O`zbekiston respublikasi oliy va o`rta maxsus ta`lim vazirligi buxoro davlat universiteti iqtisodiyot va turizm fakulteti turizim va mehmonxona xo`jaligi marketing fanidan kurs ishi mavzu: Yangi mahsulot yaratish va marketing faoliyati

4. Sotish prognozini tuzish
Yangi mahsulotni bozorga chiqarish bo'yicha hech qanday strategik harakatlar rejasi sotish prognozisiz to'liq emas – bu muayyan shartlar bajarilgan va asosiy vazifalar amalga oshirilgan taqdirda kompaniya erishishi mumkin bo'lgan ma'lum qiymatdir. Albatta, bu erda aniq va "yuz foiz" ma'lumotlarni olish oson emas, ammo bu ma'lumotlarsiz yangi mahsulotni sotish qanchalik muvaffaqiyatli bo'lishini, loyihaga kiritilgan barcha mablag'lar qancha vaqt ichida bo'lishini oldindan aytib bo'lmaydi, o‘z samarasini beradi. Sotish prognozi, shu jumladan, maqsadli auditoriyaning so'rov ma'lumotlari, o'tmishda o'xshash mahsulotlarni sotishni o'rganish ma'lumotlari, bozor tendentsiyalari, mavsumiylik, makroiqtisodiy tendentsiyalar, investitsiyalar miqdori asosida amalga oshiriladi. reklama, marketing va boshqalarda. Bu biznesmenga kerakli natijaga erishish uchun voqealarni rejalashtirishga yordam beradigan savdo prognozini tayyorlash.
5. Marketingni ilgari surish rejasini tuzish
Marketologlarning fikriga ko'ra, bozorga yangi mahsulotni ilgari surish uchun "universal" vosita yo'q. Masalan, bozorga yangi mahsulotlarni taqdim etayotgan yirik firmalar televidenie, radio, Internetdagi reklama, tashqi reklama va savdo nuqtalarida tovarlarni "targ'ib" qilish uchun katta miqdorda mablag 'sarflab, "tashviqot" uchun hech qanday mablag'ni ayamaydilar. Kichik firmalar "rag'batlantirish" ning boshqa usullarini tanlashadi. Masalan, og'zaki nutq, ijtimoiy tarmoqlar orqali reklama qilish, kontekstli reklama va boshqalar. Mahsulotni chakana savdoda sotishni rejalashtirayotganda, tadbirkor uni etkazib berish yoki distribyutorlar orqali ishlash imkoniyatlari haqida oldindan o'ylab ko'rishi kerak.
Lekin yangi mahsulotni “tashviqot qilish” ning eng samarali usuli tajribali ishbilarmonlar mahsulotni sotish joyida reklama qilishni ko‘rib chiqadilar. Bu sizga diqqatni jalb qilish imkonini beradi. Do'kon peshtaxtalarida mahsulot sezilarli, jozibali, boshqa kompaniyalarning mahsulotlari bilan taqqoslanganligiga ishonch hosil qilishga harakat qiling. Agar marketing va reklama uchun sarflangan barcha mablag'lardan so'ng kutilgan natijaga erishib bo'lmasa, mutaxassislar uni bozorga olib chiqish strategiyasiga o'zgartirishlar kiritishni, reklamaning yangi usullarini qo'llashni va boshqa reklama kontseptsiyalari haqida o'ylashni maslahat berishadi.
Agar mahsulotingiz mavjud bo'lganidan yaxshiroq xususiyatlarga ega bo'lsa, siz unga erishgan deb hisoblanasiz. Yaxshiroq ishlash sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz tezroq ishlashini, yaxshiroq ishlashini yoki boshqalar tomonidan allaqachon sotilgan bir xil mahsulot yoki xizmatni sezilarli darajada yaxshilashini anglatadi. Yaxshi xabar shundaki, iste'molchilar va bozor aniq. Yomon: Sizning raqobatchilaringiz bor. Aslida, raqobatchilar bozorni belgilaydilar. Raqobatning mohiyati mahsulotning xususiyatlaridan iborat.