Marketing strategiyasining mohiyati va vazifalari

Ko'rsatkichlarning o'zi hech narsani anglatmaydi
Agar qamrovni 10 foizga oshirsak, yaxshi yoki yomonmi? Noma'lum
Agar transport 20% ga o'sgan bo'lsa - bu yaxshi yoki yomonmi? Noma'lum
Agar qobiliyatsizlik darajasi 4 foizga kamaygan bo'lsa - bu yaxshi yoki yomonmi? Noma'lum
Agar eslab qolish 3 foizga o'sgan bo'lsa - bu yaxshi yoki yomonmi? Noma'lum
Xotiradan konvertatsiya qilishgacha bo'lgan barcha bu ko'rsatkichlar shunchaki yarim tayyor mahsulotlar bo'lib, natijada biznes natijalarini shakllantirish kerak. Agar siz ajoyib go'sht sotib olgan bo'lsangiz, mehmonlar undan tayyorlagan taom sizga yoqadimi? Noma'lum
Agar biz ushbu oshpazlik metaforasini davom ettirsak, muvaffaqiyatga erishish uchun, avvalo, bizning mehmonlarimiz nimani yoqtirishlarini bilish kerak, ikkinchidan, buning uchun kerakli mahsulotlarni tanlab olish uchun qanday ovqat pishirishni bilish kerak. Marketing bilan, shunga o'xshash voqea. Yaxshi marketing sahifalarni ochish, brendni tan olish yoki veb-saytga trafik olib borish bilan boshlanmaydi, yaxshi marketing ikki narsani aniqlab olishdan boshlanadi.
Odamlarga nima yoqadi?
Birinchisi. Nima uchun odamlar sizning mahsulotingizni sotib olishlarini bilib olishingiz kerak. "Stereomarketing" tajribasi shuni ko'rsatadiki, menejerlar ba'zi sabablarni, xaridorlarning o'zlari esa boshqalarni nomlashadi.

Savdo ko'paymoqda

Etakchilar o'zlarining mahsulotlarini quyidagi sabablarga ko'ra sotib olinishini o'ylaydilar:	Va xaridorlarning aytishicha, ularning tanlovi aniqlangan:
Chegirmalar Barcha qoidalarga rioya qilish	Tez ish Byudjetni hisobga olgan holda muammoni hal qilish qobiliyati Loyihada ular tomonidan minimal ishtirok

Biz ushbu nomuvofiqlikni 100% hollarda kuzatamiz: rahbariyat va mijozlar har doim mahsulot taqdim etadigan imtiyozlarni baholashda kelishmovchiliklarga duch kelishadi. Shunga ko'ra, kompaniya xaridor uchun muhim bo'lgan narsa haqida gapirmaydi va marketing samarasiz. Mijozlar chinakam nimani xohlashlarini qanday aniqlash mumkin?
Siz ulardan bu haqda so'rashingiz kerak. Qabul qiluvchilar o'z shubhalarini siz bilan baham ko'rishadi (va ularni qanday engishgan), sizning mahsulotingiz raqobatchining mahsulotidan qanday farq qilishini (va ular texnik tafsilotlarga tushib qolmaydilar) aytib berishadi va zaif tomonlarini (bu sizning o'sish nuqtangiz bo'ladi) ta'kidlashadi. biznes). Javoblar tufayli odamlar sizning mahsulotingizni sotib olishlari uchun siz mahsulot va kompaniya haqida aniqroq aytishingiz kerak bo'lgan tushunarli nazorat ro'yxatini olasiz. Shunday qilib, siz marketing strategiyasini ishlab chiqish uchun bitta fulkrumni olasiz, lekin siz bir nuqtadan ko'plab to'g'ri chiziqlarni jalb qilishingiz mumkin va sizga bitta strategiya kerak, shuning uchun siz ikkinchi fikrni aniqlab olishingiz kerak.