Роберт Грин-48 законов власти гл

Витгенштейн был наделен удивительным даром угадывать мысли человека, с которым 
вступал в беседу. В то время как собеседник бился, стараясь найти подходящие слова для 
выражения своих мыслей, Витгенштейн улавливал самую мысль и помогал ему выразить ее. 
Подобный непостижимый талант казался окружающим сверхъестественным, однако это стало 
возможным, по моему глубокому убеждению, благодаря его длительным постоянным 
исследованиям и наблюдениям. 
Норман Малькольм, «Людвиг Витгенштейн», 1958 
Ключ к сердцу принца, поняла Мария, можно подобрать, отразив, как в зеркале, его мечты 
и юную тягу к славе и романтике. Для начала она погрузилась в романы, поэмы и пьесы, 
которыми, как ей было известно, зачитывался будущий король. Когда Людовик как-то решил 
вовлечь ее в беседу, к его восторгу она заговорила о вещах, будораживших его воображение, — не 
о модах или сплетнях, но о великих рыцарях, благородных королях прошлого и легендарных 
героях. Она утоляла его жажду славы, создавая возвышенный образ великого короля, которым он 
мечтал стать. Она зажгла его фантазию. 
В дальнейшем, когда Король-Солнце стал проводить все больше и больше времени в 
обществе Марии, стало очевидно, что он влюблен в девушку, которая, казалось, меньше всего для 
этого подходит. К изумлению ее сестер и матери, граничившему с ужасом, Людовик не оставлял 
Марию Манчини своим вниманием. Он брал ее с собой в военные кампании и сам подыскивал 

---

Роберт Грин «48 законов власти» 
Роберт Грин «48 законов власти» 
348 
удобные места, откуда она могла наблюдать за происходящим. Он обещал Марии жениться на ней 
и сделать ее королевой. 
Сам Мазарини, впрочем, ни за что не допустил бы женитьбы короля на своей племяннице: 
для Франции был невыгоден этот брак, не позволявший приобрести связи в дипломатических 
кругах и союзников в королевских домах Европы. Людовику предстояло жениться на испанской 
или австрийской принцессе. В 1658 году Людовик уступил давлению и согласился отказаться от 
первой романтической любви. Он пошел на это с тяжелым сердцем и в конце жизни признался, 
что никогда не любил никого так же сильно, как Марию Манчини. 
ТОЛКОВАНИЕ 
Мария Манчини от природы обладала настоящим талантом, который позволил ей 
безошибочно применить Зеркало Обольстителя. Прежде всего она издали, отойдя на шаг, 
пригляделась к своему объекту. Соблазнители часто терпят неудачу в самом начале, если бывают 
излишне агрессивными. Первым ходом всегда должно быть отступление. Изучая Людовика 
издали, Мария разглядела то, что отличало его от прочих, — его возвышенные идеалы, 
романтическую натуру, высокомерное презрение к мелочному политиканству и интригам двора. 
Следующим ходом Марии было создание зеркала, где отразились бы тайные чаяния Людовика и 
он смог бы разглядеть свое желанное будущее — увидеть себя богоподобным королем! 
________________________________ 
Врач должен быть непроницаем для своих пациентов и, подобно зеркалу, показывать им 
лишь то, что в нем отражается. 
Зигмунд Фрейд, 1856-1939 
У этого зеркала было много назначений: позволяя Людовику видеть собственную копию, 
оно тешило его эго, но к тому же, будучи сфокусировано исключительно на нем одном, создавало 
ощущение, что только для него создана эта женщина. Окруженный придворными интриганами, 
для которых имели значение только их собственные интересы, Людовик не мог устоять перед этой 
уловкой. Ведь как бы то ни было, в зеркале Марии Манчини он разглядел идеал всей своей жизни: 
благородного рыцаря средневековья. Для души, равно романтической и честолюбивой, ничто не 
могло оказаться притягательнее, чем другой человек, казавшийся идеальным отражением его 
самого. В действительности этот образ — Король-Солнце — был сотворен не кем иным, как 
Марией Манчини, сам Людовик впоследствии признавал огромную роль, какая принадлежала ей в 
создании этого лучезарного образа. 
Такова власть Зеркала Обольстителя: копируя вкусы и идеалы своей мишени, оно 
демонстрирует внимание к ее или его психологии, внимание, которое оказывает большее 
воздействие, чем агрессивный напор или преследование. Выясняйте, что небезразлично 
окружающим вас людям, от чего они сходят с ума, а затем подставляйте зеркало, чтобы оно, 
отразив это, вернуло им. Подкармливайте их мечтами о власти и величии, отражая их идеалы — и 
они у вас в руках. 
СОБЛЮДЕНИЕ ЗЕРКАЛЬНЫХ ЭФФЕКТОВ (4) Доктор Милтон X. Эриксон, пионер в 
области стратегической психотерапии, часто добивался прекрасных результатов, когда 
воздействовал на своих пациентов не прямо, а с применением Эффекта Зеркала. Конструируя 
аналогии, которые помогали пациентам самим дойти до истины, он преодолевал их сопротивление 
переменам. Когда, к примеру, к Эриксону обращались с сексуальными проблемами супружеские 
пары, он часто обнаруживал, что традиционная психотерапевтическая практика лобового 
столкновения и совместного обсуждения проблемы только усиливала внутреннее сопротивление 
супругов и вела к обострению противоречий. Вместо этого он переключал мужа и жену на 
обсуждение других, отвлеченных тем, часто самых банальных, сам же, наблюдая за ними, 
старался найти аналогию их сексуального конфликта. 
Как-то супружеская чета проходила свой первый сеанс. Муж и жена обсуждали свои 
пищевые предпочтения и взгляды на проблему питания, особенно детально анализируя обед. Жена 

---

Роберт Грин «48 законов власти» 
Роберт Грин «48 законов власти» 
349 
любила обедать неторопливо, с расстановкой — сначала аперитив, потом закуски, затем основные 
блюда, понемногу, в цивилизованной манере. Это изводило мужа — он не хотел тратить время на 
еду, желал сразу приступить к основному блюду и получить порцию побольше. По мере того как 
разговор продолжался, пара начала обмениваться быстрыми взглядами, явно замечая аналогию с 
тем, что происходило у них в постели. Однако в тот момент, когда они уловили эту связь, Эриксон 
переменил тему, тщательно избегая разговора о реальной проблеме. 
Пара считала, что доктор просто хочет познакомиться с ними поближе, а к решению их 
насущной проблемы приступит при следующей встрече. Но в конце первого сеанса доктор 
Эриксон посоветовал им устроить обед, который бы отвечал вкусам их обоих: жена должна 
получить свой медленный обед, учитывающий время на переход от одного блюда к другому, а 
муж — большую порцию. Не осознавая, что действуют под точным руководством терапевта, 
супруги вошли в зеркальное отражение своей проблемы, и в этом Зазеркалье решили проблему 
сами, закончив вечер именно так, как предполагал доктор, устроив улучшенную версию обеда и 
далее — его отражение в постели. 
Имея дело с более серьезными проблемами, такими, как зеркальный мир шизофренических 
фантазий, Эриксон всегда пытался проникнуть в Зазеркалье и работать в нем. Однажды ему 
пришлось заниматься лечением пациента психиатрической больницы, который был уверен, что он 
— Иисус Христос. Больной драпировался в простыню, пересказывал евангельские притчи и 
донимал персонал и пациентов призывами к покаянию. Никакие лекарства и методы лечения не 
помогали до тех пор, пока в один прекрасный день доктор Эриксон не подошел к молодому 
человеку и не сказал: «Насколько я понимаю, у вас есть опыт плотницкой работы». Называвшийся 
Христом пациент вынужден был признать, что такой опыт у него есть, и Эриксон сейчас же 
загрузил его работой по изготовлению книжных полок и других полезных вещей. При этом он 
позволил ему носить его «хитон Христа». Несколько недель, в течение которых пациент был 
погружен в работу, его ум был меньше занят фантазиями и больше сконцентрирован на труде. 
Когда плотницкая работа захватила молодого человека, обозначился и поворот в его сознании: 
религиозные фантазии остались, но ушли на задний план, позволив молодому человеку занять 
место в обществе. 
ТОЛКОВАНИЕ 
Общение опирается на метафоры и символы, которые являются базой собственно языка. 
Метафора — это своего рода зеркало, она отображает конкретное и реальное, и часто ей удается 
сделать это яснее и глубже, чем буквальное описание. Когда имеешь дело с несгибаемым 
упорством окружающих, прямое общение только заставляет их усилить сопротивление. 
Это проявляется с наибольшей очевидностью, когда вам приходится обсуждать поведение 
людей и указывать на их недостатки или несовершенства (а уж особенно в болезненно 
чувствительных областях, таких, например, как занятия любовью). Вы добьетесь куда более 
действенных результатов, если, как доктор Эриксон, построите аналогию, символическое зеркало 
и проведете другого через Зазеркалье. Сам Христос понимал, что притчи — лучший способ 
преподать урок, потому что притча не так прямолинейна, она позволяет людям добраться до 
истины самостоятельно. 
Имея дело с людьми, затерявшимися в отражениях миров фантазии (включая великое 
множество тех, кто не лежит в психиатрических клиниках), никогда не делайте попыток 
подтолкнуть их к реальности, разбить их зеркало. Лучше войдите в их мир и, действуя в нем, по 
его правилам, мягко и незаметно выведите их из зеркального зала, в котором они блуждают. 
СОБЛЮДЕНИЕ ЗЕРКАЛЬНЫХ ЭФФЕКТОВ (5) Великий мастер чайной церемонии XVI 
века Такено Шо однажды проходил мимо какого-то дома и заметил молодого человека, 
поливавшего цветы у входа. Две веши привлекли внимание Шо: во-первых, изящество, с которым 
юноша выполнял работу, и во-вторых, изумительной красоты гибискус, цветущий в саду. Он 
остановился и представился молодому человеку. Юношу звали Сенно Рикю. Шо хотелось 

---

Роберт Грин «48 законов власти» 
Роберт Грин «48 законов власти» 
350 
задержаться, но он должен был торопиться на назначенную ранее встречу. Рикю, однако, 
пригласил его на чай на следующее утро. Шо с радостью согласился. 
Когда на следующий день Шо открыл ворота, он с ужасом увидел, что в саду не осталось 
ни одного цветка. Больше всего ему хотелось снова увидеть восхитительный гибискус, видом 
которого он не успел насладиться накануне. Теперь, разочарованный и огорченный, он собрался 
уходить, но у ворот остановился, решив зайти в чайную комнату Рикю. Заглянув в нее, он словно 
остолбенел, застыв в изумлении: перед ним с потолка свисала ваза, а в ней стоял единственный 
цветок — тот самый гибискус, вчерашнее украшение сада. Каким-то образом Сенно Рикю 
прочитал мысли своего гостя и одним изысканным жестом продемонстрировал, что в этот день 
гость и хозяин находятся в совершенной гармонии. 
Сенно Рикю впоследствии стал величайшим мастером чайной церемонии, а его 
отличительной чертой была эта непостижимая способность достигать гармоничного совпадения с 
мыслями своих гостей. Предугадывая их замыслы, Рикю покорял людей знанием их вкусов и 
привычек и умением угодить им. 
Однажды Рикю был приглашен на чай Ямашимой Хечигуаном, поклонником чайной 
церемонии, человеком с живым чувством юмора. Когда Рикю прибыл к дому Хечигуана, он 
обнаружил, что ворота сада закрыты, и он открыл их, чтобы найти хозяина. По другую сторону 
ворот он увидел, что кто-то вырыл яму, а затем аккуратно прикрыл ее холстом и землей. Поняв, 
что Хечигуан задумал разыграть его, он из вежливости вступил прямо в яму, перепачкав всю 
одежду. 
С возгласами ужаса к нему выбежал хозяин и поспешно проводил Рикю в ванну, которая по 
необъяснимой причине оказалась наготове. Приняв ванну, Рикю присоединился к хозяину, и оба 
они получили огромное удовольствие от чайной церемонии, вместе посмеиваясь над 
происшествием. Позднее Сенно Рикю объяснил другу, что заранее догадался о готовящейся шутке 
Хечигуана: «Но поскольку всегда должно стремиться к достижению гармонии с желаниями 
хозяина, я упал в эту яму, зная о ней, чтобы быть уверенным, что наша встреча удастся. Чаепитие, 
конечно, менее всего подразумевает раболепие или угодливость, но нет чаепития там, где гость и 
хозяин не находятся в гармонии друг с другом». Хечигуан, видя, как почтенный Сенно Рикю 
барахтается в грязи, несказанно развлекся, но и Рикю извлек из происшествия удовольствие своего 
рода, сумев выполнить желание принимающего его у себя человека и видя, как тот радуется 
удавшейся шутке. 
ТОЛКОВАНИЕ 
Сенно Рикю не был волшебником или ясновидящим — он зорко смотрел на окружающих, 
примечая малейшие жесты, которые открывали ему их скрытые желания, а затем воспроизводил 
образы этих желаний. Хотя Шо никогда не заговаривал о впечатлении, какое произвел на него 
цветущий гибискус, Рикю прочитал восхищение в его глазах. Если исполнить желание друга 
означало падение в грязь, значит, так тому и быть. Сила Рикю была сосредоточена в виртуозном 
владении Зеркалом Придворного, которое придавало ему в глазах окружающих ореол обладателя 
сверхъестественных способностей. 
Научитесь обращаться с Зеркалом Придворного, ибо оно приносит огромную власть. 
Учитесь читать в глазах людей, замечать их жесты — это более точный барометр страдания и 
удовольствия, чем любые слова. Примечайте и запоминайте любые детали — одежду, подбор 
друзей, бытовые привычки, вырвавшиеся замечания, — они обнажают скрытые и часто 
несбыточные желания. Впитывайте все это, находите, что лежит под верхним слоем, а затем 
станьте зеркалом их непроявленных натур. Вот ключ к власти: человек не просил вас об 
одолжении, не признался, как его восхитил ваш цветок, и когда вы исполняете его желание, то его 
радость будет еще большей оттого, что желание это было невысказанным. Помните: в общении 
без слов, в скрытых любезностях содержится величайшая власть. Никто не в силах устоять перед 
колдовскими чарами Зеркала Придворного. 

---

Роберт Грин «48 законов власти» 
Роберт Грин «48 законов власти» 
351 
СОБЛЮДЕНИЕ ЗЕРКАЛЬНЫХ ЭФФЕКТОВ (6) Желтый Малыш Вейл, талантливый 
мошенник, использовал Зеркало Обманщика в самых своих блестящих аферах. Наиболее 
впечатляющей было воссоздание банка в городке Манси, штат Индиана. Однажды Вейл прочел в 
газете, что Торговый банк переехал из Манси. Он увидел в этом редкую возможность, которую 
нельзя было упустить. 
Вейл снял бывшее здание Торгового банка, где все еще оставалась банковская мебель, даже 
кассовые окошки. Он купил мешки для денег, проставил на них название банка, заполнил их 
стальными шайбами и разложил за окошками касс, рядом с пачками денег — «куклами», то есть 
стопками нарезанной газетной бумаги, которые были прикрыты сверху настоящими купюрами. На 
роли персонала банка и клиентов Вейл нанял жуликов, карточных шулеров, букмекеров, девушек 
из местных борделей и других подходящих сообщников. Был у него даже банковский детектив из 
числа местных головорезов. 
Вейл забросил приманку, объявив, что он брокер и занимается распространением бумаг по 
инвестициям, заявленным банком. Почти сразу на крючок попался богатый простак. Вейл и 
клиент пришли в банк. Вейл спросил, можно ли видеть президента. «Служащий» банка попросил 
подождать, и это делало все происходящее более правдоподобным, — всегда приходится ждать, 
если встречаешься с президентом банка. А пока они ожидали, жизнь в банке кипела: девушки по 
вызову и ипподроме жучки сновали взад-вперед, изображая клиентов и служащих. Убаюканный 
этой совершенной копией реальности, несчастный простак безмятежно вложил 50 тысяч долларов 
в фальшивый банк, даже не заподозрив неладного. 
Вейл проделывал тот же трюк с заброшенным яхт-клубом, пустой брокерской конторой, 
переехавшим риэлтерским агентством и совершенно настоящим игорным притоном. 
ТОЛКОВАНИЕ 
Воспроизведение реальности предоставляет огромные возможности для обмана. Настоящая 
униформа, великолепное произношение, подлинные аксессуары — ложь не будет разоблачена, 
ведь она переплетена с реальностью. Люди доверчивы, они испытывают страстное желание и 
потребность верить и с готовностью принимают добротно построенную декорацию за реальность. 
В конце концов, невозможно жить, постоянно подвергая сомнению реальность всего, что нас 
окружает, — это было бы слишком изнурительно. Мы привычно доверяем тому, что видим, и эту 
легковерность можно использовать. 
В такой игре важнее всего первое мгновение. Если у ваших жертв не возникают подозрения 
при первом взгляде в отражение зеркала, им уже не выйти из-под вашего влияния. Раз вступив в 
ваш зеркальный зал, они теряют способность отличать истинное от ложного, и вам требуется все 
меньше усилий, чтобы обманывать их. Запомните: изучите внешнюю сторону мира и научитесь 
воспроизводить ее в своих привычках, манерах, облике. Подобно хищному растению, для ничего 
не подозревающих насекомых вы будете выглядеть, как все остальные травки в поле.