O'ttiz oltita strategiya
Download 35.62 Kb.
|
36 strategiya
|
Asosiy menyuni oching Vikipediya Toping o'ttiz oltita strategiya Til PDF yuklab olish Trek Tahrirlash Sahifaning joriy versiyasi hali tajribali mualliflar tomonidan ko‘rib chiqilmagan va 2022-yil 28-martda ko‘rib chiqilgan versiyadan sezilarli darajada farq qilishi mumkin ; tekshiruvlar 3 ta tahrirni talab qiladi . “Oʻttiz olti stratagem” ( xitoycha trad.shčángčán, s. yāngčán , pinyin sān - shí -liù jì ) — qadimgi Xitoy harbiy risolasi. Kengroq maʼnoda yashirin maqsadga erishish, ustunlikka erishish va tashabbusni qoʻlga olish uchun qoʻllaniladigan yashirin taktikalar toʻplami va bilvosita harakatlar tizimi. Stratagem ( boshqa yunoncha " harbiy hiyla ") - xatti-harakatlarning ma'lum bir algoritmi, hamkasbining psixologiyasini, uning pozitsiyasini, vaziyatini va boshqa xususiyatlarini hisobga olgan holda yashirin maqsadga erishish yoki muammoni hal qilishga qaratilgan harakatlarning hisoblangan ketma-ketligi. vaziyat. Xitoy tilida kit . trad.jì , pinyin jì , pall . chi ; boshqa maʼnolari “hisoblash”, “reja”, “qabul qilish”, “texnika”, “hiyla”. Hikoya
Ba'zi tadqiqotchilarning numerologik versiyasiga ko'ra, 36 raqami general Vang tomonidan majoziy ma'noda qo'llaniladi va faqat "ko'p, ko'p son" ni tasvirlaydi. Bu bilvosita , O'zgarishlar kitobida Yin (qorong'i ayollik) soni bo'lib , u boshqa narsalar qatorida ayyorlikni keltirib chiqaradi va 36 6 kvadratdir, ya'ni 36 raqami bu erda ma'noni anglatadi " son-sanoqsiz ayyorlik". Shunday qilib, numerologik versiya tarafdorlarining fikriga ko'ra, general o'ziga xos 36 ta strategiyani anglatmagan va shuning uchun keyinchalik Van Jingze ramziyligining so'zma-so'z timsoli sifatida haqiqiy o'ttiz oltita fokuslar to'plami paydo bo'ldi. Aniqroq ma'lumotlar hali topilmadi va bu tushuntirish eng keng tarqalgan versiyalardan biri bo'lib qolmoqda.[3] . 20-asrning ikkinchi yarmigacha Xitoyda hozirgi ko'rinishidagi 36 ta strategiya to'plami noma'lum bo'lib qoldi. Barcha zamonaviy nashrlar asos bo'lgan asl qo'lyozma faqat 1939 yilda Shensi shahrida topilgan . Boqiylik haqidagi eski kitob oxirida bir gomindan amaldori “O'ttiz oltita stratagem. Harbiy taktika bo'yicha maxfiy (maxfiy) kitob "(yàngāngāngāngāngīngī San-Shi-Lu Ji Mi-ben Bing-fa). Ushbu to'plamning yaratilgan sanasini aniq aytish mumkin emas. Kitobda muallif yoki sana ko'rsatilmagan bo'lsa-da, taxminan Ming sulolasiga tegishli bo'lishi mumkin. 1941 yilda Chengdulik noshir ( Sichuan) risolaning matnini qayta nashr etdi, lekin matn 1961 yil 16 sentyabrda Guangming Ribao (kàngìnìnì) gazetasida chop etilganidan keyingina jamoatchilik e'tiborini tortdi. Xitoyda “ madaniy inqilob ” tugagandan keyingina, keyinchalik qo‘shni mamlakatlarda bu matnning ochiq nashrlari paydo bo‘la boshladi. [to'rt] 1970- yillarda bir vaqtning o'zida ikkita sinolog , shveytsariyalik Xarro fon Senger va rossiyalik Vladimir Myasnikov G'arb madaniyati uchun Xitoy strategiyalarini mustaqil ravishda "kashf qilishdi". Stratagemlar haqidagi birinchi Yevropa maqolasi 1977 yil 14 yanvarda Frankfurter Allgemeine Zeitung gazetasida chop etilgan " To'rtlik to'dasini " tanqid qilish uchun 36 ta strategiyadan foydalanish" nomli maqola edi . Stratagemlarning birinchi tadqiqoti 1988 yilda xuddi shu Harro von Sengerning "Stratagems" nemis tilida nashr etilishi edi . Rus tilidagi strategmalar haqidagi birinchi kitob bu asarning tarjimasi edi: Harro fon Senger, “Stratagemlar. Xitoyning yashash va omon qolish san'ati haqida. O'ttiz oltita strategiya haqida risola
Asosiy matn oldidan: mohirlikda, hisob-kitobda.Yin va Yang bir-birining oʻrnini bosadi;(harbiy) ayyorlik bunga asoslanadi.Kerakli hiyla-nayrangni oldindan aytib boʻlmaydi, moslashuvchan rejalashtirishda gʻalaba boʻlmaydi.) Mualliflik turli vaqtlarda Sun Tzu ( bahor va kuz ) va Chjuge Lyanga ( Uch qirollik ) tegishli. Aksariyat zamonaviy olimlar risola og'zaki va yozma an'analardan kelib chiqqan va ko'plab versiyalar va mualliflarga ega, deb ishonishga moyil. Ba'zi strategmalar Sun Bin davrida (miloddan avvalgi 316 yilda vafot etgan), ya'ni yarim afsonaviy Sun Tszining o'limidan taxminan 150 yil o'tgach aytib o'tilgan . An'anaga ko'ra, 36 ta strategiya har biri oltitadan iborat oltita kichik guruhga bo'lingan. Biroq, bu bo'linish shartli. 1. Kuchli (g'olib)ga qarshi strategiyalar
Vazifa : Haqiqiy maqsad, niyat, yo'nalish yoki yo'lni ("dengizdan o'tish") yashirish, ayniqsa, biror narsani yashirish qiyin bo'lgan vaziyatda. Ilova : Yashirish kerak bo'lgan narsa birinchi o'ringa chiqariladi, lekin shu bilan birga vaziyatni noto'g'ri talqin qilish raqibga yuklanadi. Urg'u muhimdan ikkinchi darajaga o'tadi. Masalan, kontrabanda , bojxona e'tiboripotentsial shubhali narsa bilan chalg'iganda, noqonuniy harakat ob'ekti konteynerning o'zi yoki transport vositasi bo'lishi mumkin - masalan, qimmatbaho rasmning ramkasi ba'zan kattaroq qiymatga ega. Hushyorlikni yumshatish uchun sodir bo'layotgan voqealarning tabiiyligi ta'siridan foydalaniladi, buning uchun raqibning ongida mavjud bo'lgan narsadan foydalaniladi yoki yangi stereotip, naqsh yoki tartib o'rnatiladi, masalan, odatiy, kutilgan, monoton va ochiq. harakatlar. Ba'zida shablon buziladi ("parvoz"), raqibga samarali qarshi turish uchun vaqt bermaydi. Haqiqiy maqsad mo'ljallanganidan boshqacha bo'lib chiqadi. ("imperatorni aldash") Muhim : bashorat qilish va muntazamlik, tafsilotlarga e'tibor berish. Majburiy : vaqt va sabr. 2. Chjaoni qutqarish uchun Veyni qamal qiling (chàníngínpinyin : Wéi Wèi jiù Zhào) Tahrirlash Dushmanlarni birga bo'lishiga yo'l qo'ygandan ko'ra ularni ajratish yaxshiroqdir . Ular taslim bo'lgan joyga hujum qiling, ular jang qilgan joyga hujum qilmang. Vazifa : Kuchli raqibni asl strategiyadan voz kechishga va tashabbusni qo'lga olishga majburlash. Asosiy yo'nalishdagi ob'ektning asosiy kuchlari bilan to'g'ridan-to'g'ri to'qnashuvdan qochish. Uning diqqatini, resurslarni mavzu uchun noqulay, noqulay yo'nalishdan chalg'itish. Ob'ektning asosiy kuchlarining tarqalishi, kontsentratsiyasi. ("Chjao shohligini qutqaring") Qo'llash : Bilvosita yoki to'g'ridan-to'g'ri zarba berish tahdidi yoki raqibning zaif tomonlariga uni hujumdan mudofaaga yoki bir necha yo'nalishda mudofaaga o'tishga yoki raqibning niyatlaridan butunlay voz kechishga majbur qilish orqali bilvosita yoki to'g'ridan-to'g'ri bosim. ("Vey qirolligining poytaxtini qamal qilish") Qo'llash misoli: Ivan III ning Ugrada turgandagi harakatlari - shahzoda Nozdrevati va Qrim shahzodasi Nur- Devletning sabotaj otryadini yuborish . Muhim : Dushmanning zaif tomonlarini to'g'ri aniqlash, u yo'qotishiga yo'l qo'ymaydi. Ushbu nuqtalarga etarli ta'sir kuchi. Majburiy : Raqibning haqiqiy holatini yaxshi bilish. Ish tashlash uchun resurslarning mavjudligi. 3. Birovning pichog‘i bilan o‘ldirmoq (kànhìnínyin : jiè dāo shā rén) Tahrirlash Dushmanda hamma narsa ayon, Do'stda esa ishonch yo'q. Dushmanni yengish uchun do'stdan foydalaning, O'zingizga kuch ishlatmang. Vazifa : Har qanday vazifani sub'ekt tomonidan o'z ishtirokini oshkor qilmasdan yoki reklama qilmasdan hal qilish. O'z manfaatlarini uchinchi shaxslar orqali yoki ularning hisobidan targ'ib qilish ("o'ldirish"). " Alibi " berish yoki boshqa odamlar hisobidan yoki mavjud vaziyat yordamida sub'ektning yaxshi nomini saqlab qolish. Ilova : Bu vaziyatga aralashish va vositachidan foydalanish (ko'pincha ko'r-ko'rona) yoki tabiiy yoki yaratilgan vaziyatlarni mohirona boshqarish orqali - masalan, har qanday yaqin guruhda ichki qarama-qarshiliklarni qo'zg'atish uchun mish-mishlarni tarqatish orqali amalga oshiriladi. o'z a'zolari. Ob'ekt va vositachi bitta bo'lib, o'ziga zarar etkazishi ("xanjarni qarzga olish") odatiy hol emas. Muhim : O'z harakatlaringizni ("alibi") muqobil foydali (ijobiy) talqinini taqdim eting. Majburiy : Ob'ekt va / yoki vositachining haqiqiy holatini yaxshi bilish. 4. Charchagan dushmanni xotirjam kutib turing (yǐ yì dài láo : yǐ yì dài láo ) Tahrirlash Dushmanni bog'lab turgan kuchlar ochiq qarama-qarshilikdan kelib chiqmaydi. Vazifa : Mavzuni charchatish, charchatish yoki u bilan yaqinroq aloqa qilishdan oldin o'z resurslari va kuchlarini tejash uchun uni energiya yoki chidamlilik sarflashga undash. Ilova : Yordamchi strategiya sifatida, hiyla-nayranglar zanjirining bir qismi sifatida ishlatiladi (35-sonli strategiyaga qarang). Ayniqsa, kuchliroq ob'ektga nisbatan, chunki "kuchli dushman charchoq bilan zaiflashishi kerak". Qo'llash ob'ektning vakolatlarini aniq tugatish bilan cheklanmaydi, chunki u ob'ektni o'zi uchun noqulay vaziyatga yoki g'ayrioddiy muhitga jalb qilish, uning e'tiborini tarqatish yoki kuchlarini jamlash, uni kutishga majburlash, kechiktirishdan iborat bo'lishi mumkin. qaror qabul qilish, muloqotni kechiktirish va boshqalar. Muhim : Uning qiyinchiliklarining asl sabablarini mavzudan sir saqlash uchun barcha imkoniyatlarni ishga soling. Bo'layotgan voqealarning "tabiiyligi" taassurotini yaratish. Kerakli : vaqt, xotirjamlik, chidamlilik va sabr. 5. Yong‘in paytidagi talonchilik ( chèn huǒ dǎ jié : chèn huǒ dǎ jié) Tahrirlash Agar dushman katta zarar ko'rgan bo'lsa, fursatdan foydalaning - o'zingiz uchun foyda oling. Vazifa : Ob'ektning qayg'u yoki qiyinchiliklaridan foyda olish, uning zaif yoki noqulay holatidan foydalanish. "Dushman tartibsizlikka tushganda, u ustidan g'alaba qozonish vaqti keldi." Ilova : Vaziyatga tez va qat'iy aralashib, o'z vazifalarini bajaring. Ba'zida o'z xatti-harakatlari uchun bahona yoki muqobil tushuntirish maqsadga muvofiqdir, chunki noto'g'ri hisob-kitoblar yoki ob'ektning holatini noto'g'ri baholashda "tulpor" ning xatti-harakati jiddiy oqibatlarga olib kelishi mumkin. Muvaffaqiyatsiz bo'lsangiz, ommaviy tanbeh va haydash xavfi katta. Xitoy maqoli: chàngyǎngín «Muvaffaqiyatga erishsa - podshoh, muvaffaqiyatsiz bo'lsa - qaroqchi». Muhim : Harakatning aniq rejasi, qat'iyatlilik, tezlik, ichki axloqiy taqiqlarning yo'qligi. Majburiy : Ob'ekt muammolarining ko'lami haqida aniq ma'lumot. 6. Sharqda shov-shuv ko'taring - g'arbda hujum qiling (shēng dōng jī xī : shēng dōng jī xī) Tahrirlash Dushmanning ruhi va uning saflari sarosimaga tushdi. Bu kutilmagan hujum uchun qulay vaqt. Vazifa : Asosiy ish tashlash yo'nalishini, asosiy maqsadni yoki haqiqiy manfaatlarni yashirish. Qo'llash : Diqqatni chalg'itish yoki tarqatish, kuchlarning konsentratsiyasini yo'qotish va ob'ektning ongida yolg'on "dunyoning surati" ni aldamchi manevr orqali yaratish, butunlay boshqasiga erishish uchun soxta qiziqish ko'rsatish, ob'ektni xaotik bilan aralashtirib yuborish. va / yoki turli yo'nalishlarda tezkor harakatlar, tayyor bo'lmaganda harakatga tayyorligini ko'rsatish va aksincha, "tasodifan" o'zining (soxta) zaifligi yoki his-tuyg'ularini ochib berish, ob'ektni yanada dolzarb va haqiqiy muammolarni hal qilishdan chalg'itish uchun yangi qiyinchiliklarni yaratish. Muhim : Ta'sir qilish (shaxsiy aloqa bilan - muayyan harakat ma'lumotlari), ba'zan tezlik va bosim, tafsilotlarga e'tibor. Majburiy : Ob'ektning holati va psixologiyasini yaxshi bilish. 2. Teng kuchlar strategiyalari (mojaro) Tahrirlash 7. Yo‘qdan biror narsani ajratib olish (shīngīpīpinyin : wú zhōng shēng yǒu) Tahrirlash Aldash san'ati avval aldash, keyin esa aldamaslikdir. Qachonki, yolg'on bo'lmaslik yolg'ondek ko'rinsa, bu haqiqiy yolg'ondir. Avval bir oz aldash, keyin katta aldash, keyin haqiqiy hujum. Maqsad : Minimal resurslar bilan haqiqiy natijalarga erishish. Foydalanish : Odatda psixologik urush taktikasi . Umumiy usullarga ob'ekt ongida xayoliy narsa mavjudligiga ishonch hosil qilish yoki aksincha, haqiqiy narsa yolg'on ekanligiga ishonish kiradi. Masalan, kuchsiz/kuchli dushman obrazini yaratish va aholi va armiyaning tegishli kayfiyatini olish uchun tashviqotdan foydalanish. Ob'ektda uning harakatsizligini / faolligini ta'minlash uchun noto'g'ri qo'rquv yoki asossiz beparvolikni yaratish. Yana bir nozik dastur № 16 strategiyasi bilan biroz mos keladi va voqelik, qo'rquv, shoshilinch xulosalar, stereotiplar haqidagi allaqachon mavjud noto'g'ri tushunchalardan foydalanish va mustahkamlashdan iborat .va ob'ektga nisbatan noto'g'ri qarashlar, agar faqat "tashqi ko'rinishlar uchun" o'ynash kerak bo'lsa, ularning haqiqatini tan olish va tegishli foyda olish, masalan, ob'ektning "zaif nuqtalari" ga bosim o'tkazish tahdidi orqali haqiqiy imtiyozlarni olish orqali. bu aslida mavjud emas. Ushbu texnikaning muqobil nomi mínìnhì ( pinyin qī yǐ qí fāng) "O'z fikrlash tarzi bilan birovni aldash". Yana bir qo'llanilishi: ob'ektda uning oldida xayol ekanligiga ishonchga erishish uchun fantom yaratish va keyinchalik bu fantastikani haqiqatga aylantirish, ya'ni hushyorlikni susaytirish. Ko'pincha shunga o'xshash bir qator harakatlarni amalga oshirish kerak, keyin esa naqshni buzish kerak. Muhim : Artistlik, qat'iyatlilik, ishontirish, izchillik. Majburiy : Ob'ektning haqiqiy holati va psixologiyasini yaxshi bilish. 8. (Yogʻoch koʻpriklarni taʼmirlash uchun) Chencangda yashirincha yurish ((mínghíngìnìnínyin: (míng xiū zhàn dào,) àn dù Chéncāng ) Tahrirlash Avval tajovuzkor harakatni ko'rsating. O'zining ustunligiga ishongan dushman javoban hech narsa qilmasa , uning passivligidan foydalaning. Maqsad : Hujum qilishda kuchli raqib ustidan ustunlikka ega bo'lish va o'z resurslari va kuchini tejash, shuningdek, kutilmagan joyda hujum qilish yoki g'ayrioddiy usullar orqali sinergik effekt olish. Ilova : Ko'rinish uchun ajablanishning maksimal ta'siri uchun dushman nuqtai nazaridan muammoning eng mantiqiy, tabiiy va aniq echimi tanlanadi (masalan, frontal hujum yoki eng tor va eng sayoz qismdagi o'tish joyi). daryodan). Bunday rejalarni amalga oshirishga tayyorgarlik dushmanning javob berishiga sabab bo'ladi (kuchlar va resurslarning kutilgan hujum joyida to'planishi). Shu bilan birga, tayyorgarlik va kutilmagan hujum butunlay boshqa joyda va / yoki boshqa vaqtda, sifat jihatidan boshqacha usullar yoki qurollar bilan amalga oshiriladi. Asosiy maqsad - ajablanishning ta'siri. Oddiy misol: Ittifoqchilarning Normandiyaga qo'nishi va Kale mintaqasida undan oldingi harakatlar [5] . Muhim : Dushmanni dezinformatsiya qilish uchun ehtiyotkorlik bilan, izchil va puxta o'ylangan operatsiya. Majburiy : maxfiylik. Tafsilotlarga e'tibor, momentga mos keladigan ketma-ketlik, barcha yolg'on harakatlarning mantig'i. Psixologiya va ob'ektning haqiqiy holatini yaxshi bilish. 9. Qarshi qirg‘oqdan olovni tomosha qilish ( gé àn guān huǒ : gé àn guān huǒ) Tahrirlash Dushman lagerida nifoq paydo bo'lsin va tartibsizliklar to'xtovsiz kuchaysin. Siz bundan uzoq turishingiz va halokat kelishini kutishingiz kerak. O'zaro nizolar va nafratga to'la nigohlar , Dushman o'zini yo'q qilishiga aniq belgi. Vazifa : Har xil turdagi qiyinchiliklarni boshdan kechirayotgan ob'ektning ishlariga aralashmaslik tufayli afzalliklarga ega bo'lish. Proksi tomonidan bir vaqtning o'zida bir nechta raqiblarni yoki to'siqlarni zaiflashtirish yoki yo'q qilish. Foydalanish : O'z resurslarini tejash va/yoki ob'ektga nisbatan o'z tajovuzkor niyatlarini reklama qilish kerak bo'lmaganda foydalaniladi. Siyosatda bu taktikaning odatiy ko'rinishi vaqtinchalik betaraflikka rioya qilishdir . Stratagemning mohiyati xitoy maqolida keltirilgan: "Qormorant istiridye bilan mushtlashganda, baliqchi g'alaba qozonadi". Ko'pincha tajovuzkor rejalar ham befarqlik yoki e'tiborsizlik ostida yashiringan. Stratagemning muqobil nomi - hǔdìnín ( pinyin zuò shān guān hǔ dòu) "Tog'da o'tirib, yo'lbarsning jangini tomosha qilish". Muhim : Ushbu taktikaning samaradorligi to'g'ridan-to'g'ri sub'ektning ob'ektni va / yoki o'z muhitini uning qiyinchiliklariga befarqligiga ishontirish qobiliyatiga va ba'zan unga hech qanday yordam bera olmasligiga bog'liq bo'lishi mumkin. Majburiy : vaqt va sabr. 10. Tabassumning orqasiga xanjar yashirish (jángínínpinyin : xiào lǐ cáng dāo) Tahrirlash Dushmanning ishonchini qozoning va uni xotirjamlik bilan ilhomlantiring; Keyin yashirin rejalaringizni amalga oshiring. Hamma narsani kerakli darajada tayyorlab, ikkilanmasdan hujum qiling va dushmanning o'ziga kelishiga yo'l qo'ymang Vazifa : Ob'ektga kutilmagan hujumni tayyorlash va o'tkazish uchun uning hushyorligini susaytirish. Qo'llash : Stratagemning mohiyati shundaki, tajovuzkorlik yoki do'stona niyatlarning to'g'ridan-to'g'ri namoyon bo'lishi juda kamdan-kam hollarda mos keladi va qo'rqitish odatda samarasiz, energiya sarflaydigan va qisqa muddatli taktika bo'lib, zaif raqibni vaqtincha bo'ysundirish uchun ko'proq mos keladi. Teng yoki kuchliroq raqib bilan o'zaro aloqada bo'lganida , ajablanib maksimal ta'sirga erishish uchun uning jangovar tayyorgarligi va shubhasi do'stona harakatlar, sovg'alar, xushomadgo'ylik, itoatkorlik, soxta zaiflik bilan bostiriladi. Shundan so'ng, eng zaif moment to'satdan zarba berish uchun ishlatiladi. Stratagemning muqobil nomi - chànhàn ( pinyin kǒu mì fù jiàn) "Og'izda asal, oshqozonda qilich (ya'ni ruhda)". Muhim : badiiylik, ishontirish. Необходимо: Отличное чувство меры, знание реального положения дел и психологии объекта. 11. Пожертвовать сливой чтобы спасти персик (李代桃僵 пиньинь: lǐ dài táo jiāng) Править Если обстановка не позволяет обойтись без потерь. Нужно пожертвовать слабой позицией, Чтобы ещё больше укрепить сильную. Задача: При неизбежности потерь отдать малое для того, чтобы сохранить большое. Слива засыхает от жучков-короедов, которые, увлёкшись ею, оставляют нетронутым персиковое дерево. Применение: В невыгодном проигрышном положении разделить собственные небольшие силы и направить более слабую их часть против более сильной половины мощного противника, и наоборот, выставить более способную часть собственных сил против менее подготовленной части сил противника. Таким образом потеряв малое нередко со временем можно выиграть большое, постепенно истощая противника через его слабые точки. Необходимо выбрать «важнейшее из двух желаемых и наименее накладное из двух последствий». Также данная тактика включает в себя использование чужого флага, имени или подставных лиц, которыми жертвуют по мере необходимости. Малое, которое предстоит потерять, может выражаться не только в материальных или людских ресурсах, но и в принципах, взглядах и морально-этических понятиях. Иногда для общего дела и победы необходимо временно поступиться собственными убеждениями. Важно: Чёткое осознание того, что в любом противостоянии потери неизбежны. Правильная оценка рисков (стратагема опытного генерала). Необходимо: Хорошее знание реального положения дел объекта и собственной психологии. 12. Увести овцу лёгкой рукой (順手牽羊 пиньинь: shùn shǒu qiān yáng) Править Даже малейшую слабость Непременно нужно использовать. Даже малейшую выгоду Ни в коем случае нельзя упускать. Маленькая слабость противника - Это маленькое преимущество у меня. Задача: Для сохранения инициативы в собственных руках использовать любую, даже самую незначительную возможность уязвить противника. Главная цель — общее ослабление противника, а не получение одномоментной выгоды. Ilova : Ushbu uslub ziddiyatli qoidani eslatadi .: O'zingizni kuchaytirish va / yoki raqibingizni zaiflashtirish uchun biron bir imkoniyatni qo'ldan boy bermasligingiz kerak. Mavzuning har qanday nuqsoni, noto'g'ri hisobi yoki zaifligi unga qarshi ishlatilishi kerak. Hech qanday qulay imkoniyat yoki sharoitlar to'plamini behuda sarf qilmaslik kerak. Ushbu strategiyani amalga oshirish uchun doimiy izlanish va paydo bo'lgan imkoniyatlardan "yo'lda" darhol foydalanishga ma'lum munosabatni rivojlantirish kerak. Bu erda muhim ogohlantirish - har doim bunday imkoniyatni to'g'ri aniqlash va o'z vaqtida javob berish zarurati. Xato sodir bo'lgan taqdirda, sub'ektning o'zi zaiflashishi tufayli ob'ektning istalmagan mustahkamlanishi (uning tashabbusini olish) ehtimoli yuqori. Noharbiy maqsadlarda foydalanish, masalan, maqsadning nutq xatolaridan mohirona foydalanish va boshqa mantiqiy nayranglarni bahsda. Muhim : katta rasm va istiqbollarni ko'rish, hamma narsaga ochiqlik. Yaxshi reaktsiya, topqirlik, zukkolik. (Mohir generalning strategiyasi) Majburiy : Ob'ektning haqiqiy holatini mukammal bilish. 3. Hujumchining hiylalari (to'g'ridan-to'g'ri hujum) Tahrirlash 13. Ilonni qo‘rqitish uchun o‘tga urish ( dá cǎo jīng shé) Tahrirlash Tasodifiy zarba, Ishlarning haqiqiy holatini bilishga imkon beradi. Ushbu sinovning oqibatlarini ko'rib chiqing - Va hal qiluvchi harakatga o'ting Vazifa : Kuchli razvedka , dushmanning javobini qo'zg'atadigan ("ilonni qo'rqitish") befoyda tuyulgan narsani amalga oshirish ("o'tni urish"). Ob'ektni uning joylashuvi, rejalari, strategiyasi va boshqa ma'lumotlarini oshkor qilishga majburlash uchun provokatsiya, shuningdek, har qanday harakat yoki aksincha, harakatsizlik. Ilova : Har qanday muammoni hal qilishda eng muhim element - bu ishlarning haqiqiy holati haqida ob'ektiv, o'z vaqtida, to'g'ri va to'liq ma'lumot . Harbiy ishlarda, jiddiy jangdan oldin, dushman va uning rejalari haqida ma'lumot olish uchun, ba'zida uni to'g'ridan-to'g'ri, ammo qisqa hujum bilan, shuningdek, to'liq diapazonni ko'rishga imkon beradigan boshqa harakatlar bilan harakatga majburlash tavsiya etiladi. uning qobiliyatlari haqida. Ushbu strategiya harbiy va ijtimoiy kontekstda keng qo'llanilishiga ega. Provokatsiya , aslida, ziddiyatli vaziyatni yaratishdir("ulushlar") ba'zi, ko'pincha haddan tashqari va shuning uchun beparvo "reaktsiya" ni olish uchun. Bunday "harakat" tahdidlar, da'volar, asossiz talablar yoki ayblovlar, beadablik, beadablik, g'azabni ko'rsatish, befarqlik yoki e'tiborsizlik, norozilik, qarama-qarshi noaniq bayonotlar, noaniq ishoralar va g'azab, mag'rurlik, mag'rurlik tuyg'usini keltirib chiqaradigan har qanday boshqa harakatlar bo'lishi mumkin. qiziquvchanlik, g'azab, uyat, shubha, hasad, nafrat, ishonchsizlik, qo'rquv, ehtiros va boshqalar. G'alati, g'ayrioddiy yoki kutilmagan harakatlar ham samarali bo'lishi mumkin. Odatda, yaxshi bajarilgan provokatsiya ob'ektni aytishi yoki o'zini tutishi kerak bo'lgan harakatni keltirib chiqaradi. O'ziga ishongan, noto'g'ri qilingan provokatsiya yanada ehtiyotkorlik va yaqinlikni keltirib chiqarishi mumkin, ba'zan esa yolg'on "reaktsiya" yaratishga urinishdir.dezinformatsiya . Bu stratagemning muqobil nomi hàngín ( pinyin jī-jiàng jì), "generalni mazax qilish" hiylasi yoki "qo'mondonni mazax qilish" strategiyasidir. Ushbu strategiyaning yana bir talqini deyarli 26-raqamli hiylaga to'g'ri keladi. Muhim : mutanosiblik hissi va sub'ekt haqiqatda nima sodir bo'layotganini bilmasligiga asosli ishonch. Muayyan san'at. Mojaroga tayyorlik. Majburiy : Psixologiyani yaxshi bilish. 14. Ruhni qaytarish uchun murdani qarzga oling (jànìnìnípinyin : jiè shī huán hun) Tahrirlash O'zingiz uchun harakat qila olsangiz, o'zingizni ishlatishingizga yo'l qo'ymang. Hech narsa qila olmasangiz, biror narsadan foydalanishga harakat qiling. Harakat qila olmaydiganlardan foyda oling, shunda ular sizga xizmat qiladi. Unutilgan yoki tark etilgan odat, texnologiya, usul yoki hatto mafkurani oling va uni o'z maqsadlaringizga qo'llang. O'tmishdagi biror narsani tiriltiring, unga yangi ma'no bering yoki eski g'oyalar, urf-odatlar, an'analarni hayotga qaytaring, ularni maqsadlaringizga mos ravishda talqin qiling. 15. Yo'lbarsni tog'dan tekislikka o'ziga jalb et Tahrirlash Raqib charchaguncha kuting. Ularni tuzoqqa tushirish uchun kimdandir foydalaning. Hech qachon ustunligi o'z pozitsiyasida bo'lgan raqibga hujum qilmang. Buning o'rniga, uni g'alaba qozongan joydan tortib oling va shu bilan uni kuch manbasidan ajrating. 16. Agar biror narsani ushlamoqchi bo‘lsangiz, avval qo‘yib yuboring (yù qíngù pinyin : yù qín gù zòng) Tahrirlash Mazlum dushman hali ham jang qiladi. Qochish yo'li bo'lgan dushman jang qilmaydi. Unga muhlat bermasdan, balki uni haddan tashqari to'plamasdan ham ta'qib qilish kerak. Raqibning kuchi tugagach, uning jang qilish istagi yo'qoladi. Dushman qo'shini tarqalib ketganda, qurolni qonga botirmasdan ham qo'lga olish mumkin. Burchakdagi o'lja oxirgi marta umidsiz hujum qiladi. Bunga yo'l qo'ymaslik uchun siz dushmanga uning hali ham ozod bo'lish imkoniyati borligiga ishonishiga ruxsat berishingiz kerak. Shunday qilib, uning g'alaba qozonish irodasi qochish imkoniyatidan foydalanish istagi bilan zaiflashadi. Oxir oqibat, ozodlikka erishib bo'lmaydigan bo'lib chiqsa, uning ruhiyati buziladi va u jangsiz taslim bo'ladi. 17. Jade olish uchun g‘isht tashla (pāo zhuān yǐn yù) ( pāo zhuān yǐn yù) Tahrirlash Bir narsani bir xil turdagi boshqasiga almashtiring, lekin har xil qiymatga ega va katta foyda oling. Biror kishini biror narsaga erishyapman, deb o'ylashga undash yoki evaziga undan qimmatli narsa olish uchun ("g'isht tashlash") shunchaki harakatga munosabat bildirish ("yosh tosh olish") Qo'llash misoli : Tang sulolasi davrida Chjao Gu ismli ulug' shoir va Chang Jian ( kāngjian) ismli shoir bor edi. Chang Jian bir kuni Suzhouga kelganida , Chjao Gu o'sha hududdagi ma'lum bir ma'badni ziyorat qilmoqchi ekanligini bilib oldi . Chang Jian buyuk shoirdan saboq olmoqchi edi, shuning uchun u undan oldin ma'badga bordi va u erda Chjao Gu buni ko'rib, uni yakunlashiga umid qilib, devorga to'rttadan faqat ikkitasi bo'lgan she'r yozdi . Chjao Gu aynan Chang Jian oldindan ko'rganidek qildi . 18. Qaroqchilarni ushlash uchun avvalo rahbarni qo‘lga olish kerak (qín zéi qín wáng ) Tahrirlash Qattiq tugunni yechmoq uchun, birinchi navbatda, rahbarni ajrat, Keyin hamma narsa o'z-o'zidan ochiladi. Agar dushman qo'shini kuchli bo'lsa, lekin faqat pul, xurofot yoki tahdid tufayli qo'mondoniga sodiq bo'lsa, unda rahbar nishonga olinishi kerak. Agar qo'mondon yiqilsa, qo'shinning qolgan qismi tarqab ketadi yoki dushman tomoniga o'tadi. Ammo, agar ular boshqa sabablarga ko'ra o'z rahbariga sodiq bo'lsalar, qo'shin uning o'limidan keyin qasos olish uchun kurashni davom ettiradi. 4. Dushmanni sarosimaga solish strategiyalari (tartibsizlik) Tahrirlash 19. Birovning qozoni ostidan yashirincha yog‘ochni tortib olmoq (yīngīngīpinyin : fǔ dǐ chōu xīn) Tahrirlash Dushmanning kuchiga ochiq qarshilik qilmang, lekin uning yordamini asta-sekin zaiflashtiring. Agar biror narsani yo'q qilish kerak bo'lsa, manbani yo'q qilish kerak. 20. Shovqinli suvlarda baliq ovlash ( hún shuǐ mō yú : hun shuǐ mō yú) Tahrirlash Dushman lageridagi yashirin kelishmovchilikdan foydalaning. Uning zaifligi va izchilligi yo'qligidan foydalaning. Vazifa : Maqsadingizga erishish uchun jimgina harakat qilish uchun chalkashlik va chalkashliklarni yarating. Ilova: 5-sonli taktikadan farqli o'laroq, ob'ektning o'zi emas, balki uning bevosita muhiti ta'sir qiladi; kabi tuzilma emas, balki uning harakat mexanizmi. Betartiblikni, tartibsizlikni, anarxiyani, nazoratsizlikni yaratish, shuningdek, istiqbolni xiralashtirish va har xil kelishmovchiliklar, shubhalar, noaniqlik, noaniqlik, noaniqlik va noaniqliklarni ekish bizga ko'p muammolarni hal qilishga imkon beradi: yaqin atrof-muhit tajovuzkorlikka aylangan vaziyatda. notanish, nazorat qilib bo'lmaydigan muhit, bu nafaqat raqibni to'g'ridan-to'g'ri bo'ysundirish uchun osonlik bilan erishiladigan va tejamkor bo'lib qoladi, balki u yashirish kerak bo'lgan ancha yashirin vazifalarni hal qilishni soddalashtiradi: o'z manfaatlarini, talablarini, ma'nolarini va qarashlarini yuklash. chidab bo'lmas ittifoqchi, hamkasb, mijoz yoki do'st. Ushbu strategiya dushman muhitiga to'g'ridan-to'g'ri va ochiq aralashuvdan tortib, ko'pincha unga jismoniy va psixologik ta'sir ko'rsatadigan ob'ekt dunyosining barqarorligi, uyg'unligi yoki ravshanligini yashirin ravishda yo'q qilishgacha bo'lgan bir qator turli xil ilovalarni o'z ichiga oladi. va hissiy jihatdan. Bu hiyla ko'pincha siyosatda, nizolarda, muzokaralarda va marketingda qo'llaniladi, agar reklama, shartnoma, saylov va'dalari, noaniq iboralar yoki noaniq vizual birlashmalarda ob'ekt mahsulot yoki xizmatning haqiqiy niyatlari, majburiyatlari, fazilatlari va xususiyatlarini noto'g'ri talqin qilishni keltirib chiqaradi. Shunday qilib, da'volarni taqdim etish kelajakda foydasiz bo'lib qoladi, chunki sub'ektning o'zi umuman neytral xabardan noto'g'ri xulosalarga keladi. Sun Tszi shunday yozadi: yīngīīīī, līīīnīn (luàn er qǔ zhī, shí ér bèi zhī) “Niffoq ekish orqali g‘olib bo‘l; Majburiy : Ob'ektning haqiqiy holati va psixologiyasini yaxshi bilish. 21. Tsikada oltin terisini tashlaydi ( jīn chán tuō kě : jīn chán tuō kě) Tahrirlash Har doim ishonchli ko'rinishni saqlang. Sizning pozitsiyangizdagi kamchiliklarga yo'l qo'ymang. Shunday qilib, siz ittifoqchining qo'rquvga bo'ysunishiga yo'l qo'ymaysiz va dushmanga hujum qilish uchun sabab bermaysiz. Bu strategiya asosan ustun dushmandan qochish uchun ishlatiladi. Uning foydalanuvchisi raqibni cicadaning to'kilgan terisi kabi yorqin bo'sh qobiq bilan o'ziga jalb qilishi va uni qimmatli narsani tutdim deb o'ylashga majbur qilishi kerak. O'zingizni niqoblang. Ko'zga ko'rinadigan narsalarni qoldiring, shunda ularsiz siz tanib bo'lmaydigan bo'lib qolasiz. Illuziya yaratgandek ko'ring va undan maqsadga erishishga xalaqit beradiganlarni chalg'itish uchun foydalaning. 22. O‘g‘rini qo‘lga olish uchun eshikni yoping (hìnìngínyin : guān mén zhōu zéi) Tahrirlash Agar dushman oz bo'lsa, uni joyida o'rab oling va uni yo'q qiling. Dushmanni qo'lga olish yoki hatto unga hal qiluvchi zarba berish uchun siz diqqat bilan rejalashtirishingiz kerak. Harakat qilishga shoshilmang. "Kiring va uni tepishdan" oldin, raqibingizning qochish yo'llarini va tashqaridan yordam olish usullarini kesib tashlang. 23. Yaqin dushmanni mag'lub etish uchun uzoqdagi dushman bilan birlashing ( yǎnjiāo jīn pinyin : yuǎn jiāo jīn gōng) Tahrirlash Mavqeimiz tor bo'lib, harakatda kishanlangan bo'lsak, biz yaqin masofadagi dushmanning zaif tomonlaridan foydalanishimiz va uzoqdan dushmanga qarshi urush olib borishdan qochishimiz kerak. Vazifa : Asta-sekin kengayish uchun uzoqdagi dushman bilan vaqtincha do'st bo'ling va qo'shningiz bilan jang qiling. Ilova : Ushbu hujum taktikasi ko'p tomonlama qarama-qarshilikda turli tomonlarning ittifoqlari va manfaatlari o'z-o'zidan paydo bo'ladigan qo'shib olish , kengaytirish, qo'shilish va qo'shib olish uchun idealdir . Stratagem bir vaqtning o'zida bir nechta raqiblarga qarshi kurashishning maqsadga muvofiq emasligini eslatadi. Dushmanlarni birma-bir yo'q qilish har doim afzaldir. Uzoqdagi dushmanga qarshi jangovar operatsiyalarni o'tkazish logistik jihatdan qiyin va amaliy emas va u bilan taktik ittifoq tuzish odatda qiyin emas, chunki ko'pincha bir bozordagi eng yaqin qo'shni yoki raqobatchiga qaraganda o'zaro manfaatlarga bevosita ta'sir ko'rsatadigan munozarali masalalar kamroq bo'ladi. sektor.. Raqibning “yaqinligi” manfaatlarning shoshilinchligi va kutilmaganligi darajasi bilan ham o‘lchanishi mumkin. Subyekt bilan bir xil faoliyat sohasida yonida yoki ikkinchi o'rinda joylashgan ob'ekt unga uzoqdagidan ko'ra ko'proq xavf tug'diradi, lekin hamma narsada eng kuchlisi, ya'ni ko'pincha eng xavfli raqibdir. o'zining yaqinligi tufayli eng to'liq ma'lumotga, umumiy maqsadlarga va ko'pincha hal etilmagan, o'tmishdagi kelishmovchiliklarga ega bo'lgan yaqin ittifoqchi, do'st yoki sherik. Uzoqdagi raqib bilan vaqtinchalik ittifoq ba'zan kuchliroq tomonlarni ajratish va keyin ulardan biri (yoki bir nechta) bilan birlashish va boshqalarni izolyatsiya qilish uchun ichki va tashqi qarama-qarshiliklarni mohirona o'ynash orqali amalga oshiriladi. Aslida, bunday ittifoq vaqtinchalik echimdir ( xitoychapinyin yūhuí) barcha raqiblarni sekin-asta yo'q qilish maqsadiga erishish uchun (píyin gègè jīpò "har birini birma-bir ezib tashlash"). Bunday taktik do'stlik, lekin strategik dushmanlik, xitoycha idiomiiiomínzīngín ( pinyin tóng chuáng yì mèng) tomonidan tasvirlangan - "bir to'shakda turli xil tushlarni ko'rish", ya'ni dushman bilan bir xil qilish, boshqasini ta'qib qilish, ko'pincha qarama-qarshi maqsadlar. Muhim : strategik strategik , "uzoq" tabiatini eslang va jahlingizni yo'qotmang. Ideal holda, hamma bilan tinchlik ko'rinishini saqlashga harakat qilib, iloji boricha kamroq aniq dushmanlarga ega bo'ling. Esda tutingki, barcha raqobatning yo'q qilinishi, chunki hech qanday tanqidning yo'qligi , oxir-oqibat halokatli. Majburiy : Ishlarning haqiqiy holati va ob'ektlar psixologiyasini yaxshi bilish [6] [7] [8] [9] [10] . 24. Siz faqat Guo davlatidan o'tmoqchi ekanligingizni va uni qo'lga kiritishingizni e'lon qiling (jángīngīngīpinyin : jiǎ dào fá Guó) Tahrirlash Kimdir kuchsiz bo'lsa, ikkita kuchli dushman o'rtasida qolib ketadi. Dushman uni bo'ysundirish bilan tahdid qiladi. Men zaiflarga yordam berish bahonasida o'z pozitsiyamni mustahkamlayman. Umumiy dushmanga hujum qilish uchun ittifoqchidan resurslarni oling. U mag'lub bo'lganida, birinchi navbatda bu resurslarni qarzga olgan kishiga qarshi ishlating. 5. Afzallik strategiyalari Tahrirlash 25. Nurlarni o'g'irlang va ularning o'rniga chirigan rekvizitlar qo'ying (chànghìhì pinyin : tōu liáng huàn zhù) Tahrirlash Dushmanni doimiy ravishda tuzilishini o'zgartirishga majbur qiling. Uning kuchini yo'qotish uchun uning safidagi tartibsizliklardan foydalaning. U mag'lub bo'lguncha kuting va o'zingiz g'olib bo'ling. Vazifa : tashqi belgilarga tegmasdan, sodir bo'layotgan voqealarning mohiyatini yashirincha o'zgartiring. Ilova : Stratagem turli sohalarda ko'plab maqsadlarga ega. Asosiy g'oya - tashqi shaklga tegmasdan ichki tarkibni yashirincha o'zgartirish yoki tashqi shakldan nomaqbul ichki qismni yashirish uchun bilvosita foydalanish. Harbiy dastur: dushmanning eng jangovar tuzilmalariga birinchi marta chaqmoq tezligida zarba bering, asosiy jang oldidan qo'shinlarning orqa qismini o'chiring. Shuningdek, to'g'ridan-to'g'ri kuchli harakatlar va turli xil aldamchi manyovrlar, dushman qo'shinini tarqatib yuborish yoki ruhiy tushkunlikka tushirish orqali dushman lageriga turli yo'llar bilan tartibsizlik va tartibsizlikni kiritish. Dushmanning asosiy qismlarini yo'q qiling va/yoki almashtiring. Marketingda : yuqori sifatli mahsulot illyuziyasini yaratish uchun tasvirlardan foydalanadigan noto'g'ri reklama , masalan, pinyinguà yángtóu mài gǒuròu) "Derazaga qo'chqorning boshini osib, it go'shtini soting". Yurisprudensiyada : tugallanmagan qonunchilikdagi bo'shliqlardan qonunning ruhiga emas, balki uning "harfi" ga rasman amal qilish orqali foydalanish ( formalizm ) . Savdoda: taniqli ishlab chiqaruvchining savdo belgisi ostida soxta mahsulotlarni sotish. Siyosat va mafkuraviy bahslarda: hozirgi vaqtda mavzuga mos keladigan tarkibni taniqli tushunchalarga investitsiya qilish , shuningdek, ikki marta tekshirish qiyin yoki imkonsiz bo'lgan "faktlar" bilan ishlash. Muhim : Ob'ektning e'tiborini shaklga, tashqi belgilarga qarating. Majburiy : Ob'ektning haqiqiy holati va psixologiyasini yaxshi bilish. 26. Tut daraxtiga ishora qilish, akatsiyani so‘kish (hǐ sāng mà huái : zhǐ sāng mà huái) Tahrirlash Qo'l ostidagini bo'ysundirmoqchi bo'lgan xo'jayin, avvalambor, uni chuqur qo'rquv bilan ilhomlantirishi kerak, shunda u ogohlantirish bo'lib xizmat qiladi. Vazifa : Biriga bevosita ta'sir qilish orqali boshqasiga bilvosita ta'sir qilish. Ilova : Axborot strategiyasi deb ataladigan narsa. Asosiy vazifa - kerakli xabarni bilvosita, ishora yoki mavhum misolda etkazish. To'g'ridan-to'g'ri ta'sirning nomaqbulligi adresatning yuqori mavqei, uning g'ururiga zarar etkazmaslik istagi, o'ziga ishongan odamni to'g'ridan-to'g'ri tanqid qilishning samarasizligi, shuningdek tashqi sharoitlar bilan bog'liq bo'lishi mumkin. Ko'pincha hiyla o'z xalqini qo'rqitish uchun ishlatiladi, agar birovni namunali jazolash orqali boshqalarning orzu qilingan kayfiyatiga erishiladi. Biroq, agar ko'pchilik ilgari qo'rquvni boshdan kechirgan bo'lsa, bunday harakatlar samarasiz bo'lishi mumkin. Stratagemning muqobil nomi - língčiči ( pinyin)shā jī jǐng hóu) "Maymunni ogohlantirish uchun tovuqni o'ldiring." Yana bir ilova: sub'ekt stratagemning yashirin manziliga ("maymun") emas, balki faqat uchinchi shaxslarga nisbatan harakat qiladi. Muhim : mutanosiblik hissi va o'z motivlari va maqsadlarini aniq anglash. Majburiy : Ob'ektning haqiqiy holati va psixologiyasini mukammal bilish. 27. Aql-idrokni saqlagan holda aqldan ozgandek harakat qilish (jángjībùpinyin: jiǎ chī bù diān ) Tahrirlash O'zingni bilimim bor qilib ko'rsatib, o'ylamay ish tutgandan ko'ra, o'zingni hech narsa bilmayman va hech narsa qilishni xohlamayman deb ko'rsatish yaxshidir. Dam olayotgan kishi o'z rejalarini oshkor qilmaydi. Vazifa : Dushmanning ko'z o'ngida kuchingiz yoki potentsialingizni kamaytiring. Qo'llash : O'z xizmatlarini, potentsialini yoki jangovar qobiliyatini doimiy ravishda kamsitish taktikasi, ayniqsa kuchsizroq pozitsiyada samarali bo'lishi mumkin, agar hozircha o'z "men" ni tenglashtirish va kuchli tomonlariga e'tibor qaratmaslik kerak, soxta qiziqishsizlik yoki jaholatni ko'rsatish. Ushbu strategiya shuningdek, "shakl" ni yashirishni, ya'ni dezinformatsiya qilish bo'yicha kompleks harakatlarni o'z ichiga oladi.dushman o'z kuchi, malakasi, shuningdek, harakatsizlik, zaiflik, qo'rquv va chalkashlikning noto'g'ri namoyon bo'lishi haqida. "Forma" sizning shaxsiy qiziqishlaringiz, sevimli mashg'ulotlaringiz, afzalliklaringiz, vazifalaringiz va maqsadlaringiz bo'lishi mumkin, ular yashirin bo'lishi kerak. Shaklsizlik dushmanga samarali hujumga tayyorgarlik ko'rish imkoniyatini bermaydi va tashabbusni qo'lga olishni osonlashtiradi. Ideal dezinformatsiya - bu haqiqiy maqsadlarni yolg'on bilan almashtirish, chunki har doim nafaqat biror narsani yashirish, balki buning evaziga boshqa "shakl" ("fikr uchun oziq-ovqat") bilan ta'minlash va shu bilan ob'ektning resurslarini yo'naltirish afzalroqdir. Bundan tashqari, ijtimoiy kontekstda o'zini bexabarlik yoki beparvolik qilish ko'pincha mojarolardan qochishga yordam beradi. Muhim : mutanosiblik va moment hissi, badiiylik. Majburiy : Ob'ektning haqiqiy holati va psixologiyasini yaxshi bilish. 28. Tomga torting va narvonni olib tashlang (shàng wū chōu tī : shàng wū chōu tī) Tahrirlash O'z jangchilaringizga oson g'alabani va'da qilib, ularni aldash. Ularni oldinga suring, qochish yo'llarini kesib , o'lim yurtining asirlariga aylantiring. Maqsad : ob'ektni tuzoqqa tushiring va qochish yo'llarini va / yoki vositalarini kesib tashlang. Foydalanish : sub'ektning ma'lum zaif tomonlaridan foydalanib, ularni tuzoqqa ilintiring. Xavf yoki boshi berk ko'chaga chiqish strategiyasi deb atalmish pinyin xiǎn jì bo'lib, odatda faqat o'ta og'ir holatlarda qo'llaniladi. Ushbu taktikaning o'ziga xos xususiyati shundaki, o'z odamlari ko'pincha uning ob'ektiga aylanadi. Qiyin vaziyatda, ba'zida odamga muammoni barcha mavjud usullar bilan hal qilishni boshlashdan boshqa tanlovi yo'qligini aniq ko'rsatish tavsiya etiladi. Hiyla ob'ekti chidab bo'lmas, ishonchsiz, qo'rqoq, dangasa, ikkilanuvchan odamlar bo'lishi mumkin. Aytishlaricha: língíngín ( pinyingǒu-jí tiào qiáng) "Burchakli it devordan sakrab o'tadi." Shuning uchun dushmanga nisbatan bu hiylaning qamrovi cheklangan, chunki dushman omon qolish uchun hamma narsaga tayyor bo'lganida, uni umidsiz ahvolga solib qo'ymaslik kerak. Biroq, hatto o'z kuchlariga nisbatan ham, bu taktika ehtiyotkorlikni talab qiladi, xavf halokatli yoki asossiz yuqori bo'lmasligi kerak. Yana bir noharbiy talqin: sub'ektning zaifligidan foydalanib, uni biror narsaga qiziqtiring (masalan, qarz ) va uni o'zi uchun nomaqbul ishni qilishga majbur qiling (noqulay shartlarga rozi bo'ling). Muhim : O'lchov va moment hissi (tajribali generalning strategiyasi). Majburiy : Ob'ektning haqiqiy holati va psixologiyasini yaxshi bilish. 29. Qurigan daraxtlarni sun'iy gullar bilan bezang ( shù shàng kāi huā : shù shàng kāi huā) Tahrirlash Bir nechta ittifoqchi birliklarni jalb qiling: Kichik kuch katta farq qilishi mumkin. Vazifa : Haqiqatni bezash orqali o'zingizning zaifligingizni, kamchiliklaringizni, noto'g'ri hisob-kitoblaringizni yoki qobiliyatsizligingizni yashiring. Vizual model yoki ritorika yordamida xayoliy gullashni tasvirlang. Ilova : "arvoh gullash", " Potemkin qishloqlari " yoki "ta'mirlangan jabha " strategiyasi. " Yo'qdan narsa olish " taktikasi kabi - bu axborot urushining odatiy usuli . Ayyorlik inson psixologiyasiga xos bo'lgan o'z ko'zi bilan ko'rgan narsaga ishonishga asoslanadi. Ko'zga ko'rinadigan, bezatilgan "muqobil" haqiqat oldinga chiqadi. O'zingizga og'irlik berish uchun qiyin vaziyatda birovning vakolatidan foydalanish , muvaffaqiyatsiz loyiha nomini o'zgartirish, soxta optimizm yoki voqealarni foydali talqin qilish, masalan, tashviqot va PR orqali , shuningdek, ushbu taktikaning ajralmas qismidir. Marketing sohasidaUshbu texnikaning namoyon bo'lishi - rebrending , restyling , qayta loyihalash va qayta nomlash. Harbiy ishlarda hiyla paradlar , kamuflyaj , kamuflyaj , landshaft xususiyatlari , ob-havo orqali dushmanga o'z kuchlari va resurslari to'g'risida noto'g'ri ma'lumot berish , shuningdek, noqulay rivojlanayotgan muhitda o'z qo'shinlarining ruhini ko'tarish uchun ishlatiladi. Yana bir foydalanish - o'z manfaatlari uchun statistik ma'lumotlardan "ijodiy" foydalanish . Savdoda uni tez sotish uchun tovarlarning tashqi xossalari, vazni va hajmini yaxshilashga qaratilgan turli harakatlar. Muhim : Esda tutingki, bu hiyla ko'pincha hozirgi muammolarni hal qilish uchun qisqa muddatli taktikadir. O'rtacha, ammo etarli kuch va ta'sirning ishonchliligi, shuningdek, to'g'ri moment. Majburiy : Ob'ektning haqiqiy holati va psixologiyasini yaxshi bilish. 30. Mehmon rolini mezbon roliga o‘zgartiring (chàngāngìnìnyin : fǎn kè wéi zhǔ) Tahrirlash Kirishni his et va olg'a in, Toki sardorlikka. Vazifa : Tashabbusni qo'lga olish, kuchlar muvozanatini sub'ekt foydasiga o'zgartirish. Ilova: "Mehmon" (zaif) pozitsiyasidan "ustoz" (kuchli) pozitsiyasiga bosqichma-bosqich ko'tarilish. Soxta "mehmon" ma'lum vaqt qoidalar bo'yicha o'ynaydi, bir vaqtning o'zida hujumga zamin tayyorlaydi, kuchga ega bo'ladi va "egasini" zaiflashtiradi. Zaifroq “mehmon”ning roli ustunlikka ega: sub’ektning tashabbusni qo‘lga olish maqsadlari hozircha noma’lum bo‘lib qolmoqda, xushmuomala “mehmon”ning xatti-harakati esa hushyorlikni susaytiradi va ob’ektni o‘ziga ishontiradi. Boshqa foydalanish, aksincha, kutilmaganda tashabbusni qo'lga olish, imkoniyat va ajablanib ta'siridan foydalanishdir. Masalan, mojaroda yordamga kelgan ittifoqchilar o'z shartlarini aytib, vaziyatning ustalariga aylanadilar. Yana bir foydalanish - "mehmon" maqomini va "xo'jayin"ning yaxshi xulq-atvoridan o'z maqsadlariga erishish uchun, Muhim : Haqiqiy niyatlaringizni iloji boricha uzoq vaqt mavzudan sir tuting. Majburiy : Ob'ektning haqiqiy holati va psixologiyasini yaxshi bilish. 6. Umidsiz vaziyatlarning strategiyalari Tahrirlash 31. Beauty Stratagem ( yěi rén jì: měi rén jì) Tahrirlash Agar qo'shin kuchli bo'lsa, uning qo'mondoniga hujum qiling. Agar qo'mondon dono bo'lsa, uning his-tuyg'ulariga ta'sir qiling. Uning harbiy ruhi zaiflashganda, qo'shinning kuchi o'z-o'zidan erib ketadi. Vazifa : Dushman kuchli, maqsadli, qat'iyatli va to'plangan qiyin vaziyatda, unga his-tuyg'ular orqali, ayniqsa jinsiy aloqa orqali ta'sir qiling, shu bilan uning hushyorligini susaytiradi, kontsentratsiyasini susaytiradi, uning qarorlari va harakatlarining oqilona tarkibiy qismini kamaytiradi. Ilova : Uning qarorgohida nizo qo'zg'ash uchun dushmanga go'zal ayolni yuboring. Bu strategiya bir vaqtning o'zida uchta darajada ishlashi mumkin: birinchidan, hukmdorning o'zi shunchalik ishqiboz bo'lishi mumkinki, u o'z burchini e'tiborsiz qoldiradi va ehtiyotkorligini tushiradi; ikkinchidan, lagerdagi qolgan erkaklar yanada tajovuzkor bo'lib qolishi mumkin, bu qarama-qarshiliklarni fosh qiladi, ularning birgalikda harakat qilishiga to'sqinlik qiladi va ruhiy holatni buzadi; uchinchidan, rashk va hasad sabab bo'lgan ayollar intrigalarni to'qishni boshlaydilar, bu esa vaziyatni yanada og'irlashtiradi va murakkablashtiradi. Ushbu taktikaning g'oyasi Xitoy klassikalarida ifodalangan Tao Te Ching ( Laozi ) dan "Uch shohlik" romanigacha bo'lgan daosizm falsafiy fikriga borib taqaladi , unda "yumshoqlik qattiqni yengadi" (chànghàng pinyin : yǐ róu kè gang yoki línghì pinyin : róu néng zhì gang). Xuddi shu tamoyil (raqibning zaif tomonlarini unga qarshi ishlatish va yondashishda yumshoqlik) jujutsu va dzyudo bilan kurashish falsafasining asosidir.. Stratagem fikrlash, ayniqsa, dushmanning kuchli pozitsiyasi bo'lsa, katta moslashuvchanlikni o'z ichiga oladi. Ushbu moslashuvchan yondashuvning bir elementi sub'ektning zaif tomonlariga to'g'ridan-to'g'ri qarshi turish o'rniga, ulardan foydalanish va ta'sir qilishdir. Jinsiy aloqa insonning asosiy ehtiyojlaridan biri va shuning uchun kuchli ta'sir vositasidir. Stratagem nomining so'zma-so'z tarjimasi "chiroyli odam" nayrangidir, shuning uchun u faqat ayol go'zalligidan foydalanish bilan cheklanmaydi. Turli xil konfiguratsiyalarda raqib ham ayol bo'lishi mumkin yoki jozibali erkakning yordami bilan sarkardaning xotiniga murojaat qilish orqali kerakli ustunlikka erishish mumkin. Oldindan ma'lum bir raqibni qaysi turdagi zaiflik qiziqtirishi mumkinligini aniq va to'g'ri tushunish kerak. Chiroyli odamlarga qo'shimcha ravishda, bunday zaif tomonlar spirtli ichimliklar bo'lishi mumkin, qimor yoki barcha yoki bir nechta pozitsiyalarning kombinatsiyasi. Bunday "sovg'alar" odatda ijobiy va tanqidsiz qabul qilinadi, chunki ularning orzu qilinganligi, kamdan-kam yoki mavjud emasligi. Bu taktikaning to'g'ridan-to'g'ri pora yoki poraxo'rlikdan farqi shundaki, asosiy maqsad (dushmanni zaiflashtirish) sir saqlanishi kerak, to'g'ridan-to'g'ri moliyaviy in'ektsiya yoki boshqa resurslarni o'tkazish esa faqat raqibni kuchaytiradi. Texnikaning kuchi, hatto hiyla-nayrang oshkor bo'lsa ham, "jabrlanuvchi" ko'z o'ngida uning nisbatan zararsizligi deb hisoblanishi mumkin. "Go'zallik" ochiqchasiga, unga ob'ektni tanishtirish orqali ham, yashirin ravishda "tasodifiy" uchrashuvni tashkil qilish orqali ham ishlatilishi mumkin. Xuddi shunday, raqibning irodasini qimorbozga “halol” yutqazib qo‘yish yoki “tasodifan” spirtli ichimliklar yoki giyohvand moddalarni shunday moyillikka ega bo‘lgan odamga berish orqali zaiflashtirish mumkin. "Go'zallik" ham uchinchi tomonning qo'lidagi vosita, ham o'z ayyorligining mustaqil dirijyori bo'lishi yoki vaqt o'tishi bilan biridan ikkinchisiga aylanishi mumkin. Odatda bu taktika strategik jihatdan hal qiluvchi emas, faqat yordamchi funktsiyalarni bajaradi. Harbiy ishlar, josuslik ("asal tuzoq") va siyosatdan tashqari, texnika biznesda (muzokaralar, savdo va jamoatchilik bilan aloqalarda) keng qo'llaniladi. Reklamada har qanday mahsulot yoki xizmatga e'tiborni jalb qilish uchun jinsiy tasvirlardan foydalanish keng tarqalgan amaliyotdir. Ushbu hiyla-nayrangning yana bir majoziy xitoycha ta'rifi "shakar qobig'idagi qobiq" dir. Harbiy ishlar, josuslik ("asal tuzoq") va siyosatdan tashqari, texnika biznesda (muzokaralar, savdo va jamoatchilik bilan aloqalarda) keng qo'llaniladi. Reklamada har qanday mahsulot yoki xizmatga e'tiborni jalb qilish uchun jinsiy tasvirlardan foydalanish keng tarqalgan amaliyotdir. Ushbu hiyla-nayrangning yana bir majoziy xitoycha ta'rifi "shakar qobig'idagi qobiq" dir. Harbiy ishlar, josuslik ("asal tuzoq") va siyosatdan tashqari, texnika biznesda (muzokaralar, savdo va jamoatchilik bilan aloqalarda) keng qo'llaniladi. Reklamada har qanday mahsulot yoki xizmatga e'tiborni jalb qilish uchun jinsiy tasvirlardan foydalanish keng tarqalgan amaliyotdir. Ushbu hiyla-nayrangning yana bir majoziy xitoycha ta'rifi "shakar qobig'idagi qobiq" dir.pinyin : táng yī pào dàn). Muhim : Vaqtinchalik va "tuzoq" ni to'g'ri tanlash. Esda tutingki, ushbu taktikaning muvaffaqiyatida hal qiluvchi omil tashqi ta'sirning kuchi emas, balki ob'ektning ichki zaifligi, uning afzalliklari va hozirgi paytda vasvasaga bo'ysunishga tayyorligidir. Majburiy : Ob'ektning haqiqiy holati, psixologiyasi va didi haqida mukammal bilim. 32. Open City Gate Stratagem ("Bo'sh shahar") ( kōng chéng jì : kōng chéng jì) Tahrirlash Agar o'zingiz bo'sh bo'lsangiz - yanada katta bo'shliqni yarating. Raqibga o'z qiyinligidan ham kattaroq qiyinchilik tug'dirsin. Vazifa : Qiyin yoki umidsiz vaziyatda, kuchli ob'ektga noaniqlik tug'diring, uni sub'ektning qiyinchiliklarining haqiqatiga shubha ostiga qo'ying. "Pisttirma" o'ynang yoki xavfni oshiring. Vaqtni qisqartirish uchun har tomonlama o'ynash strategiyasi. Ilova : Dushman uchun ko'rinadigan (va haqiqatda) foydali vaziyatda shubha, noaniqlik va qo'rquvni ekish uchun mudofaaviy "psixologik" hiyla. Ko'pincha bir xil ob'ekt bilan faqat bir marta ishlatilishi mumkin bo'lgan blöf usuli. U oxirgi chora sifatida ishlatiladi, chunki u katta xavflarni o'z ichiga oladi. Faqat aqlli, fikrlaydigan va ehtiyotkor raqibga tegishli. Stratagemning nomi " Uch qirollik " romanida tasvirlangan voqea bilan bog'liq : [11] Umidsiz vaziyatda bo'lib, kichik shaharchada atigi bir hovuch jangchilar bilan birga bo'lgan, strateg generali Chjuge Lyan , o'zining urushlari bilan mashhur. ajoyib aqltavakkal qiladi: u darvozani keng ochishni, barcha soqchilarni olib tashlashni, bannerlar va qoldiqlarni olib tashlashni buyuradi, rohib kiyimida va tutatqi bilan, shahar devorida yolg'iz minglab dushman qo'shinini kutish uchun. Shaharga yaqinlashib, dushman generali tashqi tomondan butunlay himoyalanmagan shaharga hujum qilishga jur'at eta olmaydi va sarosimaga tushib, o'ziga yaxshi tanish bo'lgan Juge Liangning hiyla-nayrangidan qo'rqib, orqaga o'giriladi. Bunday hiyla-nayrangni amalga oshirishda dushmanning tafakkuri va "dunyo tasviri", uning bilimi va mavzu haqidagi fikri inobatga olinadi. Raqibga vaziyat haqida deyarli butun haqiqatni ko'rishga ruxsat beriladi, lekin noto'g'ri xulosalarga olib keladi, masalan, mavzuning "yashirin" kuchi haqida mish-mishlar yoki boshqa dezinformatsiyalar tarqatish orqali.. Muhim rolni sub'ektning ko'proq narsaga qodir sifatida yaratilgan yoki allaqachon o'rnatilgan obro'si, shuningdek, uning o'ziga xos ishonchi va xotirjamligi o'ynaydi. Ko'rgazmali, mantiqsiz, nomaqbul, noaniq yoki kutilmagan xatti-harakatlar effektni kuchaytirishi mumkin. Asosiy maqsad - dushmanni mojaroning natijasiga, o'zining kuchli tomonlariga va sub'ektning zaifligiga shubha qilishdir. “ Urush san’ati ” risolasining oltinchi bobiga asoslangan bir xitoy maqolida shunday deyilgan: “Qaerda bo‘sh ko‘rinsa, to‘la bo‘lsin; Qaerda u to'la bo'lsa, bo'sh bo'lsin” (kāngīngīng, chīngīīng). Ushbu taktikaning yana bir qo'llanilishi, asosan, ijtimoiy kontekstda, ob'ektning istalmagan talablari yoki noqulay so'rovlari bilan tashqi to'liq kelishuvda ifodalanadi va shu bilan birga "tasodifan" va "boshqa narsalar qatorida" unga ba'zi (haqiqiy, bo'rttirilgan) haqida xabar beradi. yoki noto'g'ri) shart, xavf, xususiyatlar yoki talabni amalga oshirishdagi qiyinchiliklar, u aniq borolmaydi. Shu bilan birga, xuddi "tasodifan" kabi, sub'ekt xabarining "haqiqatini" tasdiqlovchi dalillar keltirilishi mumkin. Muhim : xotirjamlik, chidamlilik, badiiylik. Tajribali generalning strategiyasi. Majburiy : Psixologiya va ob'ektning haqiqiy holatini mukammal bilish. [12] [13] [14] [15] 33. Discord Stratagem ("Qaytgan ayg'oqchi") ( chàngín pinyin : fǎn jiàn jì) Tahrirlash Bir tuzoqdan boshqa tuzoq chiqadi. U va uning do'stlari, ittifoqchilari, maslahatchilari, oilasi, askarlar, qo'mondonlar yoki umuman, barcha fuqarolar o'rtasida yashirincha nizo keltirib, dushmanning jang qilish qobiliyatini yo'q qiling. U ichki nizolarni hal qilish bilan band bo'lsa-da, unga hujum qilish va himoya qilish ancha qiyin. "Ayg'oqchini qaytarib olib keling" degani dushman tomonidan yuborilgan josusdan foydalanib, unga o'z pulini qaytarishni anglatadi. 34. O‘z-o‘zini buzish strategiyasi (kǔ ròu jì : kǔ ròu jì) Tahrirlash Hech kim hech qachon o'zini xafa qilishni xohlamaydi. Agar biror kishi yaralangan bo'lsa, unda ushlash yo'q. Agar yolg'on shunchalik rost bo'lib ko'rinsa, haqiqat yolg'ondek tuyulsa, Ayyor muvaffaqiyatga erishdi. O'zingizni yarador qilib ko'rsatish orqali siz ikkita mumkin bo'lgan afzalliklarga ega bo'lasiz: birinchidan, dushman tinchlanadi va qo'riqchini pasaytiradi, chunki u endi sizni jiddiy tahdid sifatida ko'rmaydi; ikkinchidan, yarani uchinchi o'zaro dushman etkazgandek qilib, dushmanga xushomad qilish mumkin. 35. Hiylalar zanjiri stratagem (yánhuán pinyin : lián huán jì) Tahrirlash Agar dushman qo'shini juda ko'p bo'lsa va unga ochiq qarshilik ko'rsatishning iloji bo'lmasa, siz uni o'zini bog'lashga majbur qilishingiz va shu bilan uning kuchlarini yo'q qilishingiz kerak. Muhim hollarda, bir nechta strategmalar birin-ketin birgalikda ishlatilishi kerak, xuddi ularni zanjirga aylantiradi. Turli xil rejalar bitta umumiy sxemada ishlasin. Shuni esda tutish kerakki, strategiyalardan birining muvaffaqiyatsizligi zanjirni buzishi mumkin, keyin esa umumiy sxema ham muvaffaqiyatsiz bo'ladi. 36. Qochish - eng yaxshi strategik ( kāngīngīpinyin : zǒu wéi shàng jì) Tahrirlash Ochiq qarama-qarshiliklardan qochib, kuchingizni saqlang. Agar tanlangan yo'l mag'lubiyatga olib kelishi aniq bo'lsa, siz orqaga chekinishingiz va qayta to'planishingiz kerak. Mag'lubiyatga uchraganingizda, faqat uchta tanlov qoladi: taslim bo'lish, murosaga kelish yoki qochish. Birinchisi - to'liq mag'lubiyat, ikkinchisi - yarim mag'lubiyat va faqat parvoz mag'lubiyat emas. Siz sinmagan ekansiz, sizda hali ham imkoniyat bor. Barcha 36 stratagemlar xitoycha idiomalarning maxsus turi : chengyu (yángyu). Har bir bunday iboraning orqasida bir nechta qiziqarli hikoyalar va ko'plab tarixiy qo'llash misollari mavjud bo'lib, ularning ko'pchiligi urushayotgan davlatlar davri (miloddan avvalgi 475-221 yillar) va Xitoy armiyasining uch qirollik davri (220-280 yillar) bilan bog'liq bo'lishi mumkin. va diplomatik tafakkur misli ko'rilmagan gullash davrini boshdan kechirdi. Stratagemlardan foydalanishning eng boy tavsiflaridan biri bu 14-asrda yozilgan " Uch qirollik " klassik romanidir.". Zamonaviy ma'lumotli xitoyliklar ushbu tarixiy latifalarning ko'pchiligini yaxshi bilishadi va ko'pincha o'zlarining nutqlarida va yozuvlarida ushbu sobit iboralardan foydalanadilar. Aslida, har bir stratagemning nomi faqat ma'lum bir xatti-harakatlar taktikasiga qisqacha havola. Xitoy maqolida 36 ta strategiya eslatib o'tilgan: shínshínshínshí ( pinyin sānshí liù jì, zǒu wèi shàng cè) - "O'ttiz oltita strategiyadan eng yaxshisi qayta ishlash". “ O‘ttiz olti stratagem” iborasining o‘zi qotib qolgan iboraga aylandi . Biroq, zamonaviy xitoy tilida va real hayotda afzalliklarga ega bo'lish va foyda olishning ko'proq bilvosita usullari mavjud. Ularning ko'pchiligi tabiatan yaqin yoki asosiy o'ttiz oltita texnikani to'ldiradi. Ushbu risola faqat boshlang'ich nuqta, strategiya tafakkurini tizimlashtirishga urinishdir. Stratagemizm Tahrirlash Stratagemizm - bu taktik san'at va shuning uchun strategiyaning faqat ajralmas, ammo muhim qismidir. Malakali taktik katta rasmni va uzoq muddatli istiqbolni ko'radigan yaxshi strateg bo'lishi shart emas. Strategiya - bu uzoq muddatli reja, umumiy qarash va ko'proq moslashuvchanlik va moslashuvchanlikni ta'minlaydigan taktikalar to'plami. Stratagem - bu manevr, taktik harakat bo'lib, odatda taktikadan farqli o'laroq, bir lahzalik, aniq va unchalik katta bo'lmagan natijaga erishish uchun ishlatiladi, har doim qandaydir hiyla yoki hiyla-nayrangni o'z ichiga oladi. Stratagemning muhim xususiyati - bu vaziyatni hisoblash, ob'ektning reaktsiyasi va natija, ya'ni bir necha harakat oldinda o'ylash. Fikrlash stratagemizmi psixologiyadagi "o'yin" tushunchasiga yaqin . Ularning ikkita asosiy umumiy xususiyati bor: 1) harakatlarning yashirin motivlari; 2) yutuqning mavjudligi. Veyki ( go ) [16] , shaxmat o'yinlari asosida stratagem taktikasi yotadi, masalan, kempo , kendo , ushu , karate , aykido , taekvondo kabi sharq jang san'ati turlarining ajralmas qismidir . Har qanday rejani muvaffaqiyatli amalga oshirishning birinchi sharti - bu o'zini, o'zining afzalliklari va cheklovlarini, atrof-muhitni mukammal bilishdir. Ikkinchi, lekin ayni paytda o'zgarmas qonun - bu dushmanning tafakkuri va pozitsiyasini eng to'liq tushunish zarurati. Sun Tzu o'z risolasining uchinchi bobida shunday deb yozadi: "Agar siz uni tanisangiz va o'zingizni bilsangiz, kamida yuz marta jang qiling, mag'lubiyatning achchiqligini bilmaysiz" (jángjínjínján， chàngāngāngči). Tafakkur stratagemizmi Xitoy tsivilizatsiyasining o'ziga xos xususiyatlarini bildiradi, uning falsafiy va siyosiy tafakkurining yutug'idir [17] . Xitoyda strategik fikrlash milliy mentalitetning ajralmas qismiga aylandi va u nafaqat harbiy ishlarda, balki kundalik hayotda, oila va biznesda ham mavjud . Xitoyning an'anaviy madaniyatida boshqa odamga hiyla-nayrang ishlatishga hech qanday ma'naviy taqiq yo'q. Stratagemlar axloqiy jihatdan neytraldir va ularning odamlarga nisbatan qo'llanilishi uyatli emas. Tafakkur strategimizmi intellektning namoyon bo'lishi sifatida qabul qilinadi va ko'rib chiqiladi [18] . Bunga misol qilib, "Dengiz bo'ylab suzib o'tish uchun imperatorni aldash" birinchi strategini keltirish mumkin, unda qo'l ostidagilar imperator Tai Zongni aldashadi.(626-649) dushman ustidan g'alaba qozonish uchun harbiy harakatlar paytida. Imperator dengizdan qo'rqadi va kerakli o'tishga rozi bo'lmaydi. Keyin uni ayyorlik bilan kemaga jalb qilib, dam olish uchun mehmonxona qilib yuborishadi. Kema qirg'oqdan uzoqda suzib ketayotganda, yolg'on fosh bo'ladi, lekin imperator buni oddiy deb biladi va o'z qo'l ostidagilariga aqli moslashuvchanligi uchun minnatdorchilik bildiradi. Biroq, strategiyalarni tizimli o'rganish Xitoyda nisbatan yangi hodisadir. Shaxsiy strategiyalarning umumiy ma'lumoti va mashhurligiga qaramay, barcha 36 taktikani bilish va ularni aniq talqin qilish strateglarning ko'p qismidir. Axloq va hiyla-nayrang
Shuni ta'kidlash kerakki, nasroniylik paydo bo'lgunga qadar va keyinchalik ritsarlik Evropaning g'arbiy qismida yashovchi xalqlar , xuddi xitoylar kabi , kamdan-kam hollarda dushmanga qarshi urush olib borishning ma'naviy tomonini strategiyaning muhim elementi sifatida ko'rib chiqdilar . Ko'p romantiklashtirilgan, ritsarlik an'anasi kuchli tomonning zaif tomonlarga nisbatan kamdan-kam uchraydigan saxiylik holatlariga to'g'ri keladi. [19] Yevropaning sharqida, xususan, Vizantiyada harbiy hiyla keng tarqalgan va keng tarqalgan edi. [20] Muhammad payg'ambarga tegishli bo'lgan hadisda Sun Tszi ham aks etadi: "Urush - bu hiyla" (arab. ạlḥrb kẖdʿ , al-harb xudoun). [21] Shunday qilib, jahon tajribasi ham, Xitoy amaliyoti ham strategizm harbiy ishlarning ajralmas qismi ekanligini koʻrsatadi. Oxir oqibat, urushning asosiy maqsadi natijaga erishish, aniqrog'i, xalq yoki odamlar guruhining omon qolishidir. Harbiy hiylani xitoyliklar, birinchi navbatda, inson va moddiy resurslarning katta yo'qotishlarini oldini olish usuli deb bilishgan. Bu hiylani muvaffaqiyatli qo'llash xalq va davlat uchun shubhasiz ne'mat bo'lib tuyuldi va iste'dodli strateg generalda g'alaba uchun har qanday hiyla-nayrangni amalga oshirish uchun barcha sabablar va sanktsiyalar mavjud edi. Er va boshqa resurslarning keskin tanqisligi, dushmanlik muhiti, doimiy urushlar, tabiiy ofatlar , jamiyatning kollektivistik modeliga ega bo'lgan aholi gavjum mamlakatdagi murakkab ijtimoiy ierarxiya va bir necha ming yillar davomida omon qolish masalalari haqida o'ylashning kundalik ehtiyoji. dunyoning xitoy rasmida hayotni urush va urush namunasi sifatida idrok etish. Xitoyning an'anaviy madaniyatiga qo'shnichilik, altruizm va boshqa ideallar haqidagi ta'limotlari bilan monoteistik dinlar minimal ta'sir ko'rsatdi . Zamonaviy Xitoyda turmush sharoiti sezilarli darajada yaxshilanganiga qaramay, strategizm ijtimoiy munosabatlar madaniyatining muhim qismi bo'lib qolmoqda, chunki bugungi kunda odamlarning ongida shaxsiy muvaffaqiyat va farovonlik masalalari omon qolish masalalaridan kam emas. ularning uzoq ajdodlari. Xitoyning shaxslararo munosabatlardagi ayyorlik va yolg'onga bo'lgan munosabati hech qanday holatda axloqiy relativizm va ruxsat berish bilan bir xil emas. Stratagem taktikasini past va noloyiq maqsadlarda qo'llash qadimgi Xitoyda konfutsiy olimlari tomonidan qoralangan [22] . O'zining besh ming yillik tarixi davomida Xitoy madaniyati ijtimoiy marosimlar , axloqiy me'yorlar va g'ayrioddiy xatti-harakatlarga qarshi kurashish mexanizmlarining mustahkam to'plamini ishlab chiqdi . Bundan tashqari, strategiyalarning o'zi ham shunday tartibga soluvchi vositalardan biridir. Xitoyning an'anaviy nuqtai nazaridan ijtimoiy kontekstda strategiyalardan ijobiy foydalanishning yaxshi namunasi "yuz" tushunchasi va uni doimiy ravishda "saqlab qolish" zaruratidir. Hiylalar bo'yicha Xitoy nashrlarining mualliflari ko'pincha hiyla ishlatishning bu tomonini eslashadi. Muloqotda, boshqa odamning manfaatlariga yoki o'zini o'zi qadrlashiga muqarrar ravishda ta'sir qiladigan, deyarli har doim madaniy jihatdan salbiy deb hisoblangan biror narsani amalga oshirish kerak bo'lganda vaziyatlar yuzaga keladi . Strategmalar, masalan, o'qituvchiga, mijozga, biznes sherigiga yoki ish joyidagi xo'jayinga umumiy ish uchun zarur bo'lgan tanqidni etkazish yoki uning xatti-harakatlarini to'g'ri yo'l bilan, sha'niga ta'sir qilmasdan va shaxsning mavqeini kamsitmasdan etkazishga yordam beradi. [23]Shunday qilib, xitoyliklar tashqi "dekorani" saqlab qolish uchun ko'pincha bunday "oq yolg'on" dan foydalanadilar, bu ba'zan G'arb qadriyatlarining tashuvchilari tomonidan taraqqiyotga to'sqinlik qiladigan to'g'ridan-to'g'ri aldash sifatida qabul qilinishi mumkin. Ko'pgina tadqiqotchilarning ta'kidlashicha, Xitoyning strategiyaga yondashuvining eng muhim elementlari, ko'p jihatdan G'arb yondashuvidan farqli o'laroq, bilvosita harakat qilish, zo'ravonlik qilmaslik va nizolarni oldini olish tamoyillari [24] har qanday vaziyatni tinch yo'l bilan hal qilish uchun barcha sa'y-harakatlarni amalga oshirishdir. va har ikki tarafga ham foyda keltirish, hatto ulardan biri mag'lub bo'lib qolsa ham. [25] Qiziq faktlar Tahrirlash Qadimgi Hindistonda “ Panchatantra ” [26] risolasida strategmalar analogi bayon etilgan . Stratagemning shiori Sun Tszining " Urush san'ati"ning 11-bobidagi so'zlari bo'lishi mumkin : "màngāngāngāngīngī, māngīngīngīngīngīnīnīnīngīngīngīngīnīnīnīmīnīmīnīga o'xshaydi". uning eshigini oching. Keyin qochib ketgan quyon kabi bo'l - va dushman himoya qilish uchun choralar ko'rishga ulgurmaydi" [27] . Shveytsariya protestant ruhoniysi V.Mauch "Mayyor Iso " kitobini yozib, unda Iso o'zining missionerlik faoliyatida barcha 36 hiyla ishlatganini Bibliyadan misollar bilan ko'rsatdi [28] . 24-yanvar hiylalar kuni sifatida nishonlanadi [29] . Faqat xitoy tilida Google "36 stratagem" (to'liq ibora) so'roviga 1 890 000 havolani qaytaradi. Xitoy , Gonkong , Tayvan , Janubiy Koreya , Singapur , Malayziya , Yaponiya va Vetnamdagi stratejlarning mashhurligi har yili nashr etilayotgan kitoblar, komikslar va maqolalarning yangi nomlari va sonidan dalolat beradi. Kitoblar “36 savdo strategiyasi”, “Mao Tszedun va 36 ta strategiya”, “Yoshlar uchun 36 ta strategiya”, “Mansabdorlar uchun 36 ta strategiya” va boshqalar kabi nomlar ostida nashr etiladi. [30] “36 ta strategiya” brend, turli xil mahsulotlarni yaxshi sotish va muvaffaqiyat, donolik, tadbirkorlik va zukkolik bilan faqat ijobiy aloqalarni uyg'otadi. Misol uchun, 2004 yilda tayvanlik qo'shiqchi Tsay Yi-lin (chài Yi-lin) "36 sevgi strategi" (kāngāngāngāngāngān) [31] xitga aylandi . Rus tilida hali bu mavzu bo'yicha nashrlar unchalik ko'p emas, so'nggi yillarda "Menejerlar uchun 36 strategiya" [32] va "Yangi 36 strategiya" kitoblari. Muvaffaqiyat formulalari” [33] . Qiziq, 17-asrda Rossiya davlati va Qing imperiyasi o'rtasidagi munosabatlarga oid hujjatlardan biri bo'lib, (Xitoy tomoni tomonidan) "Ruslarni tinchlantirish bo'yicha strategiya rejalari" [34] deb nomlanadi . Adabiyot Tahrirlash Tarasov, Vladimir Konstantinovich Boshqaruv kurashi san'ati. - Sankt-Peterburg. : Politexnika, 1998. - ISBN 5-7325-0502-4 . O'ttiz oltita strategiya. Xitoy muvaffaqiyatining sirlari (Xitoy tilidan V. V. Malyavin tomonidan tarjima qilingan ) - M .: Oq Alves, 2000. Zenger H. foni. Strategmalar. Xitoyning yashash va omon qolish san'ati haqida. - M . : Eksmo, 2004. - T. 1-2. Voevodin, V. Stratagemlar. Urush, biznes, manipulyatsiya, yolg'onchilik uchun strategiyalar. - M . : Ed. "Et Cetera" guruhi, 2004 yil. Nishonboev, Yu.Sharq strategmalari, strategik injil. - M . : Amrita-Rus, 2007 yil. Julien, Fransua , Samaradorlik haqidagi risola. M.; Sankt-Peterburg: Moskva falsafiy fondi; Universitet kitobi, 1999 yil. Krippendorf, Kayhan. Raqobat asrida g'alaba qozonish uchun 36 strategiya. - Sankt-Peterburg. : Neva, 2006. - ISBN 5-469-00201-2 . Lemke, Geynrix. Raqobatli urush. Nochiziqli usullar va strategiyalar”. - M .: Os-89, 2007. - ISBN 978-5-98534-678-7 . Myasnikov V.S. Xitoy doirasini kvadratga aylantirish: Kitob. 1, 2 / RAS Sharqshunoslik instituti. - M . : Sharq adabiyoti, 2006. - 1178 b. - (Corpus Sericum). - 800 nusxa. - ISBN 5-02-018529-9 . Каткова Н. М. Стратагемность мышления и поведения как характерная особенность китайской цивилизации // Вестник СПбГУ. Сер. 13. 2011. Вып. 2. Kaihan Krippendorff, Hide a Dagger Behind a Smile: Use the 36 Ancient Chinese Strategies to Seize the Competitive Edge, — Avon, USA, Adams Media, 2008, ISBN 978-1598693805 Douglas S. Tung And Teresa K. Tung, 36 Stratagems Plus:Illustrated by International Cases, — Victoria, B.C., Canada: Trafford, 2010, ISBN 978-1426928062 Senger, Harro von, The 36 Stratagems For Business, — Singapore: Marshall Cavendish Business, 2006. The Wiles Of War, 36 Military Strategies From Ancient China, — Beijing: Foreign Languages Press, 1993. Greene, Robert, The 33 Strategies Of War, — Viking Penguin (USA), 2006. Ma Xiaochun . O'tish uchun qo'llaniladigan o'ttiz oltita strategiya. - Yutopian, 1996 yil. Shuningdek qarang Eslatmalar Oxirgi marta 12 kun oldin InternetArchiveBot tomonidan tahrirlangan TEGISHLI SAHIFALAR biznes o'yini Stratagem Zenger, Xarro fon Vikipediya Agar boshqacha koʻrsatilmagan boʻlsa, kontent CC BY-SA 3.0 boʻyicha litsenziyalangan . Maxfiylik siyosati Foydalanish shartlariIsh stoli versiyasi Download 35.62 Kb. Do'stlaringiz bilan baham: 
|