Красная таблетка

Закономерность
Люди лишь по той причине считают себя
свободными, что свои поступки они сознают, а причин,
их вызвавших, не знают.
Спиноза
Расскажу о нескольких психологических трюках.
Если вы хотите, чтобы человек думал, что у него «хорошая жизнь»,
попросите его вспомнить о трёх радостных событиях недавнего времени, а
потом расспросите о трёх плохих событиях, которые имели место пять лет
назад.
Напротив,
если
вам
пришло
в
голову
заставить
человека
почувствовать, что жизнь его никуда не годится, спросите его о трёх
последних несчастьях, а потом разузнайте, что его радовало — да,
правильно — те самые пять лет назад.
Как вы догадываетесь, этот трюк можно провести с одним и тем же
человеком, и его самооценка будет разной в зависимости от того, какую
последовательность воспоминаний вы побудили его воспроизвести.
Если же вы работаете психотерапевтом и вам надо знать, что человек
думает о своём состоянии на самом деле, то сначала решите вопрос с
погодой. Нет, я не шучу. Плохая погода делает наши самоотчёты более
пессимистичными, а хорошая — наоборот, более позитивными. Но если
сначала расспросить человека о погоде, то влияние «погодного эффекта» на
его самооценку будет нивелировано.
Если вы, например, политтехнолог и вам нужно, чтобы человек
поубавил либеральности, имеет смысл предварительно дать ему
поразмышлять о неизбежности смерти. Как только он её прочувствует, вы
удивитесь, насколько быстро можно переделать либерала в консерватора.
Если же вы вдруг работаете адвокатом (или собираетесь им стать),
возьмите на заметку: чтобы получить у присяжных нужный вам вердикт,
дайте им побольше узнать вашего подзащитного «с человеческой стороны»
— каким он был в детстве, кем работали его папа и мама, держит ли он
дома собаку.
«Мы сами, как я уже говорил, — это просто наш мозг. То

---

есть, грубо говоря, полтора килограмма нервных клеток».
И ещё для юристов: старайтесь подгадывать так, чтобы судья выносил
важное для вашего клиента решение, будучи сытым. Таким образом вы
можете увеличить свои шансы в два раза! Впрочем, аналогичный трюк
сработает, я полагаю, и в любой другой конторе, включая и процесс сдачи
экзаменов.
Если вы совершаете с кем-то пешую прогулку и ваш приятель идёт
слишком быстро, но вам как-то неловко попросить его сбавить шаг,
используйте такой способ: спросите, что он помнит о своих бабушках и
дедушках. Он пойдёт медленнее, уверяю вас!
Если же вы просто с кем-то встречаетесь в кафе — по делу или у вас
что-то типа свидания, — лучше, чтобы ваш визави пил горячий напиток.
Вы в этом случае будете восприниматься им как более тёплый и достойный
доверия собеседник.
И на закуску к этим рассуждениям о еде и питье, по-дружески:
размещая фотографию на сайте знакомств, сделайте так, чтобы вы на ней
были в красном. Хоть фотошопом! Просто в красном, ага.
Все эти трюки — результаты исследований социальных психологов.
Изучив их эксперименты, вы можете составить целый каталог подобных
манипулятивных техник на все случаи жизни
[18]
.
«Как такое возможно?» — спросите вы. Просто потому, что ничто в
этом мире не случайно.
Наше поведение определяется чёткими закономерностями. Да, не все
они очевидны, и да, их настолько много, что часто их эффекты взаимно
перекрывают друг друга. Но это вовсе не означает, что мы что-то делаем
«просто так», «случайно». Мы подчинены закономерностям жизни, потому
что мы сами её часть.