Книга посвящается родителям всего мира самым главным учителям ребенка

6. Платите своим брокерам хорошо.
Это хороший совет. Я часто вижу людей, 
устанавливающих перед своим домом объявление, где говорится, что дом продается владельцем. Или я 
часто вижу на экране телевизора сегодня много людей, желающих быть вексельными маклерами, 
занимающимися учетными операциями. 
Мой богатый отец считал, что профессионалам надо платить ХОРОШО, и я поступаю также. Сегодня я 
имею дорогих адвокатов, бухгалтеров-экспертов, брокеров, занимающихся недвижимостью и биржевых 
брокеров. Почему? Потому что, если люди - профессионалы, их работа должна приносить вам деньги. 
И чем больше денег они зарабатывают, тем больше денег я зарабатываю. 
Мы живем в век информации. Информация - бесценна. Хороший брокер должен обеспечивать вас 
информацией, так же как и давать полезные советы. У меня есть несколько брокеров, которые 
стремятся делать это для меня. Некоторые мои брокеры учили меня, что делать, когда я имел мало 
денег или совсем не имел денег и я до сих пор работаю с ними. 
Сколько я плачу брокеру - мелочь, в сравнении с тем, какие деньги я могу заработать, благодаря 
информации, которой он меня обеспечивает. Я люблю, когда мой брокер по операциям с 
недвижимостью или биржевой брокер зарабатывают много денег. Потому что, это обычно означает, что 
я заработал много денег. 
Хороший брокер экономит мое время, в дополнение к зарабаты-ванию мне денег, как тогда, когда бы я 
приобрел кусок неиспользованной земли за 9000 $ и продал бы его немедленно за 25000 $, благодаря 
чему смог бы купить мой "Порше" быстрее. 
Брокер - ваши глаза и уши на Бирже. Брокеры находятся на Бирже каждый день, поэтому мне там 
каждый день не нужно бывать. Я лучше в гольф поиграю. 
Я считаю, что люди, которые самостоятельно продают свой дом, должно быть, не очень ценят свое 
время. Почему бы мне хотеть сэкономить несколько баксов, тогда как, я мог бы использовать время 
потраченное на продажу дома, на то, чтобы заработать больше денег или провести его с теми, кого 
люблю? Я нахожу забавным то, что так много бедных людей и представителей среднего класса 
настойчиво "дают на чай" 15-20 % от заплаченной суммы, в ресторане, даже за плохое обслуживание 
и жалуются на то, что надо платить брокеру 3-7 %. Им нравиться "давать на чай" в графе "расходы" и 
проявлять неразумную экономию, по отношению к людям в графе "актив". Это неразумно с финансовой 
точки зрения. 
Все брокеры - люди разные. К сожалению, большинство брокеров - заурядные продавцы. Я бы сказал, 
что торговцы недвижимостью находятся в наихудшем положении. Они продают недвижимость, а сами 
владеют незначительной недвижимостью, или же вовсе не владеют ею. Есть громадная разница между 
брокером, который продает дома и брокером, который продает инвестиции. И то же самое касается 
брокеров, занимающихся операциями с акциями, облигациями, ценными бумагами, со страховкой, 
которые сами себя называют финансовыми плановиками. Как и в сказке. Вы перецелуете много 
лягушек, чтобы найти одну принцессу. И помните старую поговорку: "Никогда не спрашивайте 
продавца энциклопедий, не нужна ли энциклопедия ему". 
Когда я беседую с любыми хорошо оплачиваемыми профессионалами, я сначала выясняю каким 
количеством собственности или акций они лично владеют, и какие проценты они платят по налогам. 
Такие же беседы я провожу со своим юристом, занимающимся налогами и со своим бухгалтером-
экспертом. У меня есть бухгалтер-эксперт, которая занимается своим собственным бизнесом. Ее 
профессия - бухгалтерский учет, а ее бизнес - недвижимость. А когда-то у меня был бухгалтер-
эксперт, который занимался малым бизнесом, но не имел никакой недвижимости. Со временем я 
отказался от его услуг. 
Найдите брокера, который пропускает ваши интересы через свое сердце. Найдутся и брокеры, которые 
не пожалеют времени на ваше обучение и станут вашим наилучшим найденным активом. Лишь будьте 
с ними честными, и они ответят вам тем же. Если все, о чем вы сможете думать, это как бы урезать их 

---

Книга взята с сайта 
http://cashflow.com.ru
 – игры серии Cashflow 
74 
комиссионные, люди едва ли захотят сотрудничать с вами. Это - элементарная логика. 
Как я ранее говорил, один из управленческих навыков -управление людьми. Многие люди управляют 
лишь теми, кого считают глупее себя, над кем имеют власть, обычно это - их подчиненные. Многие 
средние менеджеры так и остаются средними, терпя неудачу в служебной карьере, потому что, они 
знают, как работать с людьми под собой, но не знают, как работать с людьми над собой. Важно уметь 
управлять теми людьми и хорошо платить тем людям, которые лучше вас разбираются в некоторых 
технических вопросах. Вот почему компании имеют совет директоров. И вам это необходимо. В этом и 
проявляется финансовая разумность.