Kimyo-metallurgiya fakulteti

NAVOIY DAVLAT KONCHILIK VA TEXNOLOGIYALAR UNIVERSITETI
KIMYO-METALLURGIYA FAKULTETI
_____________________ GURUHI TALABASI
_________________________________________________________NING
________________________________________________________FANIDAN
MUSTAQIL ISHI
MAVZU:__________________________________

BAJARDI:_______________________________________________

QABUL QILDI:___________________________________________

NAVOIY-2023

Reja
1. Marketing strategiyasining mohiyati va vazifalari
2. Marketing strategiyasini ishlab chiqish jarayoni
3.Foydalanilgan adabiyotlar

Biroq, nafaqat tashqi ko'rsatkichlarga, balki korxonaning o'zi ko'rsatkichlariga ham tayanish kerak. Ichki ko'rsatkichlar quyidagi muammolar ro'yxati bilan belgilanadi:

Mablag 'ishlab chiqarish tsikliga ham, tijorat ehtiyojlariga qanday sarflanadi?
Qolganlarga qaraganda korxonaning qaysi bo'limi ko'proq foydalidir?
Kompaniya tomonidan taqdim etilgan mahsulotlarning qaysi biri eng daromadli va tezkor aylanishga ega?
Yakuniy (oylik) natijalar bo'yicha ishchilarga boshqaruv va ish haqini to'lash tizimini qanday qurish kerak?
Kompaniyaning muvaffaqiyatga erishish uchun marketing strategiyasi zarur. Marketing strategiyasi birinchi navbatda daromad olish va kompaniya tovarlariga talabni oshirishga qaratilgan.

Ushbu videoda muhokama qilingan asosiy marketing strategiyalari:

Marketing strategiyasining maqsadlari:

Iste'mol bozorini har tomonlama o'rganish va mijozlar ehtiyojlarini aniqlash,

Talab va taklifni adekvat baholash,
Kompaniya egasi va xaridorning ehtiyojlarini qondira oladigan kontseptsiyani ishlab chiqish.
Ishlab chiqilgan kontseptsiya korxona ehtiyojlarini 1 yil ichida ham, keyingi o'n yilliklarda ham qondirishi mumkin.

Korxonada marketingni tashkil etish

Marketing xizmatining asosiy printsipi kompaniyaning barcha vakillariga raqobatbardosh bozorda omon qolishga yordam beradigan ma'lumotlarni taqdim etishdir.

Marketingni tashkil etish 4 ta asosiy bosqichda amalga oshiriladi:

Bosqich 1. Sahnaning asosiy vazifasi tarqatishdir.
2-Bosqich. Sahnaning asosiy vazifasi - sotish.
Bosqich 3. Bosqichning asosiy harakati marketingni alohida xizmat sifatida ajratishdir.
Bosqich 4. Bosqichning asosiy vazifasi marketing ehtiyojlari uchun butun ish jarayonini tashkil etishdir.
Marketingni tashkil etishning birinchi bosqichida hamma narsa tarqatish funktsiyalari bilan cheklangan. Bundan tashqari, ushbu bosqichda savdo bo'limi muhim rol o'ynaydi, shu bilan birga bozorni o'rganish, mahsulotni tashish va marketingni rejalashtirish, shuningdek reklama asosiy omillar emas.

Marketingni tashkil etishning ikkinchi bosqichida "sotishni rejalashtirish" bandi qo'shiladi, shu bilan birga rejalashtirish butun xizmatni emas, balki bitta rahbar tomonidan amalga oshiriladi. Shu bilan birga, menejer sotuvchilarni o'qitish, mijozlarga xizmat ko'rsatish sifati va marketingni rejalashtirish uchun javobgar bo'ladi.

Shuningdek, ushbu bosqichda bo'lim qo'shimcha majburiyatlarni oladi, masalan, narx siyosatini belgilash, tovarlarning tashqi ko'rinishi (qadoqlash va boshqalar) va nom.

Oxirgi bosqichda marketing kompaniyada muhim mavqega ega bo'ladi va butun korxona yo'naltirilgan faoliyat sohasiga aylanadi. Biroq, ko'pchilik kompaniyalar uchinchi bosqichda to'xtashadi.

Marketing strategiyasini ishlab chiqish jarayoni
Odatda "marketing strategiyasi bo'yicha rivojlanish" iborasi bilan ular nimani anglatadi? Qoida tariqasida, bu xaridorga yo'naltirilgan harakatlar majmui bo'lib, ular ideal holda kompaniyaning barqaror uzoq muddatli rivojlanishini ta'minlashi kerak. Ishlab chiquvchilarning harakatlarining natijasi nisbatan moslashuvchan rivojlanish rejasidir. Zarur bo'lganda unga aniqliklar va tuzatishlar kiritiladi.

Moslashuvchan reja o'zgaruvchan bozorda ishbilarmon odam uchun juda zarur bo'lgan harakatlar erkinligini o'z ichiga oladi. Rivojlanish strategiyasi sharoitlar sharoitida moslashish va muqobil echimlarni tanlash qobiliyatini anglatadi.

Marketing strategiyasi ba'zida marketing siyosati deb ataladi. U kompaniya faoliyatining barcha xususiyatlarini aks ettirishi kerak. Bu erda strategiyaning asosiy tarkibiy qismlari keltirilgan:

1. Global maqsad va unga erishishni rejalashtirish.

2. Bozor tuzilmalarini o'rganish.
3. Bozor rivojlanishi prognozi.
4. Kompaniyaning raqobatdoshligini aniqlash.
5. Kompaniyaning o'zi va uning mahsulotlarining pozitsiyasini aniqlash.
Marketing strategiyalari nima
Korxonalar ma'lum bir nuqtada global maqsadlariga erishish uchun strategiyalar yaratiladi. Ammo har bir kompaniyaning o'z maqsadi bor, shuning uchun turli xil muammolarni hal qilish uchun turli korxonalarning marketing strategiyalari yaratilgan, xususan:

yangi bozor yutuqlarini zabt etish,

barqaror va ishonchli rivojlanishni ta'minlash,
kuch va vositalarning kontsentratsiyasi,
allaqachon rivojlangan bozorlarni kengaytirish.
Ushbu strategiyalarning har biri ma'lum bir vaqtga mo'ljallangan. Ushbu davrning davomiyligiga qarab quyidagi strategiyalar turlari ajratiladi:

qisqa muddatli (bir yildan ortiq bo'lmagan muddatga hisoblanadi),

o'rta muddatli (2 yil - 5 yil),
uzoq muddatli (5 - 7 yil).
Marketing strategiyasining turlari
Kompaniyaning raqobatdosh ustunligiga qarab strategiyalar quyidagilarga bo'linadi:

Farqlash strategiyasi - mahsulotning yuqori sifati yoki maxsus xususiyatlari tufayli kompaniyani raqobatchilar orasida ajratishni o'z ichiga oladi;

Xarajatlar bo'yicha etakchilik strategiyasi - raqobatdoshlarga nisbatan mahsulot ishlab chiqarish va sotish xarajatlari kamayganligi sababli kompaniyaga bozorda eng past narxni belgilashga imkon beradi. Agar siz biron-bir ob'ektiv ustunlikka ega bo'lsangiz, xarajatlarni kamaytirishingiz mumkin: iqtisodiy uskunalar, qulay geografik joylashuv, maxsus ishlab chiqarish texnologiyasi va boshqalar,
Xarajatlarga yo'naltirilgan strategiya - bu strategiya sarf-xarajatlarga etakchilik strategiyasidir, lekin iste'molchilarning faqat bitta segmentiga qaratilgan;
Differentsiatsiyaga yo'naltirilgan strategiya - Ushbu strategiya tabaqalashtirish strategiyasidir, lekin faqat bitta iste'molchiga tegishlidir.
Marketing xizmati va menejerning ishi
Siz marketing xizmatini turli xil usullar bilan tashkil qilishingiz mumkin, ammo quyidagi beshga e'tibor qaratishingiz kerak:

Marketingning funktsional tarkibi,

Mahsulotlarni tashkillashtirish,
Mijozlar tashkiloti,
Geografik tashkilot
Matritsa marketing tashkiloti.

Funktsional struktura marketing kompaniyaning qolgan qismi bilan bir qatorda bo'lishi kerakligini ko'rsatadi.

Funktsional struktura bir nechta ishlab chiqarish dasturiga ega bo'lmagan korxonalar uchun mos keladi, ya'ni shunga o'xshash struktura bir hil ishlab chiqarish dasturiga ega bo'lgan firmalar uchun maqbul hisoblanadi.

Mahsulot menejeri paydo bo'lganda bir qator xususiyatlar mavjud:

Menejer faoliyatini baholash mahsulotning muvaffaqiyati to'g'risida xulosa chiqarib,
Menejer muvofiqlashtiruvchi funktsiyaga ega, ammo hokimiyat shaklida ma'lum vakolatlarga ega emas,
Mahsulot menejerlari korxona resurslari uchun o'zaro raqobatlashadilar,
Mojaroli vaziyatlarning oldini olish uchun kuchlarni aniq ajratish.
Mahsulotlar bo'yicha tashkil etish mahsulotlarning katta tanlovidan iborat, ya'ni mahsulot qanchalik xilma-xil bo'lsa, kompaniyaning bozordagi mavqei qanchalik kuchli bo'lsa, bozor qanchalik faol bo'lsa, mahsulot uchun tashkiliy lahzalar shunchalik yaxshi bo'ladi.

Ushbu struktura odatda alohida mutaxassislarni talab qilmaydi, odatda bu bo'lim bilan marketing bo'limi yoki rahbarning o'zi shug'ullanadi.

Mahsulotni tashkil qilishda asosiy funktsiyalar, masalan, korporativ strategiya va jamoatchilik bilan aloqalar, "yuqori" etakchilikka yo'naltirilgan.

Mijozlarni tashkil etish odatda bir nechta menejerlar tomonidan amalga oshiriladi, ularning har biriga ma'lum yo'nalishdagi mijozlar tayinlanadi. Masalan, ulgurji xaridorlar bilan ishlash bitta vakil tomonidan amalga oshiriladi, chakana mijozlar bilan ishlash boshqa mutaxassis yordamida amalga oshiriladi va hokazo.

Bu erda siz mijozlarga xizmat ko'rsatuvchi menejer uchun ko'rsatmalarni qanday to'g'ri tuzishni va berishni o'rganamiz.

Foydalanilgan adabiyotlar

1.www.fayllar.org
2.www.wikipediya.com
3.www.hozir.org