La nueva estructura de comisiones de venta en España una propuesta de colaboración


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Sana08.07.2018
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La nueva estructura de comisiones de venta en España

  • - una propuesta de colaboración –

  • Diciembre, 2003


Detalles de la propuesta

  • La validez de la propuesta comienza el 1 de Enero 2004

  • La propuesta contempla comisiones básicas y una incentivación basada en crecimiento de producción.

  • Va dirigida a las AAVV legalmente constituidas.

  • Los canales de venta son tanto los sistemas de reservas como Internet



La comisión básica

  • Air Europa, abonara a las AAVV, una comisión por sus ventas basado en el siguiente escalado:

  • Año 2004

  • 1 Enero - 30 Junio...... 4 %

  • 1 Julio - 31 Diciembre.... 3 %

  • Año 2005

  • 01 Enero - 30 Junio ... 2.5%

  • 01 Julio - 31 Diciembre .... 2%

  • Año 2005/6

  • 01 Enero -31 Diciembre ....2%

  • Las Comisiones abonadas por la venta de productos:

    • Talonario 20 y FlyPass : 6%


Compromiso de igualdad

  • Air Europa cobrará en sus oficinas de venta e internet los siguientes “service fees”



Tabla de service fee 2004



Incentivo a la calidad de venta

  • Incentivo:

  • Clases C,D y Y publicas: 2%

  • Clase M publicas : 1%

  • Nota: El incentivo sobre las clases indicadas, no incluye las tarifas negociadas ni netas sobre las mismas.



Propuesta de incentivacion a la venta

  • Con objeto de incentivar la venta hacia Air Europa, se establece la siguiente tabla de sobre comisiones año 2004

  • Incremento de la venta neta en euros:

    • Más del 5% y hasta el 10% ................................ 1 %
  • Más del 10% y hasta el 15% ................................1,5%

  • Más del 15% y hasta el 20%.................................2,0%

  • Más del 20% y hasta el 25% .............................. .2,5%

  • Más del 25%..........................................................3,0%

  • INCENTIVO E-TKT (Pendiente implementación)

    • 2004 ; 1.5 euros y 2005 ; 1 euro
    • Nota: Las tarifas netas contabilizan para la producción pero no devengan sobre comisión
      • y ADEMAS !!!....


  • SI LA VENTA ANUAL 2004 SE INCREMENTA EN MAS DE UN 30% SOBRE EL AÑO ANTERIOR......



!LA MISMA COMISIÓN QUE EL PRESENTE AÑO 2003!



Compromisos adicionales de Air Europa

  • Air Europa acepta el coste de la transacción que estipule el BSP originados por la implantación del nuevo sistema(0.15+0.175+0.20=o.525 euros total)

  • Las agencias de viaje tendrán el mismo acceso a cualquier tipo de canal de venta y reservas que Air Europa.

  • Air Europa reconoce el papel intermediador de la agencia de viajes con el cliente final

  • Air Europa analizara el particular régimen fiscal que Baleares y Canarias tuvieran como consecuencia de la implementación de este nuevo sistema retributivo




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