Mavzu: Mehmonxona industriyasida franchayzing axamiyati Reja: Kirish i-bob. Franchayzing biznesni tashkil etish shakli sifatida

1.4. Franchayzing turlari

Franchayzing biznes yuritish usuli sifatida alohida hodisadir. Asosan ikki tomon ishtirok etadigan biznesning an'anaviy shakllaridan farqli o'laroq, franchayzing biznesida sotuvchining funktsiyalari bir vaqtning o'zida ikkita franchayzing sheriklari tomonidan amalga oshiriladi: franchayzer va franchayzi.
Bir tomondan, sheriklarning har biri har doim ham franchayzing sherigining manfaatlariga to'g'ri kelmaydigan o'z maqsad va vazifalariga intiladi, boshqa tomondan, ikkala franchayzing ishtirokchisi ham umumiy maqsadga erishish uchun sa'y-harakatlarini birlashtiradi - maksimal darajada qoniqish. ma'lum bir bozor segmentida iste'mol talabi.
Keling, franchayzing turlarini tizimlashtirishga harakat qilaylik. Reyting turlarining etarlicha to'liq ro'yxati V. Kolesnikovning kitobida keltirilgan ¹. U oltita tasniflash variantini aniqlaydi:

• 
  franchayzing ob'ekti faoliyatining xususiyatiga ko'ra tasniflash;
  
• 
  franchayzing soni bo'yicha tasniflash;
  
• 
  franchayzing biznesini kengaytirish strategiyasiga muvofiq tasniflash;
  
• 
  franchayzing tizimini qurish tuzilishi bo'yicha tasniflash;
  
• 
  tarqatish kanali tarkibidagi franchayzerning o'rniga ko'ra tasniflash;
  
• 
  investor nuqtai nazaridan franchayzing narxi bo'yicha tasniflash.
  

Franchayzing ob'ekti faoliyatining tabiati bo'yicha tasniflash. Ushbu tasnif uchta franchayzing turiga asoslanadi:

1. 
   tayyor mahsulotni sotish bo'yicha franchayzing (tovar franchayzing) biznes yuritish usuli bo'lib, unda franchayzer mahsulot ishlab chiqaruvchisi sifatida o'z mahsulotlarini sotish huquqini o'tkazadi va franchayzi (franchayzing egasi) ushbu mutlaq huquqni oladi. ma'lum bir hudud, savdo bosh kompaniyasi brendi ostida tayyor mahsulotni sotish uchun franchayzing sotib olish orqali. Agar chiqarilgan mahsulotlar brend bo'lmasa, ular ushbu franchayzing toifasiga kiritilmaydi;
   
2. 
   mahsulot ishlab chiqarish uchun franchayzing (ishlab chiqarish franchayzing) - biznes yuritish usuli, bunda franchayzer mahsulotning boshlang'ich komponentini ishlab chiqarish uchun patentlangan texnologiya egasi sifatida huquqni o'tkazadi va franchayzi (franchayzing egasi). xomashyo, materiallar va texnologiyalarning yetkazib berilgan markali komponentlaridan foydalangan holda bosh kompaniyaning tovar belgisi ostida mahsulot ishlab chiqarish va sotish uchun franchayzingni sotib olish yo'li bilan ma'lum bir hudud bilan cheklangan mutlaq huquqni oladi;
   
3. 
   Muayyan faoliyat turi uchun franchayzing - biznes yuritish usuli, bunda bosh kompaniya muvaffaqiyatli franchayzing biznes modelining egasi sifatida o'z huquqini boshqa shaxsga o'tkazadi va franchayzi ma'lum bir hudud bilan chegaralangan holda o'z biznesini ochish huquqini oladi. o'xshash profildagi o'z korxonasi va franchayzerning tovar belgisi ostida xizmat ko'rsatish sohasidagi muayyan faoliyat turi uchun franchayzani sotib olish yo'li bilan ma'lum bir model bo'yicha franchayzing biznesi formatini to'liq nusxalash majburiyatini oladi .
   

Franshizalar soni bo'yicha tasniflash. Ushbu tasnif franchayzingning ikki turiga asoslanadi:

1. 
   yagona korxonaning franchayzingi - AQShda franchayzingning bu turi tarixan oilaviy biznes bilan bog'liq bo'lib, yakka tartibdagi franchayzing egasi yoki ko'pincha er-xotinning imidji bilan o'zlarining yagona franchayzing korxonasi boshqaruvchi menejerlar va xodimlarning funktsiyalarini birlashtiradi. bandlikning asosiy shakli va oilaning yagona daromad manbai hisoblanadi;
   
2. 
   korporativ franchayzing - bu yangi turdagi franchayzing egalarining kelishi bilan tavsiflanadi: nafaqat bitta franchayzing korxonasiga sarmoya kiritishga tayyor, balki xodimlardan foydalangan holda mintaqaviy franchayzing tarmog'ini yaratishdan manfaatdor bo'lgan kompaniyalar, investitsiya guruhlari yoki jismoniy shaxslar (investorlar). . Korporativ franchayzing, o'z navbatida, rivojlanishning ikkita yo'nalishiga ega:
   

• 
  franchayzing tarmog'ini rivojlantirish muayyan faoliyat turi bilan cheklanadi, aksariyat hollarda franchayzing egasining bosh direktor sifatida bevosita ishtirokida;
  
• 
  franchayzi faoliyati franchayzing biznesining bir nechta sohalarini qamrab oladi, ko'pincha franchayzing tizimida ham biznes, ham mahsulot franchayzing franchayzi yoki biznes va sanoat franchayzing: tez ovqatlanish restoranlari, avtomobillar savdosi va boshqalar.
  

Franchayzing biznesini kengaytirish strategiyasiga ko'ra tasniflash.
Franchayzingning to'rt turi mavjud:

1. 
   opsion asosidagi klassik franchayzing biznes yuritish usuli bo‘lib, unda franchayzi opsion asosida franchayzing sotib olish to‘g‘risida shartnoma tuzadi va ma’lum bir hudud bilan cheklangan bitta franchayzing kompaniyasini tashkil etishdan tashqari, imtiyozli huquqqa ham ega bo‘ladi. bosh brend kompaniyalar ostida imtiyozli shartlarda bir nechta yangi franchayzing shoxobchalarini ochish;
   
2. 
   konversion franchayzing - mavjud mustaqil korxona (tabiiyki, shunga o'xshash yoki o'xshash profilga ega) "franchayzer soyabon brendi ostida" franchayzing tizimiga qo'shiladigan biznes yuritish usuli, uning egasi bilan franchayzing shartnomasi tuzadi. franchayzer kompaniyasi;
   
3. 
   sho'ba franchayzing - bu franchayzing korxonalarini yaratish shakllaridan biri bo'lib, unda konvertatsiya ham amalga oshiriladi, lekin faqat allaqachon tashkil etilgan biznesga ega bo'lgan tajribali tadbirkor franchayzi sifatida ishlaydi. Bunday hollarda "franchayzer soyaboni ostida" taniqli franchayzing tizimiga kirish biroz boshqacha maqsadlar bilan belgilanadi;
   
4. 
   franchayzingni boshqarish shartnomasi - asosiy kompaniya va franchayzi o'rtasidagi munosabatlar shakli bo'lib, unda rasmiy ravishda franchayzing korxonasining egasi bo'lgan franchayzi o'zini passiv roli bilan cheklab, bu boshqaruvga to'liq tayanib, aslida investor sifatida ishlaydi. franchayzer tomonidan franchayzing korxonasi.
   

Franchayzing tizimini qurish tuzilishi bo'yicha tasniflash. Ushbu tasnifga asoslanib, biz franchayzingning ikki turini qayd etamiz:

1. 
   yakka tartibdagi franchayzing - franchayzing biznesini tashkil etish shakli bo'lib, unda franchayzi ma'lum bir hudud bilan chegaralangan holda bosh kompaniyaning tovar belgisi ostida faqat bitta franchayzing korxonasini tashkil etish huquqini oladi;
   
2. 
   tuman franchayzing - franchayzing korxonasini tashkil etish shakli bo'lib, unda franchayzi ma'lum bir hududni rivojlantirish huquqini oladi, ya'ni franchayzing tizimini yaratish va kelishilgan korxonalar soni va jadvaliga muvofiq uni nazorat qilish. ularning ochilishi.
   

Yangi iste'mol bozorlarining, ayniqsa, xorijiy bozorlarning faol rivojlanishi franchayzing kompaniyalari uchun biznesni yo'lga qo'yish jarayonida yuzaga keladigan barcha muammolarni mustaqil ravishda engish qiyinligini ko'rsatdi.
Yirik franchayzing tizimlarining o'sishi va ularning geografiyasining kengayishi bilan masofaviy franchayzing korxonalari faoliyati ustidan nazoratning zaiflashishi xavfi mavjud edi , bu esa bosh kompaniyaning brend imijini yo'qotishni anglatadi. Aynan tuman franchayzing franchayzerga franchayzing tizimining umumiy hajmini kamaytirmasdan to'g'ri nazoratni saqlashga yordam beradi. Uning mohiyati shundaki, ma'lum bir mintaqada franchayzer bitta franchayzi bilan butun mintaqani rivojlantirish uchun, qoida tariqasida, yaratilishi kerak bo'lgan franchayzing kompaniyalari sonini va ularni amalga oshirish jadvalini ko'rsatadigan franchayzing shartnomasini tuzadi. ochilish.
Tuman franchayzing quyidagilarga bo'linadi:
Subfranchayzing - bu asosiy kompaniya va asosiy oluvchi o'rtasidagi shartnomaviy munosabatlar shakli bo'lib, unda asosiy franchayzer subfranchayzer joylashgan davlat hududidagi asosiy franchayzaga mutlaq huquqni sotish huquqi bilan o'tkazadi. yakuniy franchayzilarga sub-franchayzi beradi va bunday huquqni olish evaziga subfranchayzer asosiy franchayzerga haq to'laydi va ma'lum bir muddat ichida ma'lum miqdordagi franchayzi firmalarini ochishga va hududda nazoratni amalga oshirishga majburdir. subfranchayzer.
Subfranchayzing jarayoni quyidagicha:

1. 
   Asosiy franchayzer, odatda keng xalqaro tarmoqqa ega bo'lgan muvaffaqiyatli xorijiy franchayzing kompaniyasi, keyingi rivojlanish uchun ma'lum bir geografik hududni tanlaydi, qoida tariqasida, bu qandaydir yangi davlatning o'sib borayotgan bozori bo'lib, bo'lajak master franchayziga asosiy franchayzing shartnomasini tuzishni taklif qiladi. u bilan birga va rasmiy shaxsga - sub-franchayzerga aylanadi.
   
2. 
   shartnomasi bo'yicha sub-franchayzer asosiy franchayzerdan ushbu davlat hududida bo'lajak subfranchayzilarga subfranchayzerlarni sotish huquqini sotib oladi va ma'lum vaqt ichida ma'lum miqdordagi franchayzing firmalarini ochish va amalga oshirish majburiyatini oladi. hududini nazorat qilish.
   
3. 
   Shartnomaga ko'ra, subfranchayzalarning yangi egalari yangi ochiq franchayzing punktlarida ishlashni boshlaydilar va franchayzing tizimiga kirish to'lovini va subfranchayzerga oylik royalti to'laydilar.
   
4. 
   franchayzer shartnomasi bo'yicha subfranchayzer har oy bosh franchayzerga ish haqining bir qismini kirish to'lovlari bilan va subfranchayzerlardan subfranchayzerlardan olgan royalti summasining bir qismini subfranchayzing shartnomasi bo'yicha to'laydi.
   

Hududni rivojlantirish - bu franchayzer va hududni o'zlashtirish huquqiga ega bo'lgan shaxs (hudud investori) o'rtasidagi shartnomaviy munosabatlar shakli bo'lib, unda bosh kompaniya ma'lum bir geografik hududni rivojlantirish bo'yicha mutlaq huquqni hudud investoriga beradi va buning evaziga Huquqni olgan holda, investor franchayzerga haq to'laydi va ma'lum bir vaqt ichida ma'lum miqdordagi franchayzing korxonalarini ochish majburiyatini oladi.
Hududiy vakillikni amalga oshirishda ishlash tartibi quyidagicha:

1. 
   tajribali franchayzilar orasidan muvaffaqiyatli franchayzi tanlaydi va individual franchayzing egasini u bilan mintaqaviy vakillik shartnomasini tuzishga va ma'lum bir hududda mintaqaviy vakil bo'lishga taklif qiladi.
   
2. 
   Tajribali franchayzi, ushbu shartnoma bo'yicha mintaqaviy vakil sifatida, franchayzerdan potentsial franchayzilarni tanlash huquqini, ma'lum bir hudud bilan chegaralangan holda sotib oladi, ular franchayzi sotib olishga qaror qilishdan oldin ular bilan tayyorgarlik ishlarini olib boradi va keyinchalik ularga franchayzingni boshlashga yordam beradi. franchayzing korxonasi.
   
3. 
   Franchayzingni sotib olishga qaror qilgandan so'ng, yangi franchayzi to'g'ridan-to'g'ri franchayzer bilan franchayzing shartnomasini tuzadi va franchayzing tarmog'iga kirish to'lovini va oylik royaltilarni to'g'ridan-to'g'ri franchayzerga to'laydi.
   
4. 
   Franchayzer kompensatsiya sifatida topilgan yangi franchayzi mintaqaviy vakilga kirish to'lovidan va royalti miqdorining bir qismini to'laydi.
   

Savdo kanali tarkibidagi franchayzerning o'rniga ko'ra tasniflash. Beshinchi tasniflash varianti to'rt turdagi franchayzing tizimlariga asoslangan:

1. 
   ishlab chiqaruvchi-chakana savdo tizimi; bu sxemada “ishlab chiqaruvchi” franchayzer, “chakana sotuvchi” esa franchayzi hisoblanadi. Misollar qo'shiqchi, Iv Rocher;
   
2. 
   "ishlab chiqaruvchi - ulgurji" turdagi tizim; bu sxemada “ishlab chiqaruvchi” franchayzer, “ulgurji sotuvchi” esa franchayzi hisoblanadi. Misollar Coca-Cola, PepsiCo;
   
3. 
   "ulgurji savdogar - chakana savdogar" tipidagi tizim; bu sxemada “ulgurji sotuvchi” franchayzer, “chakana sotuvchi” franchayzi hisoblanadi. Misol tariqasida Rexall Drug Stores (dorixonalar tarmog'i), Unic (oziq-ovqat);
   
4. 
   "xizmat ko'rsatuvchi - chakana sotuvchi" turi tizimi; ushbu sxemada "xizmat ko'rsatuvchi provayder" franchayzer, "chakana sotuvchi" esa franchayzi rolini bajaradi. Misol tariqasida Holiday Inn, Marriottni keltirish mumkin.
   

Franchayzing tasnifi. Franchayzing tizimlarining yetti turi mavjud:

• 
  10 000 dollargacha (tijoriy tozalash);
  
• 
  10 000 dollar - 24 999 dollar (bolalar ta'limi, asal oyi sayohatlari);
  
• 
  25 000 dollar - 49 999 dollar (sport uchun kiyim va aksessuarlar);
  
• 
  50 000 dollar - 99 999 dollar (oziq-ovqat, bosmaxona, kafe tarmoqlari);
  
• 
  100 000 dollar - 499 999 dollar (oziq-ovqat do‘konlari tarmoqlari, restoran tarmoqlari, banner, tashqi reklama va tabelalar);
  
• 
  500 000 - 1 000 000 dollar (mehmonxona tarmoqlari, restoran tarmoqlari, fitnes).