Kurs ishi (loyiha) ni bajarish yuzasidan topshiriqlar

Ko’rgazma faoliyatining tipologiyasi.

Zamonaviy ko'rgazma amaliyotida ma'lum tasniflash xususiyatlaridan foydalangan holda ko'rgazma va yarmarka tadbirlarining tipologiyasi ishlab chiqilgan.

Eksponentlarning geografik tarkibiga ko'ra:

1. Dunyo bo'ylab - turli davlatlar ishtirok etadigan xalqaro ko'rgazmalar.

2. Xalqaro - xorijiy eksponentlar yoki yarmarkalar soniga ko'ra belgilanadi, ular kamida 10% (Evropada - 10-15%, AQShda - taxminan 20%) bo'lishi kerak; ko'rgazma jihozlari va xizmatlari xalqaro standartlarga javob berishi kerak. Xalqaro ko'rgazmada qatnashish korxonaga quyidagi hollarda ma'qul keladi:

- korxonaning savdo maydoni ma'lum bir mintaqa bilan chegaralanmaydi;

- sotib olishning keng tarkibiga yo'naltirilgan savdo;

- mahsulot yoki xizmat yuqori darajadagi nou-xau ekanligini bildiradi .

3. Xalqaro ishtirokida - xorijiy ishtirokchilar soni ishtirokchilar umumiy sonining 10% dan kam bo'lganda.

4. Milliy - ishtirokchilar bir mamlakatning firmalaridir. Bunday ko'rgazmalar milliy mahsulotni namoyish etish va uning marketingini rag'batlantirish maqsadida mamlakat ichida va chet elda o'tkaziladi; qoida tariqasida tarmoqlararo xarakterga ega.

5. Hududlararo - ko'rgazma ishtirokchilari - bir nechta viloyatlardan kelgan firmalar. G'arbiy tasnifga ko'ra, ular 100 km dan ortiq radiusda, bir yoki bir nechta sohani namoyish etadilar va yirik korxonalarni namoyish etishga mo'ljallangan.

6. Mahalliy, mintaqaviy - ishtirokchilar bitta shahar yoki viloyatning firmalaridir. Ular 100 km radiusda, mintaqalararo ko'rgazmalar bilan bir xil tuzilishga ega bo'lib, bir yoki bir nechta sohalarni namoyish etadi va asosan kichik korxonalarning imkoniyatlarini namoyish etishga mo'ljallangan.⁶

Ko'rgazmalar tematik (tarmoq) mezonga ko'ra, sohaga qarab, ko'rgazmalar quyidagilarga bo'linadi:

- universal (sanoat miqyosida);

- ixtisoslashgan;

- rang-barang;

- sanoat.

Bundan tashqari, ko'rgazmalar universaldir, mavzusi iqtisodiyotning bir necha sohalariga ta'sir qiladi. Umumjahon ko'rgazmalardan farqli o'laroq ixtisoslashgan ko'rgazmalar, ma'lum bir soha mutaxassislari bo'lgan tashrif buyuruvchilarga mo'ljallangan. Ixtisoslashgan ko'rgazmalarda mahsulotlarning juda murakkab turlari namoyish etiladi. Ushbu ko'rgazmalar, qoida tariqasida, ma'lum iste'molchilarga va ma'lum texnologiyalarga qaratilgan. Ko'p qirrali - universal ko'rgazmalar rivojlanishining yana bir shakli. Ular asosan bir-biriga bog'liq bo'lgan sohalarning tovarlari va xizmatlarini namoyish etadi. Bizning fikrimizcha, ushbu tasniflash xususiyati aniqroq "ko'rgazma ko'lami" deb nomlanadi. Sanoat - bu asosan bitta sanoat korxonalari namoyish etiladigan ko'rgazmalar. Shahar / viloyat / mamlakat iqtisodiyoti uchun ahamiyati bo'yicha:

- milliy ahamiyat - butun mamlakat uchun ahamiyat;

- mintaqalararo ahamiyatga ega - mamlakatning bir necha hududlari uchun ahamiyati;

- mintaqaviy ahamiyat - mamlakatning faqat bitta viloyati uchun ahamiyat;

- mahalliy ahamiyat - faqat bitta shahar yoki viloyat uchun ahamiyat.

Hududiy asosda:

- mamlakat ichida;

- mamlakat tashqarisida.

Bundan tashqari, quyidagi narsalarni o'z ichiga olgan holda ko'rgazmalar tasnifini kengaytirish taklif qilinishi mumkin. Ko'rgazmaning chastotasi bo'yicha quyidagilar mavjud⁷:

- davriy;

- yillik;

- mavsumiy.

Ko'rgazmani o'tkazish muddati va usuli bo'yicha quyidagilarga bo'linadi:

- doimiy - olti oy, bir yil yoki undan ko'p;

- vaqtincha - ikki haftadan besh oygacha;

- qisqa muddatli - bir kundan besh kungacha ikki haftagacha;

- mobil.

Ushbu tadbirlar turli transport vositalaridan foydalanuvchi tashrif buyuruvchilar sonini kengaytirish maqsadida tashkil etilgan. Suzuvchi ko'rgazmalarni, xususan, Yaponiya, Shvetsiya va Angliyani tashkil etish tobora kengayib bormoqda.

Mehmonlar tarkibi bo'yicha: Savdo ko'rgazmalari (biznesdan biznesgacha) - keng omma uchun yopiq ko'rgazmalar. Bunday ko'rgazmalar ishtirokchisi, qoida tariqasida, ushbu sohaga xos bo'lgan yoki afzal ko'riladigan tovarlar yoki xizmatlarning ishlab chiqaruvchisi yoki tarqatuvchisi hisoblanadi. Oddiy xaridor bu ko'rgazma tegishli bo'lgan bozor segmentida joylashgan foydalanuvchi. Ushbu mijozlar uchun tashriflar cheklangan va ko'pincha faqat taklifnoma bilan amalga oshiriladi. Odatda kasb yoki soha vakilini oldindan ro'yxatdan o'tkazish talab qilinadi. Quyida biz ushbu turdagi ko'rgazmani tashrif buyuruvchilarning cheklangan tarkibiga ega ko'rgazma deb nomlaymiz.

Iste'molchi ko'rgazmalari - keng jamoatchilik uchun ochiq bo'lgan ko'rgazmalar. Ular oxirgi foydalanuvchilar kompaniyalari uchun imkoniyatlar yaratadi. Ko'rgazma ishtirokchilari odatda o'z mahsulotlarini oxirgi foydalanuvchiga etkazishni istagan chakana sotuvchilar yoki ishlab chiqaruvchilar. Iste'molchi ko'rgazmalari marketingda muhim rol o'ynaydi. Aslida, ko'plab kompaniyalar iste'mol mahsulotlari ko'rgazmalarini yangi mahsulotlar uchun sinov maydonchasi va jamoatchilik aloqalarini kengaytirish forumi sifatida ishlatadilar.⁸

Aralash ko'rgazmalar - bu savdo ham, jamoatchilik uchun ham ochiq bo'lgan ko'rgazmalar. Ko'rgazma ishtirokchilari odatda ishlab chiqaruvchilar yoki tarqatuvchilar. Oddiy mijoz - bu maqsadli segment segmentidagi oxirgi foydalanuvchi. Ommaviy tashrif buyuruvchi ham toptancı, ham keng ommaning vakili bo'lishi mumkin. Ba'zida ushbu ikki turning har biri uchun taqdim etiladigan ko'rgazmaning ochilish soatlari farq qilishi mumkin.

Tijorat pozitsiyasidagi ko'rgazmalar:

- tijorat;

- notijorat.

Bundan tashqari, yarmarkalarni ish yo'nalishi bo'yicha tasniflash mumkin:

1) savdo / buyurtmalarni bajarish uchun yarmarkalar / ko'rgazmalar;

2) ma'lumot / tanishish;

3) aloqa / aloqalarni rivojlantirish maqsadida.

Biz yuqorida tavsiflangan xususiyatlarga ko'ra ko'rgazmalarni tizimga o'tkazdik, ularga tasniflash ko'rinishida aniqlov va qo'shimchalar kiritdik. Bizning fikrimizcha, ushbu tasniflash mezoni aniqroq "ko'rgazmaning maqsadli yo'nalishi" deb nomlanadi. Nashrlar va amaliy mashg'ulotlarda "ko'rgazma" tushunchasi bilan bir qatorda "ko'rgazma faoliyati" toifasi ham qo'llaniladi. Ushbu ikki tushuncha bir-biri bilan chambarchas bog'liq. Biroq, ushbu toifalar orasidagi farqni aniqlashtirish kerak. Shunday qilib, ko'rgazma alohida voqea. Bu tushuncha torroq. Ko'rgazma faoliyati bu ko'rgazmani tashkil etish, ko'rgazmadan oldingi va ko'rgazmadan keyingi tadbirlar bilan bevosita bog'liq jarayon.

Ko'rgazmadan oldingi faoliyat ma'lum bir ko'rgazmada ishtirok etish to'g'risidagi qarorlarni qabul qilish va amalga oshirishni, shuningdek ko'rgazmada qatnashishni targ'ib qilishni tashkil qilishni o'z ichiga oladi. Ko'rgazma faoliyati ko'rgazma stendining faoliyati bilan bog'liq bo'lib, seminar, forum va tanlovlarda parallel ravishda qatnashadi.⁹

Ko'rgazmadan keyingi faoliyat, bu birinchi navbatda kompaniyaning ko'rgazmada ishtirok etish samaradorligini baholashdir. Bu erda yangi aloqalarni sinovdan o'tkazish, tadqiqotlar natijalarini sarhisob qilish va boshqalar.

Bitta kompaniya uchun xuddi shu ko'rgazma muvaffaqiyatli bo'lishi mumkin, boshqasi uchun - butunlay muvaffaqiyatsiz. Ko'rgazmalar to'g'risidagi ma'lumotlar, ko'rgazma statistikasi ma'lumotlarini o'rganib chiqqandan so'ng, ko'rgazma kompaniyalarining atigi 60 foizi ko'rgazmalarda oldindan ishtirok etishga tayyorlanishlari va natijada o'z maqsadlariga erishishlari aniqlandi.

Asosiy ishtirokchilar - ko'rgazma ishtirokchilari va tashrif buyuruvchilar. Ko'rgazmaga tashrif buyuruvchilarni guruhlarga bo'lish mumkin. Bu bo'lishi mumkin (ishtirokchilarga nisbatan):

- potentsial mijozlar (mehmonlar, ular uchun kompaniya ko'rgazmada ishtirok etadi);

- mavjud mijozlar va sheriklar (ular bilan erishilgan kelishuvlarni tasdiqlash kerak; ko'rgazmada siz namoyish etadigan yangi mahsulotlarni taklif qilish mumkin; umuman olganda, ularda yaxshi taassurot qoldirishi mumkin);

- etkazib beruvchilar (har holda ko'rgazmada ko'rgazma maqsadli guruh bo'lganlarni ham qamrab oladi. Bu mahsulotlar, xizmatlarni etkazib beruvchilar va hk) bo'lishi mumkin;

- raqobatchilar (hech qanday ko'rgazma ularsiz o'tkazilmaydi);

- yakuniy iste'molchilar (ko'rgazma ularning kompaniya haqidagi tasavvuriga ta'sir qilish uchun yaxshi sababdir. Bundan tashqari, bu mijozlar nuqtai nazarini bilish imkoniyatidir);

- investorlar;

- OAV vakillari;

- boshqa mehmonlar (ushbu toifadagi ishtirokchilar maqsadli guruh bo'lmasligi mumkin).

Ko'rgazma eksponentlarga yordam beradi:

- kompaniyangiz rivojlanishini tanqidiy tahlil qilish;

- Sizning bozordagi mavqeingizni (barqarorlik, o'lcham) baholang;

- parallel ravishda ko'rgazmada qatnashadigan raqobatchilarning xatti-harakatlarida oqilona g'oyalarni shakllantirish;

- tovarlar sohasidagi raqobatni aniqlash, raqobatchilar siyosatini o'rganish (usullar, rag'batlantirish tizimlari).

Zamonaviy axborot texnologiyalari Internetga o'tayotgan ko'rgazma faoliyatining qiyofasini o'zgartirmoqda. Minglab savdo taassurotlari haqidagi ma'lumotlar tsnn.com, intemettradeshowlist.com manzilida joylashgan.

Allexpo.rti sayti - "barcha ko'rgazmalarni on-layn" - sohaga oid ko'rgazmalar to'g'risida ma'lumot beradi. Sankt-Peterburgning exponjs.ru sayti shahar ko'rgazmalari - sana, mavzular, tashkilotchilar haqida ma'lumot beradi. Ushbu saytda Rossiyadagi birinchi virtual ko'rgazma markazi - Lenex-Po mavjud bo'lib, u virtual ko'rgazmalar texnologiyasini qo'llagan holda yaratilgan bo'lib, u haqiqiy ko'rgazma majmuasini taqlid qiladi. Virtual ko'rgazmaga tashrif buyurish uchun siz ma'lum darajadagi dasturiy va texnik vositalarga ega bo'lishingiz kerak; ular bo'lmaganda Internetga tashrif buyuruvchi ko'rgazmani grafik rejimida ko'rishi mumkin. Rossiya va Moskvadagi eng yaqin ko'rgazmalar, shuningdek o'tgan ko'rgazmalar natijalari haqida ma'lumotni informexpo.ru saytida topish mumkin. Tashkilotchilar ko'rgazma veb-saytida ishtirokchilar va professional tashrif buyuruvchilarni ro'yxatdan o'tkazadilar.¹⁰

Ko'rgazmada qatnashish to'g'risida qaror qabul qilishning dastlabki bosqichi ushbu ishtirokning maqsadlarini aniqlashdir. Shu bilan birga, ko'rgazma maqsadlarini belgilashning boshlang'ich nuqtasi kompaniyaning o'rta muddatli rejalashtirishda aniqlangan maqsadlari bo'lib, undan ko'rgazmada qatnashish maqsadlari kelib chiqadi. Ko'rgazmada ishtirok etishning asosiy maqsadi quyidagicha shakllantirilgan: mavjud va yangi mijozlar bilan biznes aloqalarini kengaytirish orqali ko'rgazmaning belgilangan iqtisodiy va aloqa natijalariga erishish. Shu bilan birga, har xil turdagi ko'rgazmalar va ishtirokchilar uchun istalgan natijalarni turli yo'llar bilan shakllantirish mumkinligini ta'kidlash kerak. Yangi, birinchi navbatda tashqi bozorlarda, qoida tariqasida, maqsadlar kompaniya va uning mahsulotlarini taqdim etish, bozor haqida ma'lumot to'plash, potentsial xaridor bilan aloqa o'rnatish va vakillar yoki sheriklarni topish bilan cheklanadi. O'rnatilgan bozorlarda ushbu maqsadlar yanada aniq iqtisodiy xususiyatga ega: mavjud va yangi mijozlarga sotishni ko'paytirish; buyurtmalarni qabul qilish; yirik xaridor va importchilar bilan aloqalarni rivojlantirish. Ko'rgazma ishtirokchisi o'z maqsadlarini ma'lum bir ko'rgazmaga muvofiq o'zgartirishi mumkin.

Yakuniy maqsaddan, ko'rgazmada ishtirok etishning aniqroq maqsadlari, shu jumladan marketing maqsadlari olinadi. Umumiy marketing maqsadini quyidagicha shakllantirish mumkin: samarali ko'rgazmada ishtirok etish maqsadlariga erishish uchun samarali marketing faoliyatini amalga oshirish orqali. Tuzilishning keyingi darajasidagi marketing maqsadi marketing aralashmasi doirasida mahsulot, narx, taqsimot (sotish) va kommunikativ maqsadlarga bo'linadi. Ko'rgazmada ishtirok etish turli marketing tadqiqotlarini o'tkazish imkoniyatini yaratganligi sababli ularga marketing tadqiqotlarining sub-maqsadlari ham qo'shilishi kerak.

Mahsulotning umumiy maqsadi (I) - samarali mahsulot siyosatini tanlash va amalga oshirish quyidagi quyi maqsadlarga bo'linadi:

I1. Kerakli dizayn va sifatdagi mavjud tovarlarning xilma-xilligini ta'minlash,

I2. Taqdim etilayotgan mahsulotlar turini kengaytirish.

I3. Yangi mahsulot prototiplarini namoyish qilish.

I4. Tovar siyosatini takomillashtirish.

I5. Xizmatning eng munosib darajasini aniqlash

Umumiy narx maqsadi (II) - samarali narx siyosatini tanlash va amalga oshirish quyidagi kichik maqsadlar uchun tuzilgan:

II1. Narx oralig'ini aniqlash.

II2. To'lov shartlari va shartlarini aniqlash.

II3. Narxlarni pasaytirish shartlari va qiymatini aniqlash.

II4. Qadoqlash, transport va sug'urta xarajatlari qisqartirildi.

Umumiy kommunikativ maqsad (III) - ko'rgazma mahsulotlarini samarali reklama qilishni ta'minlash uchun tegishli aloqa vositalarini tanlash va amalga oshirish orqali biz quyidagi quyi maqsadlarga egamiz:

III1. Yangi mijozlar bilan aloqalarni qidirish.

III2. Mavjud mijozlar bilan aloqalarni kengaytirish.

III3. Kompaniyaning shon-shuhratini oshirish.

III4. Yangi xizmatlarni taqdim etish va mahsulot sifatini yaxshilash orqali kompaniya brendiga e'tiborni jalb qilish.

III5. Reklamaning mijozlar va jamoatchilikka ortib borayotgan ta'siri.

III6. Mijozlar ma'lumotlar bazasini to'ldirish.

III7. Shaxsiy, shu jumladan davlat va kommunal xizmatlar, hokimiyat, savdo tashkilotlari vakillari bilan aloqalarni kengaytirish.

III8. OAV vakillari bilan ishlashni yo'lga qo'yish.

III9. Ko'rgazmada ishtirok etishni qo'shimcha ma'lumot manbalari (tadbirlar, seminarlar, korxonalarga tashrif buyurish) bilan birlashtirish.

III10. Ko'rgazma xodimlarini keyingi o'qitish.

Taqsimotning umumiy maqsadi (IV) - marketing maqsadlariga erishishni ta'minlash uchun samarali tarqatish siyosatini tanlash va amalga oshirish orqali quyidagi kichik maqsadlar uchun tuzilgan:

Iv1. Ishlatilgan savdo, transport va saqlash tizimining samaradorligini tekshirish.

Iv2. Savdo tarmog'ini kengaytirish.

Iv3. Yangi usullarni joriy etish, sotish shartlari.

Iv4. Resellerlar bilan o'zaro munosabatlarni sozlash.

Iv5. Yangi savdo vakillari / vakillarini qidiring.

Iv6. Yangi mahsulotlarga buyurtmalarni kengaytirish.

Marketing tadqiqotlarining umumiy maqsadi (V) - zarur marketing ma'lumotlarini olishga asoslangan, marketing aralash vositalaridan samarali foydalanishni ta'minlash quyidagi maqsadlar uchun tuzilgan:

V1. Tarmoq ichidagi vaziyat to'g'risida ma'lumot olish.

V2. Tovarlarning (xizmatlarning) raqobatbardoshligini baholash.

V3. Yangi bozorlarni rivojlantirish imkoniyatlari haqida ma'lumot olish.

V4. Tovarlar (xizmatlar) ishlab chiqarishning rivojlanish tendentsiyalarini o'rganish.

V5. Raqobatchilar haqida ma'lumot to'plash.

V6. Bozor segmentlari va mahsulot mavqeini baholash.

Albatta, ko'rib chiqilayotgan ko'rgazmada umumiy va shaxsiy maqsadlar ko'rsatilishi kerak, ehtimol ularga muvofiq miqdoriy o'lchovlar belgilanishi kerak. Masalan, ko'rgazmada namoyish etilayotgan assortimentda yangi mahsulotlar ulushini 40 foizga etkazish; assortiment narxlarini sohaning o'rtacha narxlari darajasida belgilash; reklama faoliyatining umumiy hajmida onlayn reklama hajmini 50% ga etkazish; yangi mahsulotlarga buyurtmalar ulushini 20 foizga oshirish.

Ko'rgazma faoliyatining umumiy marketing maqsadini beshta kichik guruhga ajratish odatiy holga o'xshaydi. Shu bilan birga, ko'rgazma turiga, ishtirokchilarning maqsadlari va imkoniyatlariga qarab har bir kichik maqsadlar uchun maqsadlarni tarkibiy tuzish turli yo'llar bilan amalga oshirilishi mumkin. Xuddi shu narsa ahamiyat jihatidan maqsadlarni saralash va ularni ko'rgazma faoliyatining turli bosqichlariga o'tkazish uchun ham tegishli. Ta'kidlash joizki, yuqorida ko'rsatilgan maqsadlarga erishishga yo'naltirish ko'rgazmada ishtirok etishdan ancha oldin boshlanishi mumkin va sotuvlar o'zlari yoki ularni qo'llab-quvvatlash ular tugaganidan keyin amalga oshirilishi mumkin. Bundan tashqari, ko'rgazmani o'tkazishda uning maqsadi aniqlanishi mumkin.

Maqsadlarni aniqlash va ularning tartibini aniqlash zarur resurslarni hisoblash va ularning ko'rgazma faoliyati bosqichlari bo'yicha taqsimlanishi bilan birga keladi. Ko'rilgan maqsadlarga erishish uchun kompaniya ko'rgazmaning taxminiy xarajatlarini, shu jumladan marketing xarajatlarini qayta taqsimlashga tayyor yoki yo'qligini aniqlash kerak; oldindan reklama, ko'rgazmadan oldin marketing tadqiqotlari va boshqalar uchun qo'shimcha mablag 'ajratish.¹¹

Ko'rgazmada qatnashish maqsadlarini belgilash uni tayyorlashga qaratilgan butun tashkiliy ishlarga, so'ngra ko'rgazma tadbirlarida ishtirok etish va yakunlashga - ushbu maqsadlarning bajarilishini tahlil qilish va monitoring qilishga ta'sir qiladi.

Ko'rgazmada qatnashishning samaradorligi ko'rgazma faoliyatining funktsiyalarini to'g'ri belgilashda katta ahamiyatga ega. Funktsiya ko'p ma'noli atama. Faoliyatning turli sohalarida qo'llaniladi. Boshqaruvda funktsiya odatda mehnat faoliyatining alohida turi sifatida tushuniladi, boshqaruv ishlarining bo'linishi va ixtisoslashishi jarayonida ajralib chiqadi.

Boshqarish jarayonida funktsiyalarni taqsimlash turli xil tasniflash xususiyatlariga asoslangan holda turli darajadagi tafsilotlar bilan amalga oshirilishi mumkin. Boshqarish bosqichlari, rejalashtirish, tashkil etish, motivatsiya va boshqarish tarkibini aks ettiradigan eng keng tarqalgan umumlashtirilgan boshqaruv funktsiyalari sifatida ko'rib chiqiladi. Biz ko'rgazma faoliyatining uch bosqichi uchun ushbu umumiy boshqaruv funktsiyalari doirasida eksponentlar uchun ko'rgazma funktsiyalarini ajratdik.

Ko'rgazma ishtirokchilari uchun ko'rgazmalarning qiymati birinchi navbatda imkoniyat bilan belgilanadi:

- ma'lumot olish va aloqalarni o'rnatishdan manfaatdor bo'lgan potentsial iste'molchilar va xaridorlar, etkazib beruvchilar va subpudratchilar bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqa o'rnatish;

- bozor tendentsiyalarini kuzatib borish va kompaniyangizning bozordagi o'rnini baholash;

- "o'zingiz haqingizda xabar bering";

- mutaxassislar bilan ma'lumot almashish;

- raqobatchilarning xatti-harakatlarida oqilona g'oyalarni ta'kidlash va ularning siyosatini o'rganish;

- o'z kompaniyasi va uning asosiy raqobatchilari tovarlari (xizmatlari) sifati, narxi va narxlari haqidagi tashrif buyuruvchilarning javoblarini tahlil qilish;

- keng ko'lamli vositalardan foydalangan holda ko'rgazma ishtirokchilari tovarlarini (xizmatlarini) reklama qilish uchun keng ko'lamli reklama tadbirlarini o'tkazish.

Shu bilan birga, ko'rgazmalarda ishtirok etadigan xaridor va sotuvchilar ulardan yordam oladilar:

- ularning tadbirkorlik faoliyatini kengaytirishga qiziqishni rag'batlantirish;

- sohaning umumiy rivojlanishini kuzatishda (tendentsiya);

- o'z kompaniyalariga (brendiga) bo'lgan ishonchni oshirishda;

- ularni noto'g'ri qarorlardan himoya qilishda;

- bozor sharoitlariga moslashish va innovatsiyalarni rivojlantirish darajasini oshirishda;

- kasbiy aloqalarda va xodimlarning malakasini oshirishda tajriba orttirish.

Ko'rgazma - bu birinchi navbatda korxona mahsulotlari marketingi va mutaxassislarning biznes aloqalari. Aynan shu vazifalar ko'rgazmalarda eng samarali hal etilmoqda, ishlab chiqaruvchilar ham, iste'molchilar ham ularga pul to'lashga tayyor. Ishbilarmonlik aloqalarini rivojlantirish, ularni mantiqiy xulosaga keltirish - shartnomalar tuzish ko'rgazma faoliyatining muhim amaliy natijasidir. Ko'rgazmalar marketingning muhim vositasidir, birinchi navbatda korxonalar va ularning mahsulotlarini reklama qilish quyidagi sabablarga ko'ra:

- shaxsiy aloqa qilish imkoniyati;

- aloqaning arzonligi;

- mahsulotlarning taqdimoti;

- raqobatchilarni tez va arzon ravishda solishtirish (sanoat ko'rgazmalarida);

- ko'rgazma davomida marketing tadqiqotlarini o'tkazish.

Ko'rgazmada qatnashish kompaniyaga tijorat faoliyatini yanada rivojlantirish uchun katta imkoniyatlar beradi. Shunday qilib, marketing faoliyati sohasi sifatida ko'rgazmalar kompaniyaga eng ko'p xaridorlarni jalb qiladi, chunki ular an'anaviy ravishda etkazib beruvchilar va iste'molchilar yig'ilishlari joyi hisoblanadi. Ko'rgazmada ishtirok etish orqali kompaniya o'z imidjini mumkin bo'lgan va mavjud mijozlar, raqobatchilar va etkazib beruvchilar bilan shakllantiradi. Shuning uchun, ushbu voqea, shuningdek, tasviriy voqea, kompaniyaning nufuzini oshirish.¹²

3.