Marketing strategiyasini mavjud vaziyatga moslashtirish

3.Yetuklik boskichida bulgan tarmoklarda rakobat strategiyasi.
Yangi tarmoklarning tez sur’atlar bilan usishi uzok davom etmaydi. Yetuklik boskichiga utish davrida, tarmokning rakobat muxitida sezilarli uzgarishlar sodir bo‘ladi.
Bular quyidagilar:
1. Iste’mol talabining pasayishi tarmoqning bozordagi ulushini saqlab qolish uchun kuchli raqobatni yuzaga keltiradi.
2. Mijozlar injiqroq bo‘lib boradilar va takroriy xaridlarida katta foyda talab kiladilar.
3. Rakobat kup xollarda xarajatlarga va xizmat kursatish darajasiga katta ta’sir kursatadi.
4. Ishlab chikarish kuvvatlarini kengaytirishda jiddiy muammolar paydo buladi.
5. Innovatsion jarayon va tovarlarni kullashning yangi usullarini izlash kiyinlashadi.
Xalkaro rakobat kuchayadi.
Tarmokning daromadliligi pasayadi.
Rakobatning kuchayishi avvalgi rakobatchilarning bir-birga kushilib ketishlariga va bir-birlarini «yutib» yuborishlariga olib keladi.
Yetuklik boskichi rivojlanib borgan sari firmalar uzlarining strategik xarakatlarini rakobatchilar orasida pozitsiyalarini mustaxkamlashga yunaltiradilar. Bunda ular kuyidagi vositalardan foydalanadilar:
Parametrik katorlarini kiskartirish.
Ishlab chikarish jarayonini modernizatsiya kilishga e’tiborni karatish.
Xarajatlarni kamaytirishga e’tiborni kuchaytirish.
Mavjud xaridorlarga sotuvni oshirish.
Rakobatchi firmalarni past baxolarda sotib olish.
Xalkaro bozorga chikish.


4.Depsinayotgan yoki tushkunlik xolatidagi korxonalar uchun strategiya.
Ko‘pgina firmalar sanoatga nisbatan o‘sish past bulgan tarmoklarda ish olib boradilar.
Bunday firma yoki kompaniyalar davom etayotgan turgunlikning anik vokeligini tan olishlari va bozorning mavjud imkoniyatlariga mos keladigan maksadlarni ifodalashga uz kuchlarini sarflashlari kerak buladi.
Depsinayotgan yoki tushkunlik xolatidagi tarmoklarda muvaffakiyatga erishgan kompaniyalar asosan kuyidagi strategiyalarga amal kiladilar:
1. O‘suvchi bozor segmentlarini aniklab, mos strategiya yaratish va ishlab chikish yuli bilan fokuslash strategiyasi tomon yul tutish.
2. Sifatni yaxshilash va innovatsiya asosida differensiyalash tomon yul tutish.
3. Xarajatlar darajasini pasaytirish uchun zur berib va uzilishlarsiz ishlash.
Odatda sanab utilgan uchta strategiyaning bittasidan foydalanish talab etiladi. Lekin ular bir-birini inkor etmaydilar. Unumdorlikning usishi baxolarni pasaytirish imkonini beradi, bu uz navbatida sotuv xajmini usishiga olib keladi.