Московская академия экономики и права гуляев в. Г. Организация туристской деятельности

7.4 Порядок формирования и реализации туров.
После процедуры разработки и утверждения маршрута приступают к формированию тура.
Различают два основных вида тура:
•
пэкидж-тyp, т.е. комплексная туристская услуга, включающая в себя: размещение, питание, 
экскурсионное обслуживание, транспортные, бытовые, спортивно-оздоровительные, 
Исследование 
туристских 
ресурсов по 
предполагаемой 
трассе маршрута
Выявление 
ограничений по 
потреблению 
туристских 
ресурсов
Маркетинг рынка 
на туристские 
услуги по данной 
трасе маршрута 
Разработка карты 
скоростей 
маршрута
Пробная обкатка 
маршрута без 
пассажиров
Построение 
эскизной модели 
маршрута 
маршрута к 
пунктам 
жизнеобеспе-
чения
Разработка 
паспорта 
маршрута 
Внесении 
изменений в 
схему маршрута 
после обкатки 
Утверждение 
паспорта 
маршрута 
Согласование 
паспорта с 
соответствую-
щими службами 
Разработка 
схемы 
безопасности на 
маршруте
Определение 
категории дорог 
и их состояния
Определение типа 
маршрута
Построение 
трассы маршрута

---

физкультурные, медицинские и прочие услуги;
•
инклюзив-тур, т.е. отдельные туристские услуги: питание, размещение, экскурсионное 
обслуживание, транспорт (по выбору).
На практике большей популярностью пользуется инклюзивный тур, где турист заказывает 
минимально-достаточный набор основных услуг, покупая дополнительные услуги по 
необходимости. Это расширяет возможности планирования собственного времени туристу и в 
ряде случаев удешевляет путевку.
Дополнением при формировании туров являются товары туристского назначения, т.е. тур 
- это совокупный продукт, состоящий из услуги и товара.
Сформированный на основании маршрута и конкретного спроса тур не может сразу стать 
товарным продуктом для продажи. Для этого следует выполнить ряд этапов:
•
формирование тура;
•
экспериментальное внедрение;
•
реклама и презентация тура;
•
продажа тура.
Этап формирования тура включает в себя "сборку" ряда услуг и товаров в одну 
"оболочку", называемую туром. Кроме механического составления такого набора 
формирование тура предусматривает и его технико-экономическое обоснование, ибо 
низкорентабельный тур в конечном итоге является несостоятельным. Таким образом, 
формирование тура имеет две границы: верхняя – максимально аттрактивный пакет услуг и 
товаров; нижняя – экономическая эффективность, влияющая на его цену.
Если тур "проходит" по данным критериям, необходимо его экспериментальное 
внедрение. Оно может быть совмещено с рекламным бесплатным (или льготным) круизом, 
автобусным путешествием и т.д. По результатам рекламного тура ведется его презентация, а 
также последующая рекламная кампания.
После этого производится калькуляция затрат, определяется (задается) норма прибыли, 
рассчитывается цена и формируется система льгот (скидок).
Далее сформированный товарный продукт в виде туристской путевки реализуется через 
турагентов, бюро по реализации или самостоятельно через бюро путешествий и экскурсий, 
которое является посредником между туристом и предприятиями, оказывающими ему услуги 
(гостиницы, предприятия питания, экскурсионные службы, музеи, спортивно-
оздоровительные комплексы и т.д.).
Конкретная организационная работа туроператора по подготовке тура к реализации 
представлена на рис. 8., а взаимоотношения клиента с туристской фирмой показаны на рис. 9.
При формировании тура следует учитывать его основные свойства:
•
аттрактивность (привлекательность);
•
надежность;
•
безопасность;
•
обоснованность;
•
целостность (завершенность);
•
адресную направленность;
•
информативность;
•
гибкость.
Огромным подспорьем при формировании тура может стать персональный компьютер, 
оснащенный специальным программным обеспечением. Здесь тур формируется в режиме 
реального времени в присутствии клиента, во время ненавязчивого с ним диалога после 
изучения клиентом рекламно-информационных материалов.

---

Рис. 8. Подготовка тура к реализации.
Заключение 
договоров с 
поставщиками 
услуг
Заключение 
договоров с 
поставщиками 
товаров
Бронирование 
билетов 
Подготовка 
кадров 
для тура
Оформление 
страховки 
Подготовка 
путёвок 
(ваучеров) и 
договоров
Назначение 
кадров на 
маршрут
Проведение 
тура 
Реализация 
путёвок
Методическое 
обеспечение 
тура
Обеспечение 
туристов 
проездными 
билетами
Рекламно-
информационное 
обеспечение тура
Этапы подготовки тура к реализации

---

Рис. 9. Взаимоотношения клиента с туристской фирмой 
Пример типовых вопросов турагента.
Взаимоотношения клиента с туристкой фирмой 
Клиент 
Туристская фирма 
Выработка цели: туризм
Разработка маршрутов 
Анализ качества услуг 
Реализация тура
Подготовка кадров тура 
Формирование базы тура
Пэкидж-туры + инклюзив-туры 
Формирование туров 
Рекламная кампания 
Формирование имиджа фирмы 
Изучение реклам фирм 
Выбор туристской фирмы 
Получение услуги 
Посещение выбранной фирмы 
Заключение договора 
Изучение предложений фирмы
Формирование «банка» потенциальных клиентов фирмы

---

•
В какое время года Вы хотели бы совершить путешествие?
•
Вы будете путешествовать один (одна) или с семьей?
•
Какой возраст Ваших детей?
•
В это время года мы можем Вам предложить несколько вариантов путешествия 
(предлагаются варианты).
•
Каким транспортом Вы хотели бы воспользоваться?
•
В каком отеле Вы хотели бы остановиться?
•
Во время Вашего отдыха здесь будут проводиться интересные мероприятия (выставка, 
международный турнир, гастроли известного певца и т.д.); какие из этих мероприятий Вы 
хотели бы посетить?
•
Ваш отель оборудован спортивно-оздоровительным комплексом. Какие услуги комплекса 
Вы выберете?
•
Какие Ваши любимые блюда? Вы предпочитаете завтракать в номере?
•
Хотите ли Вы воспользоваться трансфером?
•
Являетесь ли Вы членом клуба IAPA или ETN?
•
Хотели бы Вы получить машину на прокат? и т.д.
Во время этого диалога оператор вводит соответствующие пожелания клиента в 
компьютер и предлагает ему несколько вариантов тура. Если клиент готов из предложенных 
вариантов выбрать один и оплатить путешествие (или аванс), то оператор (с учетом всех 
имеющихся льгот) сразу напечатает туристу путевку и заключит с ним договор. Если данное 
бюро имеет каналы связи системы бронирования билетов и лицензию на печатание билетов, то 
здесь же клиенту будет произведено бронирование на все виды транспорта туда и обратно, а 
билетопечатающая машина напечатает билет.
Все это будет вручено клиенту в красивом конверте (включая подробное описание 
маршрута) вместе с открыткой благодарности, что он воспользовался услугами этого бюро. 
Клиенту будет предложено еще раз воспользоваться их услугой, которая уже будет несколько 
дешевле.
Данная процедура, с теми или иными вариантами, типична для работы туристских бюро 
или агентств в зарубежных странах.
Во всех туристских гостиницах предусмотрены четыре основные группы услуг:
•
размещение;
•
питание;
•
досуг;
•
бытовое обслуживание.
Они включают в себя основные, дополнительные и сопутствующие услуги. В бывшем 
СССР по состоянию на 1990 год насчитывалось около 350 тысяч мест размещения туристов. В 
России в настоящее время имеется около 250 тысяч гостиничных мест, в том числе в Москве 
-75 тысяч, в Санкт-Петербурге - около 30 тысяч.
Средняя загрузка (коэффициент загрузки - отношение числа занятых к общему числу 
мест) в гостиницах мира по данным ВТО составляет 65-70 % .
Обычно в гостиницах высших категорий до 60-65 % клиентов составляют деловые люди 
(бизнес-туризм, конгресс-туризм).
В гостиницах более низких категорий и внекатегорийных обычно размещаются туристы с 
познавательной целью.
По статистике ВТО почти половина гостиничного фонда в мире (49 %) размещена в 
Европе. Гостиничный фонд России (4878 гостиниц) составляет 3 % от Европейского.
Большинство высокоразрядных гостиниц объединились в гостиничные цепи. В Западной 
Европе функционируют более 30 гостиничных цепей: Аккор (Франция), Групо Соль 

---

(Испания), Форте (Великобритания), Скандик Хоутелз (Швеция), Джолли (Италия) и др.
Кроме того в Европе функционируют высококомфортабельные гостиницы американских, 
японских, австралийских и других компаний (Холидей, Шератон, Хилтон и т.д.).
В структуре гостиничных мест Москвы только 11 гостиниц (Метрополь, Айрис Пульман, 
Националь, Олимпик Пента, Савой, Палас, Балчуг-Кепминский и др.) на 6266 мест отвечают 
всем требованиям международного гостиничного сервиса. Это составляет всего лишь 8 % от 
общего числа гостиничных мест в столице. Еще 26 % гостиничных мест имеют достаточно 
высокий уровень сервиса для приема иностранных туристов. В целом, с учетом 
ведомственных гостиниц Москва может принять единовременно около 45 тысяч иностранных 
туристов.
В соответствии с "Концепцией развития международного туризма в Москве до 2005 года" 
предполагается произвести реконструкцию имеющегося гостиничного фонда и коммунальной 
инфраструктуры и построить еще 38 тысяч гостиничных мест, для чего потребуется 5,9 млрд. 
долларов.
По прогнозам, с учетом предполагаемого строительства и реконструкции к 2005 году 
число прибытий в Москву иностранных туристов может достичь 10,6 млн. человек в год, а 
валютные поступления от них составили бы 2,4 млрд. долларов в год.