Oʻzbekiston respublikasi oliy va oʻrta maxsus ta‟lim vazirligi toshkent moliya instituti
SSS kompaniyasining o„n yilliklar bo„yicha foyda va zarar hisoboti
Download 0.62 Mb. Pdf ko'rish
|
Menejment barcha fak. keyslar
- Bu sahifa navigatsiya:
- Mijoz turi
- Kullab-kuvvatlashdagi zaruriyat
|
SSS kompaniyasining o„n yilliklar bo„yicha foyda va zarar hisoboti
1958y 1968y
1978y 1988y
1998y Sotuv
144 987
1956 3678
5324 Xarajatlar 136.2 840.2
1607.4 3012.2
4734.6 Aksiya va soliq bo‗yicha to‗lovlardan oldingi
foyda 7.8
46.8 348.6
665.8 589.4
KEYS STADI. ELEKTR ASBOBLARNI ISHLAB CHIKARUVCHI UZ KONSTRUKSIYASIGA UZGARISH KIRITMOKDA Biznes muammosi. Nolan Archibaldning ishlari tartibsiz xolda edi. YAkindagina u ―Blek end Dekker‖ kompaniyasining boshkaruv raisi va ijro etuvchi direktori lavozimini egalladi. Bu kompaniya oxirgi 80 yil davomida elektr asboblarni ishlab chikarish bilan band bulgan. Ammo oxirgi paytda daromadni olishda kiyinchiliklarga duch kelmokda xamda uz ulushini tobora yukotib bormokda edi. Umuman olganda esa, bu kompaniya uzining kupgina chakana va ulgurji savdo bilan shugullanuvchi xamkorlarini yukotgan edi. Kompaniya ular orkali uz maxsulotlarni individual iste‘molchilar va kuruvchi organizatsiyalarga etkazib berar edi. Xususan ulgurji va chakana savdo bilan shugullanuvchi sotuvchilar bilan yuzaga kelgan muammo juda katta axamiyatga ega. Kompaniya el orasida ―surbet‖ degan nomni oldi. ―Blek end Dekker‖ kompaniyasining sobik xizmatchisi Archibalddan oldin ishlagan direktorlar xakida shunday degan: ―Xar xolda kompaniya boshkarmasi xamma savollarga javob bera oladi, deb uylagan va uzining donoligini ommaga kiritgan‖. ―Blek end Dekker‖ ga bulgan bunday munosabat okibatida ―Uol-Mart‖ dukonlari bu kompaniya bilan xamkorlikni tuxtatmokchi buldilar. ―Uol-Mart ‖ dukonlari esa AKSHdagi eng katta chakana savdo dukonlaridir.
―Blek end Dekker‖ bilan ish yurituvchi chakana savdogarlarni xar doim kandaydir takchillik ta‘kib kilgan. Agar kompaniyaning biron bir maxsuloti iste‘molchilarga ma‘kul tushsa chakana savdo bilan shugullanuvchilar ushbu maxsulotlarning etishmasligiga duch kelganlar, chunki kompaniya uchun kuprok uzining moliyaviy kizikishlari katta axamiyatga ega edi. Moliyaviy yilning oxiriga kelib kompaniya tayyor maxsulot zaxirasini kiskartirish uchun ishlab chikarishni tuxtatib turgan. SHu bilan birga kompaniya balansi yaxshi kurinishga ega edi, lekin bunday xol chakana savdogarlar uchun noma‘lum edi.
Archibaldan oldingi direktorlar ―Djeneral Elektrik‖dan oshxona asbob-uskunalarini ishlab chikarish buyicha tarmokni sotib olganligi ishni yana-yam murakkablashtiradi. YAngi tarmok kup foyda olishni ta‘minlasa-da, ularni tarkatish muammosi vujudga keldi. Bundan oldin ―Blek end Dekker‖ maxsulotlari xujalik dukonlari, uy remonti buyicha korxonalar, pochta buyurtmalari asosida savdo kiluvchi korxonalar, pasaytirilgan narxlarda savdo kiluvchi dukonlar orkali sotilar edi. Lekin bunday mayda oshxona kurollarini yaxshi sotish uchun juda katta univermaglarni jalb kilish kerak edi. ―Blek end Dekker‖ esa bu soxada katta tajribaga ega emas. Bunday xolatda kompaniya uzining eski siyosatini utkazmokchi buldi, lekin ―Djeneral Elektrik‖ tomonidan yaxshi munosabatda bulishga urgangan univermaglar ―Blek end Dekkerga‖ karshi chikdilar.
Nixoyat, kompaniya elektr asboblar tarmogida uy-ruzgori uchun arzon va mutaxassislar uchun kimmat asboblarni ishlab chikarishni davom ettirdi. Lekin bu vakt mobaynida bozorning yangi segmenti rivojlandi. YOgoch ishlari, uymakorlikka xavas kiluvchilar va yarim mutaxassislarga uy-ruzgori uchun taklif kilingan asboblar kerak bulmadi. Ularda yukorirok sifatda bulgan asboblarga extiyoj paydo buldi, lekin mutaxassislar uchun taklif kilinadigan kimmat asboblar xam ularga kerak emas edi. Vujudgakelgan xolat sababli ―Makita‖ yapon firmasi boshchiligida bozorga yangi rakobatchilar kirib keldi. ―Makita‖ firmasi uz xarakatlari orkali magazinlardagi tokchalarning katta kismini egalladi. CHakana savdoda esa bu juda katta axamiyatga ega.
Nolan Archibald mana shunday muammoga duch kelgan edi. Kanday kilib u ―Blek end Dekker‖ ning xurmatini chakana va ulgurji savdogarlar oldida kutara oladi? Kanday kilib, u uz rakobatchilariga bardosh bera oladi? Kompaniyaning mayda oshxona asboblarini tarkatishda tajribaga ega emasligini inobatga olgan xolda, u bu muammoni kanday kilib xal kila oladi? Kiskasi, ―Blek end Dekker‖ning kelajakda muvaffakiyatga erishish uchun u kanday ishlarni amalga oshirishi kerak?
Biznes muammosini xal qilish.
Kaysi biri kuprok xayratga solishini aytish juda kiyin: Nolan Archibald va uning xamkasblari korporativ madaniyatning tilini uzgartirish tezligimi yoki olingan natijalarmi? ―Blek end Dekker‖ oldin moliyaviy kursatkichlarga asoslangan ishlab chikaruvchi kompaniya bulgan bulsa, xozirgi paytda Archibald tomonidan yaratilgan xalkaro marketing giganti konsepsiyasi asosida ish kurmokda. ―Blek end Dekker‖ ning yangi kiyofasining asosiy elementi – bu marketing kanallarini boshkarishga yondashishdir.
Uzgarishlar strategik rejalashtirishdan boshlangan. Archibaldning aytishicha: ―siz xar bir kompaniya va tarmokda unikal bulgan muammolarni taxlil kilasiz. Keyin ularni echish yulidagi imkoniyatlar va tuskinliklarni bartaraf etishning eng yaxshi rejasini ishlab chikasiz‖. Archibald va uning xamkasblari strategik reja marketing kanallarini kamrab olishga amin buldilar. YAngi yondashuv asosida marketing kanallari xayotiy axamiyatga ega resurs sifatida karalmokda, oldin esa bu kanallar maxsulotlarni iste‘molchilarga etkazuvchi oddiy kuvur deb karaldi.
―Blek end Dekker‖ dagi uzgarishlarni kuzatuvchi analitiklar kompaniyaning muvaffakiyatiga erishishida sabab bulgan boshkaruv amallarini taksimlashdagi ba‘zi bir xususiyatlarni ajratmokdalar. Birinchidan, juda katta rol uynaydigan oddiy uzgarish sodir buldi, ya‘ni kompaniya bozordagi vositalariga kuprok xurmatda buldi. ―Djeneral Elektrik‖ ―Blek end Dekker‖ uchun bu xolatda yaxshi namuna sifatida xizmat kildi. ―Djeneral Elektrik‖, ba‘zi birlar uni ―Djenerus elektrik‖ (Generous – inglizcha, ―saxovatli‖) deb atashgan, xar doim yaxshi etkazib beruvchi bulishga xarakat kilgan. ―Djeneral Elektrik‖ kompaniyasi tovarlarni xarakatlantirishida chakana savdogarlarga yordam bergan, tayyor maxsulotlar zaxirasini tashkil etishni ta‘minlagan edi. Bu chakana savdo dukonlarida maxsulotning doimiyligini ta‘minlagan va kompaniyaning odamlariga va tashkilotlariga bulgan xurmatini bildirgan. ―Blek end Dekker‖ uz nomini kayta tiklashdagi ilk kadamlar chakana savdogarlarga bulgan xurmatni ortirishdan boshlagan.
Xurmat kursatishdan keyin yordam berishni boshladilar. ―Blek end Dekker‖ uz sheriklariga yordam berish buyicha bir kancha ishlarni amalga oshirdi. Ulardan biri segmentlashgan kanal strategiyasini kabul kilish edi. Bu strategiyaning moxiyati ikki asosiy gurux, ya‘ni, professional ishlab chikarish tashkilotlari va chakana savdogarlarga maxsus yordam kursatishdir. Natijada xar bir vositachi uziga kerak bulgan yordamni oladi. Keyingi kadam savdo agentlarini ukishidir. YA‘ni, agentlar fakatgina kompaniya maxsulotlarini yaxshi bilmasdan, balki chakana savdogarlarga sotib olish buyicha malakali konsultatsiyalar berish, zaxiralarni boshkarish va maxsulotlarni savdo zallarida namoyish etish buyicha kursatmalar bera olishlari muxim axamiyatga ega. Bundan tashkari xaridorlarni chakana savdo dukonlariga jalb kilish uchun tovar xarakatlanishining tezlashtirishiga muljallangan byudjet oshirildi.
―Blek end Dekker‖ diler-konsultantlardan iborat bir kancha guruxlar tuzdi, ya‘ni, chakana savdogarlar iste‘molchilarning yangi kizikishlarini ushbu guruxlar orkali etkazib berish imkoniyatlariga ega buldilar. Bu kanalni ishlatishning foydasi shundan ibrat: ―Blek end Dekker‖ marketing tadkikotlarini utkazish uchun axborotga ega buladi; chakana savdogarlar esa kerakli maxsulotlarni tezrok olish imkoniyatiga ega buladilar.
Kompaniya va uning vositachilariga kulaylik yaratuvchi yana bir uzgarish – bu koordinatsiyalashgan taksimotdir. Ulgurji va chakana savdogarlar extiyojlari va etkazib berish tizimini boglash uchun ―Blek end Dekker‖ jismoniy taksimot tizimini butunlay uzgartirdi. Bu taksimot markazlarining joylashishini kurib chikish, transport siyosatini modifikatsiyalash, axborotni boshkarishning yanada kuchlirok tizimini kiritishda namoyon buldi.
YAna bir muxim kadam bu tayyor maxsulot zaxirasini kupaytirishdir. Bu chakana savdogarlarga talabni kondira olish kobiliyatini buladi.
―Blek end Dekker‖ning eng muxim kadami – bu boshka kompaniyalarga ega bulish orkali usish konsepsiyasidir. Bu konsepsiya marketing kanallarini boshkarish bilan boglik. Buning uchun ―emxart‖ firmasining 2,8 mlrd dollarlik xaridi yaxshi misol bula oladi. ―Blek end Dekker‖ ning asbob ishlab chikarishdagi ulushini oshiruvchi ushbu kadamni ba‘zi-bir kuzatuvchilar ma‘kul kurmaganlar. Ammo yaxshirok uylab kursa ushbu xarakatning mazmunini chukurrok anglash mumkin. ―emxart‖ maxsulotlarining bir kismi ―Blek end Dekker‖ iste‘mol tovarlari taksimoti kanallariga joylashgn bulsa, boshka bir kismi ishlab chikarishga yunaltirilgan tovarlar taksimoti kanallariga joylashgan. Marketing kanallariga tugri kelmaydigan ―emxartning‖ boshka tarmoklari sotuvga chikarilgan edi.
―Blek end Dekker‖dagi ushbu uzgarishlar marketing kanallarini boshkarishning kanchalik muximligini kursatib berdi. Kompaniyaning barcha taksimot kanallaridagi sotish xajmi ortib bormokda. YUoshka kompaniyalar va tashkilotlar ―Blek end Dekker‖ni chakana savdogarlarga uz tovarlariga talabni vujudga keltirishga yordam beruvchi kuchli marketing tashkiloti sifatida kabul kildilar. Sizning vazifangiz: Nolan Archibald “Blek end Dekker” uchun marketing kanallarini tanlashda va ularni boshkarishda kiynalgan edi. Ammo siz unga yordam bera olishingizni biladi. Marketing kanallariga javob beruvchi menejer sifatida kuyidagi xolatlarni taxlil kilib uz tavsiyalaringizni bering. 1.Archibald marketing kanallarining keng kulamdagi imkoniyatlarga –marketing axborotlarini yigishdan jismoniy taksimotgacha ega ekanligini biladi. U ―Blek end Dekker‖ vositachilarga utkaziladigan asosiy funksiyalarni aniklash kerakligini xam biladi. U sizga mana shu funksiyalarni aniklab berishingizni buyurdi. Marketing vositachilari tomonidan bajariladigan kuyidagi funksiya kombinatsiyalardan kaysi birlari ―Blek end Dekker‖ uchun kattarok axamiyatga ega? A) ―Blek end Dekker‖ uchun vositachilarning sotuvdan keyingi xizmatlarni bajarish bilan boglik bulgan marketing kanallari bilan shugullanish muximrokdir. Mijozlarning talabini kondirish xam muximdir. Buning uchun esa xaridorlar bilan tugri mulokotda bulish kerak. ―Blek end Dekker‖ aloxida xar bir xaridorga uz e‘tiborini karatolmaydi. Kompaniya uchun mijozlarga xizmat kiluvchi vositachilar bilan ta‘minlash va asbob-uskunalarni tugri ishlatish uchun yordam bilan ta‘minlash katta axamiyatga ega. B) ―Blek end Dekker‖ maxsulotlari unchalik murakkab bulmaganligi uchun xaridorlar kompaniyaning yordamiga muxtoj emas. Kompaniya uchun sotuvni tamomlaydigan emas, balki sotuvdan ilgari buladigan marketing kanallari funksiyalari muximrokdir. Boshlangich boskichdagi eng muxim narsa – bu xaridorlar bilan teskari alokani urnatishdir. Agar kompaniya xaridorlarga kerakli maxsulotlarni ishlab chikarmokchi bulsa, bunday yul bilan keluvchi marketing axboroti kerakdir. Bunday axborotni olgandan keyin ―Blek end Dekker‖ vositachilarni strategik rejalashtirishga jalb kiladi. Oxir okibatda ular kompaniya rejalarini tuzish jarayonida kabul kilinadigan echimlar bilan boglik. V) ―Blek end Dekker‖ kanal buyicha sheriklari tomonidan echilishi kerak bulgan muxim vazifa – bu nomuvofikliklarni bartaraf etish va sotuvchi xamda xaridorlarni birlashtirishdir. Aloxida tovarlarni aloxida xaridorlarga sotish kompaniya uchun tejamsizlikdir. Ushbu bushlikni tuldirish marketing vositachilarining ishidir. Ular kompaniya maxsulotini xajmi va assortimenti buyicha kay ta taksimlaydi. Natijada mijoz uziga kerakli tovarni kerakli mikdorda tanlay oladi. Bundan tashkari ―Blek end Dekker‖ potensial mijozlarni kaerdan topishni bilmasligi xam mumkin. SHuning uchun tovarni xaridorlarga etkazib berishda kompaniya chakana savdogarlarga ishonishga majburdir.. Standartlashtirilgan sdelkalarni tashkil kilish xam ortikcha emas.
G) ―Blek end Dekker‖ xam sotudan oldingi, xam sotuvdan keyingi yordamga muxtojdir. Eng muxim funksiyalar mijozlar bilan teskari alokani ta‘minlash va kanday yangi tovarlarni ishlab chikarish kerakligi buyicha takliflar kiritishdir.Tovarlar xarakatlanishi xam katta rol uynaydi. Ayniksa, ―Blek end Dekker‖ xalkaro operatsiyalarining kuchi va chakana savdogarlarga xos maxalliy bozorlarni tulik bilish buyicha uning reklama byudjetini birlashtiruvchi faoliyatdagi kooperatsiyadir. Jismoniy taksimot xam katta axamiyatga ega. Agar siz uz tovaringizni xaridor oldida tulik namoyish kila olmasangiz, uni sotish xam sizning kulingizdan kelmaydi. ―Blek end Dekker‖ asboblari va oshxona anjomlarini sotib oluvchilar konikishi uchun sotuvdan keyingi xizmatni va yordamni uz yuliga kuyish kerak. 2. Mijozlarga xizmat kursatish marketing operatsiyalarining muxim komponentidir. Archibald bundan xabardor, ammo bunday kupkanalli marketing tizimida mijozlarga xizmat kursatish unchalik oson emasligini xam biladi. Kuyidagi tezis va birlashuvlardan kaysi biri kompaniya xolatiga kuprok mos keladi? A) Mijozlarga xizmat kursatish buyicha xarakatlarni ―Blek end Dekker‖ning oxirgi iste‘molchilariga karatishi lozim. Buning uchun kompaniyaning bir necha usullari mavjud. Birinchidan, ―Blek end Dekker‖ maxsulotlari iste‘molchilarni muvaffakiyatga erishishini engilashtiradigan kilish mumkin. Bunga ishlatilishi kulay bulgan asboblarni yaratish; asboblarni ishlatish buyicha ukuv kullanmalarni ishlab chikish; mijozlar individual konsultatsiyalargaega bula oladigan tekin telefon tarmoklarini tashkil kilish kiradi. Ikkinchi usul – yogochni kayta ishlaydigan uskunalar kurgazmasida yoki uy-jixozlari kurgazmasida seminarlarni tashkil kilish. Elektr asboblarni sotib oluvchi tashkilotlarga yordam nusxasini mijozlarning muammolarini xal kila oladigan mutaxassilarni ―Blek end Dekker‖ tomonidan etkazib berishdan iborat bulishi mumkin. B) ―Blek end Dekker‖ ning xakikiy mijozlari bu asbo-uskunalarni, oshxona anjomlarini sotib olib, keyin ularni kaytadan sotuvchi minglab bozor vositachilaridir. Kompaniya aynan shu xizmat tugrisida kaygurishi kerak. Bu vositachilar uz urnida esaoxirgi iste‘molchilar talabini kondirish bilan ovora buladilar. ―Blek end Dekker‖ uz vositachilariga turli xil yordam kursatishi mumkin. Masalan, tovarni xarakatlantirish, narxni belgilash buyicha maslaxatlar, assortimentni tashkil kilish vetrinalarni jixozlashda xizmat kursatishdir. V) Eng yaxshi echim A) va B) variantlarining kombinatsiyasidir. Tugri vositachilar ―Blek end Dekker‖ ning bevosita mijozlaridir. Ammo tovarni oxirgi iste‘molchi sotib olgunga kadar sotib olish jarayoni tamom bulmaydi. Demak, ―Blek end Dekker‖ vositachilarga bevosita xizmat kursatish xamda oxirgi iste‘molchilarga bilvosita xizmat kursatishga katta axamiyat berishi kerak. Bu erda A) va B) variantlarida kursatilgan xamma elementlar tatbik kilinishi mumkin. G) ―Mijozlarga xizmat kursatish‖ tushunchasi bu erga tugri kelmaydi, chunki ―Blek end Dekker‖ oxirgi iste‘molchilarga uzi tovar sotmaydi. Iste‘molchilarni kondirish vositachilarning ishidir. ―Blek end Dekker‖ tomonidan ishlab chikarilayotgan tovarlarni sotish orkali ular daromad oladi va bu ularning asosiy vazifasiga aylanadi. 3.―Blek end Dekker‖ muxandislari betonni kesa oladigan asbobni ishlab chikishdi. Afsuski, bu kompaniyada mavjud marketing kanallariga tugri kelmaydi, shuning uchun yangi marketing kanalini ishlab chikish vakti keldi. Kuyidagi bir nechta parametrlarni inobatga olishingiz kerak. Mijoz turi: kattalikka karamasdanxar xil tashkilotlar – bir kuruvchidan tashkil topgan firmalardan, kupmillatli kuruvchi korporatsiyalargacha. Geografiya: iste‘molchilarning keng kamrovi; taxminan axoli zichligiga tugri keladigan geografik taksimot: yirik shaxarlarda yukori konsentratsiyada va kolgan rayonlarda tarkok mijozlar joylashishi.
oyiga 1000 dona sotishni muljallagan; taksimot kanaliga pul kuyish mazmunlidir. Xayot sikli: usish va etuk bulish fazalari orasidagi oralik; kupgina mijozlar yangi maxsulotlarni kanday ishlatishni va ularning vazifasini yaxshi biladilar. Kullab-kuvvatlashdagi zaruriyat: mijozlarga yordam kerak emas, lekin yordamga muxtoj bulganlarida ularga yordam kursatilishiga amin bulishlari kerak; extiyot kismlarni va remont brigadalarni kurilish joyiga etkazib berilishini mijozlar afzal kuradilar.
Axborotdan kelib chikib, berilgan tovarning taksimot kanallari tizimining eng yaxshisini tanlang. A) Iste‘molchilarda tvarni sotib olishda kanday odatlar vujudga kelishini uylab chiking. Ular ishlab chikarish iste‘molchilari bulishlari bilan birga oddiy odamdirlar. Oddiy odamlar kabi tovarlarni uzlari sotib olishni istaydilar. Bundan kelib chikib chakana savdo dukonlariga uz e‘tiboringizni karatishni tavsiya kilamiz. Natijada odamlar uzlarining shaxsiy va ish xaridlarini uygunlashtira oladilar. B) YAngi tovar katta va geografik jixatdan xilma-xil bozorga ega, xaridorlar yordamga muxtoj emaslar. Bundan kelib chikib bu tovarning taksimot kanalining eng yaxshisi bu pochta buyicha buyurtmalarni kabul kilish bulishi mumkin. Sotishning bu turi davlatning turli chekkalarigacha etib boradi va arzonrok tushadi, chunki sotuvchilar xizmatini va chakana savdo dukonlarida joyni egallashni talab kilmaydi. V) YAngi tovarni sotishda asbob-uskunalarni sotish bilan shugullanuvchi dukonlar va mutaxassislarga muljallangan kurilish asbob-uskunalari va uy remonti asboblarini sotish bilan shugullanuvchi dukonlardan foydalanish kerak. Bu dukonlar extiyot kismlarni ish joyiga etkazib berishni uz ichiga oluvchi mijozlarga xizmat kursatish imkoniyatiga ega bulishlari kerak. Bu kanalning eng katta kamchiligi bunday dukonlar chakana savdo dukonlariga karaganda kamrok. Kuruvchilar asbob-uskunalar va kurilish materiallarini sotib olishdan oldin xamma joyni aylanib chikishni afzal kuradilar. G) Eng yaxshi echim bu yukorida keltirilgan uchala kanalning kombinatsiyasidir. Xamma tashkilotlar tovarni bir xil usulda sotib olmaydi, shuning uchun kanallar sonini maksimal darajaga chikarish kerak. 4. Oshxona anjomlarini ishlab chikarish bulimida yangi maxsulot ishlab chikildi. Bu asbob kofe yanchuvchi va kaynatuvchi kombinatsiyadan iborat. Buni taksimot kilishning eng yaxshi kanal tizimi kaysidir? Kuyidagi faktlarni kurib chikish kerak. Lekin bu gal nufuzlik muammosini echishda tovarning yokimliligi va savdo belgisini inobatga olish kerak. Mijoz turi: individual iste‘molchi. Geografiya: mijozlarning keng kamrovi, lekin bu safar mijozlar katta shaxarlar va ular atrofida jamlangan, xozirgi paytda esa asosan garbiy soxilda. Bozor kattaligi: narx sababli unchalik katta emas, u 700 dollarni tashkil kiladi; kupgina odamlar yangi yanchilgan kofe urugidan kofe ichishni yaxshi kuradilar, lekin xammasi xam kimmat narsani olishni istamaydi.
yakinda boshlandi. Avval ularni restoran va barlarda ishlatishar edi. Kullab-kuvvatlashdagi zaruriyat: asbobni ishlatish va tozalash kulay, tuzatish xam katta muammo emas, lekin birinchi xaridorlarga uni ishlatish buyicha maslaxat va yordam berish kerak. A) Eng yaxshisi oshxona anjomlarini sotishga muljallangan dukonlarda sotish kerak. Bu dukonlarda uy va oshxona uchun kupgina anjomlar mavjud. Doimiy mijozlar yukori sifatli maxsulotlarni sotib olishni yoktiradilar, ba‘zilariga esa univermaglardan emas, balki balki maxsus dukonlardan tovar sotib olish kuprok yokadi. B) ―Blek end Dekker‖ uchun bu yangi yunalish bulganligi sabali yangi maxsulotni bevosita kompaniyadan sotib olish kerak. Agar siz yangi tovarni chakana savdo dukonlari rastalariga 19 dollarlik toster yoniga joylashtirsangiz uning yokimligidan iz xam kolmaydi. Maxsulot imidji uz urnini saklab kolishi uchun boshka maxsulotlardan ajratish kerak. Buni amalga oshirishning yagona yuli xaridorlarni maxsulotlarni fabrikadan sotib olishga undashdir. V) Uzini-uzi xurmat kiluvchi xech kaysi kofe shinavandasielektrodrellarni ishlab chikaruvchidan kofe kaynatuvchini sotib olmaydi. Xattoki eng keng taksimot kanali bu proektni saklab kololmaydi; ma‘muriyatga bu proektdan voz kechishni yoki boshka kompaniyaga sotib yuborishni maslaxat bering. Mu‘jiza ruy berishi uchun fakatgina yaxshi marketing kanallarining uzi etarli emas. G) Mavjud kanallar bu tovar uchun tugri keladi. 700 dollarlik kofe kaynatuvchi ―Key mart‖ dukonlariga tugri kelmasligi mumkin, lekin uning u erda bulishi ―Blek end Dekker‖ning nufuzini orttiradi. Download 0.62 Mb. Do'stlaringiz bilan baham: 
|