Ошибки на миллион долларов

частью, то с большой долей вероятности ваша компания потерпит крах.
Или, как вариант, вы будете несчастным владельцем успешной
компании. Так происходит довольно часто.
Собрав все свою волю, люди преодолевают себя и достигают много в
ущерб своим ценностям. Строят прибыльный бизнес, но при этом
несчастны. Я постоянно встречаю много успешных и богатых, но сильно
несчастных людей, создавших бизнес, который им совершенно не
приносит удовлетворения.
Что я подразумеваю под жизненными ценностями?
Ваши жизненные ценности – это набор внутренних установок,
которые формируют и контролируют наши желания, решения и
поступки. При принятии важнейших решений вы должны обращаться к
своим ценностям и на их основе понять, насколько вам важно то, к чему
вы стремитесь сейчас. Действительно ли вы хотите этого? Иногда цели, к
242

---

которым вы идете, могут быть навязаны вам извне – окружающими или
обществом.
Как жизненные ценности связаны с бизнесом?
Ваши жизненные установки – это то, вокруг чего вертится все в
компании, хотите ли вы этого или нет. Даже если вы еще до конца не
сформулировали свои жизненные ценности, они все равно у вас есть.
Они существуют, и ими пронизана вся работа в компании. Когда вы
будете создавать и развивать ваш бизнес, вы, осознанно или
неосознанно, будете подстраивать работу вашей компании под ваши
ценности. Ваши жизненные ценности – сито, через которое вы будете
просеивать все свои решения относительно бизнеса и возможные пути
развития компании.
Как узнать свои ценности?
Посмотреть, на что именно вы тратите большую часть своего
времени, – это для вас и ценно. Результаты могут быть неожиданными.
Приведу несколько примеров влияния ценностей на бизнес и работу
компании.
Если ваши ценности – это уважение и признание в глазах
окружающих, то вы, как вариант, будете много тратить на PR своей
компании. Вам будет важно, чтобы компания была заметна на рынке и
была одной из лидирующих. А все окружающие знали вас как
собственника этой замечательной и успешной компании. Вы не будете
жалеть денег на пышное празднование дня рождения компании в
дорогом клубе или ресторане. И пригласите на это мероприятие всех
участников рынка, на котором работаете. Что может быть приятнее, чем
целый вечер купаться во всеобщем восхищении вашей компанией и
вами лично? Одна только фраза «какая у тебя крутая компания», по-
243

---

вашему, с лихвой окупит огромные бюджеты на кейтеринг и развлечения
для гостей.
Если одной из ваших ключевых ценностей является семья и время,
проведенное с детьми, то при появлении новых возможностей в
бизнесе, реализация которых требует вложения большого времени в
ущерб семье, вы будете отклонять такие предложения. Это может
происходить совершенно неосознанно. Понимая, что теперь придется
много работать по вечерам, летать в командировки для построения
новых направлений работы вашей компании, вы обязательно найдете
изъяны в новой стратегии развития.
Сколько отлично разработанных стратегий компаний, которые могли
бы привести к успеху и росту доходов, пылятся на полках в шкафах
бизнесменов. Потрачены большие деньги на консультантов. Все шаги
расписаны. Осталось только взять и сделать. Но этого не происходит, так
как стратегия развития, может быть, и принесет прибыль бизнесу, но
идет вразрез с внутренними желаниями (иногда неосознанными)
собственника.
Очень полезно разобраться в своих жизненных ценностях, чтобы
принимать решения относительно бизнеса осознанно. Осознанно –
значит, полностью понимая, на основании чего вы принимаете такое
решение. К сожалению, часто предприниматели делают неосознанные
шаги в своих компаниях. Начинают бизнес-проекты, которые приносят
успех компании и деньги, но не несут личного удовлетворения.
Время, которое вы потратите на то, чтобы разобраться со своими
жизненными ценностями, будет одним из ваших лучших вложений.
Как же сформулировать жизненные ценности и понять, какие из них
ваши?
Примером часто встречающихся и важнейших жизненных ценностей
для многих людей могут быть следующие:
• здоровье мое и моих близких;
• семья;
дети;
244

---

• свобода;
время;
• самореализация;
• профессиональный успех;
• материальное благополучие.
Будет очень хорошо, если вы расшифруете, что конкретно значит для
вас каждая названная вами ценность.
Например, вот как звучит расшифровка одной из моих ценностей:
время.
Иметь время на постоянное узнавание нового, получение новых эмоций и
впечатлений во всех жизненных сферах (путешествия, книги, музыка, кино,
встречи с друзьями и новыми людьми). Для удовлетворения этой
потребности нужно так организовать и наладить свой бизнес, чтобы у
меня появилось достаточно свободного времени. Мой бизнес приносит мне
деньги, чтобы были средства получать новые эмоции, но при этом он не
поглощает все мое свободное время.
Если для вас важно материальное благополучие, то напишите четкую
цифру. Расшифруйте, сколько денег вы хотите, чтобы было у вас в
сбережениях, сколько вы должны регулярно зарабатывать. Будьте
предельно конкретны.
Сейчас существует достаточное количество тренингов и литературы
для выявления личных ценностей. Время, которое вы потратите на то,
чтобы разобраться с этим вопросом, будет одним из ваших лучших
вложений.
Приведу пример из жизни с принятием решений в бизнесе через сито
ценностей.
Например, для вас является ценностью ваше здоровье. И вы решили
проходить полный медосмотр каждый год.
Такой медосмотр занимает около двух-трех дней. Нужно выкроить
время для такой затратной процедуры. Надо обойти всех врачей и сдать
все анализы. Вы каждый год заранее планируете даты медосмотра,
245

---

договариваетесь с врачами, а может быть, и уезжаете за границу для
такого обследования, ведь для вас это очень важно.
Неожиданно, за несколько дней до начала медосмотра, очень крупный
и перспективный зарубежный клиент или партнер вашей компании
говорит, что будет в Москве и хотел бы с вами встретиться – обсудить
дела и потенциальные новые контракты.
Следующий месяц у вас уже расписан весь по дням, и медосмотр туда
не воткнуть.
Что делать?
Если вы живете по ценностям, то без колебаний просите партнера
перенести встречу на другое время. Для вас в данном случае здоровье
важнее новых бизнес-возможностей.
Когда все ваши поступки и решения в бизнесе приведены в
соответствие с вашими ценностями, жизнь становится правильной и
содержательной, а вы сами уверены, довольны собой и своей
компанией.
Руководство к действию
✓ Составьте список того, что кажется вам наиболее важным в
вашей жизни – настолько важным, что вы не сможете жить
счастливо без этого.
✓ Теперь пересмотрите свой список и спросите себя: «Это
действительно то, без чего я не смогу жить счастливо? Без этого моя
жизнь действительно будет казаться невыносимой и пустой?» Если
есть сомнения, удалите пункт из списка.
✓ Повторите этот процесс до тех пор, пока ваш список не
сократится до шести-восьми значений. Вот теперь у вас есть список
самых важных именно для вас жизненных ценностей. Опираясь на них,
вы будете жить и строить ваш бизнес.
✓ Перечитывайте и корректируйте свой список ценностей
каждый год.
246

---

Заключение
Вместо заключения хочу написать еще об одной ошибке, которую
обязательно совершают все.
Каждый предприниматель вначале недооценивает, насколько это
эмоционально тяжело – заниматься развитием и построением
собственной компании.
Возможно, я в чем-то повторюсь, но не будет лишним напомнить об
этом еще раз. Работая наемным сотрудником, в большинстве случаев вы
оставляете проблемы на работе и легко отделяете себя от работы. Начав
свой бизнес, вы становитесь его частью. Многие даже сравнивают свой
бизнес с ребенком.
Свой бизнес – это такие эмоциональные американские горки. Когда
все удачно, у вас эйфория и вы на вершине. Когда серьезные проблемы,
вы несчастны. Это вас убивает, и вы катитесь вниз.
Вы живете в постоянной атмосфере неопределенности.
В компании всегда будет слишком большое количество переменных
для контроля. Никогда не окажется достаточно информации и времени,
чтобы изучить возникающие ситуации и полностью в них разобраться.
Часто решения придется принимать быстро и интуитивно выбирая при
этом не между хорошим и плохим вариантом, а между плохим и
ужасным.
Как с этим бороться? Как это пережить?
Мой ответ: я не знаю. Если вы начнете свой бизнес и будете им
серьезно заниматься, то вам не избежать такой ситуации. Просто знайте,
что это случится. Будьте готовы жить в режиме неопределенности и с
перепадами эмоций.
И, может быть, когда-нибудь вы научитесь ложиться вечером спать, не
зная того, что вас ждет завтра, но ощущать при этом себя отлично.
247

---

Я вам этого очень желаю!
Анненков Павел
248

---