Особенности ценообразования на всех видах рынков

Определение потенциальных конкурентов.
Основными конкурентами фирмы «Fastway» на тюменском рынке являются компании: «Ecco», «Carlo Pazolini» и «Дом обуви».
На основе данных, представленных в прайс-листах конкурентов можно сделать вывод, что финансовой целью фирмы «Дом Обуви» является завоевание лидерства по показателям доли рынка, об этом свидетельствуют ее низкие цены на товары по сравнению с другими предприятиями. Фирмы Ecco и Carlo Pazolini ориентируются на завоевание лидерства по показателям качества ассортимента, так как они установили высокий уровень цен на свои товары, что позволяет им покрыть издержки и достичь высокого качества продукции и сервиса.
Самое главное преимущество фирмы Ecco – в достаточно обширном ассортименте продукции и постоянном обновлении коллекций. Фирма продает не только модную и красивую обувь, но также ее продукция отличается превосходным качеством и функциональностью, и именно благодаря этому, «Ecco» пользуется уважением своих покупателей.
Обувная компания Carlo Pazolini продает обувь брендов премиум-класса по достаточно высоким ценам. Благодаря этому, ее продукция считается престижной и высоко ценится среди покупателей. Однако из-за этого у фирмы максимально сужен круг потенциальных потребителей, так как ее ассортимент не рассчитан на детей, людей пожилого возраста, предпочитающих обувь консервативного стиля, и позволить себе сделать покупку могут только покупатели с достаточно высоким уровнем дохода.
«Дом Обуви». Достаточно известная компания в городе Тюмени. Ее ассортимент довольно широк и рассчитан на группы потребителей со средним уровнем дохода, что позволяет ей пользоваться популярностью среди тюменцев. Однако ее продукция не является престижной среди покупателей, так как ее коллекции обновляются не так часто как у конкурентов и не являются носителями имен известных брендов.

Сегментный анализ рынка.
Таблица 2

Сегмент покупателей	Характеристика сегмента	Потребности каждого сегмента в товаре	Ценовые ориентиры
Женщины 20-45	Ведут сбор информации о предстоящей покупке посредством опроса знакомых с целью выявления их предпочтений. С легкостью меняют предпочтения (фирм/брендов) в зависимость от тенденций рынка. Сильное воздействие оказывает реклама и условия продаж. Предпочитают внимательное и вежливое обслуживание	Дизайн, возможность широко выбора, качество, соответствие моде	3000 – 10000 руб. Значительное увеличение спроса в момент проведения распродаж.
Мужчины 20-50	Мотивом для совершения покупок является: карьерный рост, успех, уважение, самореализация, признание, целеустремленность. Реклама оказывает слабое воздействие. Мало обращают внимание на условия продаж и качество сервиса	Дизайн, качество, функциональность, страна-изготовитель	4000 – 8000 руб. Слабая реакция на возможные изменения цен.

Рынок сегментирован на мужчин и женщин с примерно одинаковым уровнем дохода, несмотря на это их потребительские предпочтения и покупательское поведение сильно отличаются друг от друга. Это позволяет фирме найти новые возможности совершенствования механизма продаж и повышения качества сервиса в своем магазине. Например, женщины часто обращают внимание на интерьер и обстановку магазина, внешний вид продавцов, манеру их поведения и др. А для мужчин будет приоритетным престиж и репутация магазина при покупке.