Производство хлопка-сырца

4.7.3. 
Контрактация 
В настоящее время в международной торговле используются несколько 
видов контрактов: контракты с немедленной или ближайшей поставкой 
товаров, а также форвардные и фьючерсные контракты с поставкой товаров в 
обозримом будущем. Принципиальным отличием форвардных и фьючерсных 
контрактов друг от друга является то, что фьючерсные контракты 
заключаются исключительно на биржевом рынке, а форвардные - вне 
биржевого рынка. Естественное развитие средств телекоммуникации 
привело к тому, что сделки между покупателем и продавцом (или его 
агентом) часто заключаются прямо по телефону. Такая форма заключения 
сделок составляет основную массу выполняемых сделок, так как даже любое 
устное соглашение в соответствии с Конвенцией ООН по контрактам купли-
продажи, будет иметь такие же обязательства, как и контракт в письменной 
форме. В дальнейшем это устное соглашение подтверждается письменной 
формой контракта, передаваемой либо по телексу, факсу, электронной или 
обычной почте, либо через местного агента по продажам. В случае контракта 
следует сделать оговорку о возможности заключения и передачи контракта и 
сопряженной с ним документации таким способом. Такой контракт является 
лишь письменным подтверждением того, о чем заранее договорились 
продавец с покупателем. Грамотный контракт затрагивает все основные 
положения торгового соглашения, а также местную специфику заключения и 
исполнения контрактов. Большинство экспортируемого из США хлопка 
продается по типовым контрактам, разработанным в соответствии с 
правилами Ассоциацией Американских Поставщиков Хлопка (THE 
AMERICAN COTTON SHIPPERS ASSOCIATION
, сокращенно - ACSA), 
Международной Хлопковой Ассоциации (THE INTERNATIONAL COTTON 
ASSOCIATION LTD
, сокращенно - ICA). Оплата контрактов в большинстве 
случаев осуществляется аккредитивом (letter of credit, сокращенно - L/C), но 
могут использоваться также и другие формы оплаты. 
При заключении долгосрочных контрактов с поставкой хлопка разного 
качества для определения общей суммы контракта используется цена или 
котировка на базовый сорт на дату заключения контракта, а окончательный 
взаиморасчет между продавцом и покупателем производится в течение 
определенного срока по выполнению отгрузок.