tizimi hisoblanadi. Shu bilan birga, bozor (iste'molchi) va uning talablari, shuningdek, beqaror iqtisodiy vaziyat sharoitida beqaror iqtisodiy vaziyat sharoitida, beqaror iqtisodiy vaziyat sharoitida, bu faoliyatning dastlabki lahzasi va uning davrini tugatganligi sababli amalga oshiriladi . "Korxonada marketing faoliyatini takomillashtirish" ushbu diplomning mavzusining mavzusi ("Maag-Nn" MChJ. Bitiruv ishining maqsadi - uni takomillashtirishni yaxshilash yo'llarining "Maag-NN" MChJ marketing tadbirlarini tashkil etishdir. Bitiruv ishining vazifalari: korxona marketing boshqarmasining nazariy asoslarini ko'rib chiqing; "Maag-Nn" MChJni tashkil etishni tashkil etish va marketing faoliyati samaradorligini baholaydi; maag-NN MRCning marketing faoliyatini takomillashtirish bo'yicha amaliy takliflar, shuningdek korxona marketing strategiyasini tanlash va amalga oshirish bo'yicha tavsiyalar ishlab chiqish; baholash iqtisodiy samaradorlik Ishlab chiqilgan takliflar. Ushbu ko'rinishni o'rganish ob'ekti Maag-Nn. Tadqiqot mavzusi - korxonaning marketing faoliyati tizimi. Tezis ishlarida qo'llaniladigan tadqiqot usullari - qiyosiy taqqoslanadigan, marketing tadqiqot usullari, SWOT tahlili, Ekspertni baholash usuli. Adabiyotdagi muammoni rivojlantirish darajasi. Marketing faoliyati sohalari ko'plab tadqiqotlar va rus va xorijiy olimlarni va mutaxassislarni nashr etishga bag'ishlangan. Marketing asoslari F. Kotler, I. Ansoff, D. Evans, J.-Z.. kabi marketing asoslari tomonidan ishlab chiqilgan. Lamben, L. GL Galloway, E. yakshanba va boshqalar. Marketing nazariyasi va amaliyotining rivojlanishi Rossiya va xorijiy olimlarning ishiga bag'ishlangan F. Webster, G.L. Baugiev, O.Yu. Yo'ldosheva, E.P. Golubova, E.V. Popova, E.S. Shaterman, N.V.......... Maslova, B.C. Ismagilova, A.M. Stepanova, A.P. Pinkrova, A.B. Guseva, I. Muhim va boshqalar. Tezisning tuzilishi kirish, uchta bob, xulosani o'z ichiga oladi. Birinchi bob korxona marketing boshqarmasining nazariy asoslari ko'rib chiqildi. Ikkinchi bo'limda maag-NN MChJning marketing faoliyatining tashkil etilishi va samaradorligi tahlil qilindi. Uchinchi bobda "Malag-NN" MChJ "MChJning marketing faoliyatini takomillashtirish va korxona marketing strategiyasini tanlash va amalga oshirish bo'yicha tavsiyalarni takomillashtirish bo'yicha takliflar ishlab chiqildi. Oziq-ovqat ishlab chiqilgan takliflarning iqtisodiy samaradorligini baholashdir. 1-bob. Korxonada marketing faoliyatining nazariy asoslari boshlash marketing tuzilishi tashkiliy 1.1 Marketing faoliyatining mohiyati, maqsadlari va maqsadlari Zamonaviy marketing kontseptsiyasi sxematik tarzda shaklda bo'lishi mumkin. Ushbu uchta asosiy vazifani, o'qish va ishlab chiqishni o'z ichiga oladi, ularda muvaffaqiyatli sotish uchun asos bo'ladi: iste'molchiga yo'naltirish (uning ehtiyojlari, so'rovlari, didi va boshqalar); sotsiologik biznes sifatida marketingga murojaat qilish, ularning muvaffaqiyati barcha funktsional bo'linmalarga bog'liq va tarkibiy va tashkiliy hamkorlikni talab qiladi; foyda olishning aniq natijalarini aniqlaydigan barcha ishlab chiqarish faoliyatining yakuniy natijasi sifatida foyda olish. Joylashtirilgan http://www.allbest.ru/ Bozor menejmenti kontseptsiyasi sifatida marketing tafsiri ishlab chiqarish va sotish va sotish tizimi va savdo faoliyati Korxonalar, firmalar bozor talablari, mahsulot va xizmatlarda mijozlarning real ehtiyojlari. Bozorning chuqur va keng qamrovli bilimlari daromad olish va daromadlarni oshirish uchun asosdir. Shu maqsadda to'g'ridan-to'g'ri va teskari ishlab chiqaruvchi (ishlab chiqaruvchi) tizim ishlab chiqaruvchining ilmiy va ishlab chiqarish faoliyatini bozor sharoitida ishlab chiqarishni ta'minlash va tovarlarni marketing mahsulotlarida noaniqlik elementlarini kamaytirish uchun ishlab chiqilgan. Korxonani boshqarishda marketingning roli ishbilarmonlik kontseptsiyasining rivojlanishining ma'lum bosqichida - ishlab chiqarishni yaxshilash kontseptsiyasining ma'lum bosqichida, mahsulotni takomillashtirish tushunchasi, kontseptsiyani takomillashtirish tushunchasi bilan bog'liq Tijorat sa'y-harakatlarini faollashtirish - keyingi biznes tushunchasi marketing kontseptsiyasi bilan almashtiriladi, shundan beri zamonaviy kontseptsiya tadbirlari sifatida tushuniladi. Bozorning kategoriyasi qisman tadbirkorlik faoliyatining keng tarqalgan kontseptsiyasida bo'lib o'tdi, ammo marketing deb ataladi, korxonalarga yo'naltirilgan korxonalar o'z maqsadlarini iste'molchilar ehtiyojlarini qondirish natijasida amalga oshirishi kerak. Marketingning mohiyati tijorat harakatlarini kuchaytirish kontseptsiyasi bilan taqqoslaganda ayniqsa aniq namoyon bo'ladi (1-jadval). Bugun, hali ko'p narsa bor rossiya kompaniyalari Egamizning ham, menejerlar ham, menejerlar ham, marketer ham boshliq boshqaruv boshqaruvi ostida. Barcha qarorlar faqat ular tomonidan qabul qilinadi, shu bilan birga xodimlar juda oz miqdorda harakat erkinligi bor. Ikkinchi turdagi kompaniyalarning o'rta, ya'ni bo'limlar o'rtasidagi majburiyatlar o'rtasida aniq farq bor, ammo ularning barchasi to'g'ridan-to'g'ri bosh direktorga ega va bir-birlari bilan aloqada bo'lishadi. 1-jadval. Tadbirkorlik tashkilotining dommandeting va marketing kontseptsiyalari Marketingni kuchaytirish kompaniyasida barcha xizmatlar maksimal harakatlar erkinligi bor, ammo ularning ishi faqat oraliq va tugatish natijalari bilan baholanadi. Bunday kompaniyalarda marketing, qoida tariqasida, yirik kuchlarga beriladi. 1.2 Asosiy yo'nalishlar marketing faoliyati Marketingning asosiy printsipi, bu uning mohiyatini belgilaydigan asosiy tamoyil faqat albatta sotiladigan narsani ishlab chiqarish va korxona ishlab chiqarishi mumkinligini sotishga urinmang. Ushbu printsipni amalga oshirish uchun siz marketing funktsiyalarini bilishingiz kerak. Bozorni boshqarish va savdo kontseptsiyasi sifatida marketing direktori uslubi asosida marketing funktsiyalari ta'rifiga va tavsifiga uni mantiqiy tizimga kiritish uchun universal yondashishga harakat qiling. Ushbu yondashuv to'rtta murakkab funktsiyalar va ularning har birida bir qator almashish funktsiyalarini ajratib ko'rsatish. Ko'rilgan funktsiyalar va bo'limlarni batafsilroq ko'rib chiqing (2-jadval). 2-jadval. Sanoat marketing funktsiyalari Ba'zan tadqiqotlar deb ataladigan tahliliy marketing funktsiyasi korxonaning butun marketing faoliyatining asosidir. Va bu tushunarli, chunki tashqi muhitni rivojlantirish holati va tashqi muhitni rivojlantirish istiqbollari tahlilisiz ichki atrof-muhit Korxonalar korxonani boshqarish, korxonaning manfaatlariga ko'ra tashqi muhitning nazorati omillarini boshqarish va tashqi muhitning boshqariladigan omillarini o'zgartirish deyarli imkonsizdir. Ishlab chiqarish funktsiyasi Marketing uchta almashish kiritilgan: yangi tovarlarni ishlab chiqarishni tashkil etish (bozordagi yangiliklar tovarlari); logistika tashkiloti; sifat menejmenti va tayyor mahsulotning raqobatbardoshligi. Marketingning savdo funktsiyasi rejalarga qo'yilgan ko'rsatmalarni amalga oshirishni o'z ichiga oladi: tovar siyosati (ma'lum bir mahsulot turlarini ishlab chiqarish, yangi mahsulotlarni ishlab chiqish, tovarlarni sotishdan keyingi xizmatlarni amalga oshirish, yangilash uskunalari va boshqalar); narxlar siyosati; savdo siyosati (savdo kanallarini yaratish, bozorga kirish, radioeshittirish tizimini ta'minlash va boshqalar); aloqa siyosati (bozorga tovarlarni targ'ib qilish bo'yicha chora-tadbirlarni amalga oshirish: reklama va yarmarkalarda ishtirok etish va boshqalar bilan shug'ullanadigan o'z xodimlarini rag'batlantiruvchi xodimlarni rag'batlantirish, o'z xodimlarini rag'batlantirish, ko'rgazma va yarmarkalar va hk. kadrlar siyosati (xodimlarni yollash, tayyorlash va qayta tayyorlash, xodimlarni rag'batlantirish bo'yicha chora-tadbirlarni amalga oshirish va boshqalar). Boshqarish va boshqarish funktsiyasi. Marketingning nazorati funktsiyasi marketing dasturlarini amalga oshirish jarayonida, ya'ni butun marketing ishlari samaradorligini baholash jarayonida marketing ishi samaradorligini baholash jarayonida marketingga aniq, oqilona o'zgartishlar va tuzatishlar kiritish jarayonida amalga oshiriladi Belgilangan maqsadlarga erishish uchun tadbirlar, bu o'z navbatida, sotish va ishlab chiqarishdagi to'lovlar samaradorligini oshirishga yordam beradi. Bundan tashqari, nazorat funktsiyasini amalga oshirish jarayonida ishlab chiqilgan marketing dasturining turli xil variantlari amalga oshiriladi, bu o'z navbatida tashqi va ichki rivojlanish prognoziga bog'liq Atrof-muhit amalga oshirildi. 3-jadval. Marketing funktsiyalari va faoliyati Bir qator marketing darsliklarida soddalashtirilgan shakldagi marketing funktsiyalari biz bilan bozor harakatlari turlari bo'yicha kamaytiriladi (3-jadval). Har qanday faoliyat, tadbirkorlik yoki marketing ma'lum natijaga erishish uchun amalga oshiriladi. Korxonaning asosiy maqsadi, siz bilganingizdek, ishlab chiqarilayotgan mahsulotni o'z vaqtida va foydali bajarilishi orqali ijtimoiy muammolarni amalga oshirish va hal qilish. Ushbu maqsadga erishish uchun korxona raqobatbardosh ustunliklarini o'rnatishi, raqobatbardosh mahsulotlar ishlab chiqarish va bozorda o'z uyasi, ma'lum bir iste'molchilar guruhini aniqlashi kerak. 4-jadval. Korxonaning asosiy maqsadlari Marketing faoliyati maqsadlari kompaniyaning maqsadlari bilan chambarchas bog'liq va ikkinchisiga erishishga hissa qo'shadi. Kompaniyaning asosiy vazifalari quyidagilarni: bozorni zabt etish; rentabellik, moliyaviy barqarorlik; ishlab chiqarishning ijtimoiy omillarini ta'minlash; Bozor va kompaniyaning nufuzini yaratish va mustahkamlash (4-jadval). Marketing maqsadlari umuman maxsus ierarxiya va tuzilishga ega, ular umuman olganda, iqtisodiy va psixografik maqsadlarga ega bo'lishi mumkin. Birinchi maqsadlar guruhi korxonaning umumiy maqsadlari (foyda, rentabellik, ishonchlilik va boshqalar) va ikkinchi guruh mentalitet va iste'molchilarning sotib olish xatti-harakati uchun marketing faoliyatining ta'siri natijalariga erishishga qaratilgan, ya'ni, motivatsiya, bu xaridorning rasmini shakllantirish, xarid qilish uchun sotib olish, bu sizga tovarlarni sotib olish ehtimolini aniqlashga imkon beradi. Fokusni narxlash siyosati, tovarlar, tarqatish va kommunikativ siyosat bilan bog'liq maqsadlarni o'z ichiga olgan gollar, I.E. Marketing-mix maqsadlariga erishish uchun shart-sharoitlarni o'z ichiga olgan darajadagi yuqori darajadagi ierarxiya kompleksi ishlab chiqilishi kerak. Shu munosabat bilan marketing maqsadlariga marketing-mix-mix-rostkit yordamida erishish mumkin bo'lgan marketing natijalarini tavsiflaydi. Professor E.P. Golubov marketing maqsadlarining quyidagi tarkibini taklif etadi. Umumiy maqsad samarali marketing siyosati orqali kompaniyaning rivojlanish maqsadlarini ta'minlash; Muayyan mahsulotni amalga oshirishda ma'lum bir bozorda ma'lum bir foyda (savdo ulushi) ma'lum bir foyda (savdo ulushi) uchun ob'ekti; Tegishli tovarlar va bozor uchun marketing kompleksi individual elementlarining individual elementlarining iste'mol qilish, mahsulot, narx, mahsulotni reklama qilish, iste'molchiga etkazib berish. Ideal holda, marketingning maqsadi taklif va talabni muvofiqlashtirishning maqbul tezligini ta'minlash, ularning eng daromadli stavkalari birlashtirilgan, ularning mahsulotlari, ishlab chiqarish, sotish, sotish va aylanmasi qachon birlashtirilishi, ularning mahsulotlari, sotish, sotish va aylanmasi bo'lgan tezlikni muvofiqlashtirishning maqbul tezligini ta'minlash kerak minimal xarajatlar Ishlab chiqaruvchidan tovarlarni iste'molchiga iste'molchiga talabni o'z vaqtida qondirish maqsadga muvofiqligini hisobga olgan holda. Marketing maqsadlarining tahlili ularni ularning yutuqlari uchun asosiy vazifalarni shakllantirishga imkon beradi. Odatda, qoida tariqasida, ikki tomonlama marketing vazifalari to'plami: bozordagi faoliyati bilan bog'liq vazifalar, I.E. talabni tartibga solish bilan bog'liq; korxona yoki firmaning maydoni bilan bog'liq vazifalar; atrof-muhit va jamoatchilikka oid maqsadlar. Marketing vazifalari tashkilot yoki kompaniyaning maqsadlari bilan yaqin kelishuvda maqsadlar, vaqt va talab turi ierarxiyasi doirasida shakllantiriladi. Talab holatidan kelib chiqib, bozorga tegishli marketing vazifalari quyidagilar bo'lishi mumkin (5-jadval). Korxona yoki firmalar sohasi kompaniyaning maqsadlariga erishish uchun belgilangan loyihaning maqsadlariga erishishga qaratilgan korxona siyosati manfaatlarini muvofiqlashtirish va birlashtirish bilan bog'liq marketing maqsadlarini o'z ichiga oladi. Marketingning ushbu vazifalari, tovarlarni tadqiq qilish va ishlab chiqish, ishlab chiqarish va saqlash, shuningdek, savdo va moliyalashtirish bo'yicha strategiyalarni muvofiqlashtirish kiradi. Bundan tashqari, bu korxonada tashkilot tashkiloti uchun ichki bozorda marketing vositalaridan foydalanishni muvofiqlashtirish bo'yicha vazifalarni o'z ichiga oladi. 5-jadval. Marketing vazifalari Marketingning vazifalari ushbu darajani korxona siyosatining asosiy yo'nalishlarini shakllantirish bilan bog'liq tashkiliy topshiriqlardir, I.E. Korxona siyosatining asosiy yo'nalishlarini tashkil etishda korxonaning tashkiliy tuzilishiga tegishli vazifalardir. Instrumental bosqichdan marketing umumiy tushuncha bosqichida bo'lib, u korxonaga korxonani bozorga kiritish bilan bog'liq barcha funktsiyalarni, marketing xizmati rahbariyatining fazilatlari bilan birlashtiradi. Bu korxonaning bozor maqsadlari va ularning yutuqlari uchun javobgardir. Maqsad uchun javobgar bo'lgan kishi, ularning yutuqlariga olib keladigan barcha elementlar uchun muqarrar bo'ladi. 1.3 Tashkilot marketing tuzilmasini shakllantirishga zamonaviy yondashuvlar Marketing bo'limining maqsadi - bozor segmentlarida tovarlar, korxona xizmatlari va foyda barqaror sotilishini ta'minlash. Korxona marketing bo'limining aniq maqsad va funktsiyalari 2-rasmda keltirilgan. Marketing bo'limlari menejerlari va mutaxassislari manfaatlarining asosiy ob'ektlari quyidagilardan iborat: kuch va tashqi muhit omillari, xaridorlarning, raqobatchilari, etkazib beruvchilar va hk .; o'zgartirilgan o'zgarishlar tendentsiyasini baholash; korxonaning marketing faoliyati uchun maqsadlar va strategiyalarni ishlab chiqish; korxonada marketing boshqaruvining ierarxik aloqalarini optimallashtirish yoki marketing qarorlari va ularni amalga oshirish uchun javobgarlik uchun javobgarlik; horizontal marketing aloqalarini optimallashtirish funktsional marketing faoliyatini amalga oshiruvchi boshqarish vositalari (savdo xodimlari, savdo agentlari, distribyutorlar va boshqalar). Anjir. 2. Korxona marketing bo'limining maqsad va funktsiyalari Shuni yodda tutingki korxonada marketing funktsiyasi ma'lum bir faoliyat turlarining manfaatlarini oshirishga imkon beradi va bozorning talablariga mos kelishga imkon beradi, korxonaning umuman samarali faoliyatini ta'minlash uchun. Marketing boshqaruv qarorlarini tuzishda integratsiyalashuv funktsiyasini tasdiqlashning haqiqiyligini shubha ostiga qo'ymaydi. Bloking faoliyati va axborot oqimlarining o'zaro bog'liqligini ko'rsatadigan blok diagrammasi umumlashtirilgan va aniqlangan oziqlantirmoq ular orasida (3-rasm). Ushbu sxema marketingga aloqa tizimi sifatida aloqa tizimi sifatida yondashuvni aks ettiradi. Bu marketing va korxonaning o'zaro ta'siri modelini shakllantirishga o'zaro ta'sir va tizimli yondashuv tushunchasini qo'llash natijasidir. Maxsus savol - bu boshqa bo'limlar bilan marketing bo'limi o'rtasidagi munosabatlarni tashkil etish. Anjir. 3. Marketing o'zaro aloqasi modeli korxona bilan Bu erda bu korxonaning tuzilishi umuman marketing tamoyillariga javob berishiga bog'liq. Agar korxonaning tuzilishi ishlab chiqarishga yo'naltirilgan bo'lsa (va bu hali ham juda ko'p uchraydi), shundan keyin uning aksariyat qismlari marketing maqsadlarini amalga oshirishdan manfaatdor emas, faqat ishlab chiqarish xarajatlarini minimallashtirishdan manfaatdor emas. Bozor sharoitida marketing xizmati bu korxona rahbariyatining eng muhim bo'g'ini, ular ishlab chiqarish, moliyaviy, savdo-sotiq, texnologik, xodimlar va boshqa tadbirlar, bozor talablariga javob berish va foyda olish uchun yagona integratsiyalashgan jarayonni yaratadi Shu asosda. Shu sababli, korxonada marketing xizmati, birinchi navbatda, korxonada bozorda o'zgaruvchan bozordagi vaziyat va bozorda iste'mol talablariga moslashuvchan vositani ta'minlash uchun yaratilgan. Bu sizga bozor manfaatlarini korxonaning ayrim faoliyatining manfaatlarini ko'zlab, umuman samarali faoliyatini ta'minlash imkonini beradi. Marketing xizmatlarini yaratishning asosiy printsiplari quyidagicha ifodalanishi mumkin (4-rasm). Xizmatni tashkil etishning etakchi printsipi - bu "Kompaniya uchun marketing uchun kompaniya emas, balki kompaniya emas" shiori "shiori" shiori. Bu shuni anglatadiki, xizmat doimiy ravishda kompaniyaning ishlashining maqsadlari, maqsadlari va xususiyatlarini, maksimal darajada bozor faoliyati uchun samarali shart-sharoitlar bilan ta'minlashi va moslashishi kerak. Joylashtirilgan http://www.allbest.ru/ Anjir. 4. Marketing xizmatini yaratish printsiplari Marketing bo'limi faoliyatining asosi, qoida tariqasida quyidagi asosiy printsiplar qo'yildi: tadqiqot, i.e. Korxonada marketing siyosatini amalga oshirishda marketing nazariyasi va boshqaruv nazariyasi talablariga muvofiqligi; marketing bo'limining tugashi zarur huquqlar, shu jumladan korxonaning barcha iqtisodiy faoliyatini bozor maqsadlarini amalga oshirish uchun muvofiqlashtirish huquqi; marketing bo'limining oxirgi foydalanuvchilar bo'yicha yo'naltirilganligi; mobility, i.e. qabul qilingan qarorlarning majburiy ijrosi; moslashuvchanlik, i.e. Texnik o'zgartirish qobiliyati va bozordagi o'zgarishlarga muvofiq marketing strategiyasi vaziyatlar; marketing bo'limi xodimlarining qat'iyligi, I.E. Faol mo'ljallangan marketing faoliyati va rejalarni amalga oshirish, muzokaralar yakuniga etakchilik qildi; intizomni ijro etish, i.e. Rejalashtirilgan marketing dasturini o'z vaqtida bajarish majburiyati. Buni ko'rib chiqish kerak zamonaviy sharoitlar Har qanday progressiv kompaniyani ko'pincha o'z tashkiliy tuzilishini qayta tiklaydi va shu munosabat bilan, K. Matsuushiti ham shunday fikrda: "Agar firma tiklanmasa va kamida bir marta uning tuzilishini o'zgartirmasa, uning bozordagi pozitsiyasi bo'ladi juda murakkab. Ammo bu ishning bir tomoni. Ikkinchisi, bozorning o'zi va rivojlanishi bilan bog'liq va marketing xizmati tashkiliy tuzilishi, tabiiyki, ushbu o'zgaruvchilarga javob berishi kerak. Shunday qilib, firmada marketingni tashkil etish bozor talablarining bir turi, bir tomondan, kompaniyaning haqiqiy rivojlanishi, boshqa tomondan - kompaniyaning haqiqiy rivojlanishi bo'lishi kerak. Va bularning barchasi bitta maqsad bilan - bozorda kompaniyaning eng samarali ishlashini ta'minlash. Marketing tuzilmasi marketing kontseptsiyasini muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun juda muhimdir. Marketingni tashkil etish uchun umumbashariy sxemalar mavjud emas. Turli xil bazalarda marketing bo'limlari yaratilishi mumkin. Ular, qoida tariqasida, korxona tijorat sohasining bir qismi. Biroq, ma'lum mahsulot ishlab chiqaradigan korxonalarda ushbu bo'limlar ba'zida texnik soha elementi bo'ladi. Har bir kompaniya marketing bo'limini, shu sababli marketing bo'limini yaratadi, shuning uchun marketing maqsadlarida, xaridorlarga qoniqish, bozor segmentlarini, foydani oshirish, daromad va boshqalar. Shu bilan birga, marketing inshootlari korxona resurslarining hajmiga, ishlab chiqarilayotgan mahsulotlar va bozorlarning texnik tarkibiga kiruvchi korxonalar boshqaruvining hozirgi tuzilishidan kelib chiqqan holda bog'liqdir. Marketingni tashkil etishdagi elementlar tarkibiy va funktsional va funktsional holatlarga bo'lishish odatiy holdir. Strukturaviy quyi tizimlar qoplanadi: birja (tijorat operatsiyalari) doirasi; tovarlar kanallari (tashkilotlar, korxonalar va institutlar, tovarlar o'tadi va birja operatsiyalarini amalga oshirishga yordam beradi); bozor muhiti (raqobatchilar); marketingning ichki tashkiloti (etkazib berish va tovarlar taklifini o'rganish va prognozlash, marketing echimlarini va ularni amalga oshirishni monitoring qilish). Vazifalardagi katta muammo sifatida ichki marketing tashkiloti tarkibiy qismga kiritilgan, ammo o'zi funktsional. Kompaniyaning tashkiliy tuzilmasida to'rtta yirik ixtisoslashtirilgan marketing bo'linmalari bo'linmalari ajralib turadi. Kadrlar, sotish, tarqatish, saqlash va tashish, shuningdek statistik hisobni va tahlil qilishni tayyorlash va rejalashtirishni amalga oshirish. Ma'lumot va kutubxona, axborot va tadqiqot xizmatlarini o'z ichiga olgan bozor tadqiqotlari. O'qish assortimentini, narxlar, qadoqlash va texnik talablarni aniqlash bilan bog'liq turistiklashtirish. Juda ko'p variantlarga qaramay, korxonalarning marketing faoliyati realizatsiyalashishi ko'pincha funktsiyalar yoki tovarlar tomonidan amalga oshiriladi. Marketing xizmatining umumiy tashkiliy tuzilishi quyidagi turlari bo'lishi mumkin: funktsional; tovar; mintaqaviy (geografik); bozor. Aksariyat hollarda, birlashgan tashkilotning ikki yoki undan ortiq belgilari yordamida bir vaqtning o'zida bir vaqtning o'zida mehnatni ajratish belgilaridan foydalangan holda ishlatiladigan tashkiliy tuzilmalar amaliyotda qo'llaniladi. funktsiyalar va tovarlarga ko'ra; funktsiyalar va bozorlarga ko'ra; tovarlar va bozorlar bo'yicha. Bunday tuzilmalar tashkilotlarga ko'p marotaba vaziyatlarga yaxshiroq moslashish imkoniyatini beradi. To'g'ri, bu nisbatan "tekis" dan "yuqori" gacha, shuning uchun murakkab tuzilmalarga o'tishni anglatadi. Maxsus diqqat markazlashtirish xizmatining tashkiliy tuzilmasini talab qiladi. Zamonaviy dunyo tez o'zgarib turadi. Unga rioya qilish uchun firmalar tobora ko'proq shakllanmoqda, qat'iy ierarxiyani rad etish, vaqtincha tuzilmalarni (ma'lum bir muddatga, loyihani bajarish uchun) joriy etishni rad etadilar. Ushbu turdagi eng keng tarqalgan tuzilma matritsadir. Umuman olganda, tashkiliy tuzilmalar qurilishi zamonaviy bozorga yo'naltirilgan firmalar tomonidan qo'llaniladigan asosiy printsiplarga rioya qilish muhimdir: 1) javobgarlik va huquqlar balansi; 2) tuzilishning birligi, ravshanligi, aniqlik va tushunishlari, strukturada marketing maqsadlari, marketing maqsadlari; 3) tuzilishning soddaligi, shu jumladan nogironligi va qurilish va nazoratning ravshanligi; 4) boshqa birliklar, shu jumladan fikrlar bilan samarali munosabatlar tizimi; 5) javobgarlik muvofiqlashtirish - davomi sammit Kompaniyani boshqarish; 6) bozor dinamikasiga va kompaniyaning strategiyasiga muvofiq tuzilmaning moslashuvchanlik, moslashuvchanligi. Shunday qilib, marketing faoliyatini boshqarish ushbu korxonaning maqsadli xaridor (vazifa guruhi) o'z maqsadlariga erishish uchun maqsadli xaridor (vazifa) bilan ta'minlash va kengaytirishga qaratilgan tegishli dasturlarni ijro etish, ularni tahlil qilish, rejalashtirish, amalga oshirish va boshqarish. . Marketingni tashkil etishni tashkil etish korxonaning maqsadlariga erishishga qaratilgan marketing ma'lum strategiyasini (strategiyalarini ishlab chiqish bilan bog'liq. Marketingning savdo funktsiyasi yo'nalishlar bo'yicha yo'nalishlar rejalarini amalga oshirishni o'z ichiga oladi: mahsulot siyosati; Narxlar siyosati; savdo siyosati; Aloqa siyosati. 1.4 Rossiyada poyabzal ishlab chiqarishda xususiyatlar, inshootlar va tendentsiyalarni tahlil qilish Ushbu diplomni o'rganishda ob'ektiv bo'lganligi sababli, poyabzal sanoatining eng istiqbolli va jadal rivojlanayotgan korxonalaridan biri, keyinchalik o'qishning asosiy jihatlaridan biri bo'lgan Maag-Nn Rossiya poyabzal bozori, ular ishlab chiqaruvchilar va sotuvchilar sifatida hisobga olingan. Ushbu bo'lim poyabzalning asosiy etkazib beruvchilarining xususiyatlarini, poyabzalning asosiy etkazib beruvchilarining xususiyatlarini o'z ichiga olgan tadqiqot o'tkazdi rossiya bozoriUshbu bozorning o'sishining tuzilishi va tendentsiyalari chakana zanjirlar tahlili keltirilgan. Bugungi kunda poyabzal juda raqobatdosh, balki eng ko'p sotib olingan mahsulotlardan biri bo'lib, shuning uchun uni sotishda muvaffaqiyat va muvaffaqiyat choralarini aytib berish juda muhimdir. Har kim, hatto nisbatan kam farqlovchi xususiyat, hatto bu mavzuni o'rganishga olib keladigan juda katta natija keltirishi mumkin. Qizig'i shundaki, xaridorlar tanlovga juda yaqinlashib, kiyim kabi emas, balki poyabzal brendini tekshirishadi. Ehtimol, bu past sifatli poyabzal foydalanish uchun to'liq mos kelmasligi va o'zi uchun pul to'lamaydigan va ikkinchi darajali kiyimlarni bo'yashga qodir ekanligi bilan belgilanadi. Shunday qilib, poyabzal tanlashda, ma'lum brendning poyabzal va ishonchining sifati juda muhim va u ishlab chiqaruvchi va sotuvchi uchun ham muhim bo'ldi. Yana kiyim va poyabzal nafaqat har bir kishiga qulay his qilish uchun juda zarur bo'lgan funktsional narsalar, balki uning ijtimoiy mavqeining ko'zgusi hamdir. Yagona kiyim-kechak uslubi aniqlashga yordam beradi ijtimoiy holati yoki odamning muvaffaqiyati ma'lum bir populyatsiyaning bir qatlamiga mos ravishda kiyinish zarurligini aniqlaydi. Bu turli xil toifadagi tovarlardagi bozorni yaratadi va ma'lum bir o'rindiq bilan qoplangan. ijtimoiy tuzilma. Shunga o'xshab, bu poyabzalga tegishli. Bugungi kunda dunyoda 13,5 milliard poyabzal ishlab chiqarilmoqda. 2015 yilda ushbu ko'rsatkichni 15,5 milliardga etkazish rejalashtirilgan. Qizig'i shundaki, Evropadagi ushbu juda ko'p sonning atigi 1,2 milliard juft poyabzal ishlab chiqariladi, shunga qaramay, yuqori sifatli poyabzal. Shu bilan birga, 75% G'arbiy Evropada va Sharqiy 25% ishlab chiqarildi. Yiliga o'rtacha 1,9 juft poyabzal sotib olinadi. Shu bilan birga, mintaqaga qarab, bug 'soni sezilarli darajada sezilarli darajada va fuqarolarning qiyosiy boyligini ko'rsatishi mumkin. AQShda 6,5 \u200b\u200bjuft poyabzal, masalan, Janubi-Sharqiy Osiyodagi 0,7 ga teng. Rossiyada bu ko'rsatkich 1,35 ga teng. Sovet davrida bu ko'rsatkich 3,2 ga teng edi, bu esa hozirda fuqarolarning mavjudligi va ta'minotini ko'rsatadi. Ayni paytda Rossiyaga poyabzal etkazib beruvchilar Xitoy, Turkiya va Italiyadan iborat. Xitoy bozorda barcha poyabzallarning 80 foizini etkazib beradi, Turkiya 9 foizni tashkil etadi va Italiya atigi 2 foizni tashkil etadi. Qizig'i shundaki, bu boshqa mamlakatlarga italyan poyabzali ishlab chiqarish harakati bilan bog'liq. Tadqiqot shuni ko'rsatadiki, bu ishlab chiqarishni boshqa joylarga doimiy ravishda globallashuv va uzatish bilan bog'liq. Ro'yxatdan o'tgan mamlakatlarga qo'shimcha ravishda Vetnam va Ukrainani yana ko'plab poyabzal etkazib beradi. Italiya poyafzali hayajonli va mashhurlik nuqtai nazaridan o'ta muvaffaqiyatli bo'lganligi sababli, ular dunyoda poyabzal ishlab chiqarish uchun uchinchi o'rinni egallaydi. Shu bilan birga, Rossiya dunyo ishlab chiqarishining atigi 0,3 foiziga ega (sanoat nomlari bilan taqqoslaganda nol ko'rsatkich). Rossiya bozori yiliga 16% sur'atlar bilan o'sib bormoqda, bu hozirda 17 milliard dollarga teng ravishda bildirilmoqda. Milliy shoe uyushmasi, shuningdek, Rossiya poyafzali tovarlari uchun umumiy bozorni 450 million atrofida tashkil etgan holda baholadi. Rossiyadagi asosiy poyabzal ishlab chiqaruvchilari: Firmalar, Ralporevsk-poyabzal, Bris-Bosle, Poller fabrikasi, Polimer Polimer, Vahrushi - Liteheri, "Lel" ishlab chiqarish kompaniyasi, Kukmsskiy Valtalo-Kolity kombinati, "Artatade", "Ryazad", "SHOP", "DONWAWOW", "Tofa", "Tofa", "Tofa", "Tofa". va boshqalar. E'tibor bering, poyabzal ishlab chiqarish qo'shimcha 14 foizga oshdi, ammo shunga qaramay, bozorda ahamiyatsiz. Rossiya poyafzali bozori shu tarzda bo'linadi: 1) bozorning qariyb 30 foizini tashkil etadigan tizim pleerlari; 2) qariyb 60% tashkil etadigan arzon mahsulotlarni olib kirish va marketing bilan shug'ullanadigan kompaniyalar; 3) 5% belgisi bo'lgan qimmatbaho butiklar; 4) Qolgan 5% poyabzal fabrikasi. An'anaga ko'ra, Rossiya bozoridagi poyabzal ishlab chiqarish va raqobatbardoshligi quyidagicha baholanadi: erkaklar, ayol va faqat bolalar. Shunday qilib, biz go'zal va estetik poyabzal (ayollar uchun) va bolalar uchun qulay poyabzal qo'shimcha e'tiborga muhtojligini ko'ramiz. Tarixan Rossiyaning poyabzali bozori 90-yillarning o'rtalarida tashkil topgan, Italiya, Ispaniya va nemis ishlab chiqaruvchilar imkoniyati cheklangan va etkazib berishni moliyalashtirishni boshladilar. O'sha paytda "Italiyada ishlab chiqarilgan" yorlig'i bilan deyarli har qanday mahsulot katta talabga ega edi va brendlar haqidagi bilim umuman yo'q edi. Bundan tashqari, brenda aniq ta'rif, iste'molchi va umuman barcha italyan poyabzallari bitta katta toifaga teng. Odatiy mamlakatdan, G'arb importchilari qoldirdilar va ularning uyi xitoylik etkazib beruvchilarni darhol egallab olishdi. Xitoyliklar juda ko'p miqdordagi zararli mahsulotlarni etkazib berish bilan shug'ullanishdi. Ushbu tovarlar barcha toifadagi aholining barcha toifalariga berildi va biron bir narsani majburiy bo'lmaganligi sababli aniqlash mutlaqo mumkin emas edi. 90-yillarning oxiri Rossiya poyafzali sanoatining shakllanishini nishonladi, ammo hamma narsa muammosiz bo'lmadi. Ularning tajribasi, uskunalari va talablari asosan past narxlar toifasida mavjud bo'lgan. Shunday qilib, Rossiya zamonaviy poyafzal sanoatining shakllanishiga qaramay, markalar o'zlarining pozitsiyasini mustahkamlash uchun yaxshi tuproqqa ega emas edilar. Asta-sekin, dunyoqarash, Moskva va Sankt-Peterburgda, bu poyafzalni majburiy tasvir elementining bir qismi sifatida olib bordi. Shunday qilib, aholining o'rta sinf va yuqori segmentlariga tobora sekin xizmat qila boshlagan maqsadli brendli do'konlarni sifat yo'nalishi va barpo etish yo'nalishi bo'yicha sekin harakat. Bu poyafzal sanoatini rivojlantirishda, ya'ni brendlarning sifati va shakllanishiga ko'proq e'tibor berishda tubdan yangi yo'nalishni yaratishga imkon berdi. Bugungi kunda ichki bozorda 260 ga yaqin yirik va o'rta korxonalar faoliyat ko'rsatmoqda, ammo hatto bunday ko'rsatkichlar ham Rossiyadagi barcha mahsulotlarning 20 foizini tashkil etadi. Har yili hajmi va talabi o'sib bormoqda, taxminan 25-30% ga oshadi. Shunga qaramay, Rossiya poyabzal sifatining standart standartlari ko'plab import etkazib berish etkazib berishdan ustundir va ularning o'z uyalarini yutib olish va xaridorni zabt etish uchun katta imkoniyatlarga ega. Shuning uchun rus ishbilarmonlari ushbu sohani qurish va tashabbus ko'rsatishda katta raqobatdosh ustunlikka ega bo'lishlari uchun ulkan salohiyatga ega. Yildan yilga chakana zanjirlar, fabrika va talablar soni ko'paymoqda, bu esa bozor erkak sifatida rivojlanib borayotgani va endi har qanday investitsiyalar o'zlarini tez orada bo'yashadi. Do'konlar ma'lum brendlarning ixtisoslashgan savdo shoxobchalariga, iste'molchining muhim yo'nalishlaridan iborat. Endi ular 5 ta yirik narx toifalari, ular orasida narxlar etarli darajada katta. Shunday qilib, bir juft poyafzalning arzon narxida "Lux" segmentida 1 ming rubldan kam, "lyuks" segmentida 7,5 ming rubldan ko'proq turadi. Hozirgi vaqtda eng ko'p poyafzal xaridlari o'rtacha - past va o'rta - o'rtacha narx segmentlari eng ko'p rossiya ishlab chiqaruvchilari. Xaridor endi sifat, narx va boshqa xususiyatlarni baholashga qodir, shuningdek brendlar bilan tanish bo'lgan brendlar o'rtasida ishonchli tarzda qayg'uradi. Aksariyat mijozlar bir mavsum uchun poyabzal sotib olishni xohlashadi, ammo shu bilan birga juda moda va juda qimmat emas. Iste'molchilar brend va mamlakatga ishlab chiqaruvchiga katta e'tibor berishadi. Shunday qilib, hozirgi paytda o'rta va eng yuqori sinflar hayotining sifati rivojlanmoqda, bu esa tovarlarning sifati tobora ko'proq e'tibordan oshadi, degan xulosaga kelish mumkin. Bozor hali to'lanmagan emas, chunki u yildan-yilga o'sib boradi va bozorda mahalliy korxonalarning mavjudligi hali ham biroz. Rossiyadagi poyafzal bozorida mavjud raqiblarni tahlil qilish. Ilmiy-tadqiqot agentligi segmentlardagi eng katta poyabzal tarmoqlari reytingini tashkil etdi. Ma'lumotlarga ko'ra, 2014 yil sentyabr oyidagi ma'lumotlarga ko'ra, past narxdagi do'konlar sonida etakchi, o'rta maydonda - "Rossiyaning poyafzallari" (253 do'kon), yuqori narxda - Karlopazolini (165 do'kon). Agar siz umuman poyafzal bozorini qabul qilsangiz, unda Rossiyaning "Centrobes", "Juniel", Karisi, Belwest "," Rus poyabzali "ning eng katta 5-o'rinda turar ekan. Poyafzal bozorining asosiy istiqbollari katta poyabzal tarmoqlarining o'sishi va mintaqalarga kengayish, konsoldation jarayonlarini kuchaytirish, yangi savdo kanallarini, shu jumladan Internet-savdo markazlarini rivojlantirish bilan bog'liq. Shu bilan birga, poyabzal tarmoqlari brendlarni ishlab chiqarish va takomillashtirishga faol sarmoya kiritadi, hamkorlik qilish uchun xorijiy dizaynerlarni jalb qiladi va xaridorlarga xizmat turlarini jalb qiladi va xaridorlarga xizmat turlarini kengaytiradi (masalan, kiyim-kechak sotish bo'yicha sotish). Poyafzal bozorining holatini baholash, bu uning haddan tashqari ko'payishi haqida gaplashish uchun erta. Hatto kuchli o'yinchilar ham yangi savdo siyosatini olib boradigan yangi savdo shivirlari va ishlab chiqaruvchilarni yaxshi o'tkazib yuborishlari mumkin. Bozorni rivojlantirishga yordam beradigan omillar qatorida aholining farovonligini oshirish, xarajatlarning o'sishi kuzatilmoqda oziq-ovqat tovarlari, O'rta sinf sonining o'sishi. 2-bob. Maag-NN MChJda marketing faoliyatini tashkil etish tahlili 2.1 Korxonaning umumiy tashkiliy va iqtisodiy xususiyatlari Nijniy Novgorod fabrikasi poyabzallari Maag-Nn poyafzal sanoatining eng istiqbolli va jadal rivojlanayotgan korxonalaridan biridir. 2001 yilda tashkil etilgan korxona Italiya va Germaniya ishlab chiqaradigan zamonaviy zamonaviy uskunalar bilan jihozlangan va eng ilg'or texnologiyalardan foydalanmoqda. Korxona ishlab chiqaradigan, eng yuqori sifatli va himoya xususiyatlariga ega bo'lgan doklash va shakllantirish usulining poyafzallari. Maag-Nnni yaratishning asosiy maqsadi - bu, kompaniya tomonidan ishlab chiqarilgan poyafzal uchun daromad olish uchun, shuningdek, kompaniya tomonidan ishlab chiqarilgan poydevor ishlab chiqaradigan poyafzal mahsulotlarida, korxona va tashkilotlarning ehtiyojlarini qondirish, shuningdek, ishbilarmonlik faoliyatini amalga oshirish. Aktyor mavzusi Maag-NN MChJni olib borish uchun: oziq-ovqat va nooziq-ovqat mahsulotlarini ishlab chiqarish; oziq-ovqat va nooziq-ovqat mahsulotlarining ulgurji va chakana savdosi; jamoat iste'moli va ishlab chiqarish va texnik maqsadlarda savdo; yetkazib beruvchi tashkilot. ular bilan qimmatli qog'ozlar va operatsiyalarni sotib olish; ko'chmas mulkni sotib olish va ular bilan operatsiyalarni amalga oshirish; investitsiyalar (shu jumladan qimmatli qog'ozlar bozorida) va vositachilik faoliyati; qishloq xo'jaligi mahsulotlarini ishlab chiqarish, qayta ishlash, saqlash va sotish. avtomobillar va ular uchun ehtiyot qismlarni joriy etish; avtoulovlarni to'laydigan to'xtash joylarini, saqlash va to'xtab turish joylarini tashkil qilish; jismoniy va yuridik shaxslarga transport xizmatlarini ko'rsatish; avtomobillarni ta'mirlash va texnik xizmat ko'rsatish; o'quv faoliyati; konsalting faoliyati, shuningdek yuridik xizmatlar. baholash, shuningdek iqtisodiy, moliyaviy va marketing tahlili; diler faoliyati; tashqi-iqtisodiy faoliyat; amaldagi qonunda taqiqlanmagan boshqa tadbirlar. Tashkilotning tashkiliy va huquqiy shakli jamiyat bilan cheklangan javobgarlik. Mahsulot ishlab chiqarish Jismoniy jihatdan quyidagi 6-jadvalda keltirilgan. 6-jadval. 2014-2015 yillarda "Maag-NN" tijorat mahsulotlari hajmi Mahsulot nomlari Amaliy stavkasi,% raqam, t. Juftliklar miqdori, million rubl. raqam, t. Juftliklar miqdori, million rubl. er-xotinlar soni 1. Ayollar poyafzali 2. Erkak poyafzallari 3. Bolalar poyafzali 2014 yilda 289.998 ming juft poyabzal ishlab chiqarildi. Ayollar poyabzali ulushi 50,3%, erkak - 17,9%, bolalar 31,8% ni tashkil etdi. 2015 yilda 295,388 ming juft poyabzal ishlab chiqarildi. Ayollar poyabzali ulushi 56,7%, erkak, erkaklar esa 23,8% ni tashkil etdi. Anjir. 5. 2014-2015 yillarda juft poyabzallar soni. Anjir. 6. 2014 yilda ishlab chiqarilgan poyabzal juftlari tarkibi 2014 yilda poyabzal 381,59 ming juft poyabzalga, QQS, shu jumladan 308,5 million rubl miqdorida ishlab chiqarish poyabzali 381,59 million rubl miqdorida 381,987 ming juft poyabzal etkazib berildi. QQSsiz. 2016 yilda 188 ming juft poyabzalni, 30 ming juft erkaklar poyabzalini (umumiy natijaning 16 foizi), 54 mingta ayollar poyabzali (bu umumiy natijaning 60 foizi) va 44 ming kishining poyafzallarini chiqarishi rejalashtirilgan Bolalar poyabzalining juftligi (bu umumiy natijaning 24%). Anjir. 7. 2015 yilda ishlab chiqarilgan ayol poyabzalining tuzilishi Ko'rinib turibdiki, ayollar poyafzali (50 dan 58% gacha) o'sishi va erkaklar poyafzallarini ishlab chiqarish ulushini pasaytirish yo'nalishi (26% dan 23% gacha). Bahor - yozgi to'plam oktyabr - 128 ming juft poyabzal ishlab chiqariladi, yil davomida yil davomida 194 ming juftlikning "kuz-qish" yig'indisi tomonidan amalga oshiriladi. Kompaniya faoliyatining 2015 yildagi faoliyati bo'yicha asosiy ko'rsatkichlari (1-2-ilova) 7 va 9-jadvalda keltirilgan. 7-jadval. 2014-2015 yillarda "Maag-NN" MChJ faoliyatining asosiy ko'rsatkichlari Anjir. 8. Daromad ko'rsatkichlari va mag-nn narxi 7-jadvaldan tovarlarni sotishdan tushgan daromadlar 2015 yilga mo'ljallangan daromadlar 394 million rubl (2014 yil darajasiga) 92,5 million rubl (+ 3,2%) tashkil etdi. Anjir. 9. Foyda qaytarish MChJ MAGA-NN Sotishdan tushgan daromad 1,2 million rublga nisbatan 0,3 million rublni tashkil etdi. 2014 yilda (-72,2%). Moliyaviy natija - foyda 0,5 million rubl, bu 2014 yilga nisbatan 78,6% ga kam. "Maag-Nn" MChJ boshqaruvi sxemasi chiziqli funktsional tamoyilga muvofiq qurilgan (3-ilova). Ushbu turdagi tashkiliy tuzilmasi menejment ishlarining bunday ajratilishini ta'minlaydi, unda chiziqli boshqarish havolalari buyruq va funktsional - maslahat berish va tegishli qarorlar, dasturlar, rejalar tayyorlashga yordam beradi. Tuzilmaning afzalliklari: moliyaviy aholi punktlarini rejalashtirish, logistika, bozor bozorini va boshqa masalalarni hal qilish bilan bog'liq ko'plab masalalarni hal qilish uchun chiziqli menejerlarni ozod qilish; har bir xodim faqat bitta etakchiga bo'ysunadigan ierarxik zinapoyaning "boshliqqa bo'ysunish" havolasini qurish. Shu bilan birga, kamchiliklar chiziqli funktsional tuzilmalarga xosdir: tez, qattiq nazorat qilinadigan maydalash va funktsional xizmatlarning ko'payishi; innovatsiyalarga moslashishning murakkabligi; Umuman olganda, korxonaning tashkiliy tuzilmasi o'z maqsadlari, tushunchalari va vazifasini bajaradi. 2015 yilda ishlab chiqarish xizmatlari va mutaxassislarning e'tiborini jalb qilish va texnik masalalarni hal qilishda muayyan ishlab chiqarish va hamkorlikni rivojlantirish masalalari va hamkorlikni takomillashtirishga katta e'tibor berildi. Poyafzal konsohxonasida bitta operator bilan 2-3 soat texnologik operatsiyasidan foydalangan holda tayyor poyabzal (Yaponiya moduli) yordamida tayyor poyabzalni (Yaponiya moduli) ajratish uchun eksperimental bo'limi tashkil etildi, ular bitta operator bilan aloqalarni oshirib borish imkoniyati, o'sib bormoqda poyabzal turlari. Barcha ishlar inmordori usuli bilan amalga oshirildi, i.e. Komponentlarning (yuqori bo'sh joylar, postlar, postlar, qoziqlar va boshqalar) bitta ishchidan ikkinchisiga boshqa ishchilarga, anjomlar joylashuvi yordamida maxsus aravalar yordamida amalga oshirildi. Mehnat tashkilotining ushbu usuli kichik partiyalar bilan ishlashni, yostiqlarning aylanmasini tezlashtirish va ularning sonini qisqartirishga, "buyurtma" va "etkazib berish" ning vaqt oralig'ini kamaytirishga imkon beradi. . Ish jarayonlarini takomillashtirishda ish ham davom etdi. "Ommaviy ishlab chiqarishda yangi poyabzal to'plami to'plamini amalga oshirish" qoidalarini to'liq qayta ko'rib chiqdi. Kuchli o'zgarishlar bo'yicha mavzular: loyihalash va unga tegishli ishlarni amalga oshirish bo'yicha ishlarni amalga oshirish to'g'risida; ushbu zanjirning ushbu zanjiri va birliklari va kesilgan, qo'shimchalar, komponentlar, butlovchi qismlar, moslamalarning harakati, har bir modelda tajriba jadvallari, har bir texnik operatsiyalarni amalga oshirish uchun tayyorlangan tajriba tartibida; "Amalga oshirish" bosqichlarida (o'rta, o'rta, qisqartirilgan): "Bahor-yoz-2016" 123-chi modelda 58-modelda Aralashning aralash shakli qo'llaniladi, i.e. "Kesish rejasi" eksperimental ishlarini olib borish bosqichida "Kalit", "kerak emas" eksperimental ish o'rinlari olib borilmoqda. Ushbu biznes jarayonini takomillashtirish natijasida barcha poyafzal materiallari, shuningdek to'plamda yangi modellarni texnik, texnologik va tashkiliy ravishda chiqarish uchun to'liq tayyorgarlik darajasiga yetdi. 2.2 Maraging-NN MChJ tashkiliy boshqaruv tarkibi Kompaniyaning marketing faoliyati quyidagilarni o'z ichiga oladi: marketing tadqiqotlarini o'tkazish; assortiment, narx, sotish va aloqa siyosati. Maag-NN MChJ MChJ, marketing bo'limi 2012 yilda tashkil etilgan. Kafedra funktsional printsip bo'yicha yaratilgan. Marketing bo'limi tarkibi 10-rasmda keltirilgan. Marketing bo'limi boshlig'i Joylashtirilgan http://www.allbest.ru/ Anjir. 10. Maag-Nn MChJ marketing bo'limi tarkibi Marketing bo'limi Maag-Nn mahsulotlarini sotish va reklama qilishni tashkil etish bilan shug'ullanadi. Marketing boshqarmasi maqsadlari, uning ichki va tashqi muhitini ishlab chiqarish siyosatini shakllantirish va uni amalga oshirish uchun korxona tarkibiy bo'linmalarining faoliyatini muvofiqlashtirish bo'yicha tavsiyalar ishlab chiqish. Maag-NN marketing bo'limining asosiy vazifalari quyidagilar: bozorlarni o'rganish, ularning konyunkturasini, umumiy va aniq tendentsiyalar va imkoniyatlarni baholash; bozorda raqobat muhiti va korxonaning pozitsiyasini monitoring qilish; iste'molchilarning "Maag-Nn" MChJ mahsulotlariga bo'lgan qiziqishini qiziqtirgan omillarni o'rganish; Malag-NN MChJning marketing xizmati funktsiyalarini ko'rib chiqing (5-ilova). Marketing ishchilarining malakasini ko'rib chiqing. Buning uchun ta'lim, tajriba va ushbu lavozimdagi yillar sonini ko'rib chiqing (6-ilova). Shunday qilib, eng tajribali marketing xizmati - bu yil atigi bir yil ishlagan Mareter tahlilchisi, faqat bir yillik o'rta ma'lumotga ega va hech qanday o'quv kurslarini o'tkazmaganligi to'g'risida xulosaga kelish mumkin. Kompaniyaning marketing xizmati ishi iste'molchilar, raqobatchilar, vositachilar, bozor faoliyati bo'yicha boshqa mavzular bo'yicha keng foydalanish uchun keng foydalanishga asoslangan. Ammo kompaniyaning deyarli barcha bo'linmalarining ushbu jarayonida qatnashmasdan marketing funktsiyalarini amalga oshirish imkonsizdir. Ushbu o'zaro ta'sirlar Axborot oqimi darajasida, shu jumladan ular o'rtasidagi fikr-mulohazalarda sodir bo'ladi. 8-jadvalda korxona, bozor va Atrof-muhit MChJni tahlil qilish uchun marketing ma'lumotlari tarkibi 8-jadvalda keltirilgan. 8. Taxminan 8. Korxona, bozor va "Maag-Nn" MChJni tahlil qilish uchun ma'lumot tuzilmasi Aylantirmoq Axborot provayderi. Atrof-muhitni tahlil qilish to'g'risidagi ma'lumotlar Texnologik muhit ishlab chiqarish texnologiyasi; tovarlarning texnologiyasi (xususiyatlari); tovarlarning innovatsiyasi; texnologiyani almashtirish. asosiy va yordamchi seminarlar, asosiy energiya bo'limi, laboratoriya, texnik bo'lim, ishlab chiqarish bo'limi, ishlab chiqarish tashish boshqarmasi Iqtisodiy muhit milliy daromadlarning o'sishi; ayirboshlash kursi; inflyatsiya tendentsiyalari; investitsiya tendentsiyalari; konyunkturada kutilayotgan o'zgarishlar; maxsus sektorlarni ishlab chiqish. Ijtimoiy-demografik muhit aholi sonining o'sishi; aholi tarkibi. marketing bo'limi Siyosiy va huquqiy muhit global siyosiy o'zgarishlar; milliy siyosiy o'zgarishlar; mintaqaviy siyosiy o'zgarishlar; iqtisodiy va siyosiy rivojlanish; ijtimoiy-siyosiy rivojlanish. marketing bo'limi, Tashqi iqtisodiy aloqalar bo'limi Bozordagi miqdoriy ma'lumotlar bozor hajmi; bozorning o'sishi; bozor ulushi; talabning barqarorligi. Sifat bozori ma'lumotlari ehtiyojning tuzilishi; motiflarni xarid qilish. marketing bo'limi, kompaniyaning savdosi bo'limi, Art dizayn bo'limi, Tashqi iqtisodiy aloqalar bo'limi Tanlov tahlili muomala / bozor ulushi; sifat menejmenti. marketing bo'limi, kompaniyaning savdosi bo'limi, Art dizayn bo'limi, Tashqi iqtisodiy aloqalar bo'limi Xaridorning tuzilishi xaridorlar soni; xaridorlarning turlari / o'lchamlari; individual mintaqalar uchun xos bo'lgan xususiyatlar. marketing bo'limi, katalogi bo'lim, Art dizayn bo'limi, Bo'lim, tashqi iqtisodiy aloqalar Sanoatning tuzilishi sotuvchilar soni; sotuvchilar turi; raqobatning mohiyati. marketing bo'limi Tarqatish tarkibi jug'rofiy; savdo kanallarida. marketing bo'limi, KOMPANIYA ISHLARI BOSHQARMASI, tashqi iqtisodiy aloqalar bo'limi Korxonalarni tahlil qilish to'g'risidagi ma'lumotlar Korxonani rivojlantirishda umumiy lahzalar tovar aylanishi o'sishi; pul oqimining ko'payishi; foyda o'sishi; xarajatlarni o'zgartirish. buxgalteriya, kompyuter markazi, mehnat va ish haqi, rejalashtirish va iqtisodiy bo'lim, moliya bo'limi Marketing bozorning natijasi; diapazonning kengligi; assortiment chuqurligi; tovarlarning sifati; qo'shimcha ishlarning sifati; narx siyosati; sotish uchun shartlar (masalan, chegirmalar); to'lov shartlari; bozor faoliyati; savdo targ'ib qilish; savdo markalari; yaxshi niyat. Marketing bo'limi, mijozlarga xizmat ko'rsatish, transport seminari, logistika bo'limi kapital va kapital tuzilmasi; moliyalashtirish salohiyati; aylanma mablag'lar; Shunga o'xshash hujjatlar Korxonaning marketing faoliyati maqsadlari va funktsiyalari. Marketingni boshqarish usullari. Qarag'anda viloyatining qurilish materiallari bozorida "Graffiti-W" liniyasining "Grafiti-W" liniyasining marketing faoliyatini boshqarish va marketing faoliyatini takomillashtirish imkoniyati. kurs ishlari, qo'shilgan 26.10.2011 Marketing faoliyati mohiyati va tushunchasi. Korxonada marketingni boshqarish jarayoni. Marketing majmuasini rivojlantirish. Marketing faoliyati. Korxonaning marketing faoliyatini tashkil etish. kurs ishi, qo'shilgan 09/25/2007 Marketing faoliyati mohiyati va tushunchasi. Korxonada marketingni boshqarish jarayoni. Korxonaning marketing faoliyatini axborot ta'minoti. Marketing majmuasini rivojlantirish. Marketing faoliyati. kurs ishi, qo'shilgan 02.12.2002 Marketing kontseptsiyasi, turlari va funktsiyalari. Tashkilotdagi marketing xizmati. Korxonaning tashkiliy tuzilmasi. Asosiy iqtisodiy ko'rsatkichlarning tahlili. Marketing faoliyati va uning korxonasini takomillashtirish bo'yicha tadbirlar tahlili. tezislar 04/27/2011 qo'shildi Korxonada marketing faoliyatining tushunchasi va ahamiyati. Korxonaning marketing faoliyatini takomillashtirish yo'nalishlari. Statontazh LLP ichki va tashqi muhiti. Tovar tuzilmasi Marketing bo'limi. Marketing bo'yicha rejalashtirish bosqichlari. kurs ishlari, qo'shilgan 02.06.2014 Marketing faoliyatining mohiyati va uning kontseptsiyasi. Korxonada marketing faoliyatini tashkil etish va rejalashtirish. Marketingni boshqarish samaradorligini oshirish bo'yicha takliflarni ishlab chiqish ("CID" MChJ korxonalari "MChJ korxonalari misolida. tezislar 06.12.2014 Marketing va uning korxonasining hayotidagi ahamiyati. Korxonada Rossiyaning Sberbank OABberbank misolida marketing boshqarmasi. Bank sohasida marketingni boshqarish xususiyatlari. Marketing faoliyatini tashkil etish, uning asosiy bosqichlari xususiyatlari. kurs ishlari, qo'shilgan 04/07/2015 tezislar 03.12.2010 Rossiyada savdo tashkilotlarining marketing faoliyatini rivojlantirish. Marketing faoliyati boshqaruv tizimi va uning samaradorligini "grand" MChJ misolida baholash. Savdo korxonasining moliyaviy-xo'jalik faoliyatining asosiy ko'rsatkichlarini tahlil qilish. kurs ishi, qo'shilgan 02/20/2013 Marketing faoliyatining mohiyati. Marketing faoliyatining asosiy elementlari. Umumiy ovqatlanish korxonasining marketing faoliyatining xususiyatlari. "Fasollari" restoranining marketing faoliyatini, uni takomillashtirish usullarini tahlil qilish va baholash. KIRISh 3. Kurs ishlari uchta bobdan, joriy etish va qamoqdan iborat. to'rt Birinchi bobda marketing faoliyati va marketing xizmatlari, ularning maqsadlari, funktsiyalari va vazifalarini muhokama qilishning nazariy jihatlari muhokama qilinadi. to'rt Ikkinchi bo'limda korxonaning xususiyatlari taqdim etilmoqda, mavjud marketing faoliyati va marketing xizmati ko'rib chiqiladi. to'rt Tadqiqotning nazariy bazasi etakchi iqtisodchilar, sotsiologlar, advokatlar va o'quv zonasida mutaxassislarning asarlariga asoslanadi. Amaliy tadqiq bazasi marketing faoliyatiga asoslangan. tijorat korxonasi "Anion" MChJ. to'rt Ish oxirida ishlatiladigan adabiyotlarning ro'yxati. to'rt 1-bob. Marketing faoliyati nazariy jihatlari. to'rt 1.1. Mohiyat, maqsadlar, vazifalar va marketing tushunchalari. beshta 1.2 Korxonada marketing xizmati: funktsiyalar va vazifalar. 13 1.3 Korxonaning tijorat va marketing faoliyati o'rtasidagi hamkorlik jarayoni 19 2-bob. "ANION" MChJ marketing tadbirlarini tahlil qilish va baholash 24 2.1 Korxona faoliyatining umumiy xususiyatlari 24 2.2 Marketing faoliyati va marketing xizmati korxonalari 29 3-bob. Marketing faoliyatini takomillashtirish "ANION" 34 Xulosa 41. 42-havolalar 42. Kirish O'ziga xoslik zamonaviy hayot Xulosa va iste'mol talablaridan samarali foydalanish va iste'mol talablarining sifatini samarali qondirish uchun bozorda yuzaga keladigan jarayonlar chuqur tahlilini o'tkazishni talab qiladi. Qattiq raqobat sharoitida eng maqbul boshqarish echimini olish uchun korxona juda ko'p miqdordagi tijorat ma'lumotlariga ega bo'lishi kerak. Marketingsiz mutlaqo iloji bo'lmagan bozorlarda ishlab chiqarilgan va mahsulot ishlab chiqarishni rejalashtirish va texnik-iqtisodiy asoslashni rejalashtirgan va texnik-iqtisodiy asoslash uchun jiddiy tadqiqotlar mavjud. Происходящие сейчас значительные изменения в технологии производства, торговле, науке и технике в соединении с ростом масштаба и сложности коммерческой работы диктуют необходимость выбора предприятиями концепции маркетинга в качестве основы их деятельности, этим объясняется актуальность выбора темы «Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия на примере ООО «Анион» , sifatida muddatli qog'oz. Ushbu kursning maqsadi - korxona va marketing xizmati marketing faoliyatini takomillashtirish bo'yicha chora-tadbirlarni ishlab chiqishdir. Ob'ekt ishi - bu "Anion" MChJ tijorat tashkilotining marketing faoliyati. Kurs ishi mavzusi - ushbu korxonaning marketing faoliyati va marketing xizmati. Qog'oz taqqoslash, tahlil, sintez usullari. Kurs ishlari uchta bobdan, joriy etish va qamoqdan iborat. Birinchi bobda marketing faoliyati va marketing xizmatlari, ularning maqsadlari, funktsiyalari va vazifalarini muhokama qilishning nazariy jihatlari muhokama qilinadi. Ikkinchi bo'limda korxonaning xususiyatlari taqdim etilmoqda, mavjud marketing faoliyati va marketing xizmati ko'rib chiqiladi. Tadqiqotning nazariy bazasi etakchi iqtisodchilar, sotsiologlar, advokatlar va o'quv zonasida mutaxassislarning asarlariga asoslanadi. Tadqiqotning amaliy bazasi "ANION" MChJ tijorat korxonasining marketing faoliyatini o'rganishga asoslangan. Ish oxirida ishlatiladigan adabiyotlarning ro'yxati. CSP Cryptopro texnik yordam portali ETP GPB bozori Davlat xizmatining portaliga elektron imzoni Davlat xizmatlarini elektron xizmatlarni boshqarish bilan qanday kiritish kerak Qonuniy ahamiyatga ega elektron hujjatlar arxivini saqlash xususiyatlari YEPPga olib kelinmadi Mashhur Microsoft Office-ga imzo qo'sha olmadi Olga purebyeaddi - men qayerga olib keldim, men nimadir olib keldim - men nimani bilmayman Skrinbooksing In-IT-o'zingizning o'zingiz: Yangi boshlanuvchilar uchun maslahatlar va turli xil bezatish variantlari (105 ta fotosurat) Qog'oz ustki qismlari: qush Campignsons uyda shampigonlarni qanday ko'tarish kerak Bolalar bilan plastikindan plastikindan Qanday qilib plastinkali hayvonlardan haydash kerak Mahorat klassi: Yangi boshlanuvchilar uchun plastik idishlardan o't o'chirish "Transformatorlar" rang berish Mega chidamli haqiqiy jangdir Kartochkalar Skrapbooksni o'zingiz bajaring Kontaktlar Reklama 2021 NT-CSM.RU sizning biznesingizda katta yutuq - Axborot portali Подробнее: https://nt-csm.ru/uz/sovershenstvovanie-marketingovoi-deyatelnosti-proizvodstvennogo-predpriyatiya-organizaciya-i-sovershenst.html