Korxonaning raqobatdoshligi tahlilining mohiyati ahamiyati

Raqobat strategiyalari.
Bozor ulushiga bog'liq bo'lgan 4 ta asosiy rol mavjud.
Bozor ulushi - bu ma'lum bir tashkilotning tovarlarni sotish hajmining ushbu mahsulotni ma'lum bozorda sotishning umumiy hajmiga nisbati.
Bozor rollari:
1. Bozor rahbari - bozor ulushi 40% va undan ortiq. Strategiya:
Mahsulotlar sifatiga e'tibor bering;
Innovatsiyalarni ishlab chiqarishga joriy etish;
Yangi mahsulotlar yaratish;
Rag'batlantirish vositalaridan foydalangan holda intensiv marketingni olib borish;
Narxlar urushini joriy qilish;
2. Leadership Challenger - bozor ulushi 30%.
Strategiya: Ariza beruvchi yo rahbarga ergashish strategiyasini tanlashi mumkin, ya'ni. u etakchining barcha harakatlarini yoki hujum strategiyasini takrorlaydi, agar u ochiq raqobatni joriy etish uchun etarli kuch va vositaga ega bo'lsa ( masalan, u birinchi bo'lib yangi mahsulot ishlab chiqaradi, birinchi bo'lib narxlarni pasaytiradi, reklama).
2. Izdosh - bozor ulushi 20%.
Uning strategiyasi etakchi va raqib bilan tinch-totuv mavjud bo'lishi kerak. Shu maqsadda u bozorni ataylab bo'linishiga, ya'ni. sa'y-harakatlarini iste'molchilarning o'zi uchun foydali bo'lgan segmentlariga qaratadi, lekin rahbar uchun ham, talabnoma beruvchiga ham qiziq emas.


2. Raqobatbardoshlikni tahlil qilish va baholash metodikasi.
Korxonaning raqobatdoshligini baholash uchun avvalo uning holatini tahlil qilish kerak. Tizim yondashuvi nuqtai nazaridan olib borilganda tahlilning sifati yuqori bo'ladi. Keyin tahlilni tizimli deb atash mumkin.
Firmani tizimli tahlil qilishning maqsadi ishlab chiqarilayotgan tovarlarning raqobatbardoshligini, firma faoliyatining samaradorligi va barqarorligini oshirishning strategik va taktik omillarini belgilashdan iborat.
Tashkilot holatini tizimli tahlil qilish bosqichlarini strategik boshqaruv tizimi tarkibiga "bog'lash" taklif etiladi:
1. Amaliy ilmiy yondashuvlar va boshqarish usullari soni va chuqurligi nuqtai nazaridan boshqaruv tizimini ilmiy ta'minlash sifatini tahlil qilish.
2. Tizimning chiqish qismlarini tahlil qilish, ya'ni. tashkilot strategiyasining sifati, uning ichki kuchli va kuchsiz tomonlari, tashqi tahdid va imkoniyatlaridan kelib chiqqan holda maqsadlarni aniqlashtirish.
3. Tashkilotdan chiqishda asosiy raqobatchilarning raqobatbardoshligi, samaradorligi va barqarorligini, tashqi tahdid va imkoniyatlarni, raqiblarning ichki kuchli va zaif tomonlarini tahlil qilish.
4. Tarmoqdagi raqobat qonuni, monopoliyaga qarshi qonun hujjatlari, sohadagi raqobat shakli va kuchliligi mexanizmini tahlil qilish.
5. Tashkilotga ijobiy va salbiy ta'sir ko'rsatadigan mamlakat makro muhiti va mintaqa infratuzilmasi omillarini tahlil qilish.
6. Tizimning kirish qismida raqobat qonuni, monopoliyaga qarshi qonunlar va tashkilot etkazib beruvchilari o'rtasida raqobat kuchining ishlash mexanizmini tahlil qilish.
7. Tashkilotning tashqi tahdidlari va imkoniyatlarini, ichki kuchli va zaif tomonlarini qo'llab-quvvatlovchi quyi tizimdagi raqobatchilar bilan taqqoslaganda tahlil qilish, ya'ni. tashkilotning huquqiy, uslubiy, manbaviy, axborot ta'minotida.
8. Tashkilotning tashkiliy, texnik va ijtimoiy rivojlanishidagi kuchli va zaif tomonlarini, tahdidlari va imkoniyatlarini tahlil qilish.
9. Tovarlar sifati va resurslari intensivligi ko'rsatkichlari tizimini shakllantirish, ularga xizmat ko'rsatish sifati, bozor infratuzilmasi nuqtai nazaridan strategik menejmentning boshqariladigan quyi tizimi sifatini tahlil qilish, ushbu faoliyat yo'nalishlari samaradorligini tahlil qilishni tashkil etish va ularni takomillashtirish bo'yicha chora-tadbirlarni shakllantirish.
10. Strategik va taktik boshqaruv qarorlarini ishlab chiqish va amalga oshirish uchun xodimlarni boshqarish nuqtai nazaridan strategik menejmentning nazorat quyi tizimining sifatini tahlil qilish.
11. Marketing, innovatsiyalar va ishlab chiqarishni boshqarish, taktik marketing tizimidagi bo'g'inlarning tuzilishi, mazmuni va sifatini tahlil qilish, ularning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash.
12. Ishlab chiqarilayotgan mahsulotlar, amalga oshirilgan innovatsiyalar va xizmatlar, kadrlar va texnologiyalar, umuman tashkilotning raqobatdoshligini tahlil qilish.
13. Resurslardan foydalanish samaradorligini tahlili.
14. Tashkilotning barqarorligini tahlil qilish.
15. Tovarlarning raqobatbardoshligini oshirish, uning strategiyasi asosida rivojlanish uchun tashkilotning samaradorligi va barqarorligini oshirishning strategik va taktik omillarini belgilash. Ushbu bosqichda avvalgi barcha ishlar sintez qilinadi.
Hozirda tashkilotning raqobatbardoshligini baholashning umumiy qabul qilingan metodologiyasi mavjud emas.
Raqobatbardoshlik tashkilot uchun juda muhim rol o'ynashi haqida allaqachon aytilgani sababli, tashkilot rahbarlari uchun raqobatbardoshlikni oshirish yo'nalishlarini ishlab chiqish va amaliyotga tatbiq etish zarur. Mana ulardan ba'zilari:
· Ilmiy-texnik taraqqiyotga mos keladigan eng yangi texnologiyalarni joriy etish;
· Tashkilotning barqaror ishini amalga oshirish bo'yicha chora-tadbirlarni ishlab chiqish;
· Mahsulot taklifini ishlab chiqish bo'yicha chora-tadbirlar tizimi;
· Kadrlarni tanlash va joylashtirish, shuningdek ularning malakasini oshirish bo'yicha ishlar;
· Arzon va qulay narx darajasi;
· Qulay psixologik muhitni yaratish (xizmat darajasi);
· Tegishli madaniyat darajasi;
· Korxonaning qulay imidjini yaratish;
· Kadrlar ishini rag'batlantirish bo'yicha tadbirlarni yaratish;
· Marketing kompleksini tahlil qilish va boshqalar.
Marketing aralashmasi tahlili tashkilotning raqobatbardoshligini oshirishning ajralmas qismidir. Tahlil quyidagilarni o'z ichiga oladi: har xil tabiat va turdagi reklama, iste'molchilarni rag'batlantirish, vositachilarni rag'batlantirish, savdo xodimlarini rag'batlantirish va boshqalar. Demak, korxonaning raqobatbardoshligiga tashkilotning tashqi va ichki muhiti kabi omillar ta'sir qiladi; o'ziga xos va iqtisodiy omillar, shuningdek, ijtimoiy va psixologik.
Shunday qilib, ushbu omillar bozorning ishlashi va rivojlanishining turli sharoitlarida raqobatbardoshlikni oshirishga qaratilgan.
3. Raqobatbardoshlikni tahlil qilish .
Ushbu tashkilot, "Flora - Gullar" do'koni, raqobatbardoshlikni oshirish yo'nalishlariga ega. Ulardan asosiylari:
· Tashkilot maqomini mustahkamlash;
· Ulgurji va chakana savdoni jadal rivojlantirish;
· Mahalliy mahsulot ishlab chiqaruvchilar bilan munosabatlarni mustahkamlash va rivojlantirish;
· Mutaxassislarning kasbiy maqomini yanada oshirish;
· Raqobatchilarga qaraganda arzonroq va sifatli mahsulotlarni sotish dasturini ishlab chiqish;
· Mehnat sharoitlarini yaxshilash dasturini ishlab chiqish va boshqalar.
Ushbu tashkilot, boshqalar singari, raqobatchilariga ega. Kuchli raqobatda omon qolish uchun ko'p harakat talab etiladi. har qanday tashkilot uchun raqobatbardosh ustunlik bo'lishi muhim, ya'ni. tashkilotning istalgan sohadagi yuqori malakasi, bu tashkilotga mijozlarni jalb qilish va ushlab turish uchun eng yaxshi imkoniyatni beradi.
Keling, "Flora - Gullar" do'konining mumkin bo'lgan raqobatchilarining tahlilini ko'rib chiqamiz.
MChJ Firma Flora kompaniyasi marketing kompleksiga katta e'tibor beradi. Marketing - xaridor ehtiyojlarini firma daromadiga aylantiradigan faoliyat turi. Birinchi o'rinda reklama turadi. Reklama - xaridor tomonidan tovarlarni reklama qilish va ularning sotilishini rag'batlantirish bo'yicha amalga oshiriladigan tadbirlar majmui. Tashkilot quyidagi reklama vositalaridan foydalanadi:
· Maqsad: xaridorlarni tovar bilan batafsil tanishtirish. Bunday reklama vositasi ko'rgazmalar paytida - savdo-sotiq, savdo korxonalarida tarqatiladi;
Iste'molchilar holati to'g'risida ma'lumot olish usuli quyidagilardir:
So'rovnoma shaklida so'rovnoma;
Kuzatishlar.
Marketing aralashmasiga alohida e'tibor qaratgan kompaniya savdo imtiyozlaridan foydalanadi. Sotishni rag'batlantirish - bu xaridlarni rag'batlantirish, sotib olingan tovarlar miqdorini ko'paytirish va takroriy xaridlarni amalga oshirishga qaratilgan tadbirlar yoki qisqa muddatli rag'batlantirish choralari.
Shunday qilib, "Flora - Gullar" do'koni quyidagi yo'nalishlarda imtiyozlarni qo'llaydi:
· Iste'molchilarni rag'batlantirish;
· Vositachilarni rag'batlantirish;
· Savdo xodimlarini rag'batlantirish.
Savdo kuchini rag'batlantirish sotuvchilarni tovarlarni sotishda qilgan harakatlari uchun mukofotlash maqsadida amalga oshiriladi va sotuvchilarning ko'nikmalarini rivojlantirishga yordam beradi.
Rag'batlantirish usullari:
To'lovlarni to'lash tizimi;
Mukofot;
Rag'batlantirish va boshqalar.
Vositachilarni rag'batlantirish ularni ma'lum bir mahsulotni o'z assortimentiga qo'shishni, sotib olingan partiyaning hajmini oshirishni rag'batlantirish maqsadida amalga oshiriladi.
Vositachilarni rag'batlantirish usullari:
Tovarlarning ma'lum bir qismini sotib olish uchun foizlar bo'yicha chegirmalar taqdim etish.
Iste'molchilarni rag'batlantirish.
Iste'molchilarni rag'batlantirish:
Tovarlarni foiz shkalasiga muvofiq ma'lum miqdorda sotib olish sharti bilan ta'minlangan chegirmalar;
Bonusli chegirmalar (maxsus karta chiqariladigan doimiy mijozlar uchun narxlarni vaqtincha pasaytirish;
Mavsumiy savdo chegirmalari.
Lotereyalar va tanlovlar;
Kredit berish;
Mahsulotni qadoqlash va boshqalar.
Shunday qilib, raqobatbardoshlik darajasiga quyidagi omillar ta'sir qiladi:
· Tashkilotning tashqi muhiti (etkazib beruvchilar, iste'molchilar, raqobatchilar, qonunlar va davlat idoralari;
· Tashkilotning ichki muhiti;
· Aniq (joylashuvi, transportning mavjudligi, ma'lumot va boshqalar);
· Iqtisodiy omillar (mahsulotni taklif qilish hajmi va tarkibi, narxlar va tariflar darajasi va boshqalar);
· Ijtimoiy (madaniyat darajasi, an'ana va boshqalar);
· Psixologik (xizmat, psixologik muhit) va boshqalar.
Shunday qilib, ushbu tashkilot rahbarlari raqobatbardoshlik darajasi haqiqatan ham kompaniya maqomiga ta'sir qilishini tushunishadi, shuning uchun birinchi navbatda bunga e'tibor qaratish lozim.