Ma’ruzachi: Raxmatullaeva Nargiza

Raqobatbardoshlik ko’pburchaklari
(uzluksiz va punktir chiziqlar -har xil korxonalar)
Tashqi siyosat
Raqobatchilarni aniqlash bosqichlari

Raqobatchi tahlili

• Raqobatchilarning tahlili real yoki potensial raqobatchilar qatoriga kiritish mumkin bo’lgan firmalarni aniqlashni bildiradi.Bo’lishi mumkin bo’lgan raqobatchilarni baholashning eng maqsadga muvofiq usullari-mavjud ma’lumotlar asosida maxsus ekspertlik tadqiqotlari va bilvosita hisob-kitoblardir.

Raqobatchi reaksiyasi. Bazi sanoatlarda raqobatchilar bir-biri bilan inoq bo’lishadi; bazilarida esa ular bir-biri bilan doimiy jang olib borishadi. Masalan, “US Wireless” sanoatidagi “Verizon Wireless” va “AT&T” bir-biriga shavqatsizlarcha taqqoslama reklamalarida hujm qilib kelishgan.

Yaxshi yoki yomon raqobatchilar. “Amazon”ning “Kindle” electron kitob o`qish moslamasi uchun xavotir solishdan ko`ra, “Apple”ning “iPad”i ikkala kompaniyaga foyda keltirgan planshet bozoridagi talabni oshirib yubordi.

Asosiy raqobat strategiylari

• 1. Xarajatlar bo’yicha ilgorlik strategiyasi.
• Tovar va xizmatlarni ishlab chiqarishda to’la xarajatlarini pasaytirishni ko’zda tutadi. Masalan ko’pgina yetakchi kompaniyalar bir turdagi maxsulotni juda katta partiyalarda ishlab chiqaradilar. Bu juda arzonga tushadi, ya’ni birinchidan xom ashyo katta hajmda sotib olinadi,ulgurji narxlarda, maxsulot ishlab chiqarish texnologiyasi, jarayonlari bir xil maxsulot ishlab chiqarish uchun arzonga tushadi. Bu esa ko’p sonli xaridorni jalb qiladi.

2.Keng tabaqalashtirish strategiyasi.

• Kompaniya tovarlariga raqobatchi firmalar tovarlaridan farq qildiradigan o’ziga xos chizgilarni berishga qaratilgan. Tovarlari raqobatchilarning tovarlaridan ajralib turishi uchun biron bir yangilik qo’shish. Masalan kir yuvish kukunlari asosan oppoq rangda bo’lar edi, oq rangli kiyimlar va rangli kiyimlar aloxida yuvilar edi. Xozir esa kir yuvish kukunlari rangli,ya’ni oq va rangli kiyimlarni birga yuvish mumkin.Bu ham xaridorlarni jalb etishga yordam beradi.