Marketing tushunchasi, turlari va strategiyasi. Marketing imkoniyatlarini urganish

Marketing turlari.

Talab xolati	Marketing vazifasi	Marketing turi
Salbiy talab	Talab yaratish	Konversion marketing
Talab yuk	Talabni ragbatlantirish	Ragbatlantiruvchi marketing
Mumkin bo’lgan marketing	Talabni oshirish	Remarketing
O’zgaruvchan talab	Talabni muvozanatlash	Sinxromarketing
Tulik talab	Talabni qo’llash	Kullovchi marketing
Ortikcha talab	Talabni kamaytirish	Demarketing
Maqbul bulmagan talab	Talabni tugatish	Qarshilik qiluvchi marketing

Marketing strategiyasi jamiyat va korxona jamoasining uzviy manfaatlari ishlab chiqarish samaradorligi masalalarini xal qilishga xizmat qilish kerak.

Marketing strategiyasi bosqichlarini sxema tarzida ifodalash mumkin.


Marketing bosqichlari.

Talab konyukturasi-ni urganish

Bozorni taxlil etish

Korxona maksad va imkoniyatlari-ni aniklash

Marketing strategiyasini ishlash

1 2 3 4

Yangi texnika va texnolo giyani joriy kilish

Bozorga kirib borish. Tovar xarakati yulini tanlash

Reklama va bozorni raіgbatlanti-rish

Tovar assortimentini boshkarish

5 6 7 8

Savdo faoliyatini boshkarish

Marketing faoliyatini nazorat kilish

Savdodan keyingi xizmat kursatish

9 10 11
1-bosqich - talab konyuqturasini urganish. Korxona bozordagi iqtisodiy vaziyatni xar tomonlama urganadi, talab konyuqturasini, shuningdek. Xaridor imkoniyatlarini urganadi.

2-bosqich - bozor sigimini urganadi. Korxona ko’zda tutilgan savdo sigimini aniqlaydi. Bu ushbu soxaga kapital sarflash uchun to’rtki bo’lib xizmat kiladi.
3-bosqich - mavjud bozor sharoitida korxona maksad va imkoniyatlarini aniqlash. Bozor extiyojlarini bilish ularni korxona imkoniyatlari bilan taqqoslashga imkon beradi.
4-bosqich - marketing reja va strategiyasini ishlash. Ґam maksadga erishishning umumiy strategiyasi, xam korxona yunalishi va bo’linmalari uchun batafsil reja sifatida ishlanadi.
5-bosqich - limiy-texnik va tajriba konstruktorlik ishlari. 4 ta bosqichda rivojlanish yo’llari belgilangandan sung bevosita sotish uchun maxsulot ishlab chiqarishga ilmiy-tadkikot , tajriba va konstruktorlik ishlari, texnologiya, ishlab chiqarish rejasi, tajriba ishlab chiqarish va x.k.ga utiladi. Nixoyat, maxsulot yaratildi.
6-bosqich - maxsulotni bozorga kiritish. Buning eng muxim sharti bozorga chiqishning eng maqbul yo’lini tanlash bilan birga, narx siyosatini xam belgilashdir.
7-bosqich - reklama bozorda uylab samarali ish yuritmay muvaffakiyatga erishib bulmaydi. Tovar xaqida xaridorlarga axborot berish va uni sotib olishga undash - murakkab va ma’suliyatli vazifa bo’lib, u bilan bir vaqtda savdoni ragbatlantirish xaqida xam gamxurlik qilish kerak.
8-bosqich - maxsulot assortimentini boshqarish. Talab xaridorning assortiment o’zgarishiga talabi o’zgarishini urganish. Assortimentni o’zgartirish, bozorga taklif etilgan dastlabki variantga to’zatish kiritish.
9-bosqich - savdo faoliyatini boshqarish. Savdo, ikni tashish, yuklarni kadoklashga aloxida e’tibor beriladi.
10-bosqich - savdodan keyingi xizmat ko’rsatish, iste’molchiga servis xizmati ko’rsatish, tovardan foydalanishda kumaklashish.
11-bosqich - marketing faoliyatini nazorat qilish. Butun faoliyat dasto’rini nazorat qilish. Oxirgi bosqichning tugashi, birinchi bosqichning boshlanishini bildiradi.
Marketing strategiyasini bilish «marketingni boshqarish» tushunchasiga ta’rif berishga imkon yaratadi. Marketingni boshqarish - bu ishlab chiqarish va bozorni foyda olish, savdo xajmini oshirish, bozordagi xissasini oshirish maksadida xaridorlar bilan foydali ayirboshlashni ta’minlash, mustaxkamlash maksadida urganish va taxlil etishdir.
Marketingni boshqarish vazifalari jumlasiga talab darajasi, vaqti va xususiyatiga tashkilot oldida tutgan maksadga erishish uchun yordam berish niyatida ta’sir etish xam kiradi. Boshqacha qilib aytganda marketingni boshqarish - bu talabni boshqarishdir. Xakikiy talab darajasi istalgandan past yoki yuqori bo’lishi mumkin. Bunday xolat bilan marketing bo’yicha boshqaruvchi duch kelishi mumkin.
Marketing bo’yicha boshqaruvchi - tashkilotning marketing vaziyatini taxlil qilish, belgilangan rejalarni amalga oshiruvchi va nazorat vazifalarini amalga oshiruvchi xodimidir. Bunga savdo xizmati boshqaruvchisi va xodimlari, reklama xizmati xodimlari, savdoni ragbatlantirish bo’yicha mutaxassislar, marketing bo’yicha tadkikotchilar, marketing bo’yicha tadkikotchilar, tovarlar bo’yicha boshqaruvchilar va narxni tashkil etish bo’yicha mutaxassislar kiradilar.