O’zbekiston respublikasi oliy va o’rta maxsus ta’lim vazirligi toshkent davlat iqtisodiyot universiteti fakultet

Strategiya raqami 7. Frontal hujum. 

---

12 
Frontal hujum - bu asosiy kuchlar tomonidan raqibning eng kuchli 
pozitsiyalariga etkazilgan konsentratsiyali zarba. Ko'proq resurslar va kuchli ruhga 
ega bo'lgan kishi kurashda g'alaba qozonadi. Frontal hujum reklama, mahsulotlar va 
raqobatchi firmaning narx siyosatiga hujumni o'z ichiga oladi. Albatta, inson 
resurslari ko'proq bo'lganlar kurashda g'alaba qozonish ehtimoli ko'proq. Biroq, agar 
raqibning olov zichligi yuqoriroq bo'lsa va jang maydonidagi pozitsiyalar qulayroq 
bo'lsa, bu bayonotni tuzatish mumkin.Harbiy nazariyaga ko'ra, kompaniya uchun 
frontal hujum, agar u o'q otish kuchi va ishchi kuchiga ega bo'lsa, muvaffaqiyatli 
bo'ladi, bu raqibnikidan uch baravar ko'p. Agar narsalar boshqacha bo'lsa, frontal 
hujumga murojaat qilmaslik yaxshiroqdir, chunki firma muqarrar ravishda 
muvaffaqiyatsizlikka uchraydi. Bunday marketing strategiyasi amalga oshirilmaydi. 
Misol: braziliyalik ustara kompaniyasi Gilletteni yetakchilik lavozimidan 
chetlatishga harakat qildi. Shu bilan birga, kompaniya yaxshiroq pichoqni 
yaratmadi, mahsulot uchun qulay narx belgilamadi, keng ko'lamli reklama 
kampaniyasini o'tkazmadi va ommaviy xaridlar uchun chegirmalar bilan 
distribyutorlarni jalb qilmadi. Tashkilot hech qanday yangilik taklif qilmasdan, 
shunchaki sanoat yetakchisi bo'lishni xohladi. Albatta, u muvaffaqiyatsizlikka 
uchradi. 
Strategiya raqami 8. Atrofni o'rab olishga harakat qilish. 
Raqibni o'rab olish bir qator yo'nalishlarda - oldingi chiziqdan, qanotdan va 
orqa hududlardan hujumni o'z ichiga oladi. Ya'ni, ushbu marketing strategiyasini 
tanlagan firma xaridorga raqobatchi bilan bir xil, lekin biroz kattaroq miqdorda 
yoki eng yaxshi sifat mijoz rad eta olmasligi uchun. Dushmanni o'rab olish faqat 
katta hajmga ega bo'lsa va kompaniya kutilmagan hujum raqibni bezovta qilishiga 
ishonch hosil qilsa, oqlanadi.Yaponiyalik soat ishlab chiqaruvchi Seiko ajoyib 
muvaffaqiyatga erishdi. Ushbu kompaniyaning soatlari bugungi kunda barcha yirik 
bozorlarda taqdim etilgan. Mahsulot assortimenti 2,3 ming modelni o'z ichiga oladi. 
Misol uchun, amerikalik iste'molchi 400 dona soatdan istalgan modelni tanlashi 
mumkin. Kompaniya vitse-prezidentining so'zlariga ko'ra, Seiko mahsulotlarni 
barchasini hisobga olgan holda yaratadi. moda tendentsiyalari, har bir tafsilot ustida 

---

13 
o'ylash, xaridorning barcha istaklarini amalga oshirish va mijozni rag'batlantiradigan 
omillarni eslab qolish.