Marketing strategiyasining mohiyati va vazifalari

Agar sizda biznes strategiyasi bo'lmasa
Tizda aqlli biznes strategiyasini yaratish mumkin emas. Bu uzoq vaqt davom etadigan jarayon, bu biznesni va uning asosiy mafkurasini chuqur tushunishga asoslanadi, ammo ularsiz kompaniya rivojlanishni sekinlashtiradi va ko'proq xatolarga yo'l qo'yadi. Agar siz qaerdan boshlashingiz haqida noaniq tasavvurga ega bo'lsangiz, lekin o'z biznesingizni javonlarga qo'yish g'oyasi qalbingizni isitsa, Jim Kollinzning kitoblaridan boshlang. Ularning barchasi muvaffaqiyatli kompaniyalarni tashqi kompaniyalardan ajratib turadigan narsalar va muvaffaqiyatli kompaniyalar toifasiga qanday o'tish masalalariga bag'ishlangan. Ushbu kitoblar shuningdek qimmatlidir, chunki ular muallifning g'oyasiga bo'lgan ishonchiga emas, balki ko'p yillik izlanishlarga asoslangan:
Muvaffaqiyatli marketing strategiyasi
Har qanday muvaffaqiyatli marketing strategiyasi mijozlarning mukammal bilimlari va kompaniyaning kuchli tomonlariga asoslanganligiga biz bir necha bor amin bo'ldik. Ushbu ikkita boshlang'ich nuqta aniqlanmaguncha, siz mijozlar uchun muhim bo'lmagan narsani aytishga yoki muammolaringizni hal qilish uchun mos bo'lmagan vositalardan foydalanishga majbur bo'lasiz. Raqobatchilarni nusxalashni boshlash va marketingning moda "chiplarini" "biron bir narsa uradi" degan umidda ishlatish uchun vasvasa mavjud bo'lsa-da, sizning biznesingiz va mijozlaringizni o'rganish uchun resurslarni sarflaganingiz ma'qul va shundan keyingina maqsadlaringizni amalga oshirish uchun o'ziga xos texnologiyalar va vositalarni tanlang.
Tashqi omillar
Korxonani rivojlantirish rejasini tuzishda ushbu taraqqiyotga ta'sir qiluvchi barcha omillarni hisobga olish kerak: tahlilchilarning prognozlari, ilmiy kashfiyotlar, moda tendentsiyalari, mamlakat va dunyodagi iqtisodiy vaziyat.
Yuqoridagi omillarni global darajaga kiritish mumkin, ammo "mahalliy" omillar ham bor: tashqi muhit, korxonaning boshlang'ich kapitali va mahalliy bozorning o'ziga xos xususiyatlari.
Kompaniyaning tashqi va ichki muhiti bilan bog'liq tadqiqotlarni o'tkazish uning strategik rivojlanishining bir nechta variantlarini ishlab chiqishga imkon beradi. Vaqt o'tishi bilan ulardan eng istiqbolli bo'lishi marketing strategiyasiga aylanishi mumkin.
Marketing strategiyasini ishlab chiqishga kirishishdan oldin kompaniya rahbariyati maqsadli auditoriyani aniqlab, uning ehtiyojlarini tahlil qilishi kerak. Iste'molchilarning motivatsiyasini tushunish va ularning xatti-harakatlariga qaysi omillar ko'proq ta'sir qilishini aniqlash juda muhimdir.
Shunday qilib, samarali va hayotiy marketing strategiyasini yaratish potentsial mijozlar, sheriklar va raqobatchilarni o'rganmasdan, kompaniyaning aniq maqsadlarini belgilab va bozorni har tomonlama tahlil qilmasdan amalga oshirilmaydi.