Искусство обмана

История Скотта
«Скотт Абрамс.»
«Скотт, это Кристофер Далбридж. Я только что разговаривал по телефону с мистером Би-
гли, и надо сказать, что он больше, чем невесел. Он говорит, что десять дней назад передал ва-
шим людям записку об исследовании степени интеграции рынка, которую они должны были 
откопировать и отправить нам для анализа. И мы ее не получали».
«Исследование степени интеграции рынка? Никто не говорил мне об этом. В каком вы ве-
домстве?»
«Он нанял нашу консультационную фирму, и мы уже перед сдачей работы».
«Послушайте, я сейчас направляюсь на встречу. Скажите мне свой номер телефона и»…
Фразы атакующего звучат поистине победно: "Это то, что вы хотите, чтобы я сказал мисте-
ру Бигли? Послушайте, завтра утром он ожидает итога работы наших аналитиков и нам придется 
работать над этим всю ночь. А теперь, вы хотите, чтобы я сказал ему, что мы не смогли выпол-
нить работу из-за того, что не получили заметку от вас, или, быть может, вы сами хотите сказать 
ему об этом?"
Анализ обмана
67

---

Вильям Саймон и др.: «Искусство обмана»
Уловка с использованием запугивания со ссылкой на авторитет работает особенно хорошо 
в том случае, если другой человек имеет достаточно низкий статус в компании. Использование 
важного человеческого имени помогает не только побороть нормальное чувство подозрения, но 
и делает человека более внимательным; врожденный инстинкт желания быть полезным увеличи-
вается, когда вы думаете, что персона, которой вы помогаете, важна и влиятельна.
Социальный инженер также знает, что лучший путь использования данного трюка – ис-
пользовать имя кого-то более вышестоящего, чем босс жертвы. И данный трюк довольно ненаде-
жен, если использовать его внутри малой организации: атакующий не хочет, чтобы его жертва 
могла отпустить комментарий кому-нибудь из отдела маркетинга. «Я отправил тот план, о кото-
ром говорил мне один из ваших парней», – это может легко вызвать встречный вопрос вро-
де: "Какой план? Какой парень? " И это может привести к открытию, что компания стала жерт-
вой.