oshirishda,  «samara»  va  «samaradorlik»  ko ‘rsatkichlarini  yax- 
shilashda  narx  yagona  va  hal  etuvchi  ta’sirga  ega  omil  sifatida 
qaraladi.  Bunday modellaming kamchiligi  ham faqat narx Omili  bi­
lan  cheklanib,  boshqalariga  e ’tibor  bermasligidadir.  Bu  bilan  biz, 
«narx»ni  kichik  biznes  samarasini  oshirishga  ta ’sir  etmaydigan 
omil  deyishdan  mutlaqo  yiroqmiz.  Chunki,  «narx»  omili  ham 
iste’molchining xarid qilishida rol  o ‘ynaydi.
Ehtiyojlami  qondirishda  bir  qancha  omillar  ta’sir  etishi  mumkin. 
Ular  insonlarda  u  yoki  bu  narsaga  egalik  qilishga  xohish  uyg‘otadi. 
Xohishlar jismoniy yoki  psixologik  shaklda bo‘lishi  mumkin.  Xohish 
asosida ehtiyoj  paydo  bo‘lib,  insonni  xarid qilishga  undaydi.  F.Kotler 
iste’molchining  sotib  olish  uchun  qaror  qabul  qilish  jarayonini  5  ta 
bosqichga bo‘ladi.  Bunda,  inson  ehtiyojini  his  qilgani  (l-bosqich)dan 
so‘ng,  2  va  3-bosqichlarida  korxonalar  marketing  kompleksini  pozit- 
siyalashi  natijasida  iste’molchiga  ta’sir o ‘tkazishi  mumkin.  Ya’ni  ax­
borot  qidirayotgan  xaridorga  (2-bosqichda)  o ‘z  tovari  haqida  xabar- 
dor  qilish,  mavjud  variantlami  baholash  (3-bosqich)da  tovarini 
boshqa 
muqobillardan 
ustunligi 
yaqqol 
namoyon 
qilinadi. 
Iste’molchilaming  xarid  qilish  jarayoniga  KB  tomonidan  ta’sir 
ko‘rsatish  vositalarini  qo'llashi  mumkin.  Vosita  sifatida  turli  omillar- 
dan  foydalaniladi.  Hayotda  bir  xil  (standart)  inson  bo ‘lmaganligidek 
ta’sir  kuchi  bir  xil  bo'lgan  vositalar  ham  iste’molchilarga  turli  dara- 
jada ta’sir qiladi.  KBning marketing  axborotlari  iste’molchilami  sotib 
olishga  motivatsiyalovchi  xarakterga  ega.  Iste’molchilar  biror-bir 
tovami  tanlashda  ishonchini  ko‘proq  qozongan  muqobiliga  tayanadi. 
Ulaming  ishonchlari  aniq  bilimlar,  fikrlar  yoki  sayoz  xulosalarga 
asoslanishi  mumkin.  Keyingi  2  ta  holatda  hissiyotlar  muhim  rol 
o ‘ynaydi  va  iste’molchilami  nobarqaror  xulq-atvor  kasb  etishiga  sa- 
babchi  bo‘ladi.  Talabni  shakllanishida  xaridorlaming  munosabati 
muhim rol o ‘ynaydi.
Yuqorida  keltirilganlar  asosida,  iste’molchi  sotib  olish  uchun 
qaror qabul  qilishida  ko'plab  om illar  ta’sir etadi  deb,  ayta  olamiz. 
KB  talabining  mikroiqtisodiy  modelida  esa,  «narx»  asosiy  ta ’sir 
ko ‘rsatuvchi  omil  sifatida  qabul  qilingan.  Buning  natijasida

boshqa,  bir  qancha  omillar  inobatga  olinmagan.  Dem ak,  talab 
modeli -  o ‘ta sodda k o ‘rinishga ega.
Iste’molchiga  ta’sir  etuvchi  omillar  boshqariladigan  va  bosh- 
qarilmaydigan  guruhlarga  b o ‘linadi.  Boshqariladigan  omillardan 
foydalangan  holda,  xaridorlaming  ongiga ta’sir etish  natijasida  ay- 
nan  shu  tovami  xarid  qilishga  moyillikni  iste’molchilarda 
shakllantiradi.  Insonlaming  ehtiyojlari  -   tashqi  om illarga  berilu- 
vchan,  ayniqsa  marketing  kompleksining  elementlariga  ta ’sirchan. 
Masalan:  poyabzal  ishlab  chiqaruvchi  kichik  biznes  subyekti 
(PIChKBS)  ishlab  chiqarayotgan  mahsulotining  narxini  va  tan- 
narxini  o ‘zgartirmagan  holda,  faqatgina  poyabzalning  ust  qismiga 
yaltirashi  yuqoriroq bo'lgan  materialni  qo ‘lteshi  natijasida xaridor- 
lami  k o ‘proq  jalb  etishi  mumkin.  Bunda,  narx  omili  o ‘zgarmasa 
ham,  talab  hajmi  oshadi.  Ushbu  holatda 4  ning  «product»  elemen- 
tiga  o ‘zgartirish  kiritilishining  o ‘ziyoq,  xaridorlarda  ushbu  tovarga 
b o ‘lgan  qiziqishini  kuchaytiradi.  Bunday  natija  marketing  sama- 
rasini  ifodalaydi.  Marketing  samarasi  bu-  ishlab  chiqaruvchi  yoki 
sotuvchini  marketing  tadbirlarining  natijasi  bo ‘lib,  savdo  hajmin- 
ing  o ‘sishi,  foyda,  bozor  ulushi  kabi  ko ‘rsatkichlarda 
0
‘lqhanadi1. 
Demak,  marketing  tadbirlari  natijasida  umumiy  foydadagi  sama- 
rani  va savdo hajmidagi  samarani  o ‘zgartirishi  mumkin.  Marketing 
samarasini,  unga  erishish  uchun  sarflangan  m ablag‘larga  nisbati  -  
marketing 
tadbirlarining 
iqtisodiy 
samaradorligini 
keltirib 
chiqaradi.  Tadbirlaming  foydani  oshirishdagi  samarasi  quyida- 
gicha topiladi  (3-formula): 
М сф  =  Стф2- С тфХ
  (3)
bu  yerda: 
Стф1-
  marketing  tadbirlari  o ‘tkazilgungacha  b o ‘lgan  ki­
chik  korxonaning  savdo  tushumidan  olgan  yalpi  foydasi  (so‘m); 
С тф2-
  marketing  tadbirlari  o ‘tkazilgandan  so ‘ng korxona erishgan
savdo tushumidan olingan yalpi  foyda (so‘m).
Kichik  korxonaning  marketing  tadbirlari  natijasida  savdo  hajmini 
oshirish samarasi 4- formula bilan topiladi: 
M cc  -  Cm2  -  C ml
  (4)
1  Баландин  B.C.,  Ефимов  C.B.  Эффективность  маркетинговой  деятельности.  -  
Саратов:  СГТУ, 2000 г.

bu  yerda: 
Cml-
  marketing  tadbirlari  o ‘tkazilguncha  b o ‘lgan 
umumiy  savdo  tushumi; 
Cm2-
 marketing  tadbirlari  o ‘tkazilgandan
s o ‘ng erishilgan umumiy savdo tushumi.
3-formulada  marketing  tadbirlari  natijasida  korxonaning  foy- 
dasi  qanchaga  osh  (kamay)ganligini,  4-formula  orqali,  m arketing 
tadbirlari  natijasida  kichik  korxonaning  savdo  tushumi  qanchaga 
osh  (kamay)ganligini  aniqlashimiz mumkin.
Marketing  tadbirlarining  iqtisodiy  samaradorligi  quyidagicha 
aniqlanadi  (5-formula): 
M uc  -  М сф
 / 
*100%  (5)
bu yerda: 
M mx-
 marketing tadbirlari  uchun sarflangan xarajatlar.
Buni  0 ‘zbekiston-Avstriya  QK  «VISO»  MChJ  m isolida 
k o ‘rishimiz  mumkin.  Korxona  2003-y.  erkaklar  uchun  m o ‘ljallab, 
ishlab  chiqarilgan  mavsumbop  (kuzgi-bahorgi)  poyabzal  m odelin- 
ing  14284  juftini  179,96  mln.  so'm ga  sotdi.  Bunda,  biriktirilgan 
savdo  markasida  mahsulotning  sifat  k o ‘rsatkichlari 
haqida 
m a’lumotlar  keltirilmagan  edi.  Shu  bilan  birga  mahsulotning  ust 
qismiga ishlatilgan  charm  och  qora  rangda  edi.  2004-y.da korxona 
poyabzalning  aynan  shu  modelini  bozorga  yana  taklif etdi.  Am m o 
bu  gal,  ust  qismiga  ishlatilgan  charmning  rangi  tim q o ra   va  yalti- 
roq,  savdo  markasida  esa,  poyabzalning  ergonomik-estetik  xususi- 
yatlari,  ishlatilgan  materiallarining  tarkibi  haqida  m a’lum otlar 
keltirildi  va  charm  bo ‘lagidan  namuna  biriktirildi.  Bunda,  m ahsu­
lot  birligiga  to ‘g ‘ri  keladigan  xarajatlar  oldingi  yilnikidan  160 
so ‘mga  oshdi.  Poyabzal  rangining  o ‘zgartirilishi  -   m ahsulotning 
jozibadorligini 
oshirgan 
b o ‘Isa, 
savdo 
markasida 
sifat 
k o ‘rsatkichlari  b o ‘yicha  keltirilgan  m a’lumotlar  xaridorlam i 
mahsulot  to ‘g ‘risida  yetarli  darajada  axborotga  ega  bo'lishiga  xiz- 
mat  qildi,  ishlatilgan  tabiiy  charmdan  n a ’muna  sifatida  bir 
b o ‘lagining  biriktirilishi  esa,  mahsulotga  b o ‘lgan  xaridom ing  is- 
honchini  orttirdi.  Natijada,  2004-y.  aynan  shu  modelning  sotilgan 
miqdori  17340  tani  tashkil  etib  savdodan  tushgan  tushum   218,13 
mln.  so ‘mga  yetdi.  Har  ikkala  mavsumda  ham  bir  ju ft  poyabzal 
12580  so ‘m  narxda  sotildi.  0 ‘tgan  mavsumda  mahsulot  birligiga

xarajatlar  1180  so ‘mdan  tushgan.  Savdo  hajmini  oshishini  5-rasm 
orqali  aks ettirish mumkin.
5-rasm.
  Marketingli vositalarning s^vdo hajmiga ta’siri
M ikroiqtisodiy  modellarda  esa,  talabni  (Q1  dan  Q2  gacha) 
ko'paytirish  uchun  asosan,  narxni  (PI  dan  P2  gacha)  tushirish  (c 
nuqtagacha)  lozimligi  ta’kidlangan.  Bizning  misolimizda  bunday 
hoi  ro ‘y  bermadi.  Rasmga  ushbu  vaziyatni  solishtirishimiz  mum ­
kin.  Kuzgi-bahorgi  oyoq  kiyimiga  ehtiyoji  mavjud  erkaklar  (1- 
boqich)  poyabzallar  haqida  axborotlami  buyum  bozorlaridan  va 
d o ‘konlardan  qidira  boshlashgan  (2-bosqich).  Bunda  «VISO»  QK 
mahsulotining  tashqi  k o ‘rinishi  alohida ko'zga tashlanib,  o ‘zgacha 
joziba kasb etadi.  Xaridor aynan  shu  mahsulotga e ’tiborini  qaratib, 
savdo  markasida  yozilgan  m a’lumotlami  o ‘rgangan.  Biriktirilgan 
charm  b o ‘lagi  esa,  mahsulotga  nisbatan  ishonchini  orttirgan.  N ati­
jada,  xaridorlarda  aynan  shu  mahsulotga b o ‘lgan  ijobiy munosabat 
yoki  moyillik  hosil  b o ‘lgan.  Shakllangan  moyillik  muqobillami 
baholash  (3-bosqich)da  katta  ustunlikni  ta’minlaydi.  Sotib  olish 
to ‘g ‘risida  qaror  qabul  qilish  (4-bosqich)da  esa,  katta  ustunlikka 
. 
ega b o ‘lgan moyillik asosida korxona mahsuloti tanlandi.
Bu  yerda:  a  -   R1  va  Q1  lam ing  o ‘zaro  kesishishi;  b  -   P I  va 
Q21aming o ‘zaro kesishishi; с -  P2 va Q21aming o ‘zaro kesishishi.

Demak,  poyabzalning  tashqi  k o ‘rinishi  (rangi)ni  o ‘zgartirish, 
savdo  markasida  sifat  ko ‘rsatkichlarini  yozib  qo ‘yish,  charm 
bo ‘lagidan  na’muna  sifatida  biriktirish  orqali  korxonaning  mahsu- 
lotini k o ‘proq sotishga erishildi.
Korxona 
o'zining 
marketingli 
vositalari 
bilan 
iste’molchilaming  «sotib  olish  uchun  qaror  qabul  qilish  jaray- 
oni»ning  2-bosqichida  ta’sir  eta  oladilar.  M arketing  tadbirlarining 
ta’siri 
tufayli 
erishilgan 
natija 
marketingning 
samarasini 
ifodalaydi.  Bizning misolimizdagi  marketing  samarasi  quyidagicha 
(3-formula asosida):
М сф
  = 
С тф
2
- с
тф1; 
М сф
  = 3 8 8 4 1 6 0 0 -3 4 2 8 1 6 0 0 ;
М сф  =
 4560000
Korxona  tomonidan  amalga  oshirilgan  marketing  tadbirlari 
4,56  mln.  so‘m  samara  bergan.  M arketing  tadbirlarining  ta ’siri 
natijasida  o ‘zgargan  savdo  tushumidagi  samarani  ham  topishim iz 
(4-formula asosida) mumkin:
M ccc
  = C m2- C ml; 
M ccc
  = 2 1 8 1 3 7 2 0 0 -1 7 9 6 9 2 7 2 0 ;
M ccc
  = 38444480
Korxona amalga oshirgan marketing tadbirlarining ta’siri  savdo 
tushumini  38,4  mln.  so ‘mga  oshirgan.  «VISO»  QKning  amalga 
oshirgan 
marketing 
tadbirlarining 
iqtisodiy 
samaradorligini 
hisoblash (5-formula asosida) imkoniyatiga egamiz: 
М ис= М сф/ М тх*
 
100
%;
M uc
  = 4560000/33884480*100%   ; 
M uc
  = 13,5%
Demak,  2004-yilda  korxona  tomonidan  erkaklar  mavsum bob 
poyabzalining jozibadorligini  oshirish  maqsadida  sarflangan  xara­
jatlar  13,5  % iqtisodiy samaradorlikka ega b o ‘ldi.
Yuqoridagi  holatlarda  marketing  tadbirlarining  ta’siri  um um iy 
foydadagi  va  savdo  tushumidagi  samaraning  oshishiga  olib  kelib, 
iqtisodiy samaradorlikka egaligi  m a’lum b o ‘ldi.
Shu  o'rinda,  tabiiy  2  ta  savol  tug'iladi:  1)  nima  uchun  ushbu 
holatda  talabning  narx  bilan  aloqadorligi  (6-rasmga  qarang)

namoyon  b o ‘lmadi?  2)  KBS  marketingining  samaradorligi  qaysi 
belgilariga ko ‘ra yirik korxonalamikidan farqlanadi?
Talabning  mikroiqtisodiy  modelida  faqat  «narx»  hal  qiluvchi 
omil  sifatida  olib  qaralib,  boshqa  (narxsiz)  omillar  inobatga  olin- 
magan.  Talabning  o ‘sishi  yoki  kamayishi  «xaridorlaming  sotib  ol- 
ish  uchun  qaror  qabul  qilish jarayoni»da  hal  qilinadi.  Bunda  xari­
dorlaming  ongida  yuqori  darajada  taassurot  qoldirgan  mahsulot- 
gina  katta  ustunlikka  ega  bo ‘ladi.  Shu  sababli,  ushbu  holatda  narx 
omili  emas,  balki  mahsulotning  oshirilgan  jozibadorligi  k o ‘proq 
taa’sirga ega b o ‘ldi.  Natijada,  mahsulot narxi  o'zgartirilmasa ham, 
savdo  tushumining  oshishi  hisobiga  samara  va  samaradorlik 
k o ‘rsatkichlariga erishildi.
Kichik  va  yirik  biznes  subyektlarida  marketing  samaradorligi 
k o ‘rsatkichlari  bir  xil  hisoblansa  ham,  ularda  turlicha  natijalarga 
erishiladi.  Buning  asosida,  korxonalar  qanday  marketing  vosita- 
larini  q o ‘llashi  ahamiyatli.  Kichik  va  yirik  korxonalar  o ‘zlarining 
ichki  imkoniyatlaridan  foydalangan  holda,  marketing  tadbirlarini 
amalga  oshiradi.  Yirik  korxonalar  moddiy  va  moliyaviy  jihatdan 
imkoniyatlari  kengroq  bo'lgani  sababli,  k o ‘proq  mablag*  talab 
qiladigan  va  kengroq  ommaga  ta ’sir  qiluvchi  marketing  vosita- 
larini 
q o ‘llashadi. 
KBSlarning 
imkoniyatlari 
esa, 
yirik 
korxonalam ikiga  qaraganda  ancha  cheklanganligi  tufayli,  kam 
m ablag‘  talab  qiladigan  marketing  vositalaridan  foydalanishadi. 
Shunga  mos  ravishda,  olinayotgan  samara  ham,  miqdoran  yirik 
korxonalamikiga nisbatan  ancha kam b o ‘ladi.
12.3.  Kichik biznes subyektlari marketing faoliyatini 
tashkil etish
Turli  soha  korxonalarida  faoliyat  k o ‘rsatayotgan  marketing 
xizmatlari  bir-biridan  tashkil  qilinish  tamoyillari  va  shakllari  bilan 
farqlanadi.  Aksariyat  adabiyotlarda  marketing  xizmatlarini  tashkil 
etishning  beshta  tamoyili  va  uni  boshqarishning  ikkita  shakli  (6- 
rasm ) mavjudligi  haqida aytib o ‘tilgan.

ft
Har  bir  korxona  ichki  imkoniyatlariga  tayanib,  ulardan  o ‘ziga 
m a’qulini  tanlagan  holda tuzishadi.  Bu  tamoyillar:  l.funksional;  2. 
geografik;  3.  tovar;  4.  bozor;  5.  kombinatsiyalashgan  tarzda 
b o ‘lishi  mumkin.  Birinchi  tamoyilga  k o ‘ra  marketingning  har  bir 
funksiyasi  (reklama,  yangi  tovar  yaratish,  sotish,  tadqiqot 
o ‘tkazish, 
marketingni 
rejalashtirish, 
xaridorlarga 
xizmat 
k o ‘rsatish  va  boshq.)  bo ‘yicha  alohida-alohida  m utaxassislar  ish- 
lashib, 
marketing 
ishlari 
b o ‘yicha 
korxona 
rahbarining 
o ‘rinbosariga  bo'ysunishadi.  Tovar  assortimenti  kam   b o ‘lgan 
korxonalarda  bunday  tashkiliy  tuzilishning  samarasi  yuqori 
b o ‘ladi.  Tovar  assortimentining  k o ‘payishi  natijasida  esa,  aksin- 
cha,  samarasi kamayib boradi.
A) Loyihali
B) Matritsali
Marketing bo'yicha  vitseprezident
JL
A  guruh  tovar- 
lari marketingi
A1
A2
JL
В  guruh tovar- 
lari  marketingi
n
 
n
Б1
Б2
M arketing  b o ‘yicha  vitseprezident
JL
Marketing 
dasturlari ni 
boshqaruvchi 
markaz
JL
M arketing 
tadqiqot- 
lari  rahbari
1-marketing 
dasturining 
rahbari
n-marketing
dasturining
rahbari
JL
Sotish
b o'yicha
rahbar
6-rasm.
  Marketing xizmatlarini tashkiliy tuzilishining shakllari
Keng  miqyos  (hudud)da  tovar  sotadigan  korxonalar  asosan  ik- 
■< 
kinchi  (geografik)  tamoyilga  asoslanishadi.  Bunda,  korxona  faoli- 
,  yatini  hududlar  b o ‘yicha  tashkil  etishib,  har  birida  o ‘zaro  bog'liq 
b o ‘lmagan  marketing  xizmatlarini  tashkil  etishadi.  O lz  navbatida,

ularning  barchasi  korxonaning  marketing  ishlari  b o ‘yicha  vitse- 
prezidentiga 
bo ‘ysunishadi. 
Mahsulot 
nomenklaturasi 
keng 
b o ‘lgan  korxonalar  asosan  uchinchi  (tovar)  tamoyildan  foydalan- 
gan holda marketingni  tashkil  etishadi.  Bunda har bir mahsulot turi 
b o ‘yicha  alohida  marketologlar  faoliyat  yuritishib,  o ‘zlariga  birik- 
tirilgan  markalarning  sotilishiga  m as’ul  b o ‘ladilar.  T o ‘rtinchi  ta- 
moyil  (bozor)ga  asosan,  firm alar  marketing  xizmatini  bozor  seg- 
mentlarining xususiyatlariga  asoslangan  holda tashkil  etadi.  Bunda 
m ijozlam ing xulqi,  didi, to ‘lov  qobiliyati  va boshqa k o ‘rsatkichlari 
inobatga  olinadi.  Amaliyotda  ilk to ‘rtta tamoyilga  asoslangan  mar­
keting  xizmatlaridan  tashqari,  ular  kombinatsiyalashgan  tarzda 
ham  ishlatiladi.  Masalan:  funksional-tovar,  funksional-bozor, 
funksional-geografik,  tovar-geografik,  tovar-bozor  kabi  b o ‘lishi 
mumkin.  Buning  natijasida  beshinchi  (kombinatsiyalashgan)  ta­
moyilga  asoslangan  marketing  xizmatini  tashkiliy  tamoyili  vu- 
judga  keladi.Yuqorida  sanab  o ‘tilgan  tamoyillar  bilan  birga  mar­
ketingni  tashkil  qilishning  ikki  shakli  ham mavjud.  Bular:  loyihali; 
m atritsali.  Birinchisida  (6a-rasm),  har  bir  tovar  uchun  belgilangan 
m as’ul  shahsga  keng  vakolatlar  berilib,  alohida-alohida  mutaxas- 
sislar  va  boshqa  zaruriy  moddiy  resurslar  bilan  ta’minlanadi.  Alo- 
hidalashgan  holda  ish  olib  borayotgan  guruhlaming  har biri  bo ‘lak 
loyiha  hisoblanadi.  Ularning  har  biri  faqat  bitta  rahbarga 
b o ‘ysinadi.  Buni  vertikal  boshqarish  deb  atasa  ham  b o ‘ladi.  Ik- 
kinchisida  (6b-rasm),  loyihalar  o ‘zaro  bog‘liq  b o ‘lib,  har  biri  bir 
nechta  rahbarga  b o ‘ysunadi.  Bu  shaklning  birinchisidan  afzalligi 
shundaki,  har  bir  loyiha  uchun  zaruriy  moddiy  resurslar  alohida 
olib  berilmaydi,  balki,  olingan  resurslardan  hamjihatlik  asosida 
foydalanishib, xarajatlar miqdorini pasayi shiga olib keladi.
Yuqori da sanab o ‘tilgan  marketing xizmatini  tashkil qilish  tamoy- 
illari  va  shakllari  asosida  KBSlarda  marketing  xizmatlarini  tashkil 
etsa  b o ‘ladimi?  Y o‘q,  ularning  barchasida  bunday  ishlami  alohida 
shtatli  xodimlar  emas  balki,  korxona  rahbari  yoki  uning  o ‘rinbosari 
bajarishadi.  Marketing  ishlari  bilan  birga  bir  nechta  vazifalami  (hi- 
sobchi,  menejer,  texnolog,  ta’minotchi  va boshqa)  olib  borishadi.  Bu

rahbarlaming  asosiy  qismi  oliy,  o ‘rta-mahsus  ma’lumotga  ega 
bo‘lsalarda, 
mutaxassisliklari 
bo‘yicha  muhandis-texnologdirlar. 
Ulaming  ayrimlari  hatto  «marketing»  so‘zining  mazmuni  haqida  tu- 
shunchaga ega  emas.  Kichik  korxonalaming  aksariyat  qismida 25  ta- 
gacha  ishchi  va  xizmatchilar  bo ‘lib,  ulaming  qariyb  90  %i  bevosita 
ishlab  chiqarish  ishtirokchilari  hisoblanishadi,  qolgan  qismi  esa,  bu 
jarayonda  bilvosita  qatnashishadi.  Kadrlar  soni  qancha  kamchilikni 
tashkil  etsa,  korxonaning  rahbari  ham  xo‘jalik  operatsiyalarida 
to ‘g ‘ridan-to‘g ‘ri  qatnashishiga  to ‘g ‘ri  keladi.  Ulaming  asosiy  qismi, 
tashkil  etilganiga ko‘p  vaqt boim agan  va biznesni  endi  tashkil  qilay- 
otgan  korxonalardir.  Xodimlarining  aksariyati  bir-birining  о ‘mini 
bosa oladigan  malaka,  tajribaga ega,  mehnat  taqsimoti  va ixtisoslash- 
ish  chuqurlashmagan,  turli  darajadagi  masalalami  hal  qilishni  asosan, 
rahbar  o ‘z  zimmasiga  oladi.  Ishlab  chiqarish  miqdorini  belgilash, 
ta’minot,  boshqarish,  mijozlami  jalb  qilish  va  sotish  ishlari  ham 
korxona rahbarining asosiy vazifalariga kiradi.
Korxonada  ishchilar  sonini  oshishi  va  faoliyatining  kengayishi 
jarayoni  mehnat taqsimotining chuqurlashishiga,  o ‘z navbatida har bir 
xodim  yoki  ishchi  alohida  bajaradigan  funksiyaga  ega bo ‘ladi.  Shax- 
siy  tarkibi  25  ta  va  undan  ortiq  bo‘lgan  KBSlarda  xuddi  shunday 
jarayon  kuzatiladi.  Ularda  ishlab  chiqarish jarayonini  boshqarish,  hi- 
sobni  olib borish,  ta’minot,  sotish  ishlari  alohida shaxslarga yuklanib, 
rahbar esa,  umumiy nazoratni  o ‘matadi.  Shunday bo ‘lsada,  KBSlarda 
marketing  bo‘yicha  shtat  yoki  b o ‘lim  tashkil  qilinmaydi.  Demak,  ad- 
abiyotlarda  keltirilgan  tamoyillarga va shakllarga  asoslangan,  market­
ing xizmatlarini  tashkil  etishni  KBSlarga to ‘g‘ridan-to‘g ‘ri  tadbiq etib 
bo‘lmaydi.  Shu  boisdan,  KBSlarga  nisbatan  marketingni  tashkil  qil- 
ishning  o ‘ziga  xos  tamoyilini  taklif  etish  tabiiy  zaruratdir.  Bundan 
tashqari  marketingni  loyihaviy  (vertikal)  yoki  matritsali  tashkiliy 
shakllarini  ham  KBSlarga  tadbiq  etish  amri  mahol.  Chunki,  bunday 
shakllarda  bir  nechta  marketolog  mutaxassislar,  k o ‘proq  moddiy  va 
moliyaviy resurslar talab qilinadi.  KBSlarda esa,  bunday  imkoniyatlar 
mavjud  emas.  Shu  sababli,  ularga  xos  marketingning  tashkiliy  shak- 
lini  ham  ishlab chiqish  lozim.  Ulaming  xususiyatlarini  hisobga olgan

holda,  marketing  xizmatlarini  tashkiliy  tamoyili  va  shaklini  ishlab 
chiqib,  yangi  modelini  tuzish  lozim.  Taklif  etilayotgan  model  (7- 
rasm):  KBSlami  shaxsiy tarkibining kamligi;  ishlab chiqarish hajmin- 
ing  kichikligi;  rahbar  va  xodimlaming  ish  bilan  band  vaqtlarining 
rejimi  va  boshqalar  hisobga  olingan  holda  tuzilgan.  Ya’ni,  KBSda 
xodimlami 
bir  nechta  funksiyalami  bajarishining  zaruratligi, 
korxonada  ishlab  chiqarish  operatsiyasining  kamligi,  shuning  nati­
jasida  rahbar  boshqa  funksiyalar  bilan  ham  mashg‘ul  bo‘lishi  uchun 
vaqt topa olishi mumkinligi nazarda tutilgan.  Shular asosida, modelda 
rahbar yoki  uning o ‘rinbosari  marketing bilan  birga boshqa  funksiya­
lami  ham  parallel  ravishda  bajarishi  aks  ettirilgan.  Sanab  o ‘tilgan  ta- 
moyillardan  farqli jihati  shundaki,  KBS  xodimlarining bo ‘sh  vaqti  va 
marketing  ishlarini  bajara olish  qobiliyatiga asoslangan  holda market­
ing  funksiya  sifatida  biriktiiiladi.  Bu  mas’uliyatni  bajarish  uchun  ish 
o ‘rinlari yaratilmaydi va ishchi yollanmaydi.
Kichik korxona 
(25  kishigacha)
Kichik korxona 
( 2 5 -1 0 0  kishilik)
Marketing
ishlarini
bajaruvchi
shaxs
funksi-

Do'stlaringiz bilan baham: