Oʻzbekiston Milliy Universiteti Jizzax filiali 2-mutaxassislik Iqtisodiyot (tarmoqlar va sohalar) yoʻnalishi sirtqi 2-bosqich

2. Marketing strategiyasining maqsadlari.
Nega uzoq muddatli savdo rejalari tuziladi? Kompaniyaning marketing strategiyasi misolidan ular tashqi dastur yoki bozor maqsadlarini amalga oshirish uchun yaratilganligi aniq bo'ladi, xususan: Tashkilotning bozor ulushini oshirish; Mijozlarning o'sishi; Tabiiy va iqtisodiy ko'rsatkichlarni hisobga olgan holda savdo darajasining o'sishi.
Marketing strategiyasi muayyan ichki dastur (ishlab chiqarish) maqsadlariga erishishni o'z ichiga oladi. Ular bozorning davomi bo'lib xizmat qiladi. Ushbu rejalar korxona uchun dasturiy maqsadlarga erishish uchun zarur bo'lgan barcha narsalarni o'z ichiga oladi. Bundan tashqari, strategiyada tashkiliy resurslar hisobga olinmaydi, lekin zarur ishlab chiqarish hajmini ta'minlash masalasi hisobga olinadi. Shuni yodda tutish kerakki, ushbu indikator mavjud zaxiralarni olib tashlangan va natijani rejalashtirilgan aktsiyalar bilan jamlagan sotuvlar sonidan iborat. Bunga yangi ustaxonalar tashkil etish, eng yangi ishlab chiqarish texnologiyalarini joriy etish va boshqalar kiradi. Marketingni rejalashtirish korxona va tashkilotning maqsadlarini belgilaydi. U kompaniyaning tuzilishini, shuningdek uning rahbariyati va xodimlarini ko'rib chiqadi.
Agar biz ma'lum bir kompaniyani misolini ko'rib chiqsak, marketing strategiyasi, masalan, xodimlarning ish haqini bozorda etakchi mavqega ega bo'lgan tashkilot darajasida oshirishni rejalashtirishi mumkin, shuningdek ma'lum bir sohada ma'lumotga ega bo'lgan bir nechta mutaxassislarni yollashni nazarda tutishi mumkin. Bundan tashqari, uzoq muddatli rejalar ba'zan loyihalarni boshqarish tizimini joriy qilishni va boshqalarni o'z ichiga oladi. Korxonaning marketing strategiyasining misoli bizga kompaniyaning moliyaviy maqsadlarini aniqlashga imkon beradi. Rejalarning ushbu qismida kutilayotgan barcha ko'rsatkichlar ularning qiymat jihatidan ko'rsatilgan. Ular o'zlarining ro'yxatiga quyidagilar kiradi: xarajatlar hajmi, yalpi va sof foyda, sotish hajmi va rentabellik va boshqalar.
Marketing strategiyasining turlari.
Kompaniyaning uzoq muddatli savdo rejalari turli mezonlarga ko'ra tasniflanadi. Ammo ko'pincha quyidagi toifalar qo'llaniladi: Birlashtirilgan o'sish. Marketing strategiyasini ishlab chiqish misoli, kompaniya yangi xizmatlar yoki mahsulotlarni chiqarishni ta'minlaydigan "vertikal rivojlanish" dan foydalanib, o'z tarkibini kengaytirishni istashini aytishga imkon beradi. Agar integratsiyalashgan o'sish strategiyasi muvaffaqiyatli amalga oshirilsa, u holda kompaniya oxirgi iste'molchiga ta'sir ko'rsatishga harakat qilib, korxona etkazib beruvchilari va dilerlari filiallari ustidan nazoratni amalga oshira boshlaydi. Konsentrlangan o'sish. Bu holda korxonaning marketing strategiyasining misoli shuni ko'rsatadiki, ushbu uzoq muddatli mahsulotni marketing rejalari doirasida bozor o'zgarishi mumkin. Bundan tashqari, shunga o'xshash strategiyada tovarlarni modernizatsiya qilish ham ko'zda tutilgan. Kompaniyaning jadal o'sishini tavsiflovchi rejalarning asosiy maqsadi raqobatchilarga qarshi kurash, shuningdek kengaytirilgan bozor ulushida pozitsiyalarni egallash istagi. Shunga o'xshash jarayon "gorizontal rivojlanish" deb nomlanadi. Bunday strategiya mavjud mahsulotlarning sifatini yaxshilash va unga yangi bozorlarni topish imkonini beradi. Turli xil o'sish. Ushbu yo'nalishdagi marketing strategiyasining misoli, qoida tariqasida, hozirgi vaqtda kompaniya bozor sharoitida ma'lum turdagi mahsulot bilan rivojlanish imkoniga ega bo'lmagan holatlarda yuz beradi. Korxona mavjud resurslardan foydalangan holda yangi mahsulotlarni ishlab chiqarishga qaratilgan maksimal kuchlarni sarflashi mumkin. Bundan tashqari, qabul qilingan tovarlar ba'zida eski narsalardan biroz farq qiladi, ba'zan esa butunlay boshqacha. Qisqartirish. Ushbu sohadagi marketing siyosatining misoli kompaniya rivojlanishning sezilarli davridan keyin o'z faoliyati samaradorligini oshirishni o'z oldiga maqsad qilib qo'yganligini aniq ko'rsatishi mumkin. Bu erda, masalan, kompaniyaning o'ziga xos bo'limlarini qisqartirish orqali qayta tashkil etishni rejalashtirishingiz mumkin. Ushbu strategiyaning yana bir varianti kompaniyaning tugatilishi bo'lib, uning faoliyati asta-sekin nolga tushishini ta'minlaydi, bu esa maksimal daromad olish imkonini beradi.

3.