Mavzu: bozor sigmentatsiyasi

Segmentlashga qo’yiladigan talablar quyidagilar:

Segmentlar orasida aniq farq bo’lishi.
Iste’molchilar tovarlarini firma aniqlay olishi.
Har bir segmentga faqat bir xil Tovar olib keluvchilarni kiritish.
Har bir segmentni harid qilish hajmiyetarli bo’lishi va harajatlarni qoplashi hisobga olinadi.

3.Bozor segmentatsiyasining asosiy tamoyillari.

Ijtimoiy-iqtisodiy:
1.Daromad
2.malumot.
3.Mutaxassisligi va boshqalar.
Psixografik:
1.Hayot tarsi.
2.Inovatsiyaga intilish.
3.Guruh motivatsiyasi va boshqalar.
Demografik:
1.jinsi.
2.Yoshi.
3.Oila soni va boshqalar.
Geografik:
1.hudud.
2.shaxar.
3.qishloq.
4.Iqlim va boshqalar.
Xulq-atvori:
1.Firmaga nisbatan ishonchi.
2.Prestij darajasi.
3.Tovarga nisbatan ihlosi.
4.tez-tez istemol qilinishi va boshqalar.
Holat:
1.Kam harajatliligi(foydaliligi).
2.imtiyozlari.
3.Qulayligi va boshqalar.

Maqsadli bozor segmentlarini tanlash.

• Istemolchilar ehtiyojini aniq ifoda qilish, ularni ko’ndirishga korxona faoliyati safarbar etilishi mumkin.
• O’ziga xos talab yoki hatti-harakatida namayon bo’luvchi istemolchilar hususiyatini aniqlash va shakllantirish.
• Segmentlashtirish usulini tanlash:izchil guruh yoki ko’p o’lchovli tasniflash usuli.
• Istemolchilarni segmentlarga bo’lish.
• Segment ixtisosini tuzish mazkur segment uchun jozibali mahsulotning o’ziga hos yo’nalishlari mujassamligi, istemolchi, munosabat bildiradigan marketing rag’batlantiruvchi omillar.
• Segment jozibadorligi bahosi.

Segmentlash strategiyalari.

Differensiyalanmagan marketing strategiyasi.
Differensialangan marketing strategiyasi.
Konsentrlangan marketing strategiyasi.

Differensiyalangan marketing strategiyasida firmadan uning faoliyatini bir necha segmentda ular uchun mahsus ishlab chiqarilgan tovarlar va marketing dasturlari bo’lishini talab qiladi.

Differensiyalangan marketing strategiyasi yuqori investitsiya, ishlab chiqarish va boshqarish harajatlarini talab qiladi, shuning uchun u yirik korxonalar uchun zarurdir.

Konsentrlangan marketing strategiyasi korxonalardan bozorning foydali segmentiga, yani bitta yoki bir nechta segmentga etiborini qaratishni talab qiladi.

E’tiboringiz uchun raxmat!!!