Мавзу: Корхона ва ташкилотларда маркетинг тадқиқотларини такомиллаштириш йўллари

2. Chakana savdo korxonasining sotish faoliyati va unga taʼsir koʼrsatuvchi omillar
Chakana savdo korxonasining savdo faoliyati daromad, rentabellik va bozor ulushi bo'yicha uning moliyaviy ko'rsatkichlarini bildiradi. Savdo faoliyatiga turli omillar, jumladan, kompaniyaning marketing strategiyalari, narx siyosati va mahsulot takliflari kabi ichki omillar hamda iqtisodiy sharoitlar, raqobat va iste'molchi xatti-harakatlari kabi tashqi omillar ta'sir ko'rsatadi.
Chakana savdo korxonasining savdo faoliyatini tahlil qilish uchun biz uning moliyaviy hisobotlarini, shu jumladan daromadlar to'g'risidagi hisobotni, balans va pul oqimi to'g'risidagi hisobotni o'rganishimiz kerak. Ushbu hisobotlar kompaniyaning chorak yoki yil kabi ma'lum bir davrdagi moliyaviy ko'rsatkichlarining qisqacha tasvirini beradi. Ushbu bayonotlarni tahlil qilib, biz kompaniyaning daromadi, yalpi foyda marjasi, sof foyda marjasi va boshqa asosiy ko'rsatkichlarni baholashimiz mumkin.
Moliyaviy hisobotlardan tashqari, biz chakana savdo korxonasining savdo faolligini baholash uchun boshqa ko'rsatkichlardan ham foydalanishimiz mumkin, masalan, bir xil do'kondagi savdo o'sishi, mijozlarni sotib olish qiymati va mijozlarning umrbod qiymati. Ushbu ko'rsatkichlar kompaniyaning savdo tendentsiyalari, mijozlar xatti-harakati va daromadliligi haqida tushuncha beradi.
Moliyaviy va samaradorlik ko'rsatkichlaridan tashqari, chakana savdo korxonasining savdo faoliyatiga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan bir qancha tashqi omillar mavjud. Bu omillarga quyidagilar kiradi:
Iqtisodiy sharoitlar: YaIM o'sishi, inflyatsiya va ishsizlik darajasi kabi iqtisodiy sharoitlar iste'mol xarajatlari va sotib olish qobiliyatiga ta'sir qilishi mumkin. Chakana savdo korxonalari o'zgaruvchan iqtisodiy muhitda raqobatbardosh bo'lish uchun o'zlarining marketing strategiyalari va narx siyosatini moslashtirishlari kerak.
Raqobat: Chakana savdo sanoati juda raqobatbardosh, ko'plab o'yinchilar bozor ulushi uchun raqobatlashadi. Chakana savdo korxonalari noyob mahsulotlar, ajoyib mijozlarga xizmat ko'rsatish va jozibador narx strategiyalarini taklif qilish orqali o'zlarini raqobatchilardan farqlashlari kerak.
Iste'molchining xatti-harakati: Iste'molchining xatti-harakatiga ijtimoiy va madaniy me'yorlar, turmush tarzi tendentsiyalari va shaxsiy imtiyozlar kabi turli omillar ta'sir qiladi. Chakana savdo korxonalari samarali marketing strategiyalari va mahsulot takliflarini yaratish uchun maqsadli auditoriyaning xatti-harakati va afzalliklarini tushunishlari kerak.
Texnologik yutuqlar: Elektron tijorat, mobil ilovalar va ijtimoiy media kabi texnologik yutuqlar chakana savdo sanoatini o'zgartirib, chakana sotuvchilarga iste'molchilarga erishish va xarid qilish tajribasini oshirish uchun yangi imkoniyatlar yaratdi.
Chakana savdo korxonasining savdo faoliyatini va unga ta'sir etuvchi omillarni tahlil qilish orqali biz kompaniyaning kuchli va zaif tomonlari haqida tushunchaga ega bo'lishimiz va uning marketing strategiyasi va faoliyatini yaxshilash bo'yicha tavsiyalar ishlab chiqishimiz mumkin. Ushbu kurs ishining keyingi qismida biz Adidas kompaniyasining savdo faoliyatini va uning chakana operatsiyalarida marketing strategiyalarini qo'llashni tahlil qilamiz.
Chakana savdo korxonasining savdo faoliyati kompaniya tomonidan ishlab chiqarilgan savdo daromadlarining darajasi va tendentsiyasini anglatadi. Chakana savdo korxonasining savdo faoliyatiga ta'sir etuvchi omillar kompaniyaning ichki va tashqi bo'lishi mumkin. Ichki omillarga kompaniyaning mahsulot takliflari, narx strategiyasi, marketing harakatlari va operatsion samaradorligi kiradi. Tashqi omillarga iqtisodiy sharoitlar, mijozlar xatti-harakati, sanoat tendentsiyalari va raqobat kiradi.
Chakana savdo korxonasining savdo faoliyatiga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan ba'zi asosiy ichki va tashqi omillar:
Ichki omillar:
Mahsulot takliflari: kompaniya tomonidan taqdim etilayotgan mahsulotlarning sifati, dizayni va xilma-xilligi savdo faoliyatiga sezilarli ta'sir ko'rsatishi mumkin. Innovatsion, yuqori sifatli va zamonaviy mahsulotlarni taklif qiladigan kompaniya mijozlarni jalb qilishi va saqlab qolishi mumkin, eskirgan yoki past sifatli mahsulotlarni taklif qiladigan kompaniya esa savdoni yaratishda qiynalishi mumkin.
Narxlar strategiyasi: Chakana savdo korxonasining narx strategiyasi savdo faoliyatiga ham ta'sir qilishi mumkin. Raqobatbardosh va maqbul narxlarni taklif qiladigan kompaniya narxga sezgir mijozlarni jalb qilishi mumkin, yuqori narxlarni talab qiladigan kompaniya esa raqobatchilarga mijozlarini yo'qotishi mumkin.
Marketing harakatlari: Samarali marketing kampaniyalari brend xabardorligini oshirishi, yangi mijozlarni jalb qilishi va savdo daromadini oshirishi mumkin. Reklama, ijtimoiy media marketingi va boshqa reklama tadbirlariga sarmoya kiritgan kompaniya savdo faolligini oshirishi mumkin.
Operatsion samaradorlik: Kompaniya faoliyatining samaradorligi va samaradorligi uning savdo faoliyatiga ham ta'sir qilishi mumkin. Ta'minot zanjiri, inventarizatsiyani boshqarish va mijozlarga xizmat ko'rsatish jarayonlarini soddalashtirilgan va optimallashtirgan kompaniya mijozlarga yaxshi xarid qilish tajribasini taqdim etishi mumkin, bu esa savdo daromadining oshishiga olib keladi.
Tashqi omillar:
Iqtisodiy sharoitlar: Iqtisodiyotning holati, jumladan, ishsizlik darajasi, inflyatsiya va iste'molchilar ishonchi kabi omillar chakana savdo korxonasining savdo faoliyatiga sezilarli ta'sir ko'rsatishi mumkin. Zaif iqtisod iste'mol xarajatlarining kamayishiga va sotishdan tushgan daromadning kamayishiga olib kelishi mumkin, kuchli iqtisodiyot esa iste'molchilar ishonchining oshishiga va savdo daromadining oshishiga olib kelishi mumkin.
Demografiya: Chakana savdo korxonasining maqsadli bozorining demografiyasi uning savdo faoliyatiga ta'sir qilishi mumkin. Misol uchun, yosh mijozlarga mo'ljallangan chakana savdo korxonasi mijozlarni jalb qilish va ushlab turish uchun zamonaviy mahsulotlar va jonli do'kon muhitini taklif qilishi kerak bo'lishi mumkin.
Mijozlarning xulq-atvori: Xarid qilish odatlari, imtiyozlar va sotib olish usullari kabi mijozlar xatti-harakatlarini tushunish chakana savdo korxonasi uchun mijozlarni jalb qilish va ushlab turish uchun juda muhimdir. Mijozlarning xatti-harakatlaridagi o'zgarishlar, masalan, onlayn xarid qilish yoki ekologik toza mahsulotlarni afzal ko'rish chakana savdo korxonasining savdo faoliyatiga ta'sir qilishi mumkin.
Sanoat tendentsiyalari: Chakana savdo sanoati doimiy ravishda yangi tendentsiyalar, texnologiyalar va mijozlarning paydo bo'ladigan talablari bilan rivojlanmoqda. Sanoat tendentsiyalariga mos kelmagan chakana savdo korxonasi raqobatchilarga mijozlarini yo'qotishi mumkin.
Raqobat: Chakana savdo sohasida raqobat shiddatli bo'lib, ko'plab kompaniyalar mijozlarning e'tibori va puli uchun kurashmoqda. Boshqa kompaniyalar tomonidan kuchli raqobatga duch kelgan chakana savdo korxonasi, ayniqsa mahsuloti, narxi yoki marketing strategiyasi raqobatchilarnikidan past bo'lsa, sotishdan daromad olishda qiynalishi mumkin.
Chakana savdo korxonasining savdo faoliyatiga ta'sir etuvchi ushbu ichki va tashqi omillarni tushunish samarali marketing strategiyalarini ishlab chiqish va biznesning umumiy faoliyatini yaxshilash uchun juda muhimdir.
Chakana savdo korxonalari, har qanday biznes kabi, daromad olish va o'z biznesini rivojlantirishni maqsad qiladi. Ularning ish faoliyatini baholash uchun foydalaniladigan asosiy ko'rsatkichlardan biri bu savdo daromadidir. Chakana savdo korxonasining savdo faoliyati ma'lum bir davr mobaynida kompaniya tomonidan ishlab chiqarilgan savdo daromadlarining darajasi va tendentsiyasini anglatadi.
Chakana savdo korxonasining savdo faoliyatini yaxshilash uchun unga ta'sir etuvchi omillarni aniqlash va bartaraf etish zarur. Chakana savdo korxonasining savdo faoliyatiga ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan qo'shimcha ichki va tashqi omillar quyidagilardir:
Ichki omillar:
Do'kon tartibi va dizayni: Chakana savdo do'konining tartibi va dizayni xaridorlarning xatti-harakatlariga va oxir-oqibat savdo faoliyatiga ta'sir qilishi mumkin. Jozibali tartibga ega bo'lgan yaxshi mo'ljallangan do'kon mijozlar uchun ijobiy xarid tajribasini yaratishi va ularni xarid qilishga undashi mumkin.
Xodimlarni o'qitish va mijozlarga xizmat ko'rsatish: Chakana savdo korxonasi xodimlarining xatti-harakati va bilimi mijozlarning qoniqishi va sodiqligiga ta'sir qilishi mumkin, bu esa savdo daromadining oshishiga olib keladi. Mahsulotni bilish, mijozlarga xizmat ko'rsatish va nizolarni hal qilish kabi sohalarda xodimlarni etarli darajada o'qitish mijozlar tajribasini oshirishi va savdo faolligini oshirishi mumkin.
Inventarizatsiyani boshqarish: Inventarizatsiyani samarali boshqarish chakana korxona uchun mijozlar talabini qondirish va savdo tushumini optimallashtirish uchun zarurdir. Ommabop mahsulotlarning etarli darajada zaxirasini saqlaydigan va zaxiralarni yo'qotadigan chakana savdo korxonasi savdo daromadini oshirishi mumkin.
Joylashuv: Chakana savdo do'konining joylashuvi uning savdo faoliyatiga sezilarli ta'sir ko'rsatishi mumkin. Ko'rinish va foydalanish imkoniyati yaxshi bo'lgan, tirbandlik yuqori bo'lgan hududda joylashgan chakana savdo do'koni xaridorlarni jalb qilish va sotishdan daromad olish ehtimoli ko'proq.

Siyosiy va huquqiy omillar: Soliq stavkalaridagi o'zgarishlar kabi qonunlar yoki qoidalardagi o'zgarishlar iste'mol xarajatlariga va natijada chakana savdo korxonasining savdo faoliyatiga ta'sir qilishi mumkin.

Texnologik taraqqiyot: Texnologik taraqqiyotning tez sur'atlari elektron tijoratning o'sishi va xarid qilish uchun mobil qurilmalardan foydalanishning ko'payishi bilan chakana sanoatga sezilarli ta'sir ko'rsatishi mumkin. Texnologik yutuqlarga mos kelmaydigan chakana savdo korxonalari mijozlarni jalb qilish va ushlab turish va sotishdan daromad olishda qiyinchiliklarga duch kelishlari mumkin.
Ushbu ichki va tashqi omillarni tahlil qilib, chakana savdo korxonasi savdo faolligini oshirish uchun samarali marketing strategiyalarini ishlab chiqishi mumkin. Misol uchun, yosh mijozlarga mo'ljallangan chakana savdo korxonasi ijtimoiy media marketingiga sarmoya kiritishi va mijozlarni jalb qilish va ushlab turish uchun chakana savdoga omnikanal yondashuvni qo'llashi kerak bo'lishi mumkin. Tijorat kam bo'lgan hududda joylashgan chakana savdo korxonasi brend xabardorligini oshirish va mijozlarni o'z do'koniga jalb qilish uchun reklama va aktsiyalarga sarmoya kiritishi kerak bo'lishi mumkin.