Методы бизнес планирования

Эксперимент представляет собой исследование влияния одного фактора на другой в реальной обстановке. Он обеспечивает при анализе рынка возможность раздельного наблюдения за влиянием различных факторов, реалистичность условий и контроль за посторонними факторами. С помощью эксперимента можно выявить причинно-следственные связи при изменении в контролируемых условиях одного или нескольких факторов, например увеличение объема продаж при снижении цены.
Эксперименты могут проводиться не только на реальных объектах, но и на искусственных моделях. При анализе рынка наиболее часто используется экономико-математическое моделирование, которое позволяет создать такие аналоги изучаемых объектов, в которых отражены все важнейшие их свойства и опущены второстепенные, несущественные с точки зрения эксперимента свойства.
В процессе подготовки данного раздела бизнес-плана даются ответы на вопросы о том, кто, почему, сколько и когда будет готов купить продукцию завтра, послезавтра и вообще в течение ближайших 2, 3 и более лет. В этом разделе перечисляются все имеющиеся заказы на продукцию. Помимо всего прочего, здесь:
1) анализируется то, как быстро продукция (услуги) утвердится на рынке, обосновываются возможности дальнейшего его расширения;
2) оцениваются основные факторы, влияющие на расширение рынка (например, тенденции развития отрасли, региона, социально-экономическая региональная и федеральная политика, создание конкуренции и т. д.);
3) отслеживаются и оцениваются основные конкуренты. Выделяются и анализируются сильные и слабые стороны конкурента и самого составителя бизнес-плана, конкурентоспособность производимых товаров, услуг;
4) основываясь на оценке преимуществ производимых товаров, услуг, определяется возможный объем продаж в натуральном и денежном выражении.
4. Организация процесса стратегического бизнес планирования
«Стратегическое планирование — это процесс, предполагающий сбор и обработку информации для постановки стратегических целей, выработки стратегии, разработки планов достижения целей и способов повышения эффективности бизнеса, предназначенный для согласования требований внешнего окружения с возможностями компании»
Стратегическое планирование требует соблюдения трех основных условий:
1. Управление компанией строится на принципах управления инвестиционным портфелем. Каждое направление обладает своим потенциалом получения прибыли, соответственно которому и распределяются ресурсы компании.
2. Тщательная оценка перспектив каждого вида деятельности, изучения показателей рыночного роста и позиции компании на конкретном рынке.
3. Стратегия. Каждая компания, учитывая профиль деятельности, цели, возможности, навыки и ресурсы, разрабатывает собственную стратегию для каждого бизнеса компанией разрабатывается план достижения долгосрочных целей
Цель этого процесса — обеспечить успех компании в долгосрочной перспективе. Стратегическое планирование включает в себя следующие этапы:

• 
  определение видения и миссии;
  
• 
  постановка стратегических целей и определение целевых показателей;
  
• 
  разработка стратегии;
  
• 
  формирование предпосылок (предположений);
  
• 
  разработка мероприятий (планов, программ) для достижения целей;
  
• 
  определение и распределение ресурсов, обеспечивающих достижение поставленных целей;
  
• 
  доведение планов до лиц, ответственных за их реализацию;
  
• 
  сбор информации о выполнении планов, анализ;
  
• 
  корректировка планов.
  

Стратегическое планирование не должно сводиться лишь к составлению стратегического плана раз и навсегда. работа над его формированием является непрерывным процессом. планирование и корректировка плана продолжаются в течение всего периода существования компании. сам план должен постоянно обновляться и пересматриваться, что обеспечит его актуальность и жизнеспособность.
Итак, стратегическое планирование необходимо, чтобы систематически управлять развитием бизнеса компании, а не полагаться на случай или везение. Практика подтверждает, что применение стратегического планирования дает важные преимущества для компании, поскольку оно позволяет решить следующие вопросы:
– подготовиться к использованию благоприятных возможностей для развития бизнеса;
– выяснить возникающие опасности и проблемы;
– рационально распределить ограниченные ресурсы;
– улучшить координацию действий в организации;
– улучшить функцию контроля внутри организации;
– обеспечить рост возможностей для информационного обеспечения процесса принятия решений и обмена необходимой информацией;
– побудить руководителей к реализации своих решений в процессе их работы;
– повысить профессиональную подготовку руководителей.
Однако не следует переоценивать значение формального стратегического планирования для достижения успеха, который во многом связан с предпринимательским талантом, энергией и решительностью руководителей компании. Между стратегическим планом и его фактической реализацией может быть разрыв. В большинстве случаев причины разрыва между стратегическим планом и его реализацией связаны с неумением руководителей реализовать имеющийся план.


5. Общая характеристика продукта.