Роберт Грин-48 законов власти гл

омовения ног, куда они раньше плевали, мочились и где умывали ноги, а теперь ее благоговейно 
почитают. Boт u с ним, прибавил царь, произошло примерно то же самое, что с этим тазом. 
Пусть когда-то прежде Амасис был только простым гражданином, а теперь — он их царь. 
Поэтому они должны почитать и уважать его. Так Амасис расположил к себе египтян, и они 
добровольно согласились служить ему. 
Геродот (V век до н. э.) « Истории» 
 
Следует понимать: слова ничего не стоят. Каждому известно, что в пылу спора можно 
сказать что угодно, лишь бы доказать свою правоту. Мы процитируем Библию, обратимся к 
недостоверной статистике. Кто упрекнет за такую мелкую недобросовестность? Поступки и 
демонстрация наглядного — совсем другое дело. Они намного действеннее, в них больше смысла. 
Они здесь, прямо перед глазами, мы можем их видеть: «Да, теперь нос у статуи стал как раз таким, 
как надо». Не сказано обидных слов, исключена возможность быть ложно понятым. Никто не 
поспорит с наглядным доказательством. Как замечает Бальтазар Граииан: «Правду чаще можно 
увидеть, ее труднее услышать». 
Сэр Кристофер Рен представлял собой английский вариант человека эпохи Возрождения. 
Он прекрасно знал математику, астрономию, физику и физиологию. За долгие годы своей 
деятельности он стал одним из самых прославленных архитекторов Англии. И все же нередко 
случалось, что заказчики приказывали ему вносить неумные изменения в его проекты. Никогда 
они не слышали возражений или оскорблений в ответ. У архитектора были другие способы 
доказать свою правоту. 
В 1688 году Рен создал проект великолепной ратуши для Вестминстера. Мэра, однако, 
проект не удовлетворил; мэр нервничал. Он поделился своими опасениями с Реном: второй этаж 
небезопасен и может обрушиться прямо в его кабинет на первом этаже. Он попросил Рена 
добавить две каменные колонны, чтобы получше укрепить потолок. Рен, непревзойденный 
инженер, понимал, что колонны вовсе не нужны и что опасения мэра беспочвенны. Но колонны 
были построены, мэр чувствовал себя счастливым и благодарным. Только годы спустя 
реставраторы, поднявшись в люльке под потолок, увидели, что колонны по высоте чуть-чуть не 
достают до потолка. 
Это был обман. Но двое получили что хотели: мэр мог расслабиться, а Рен знал, что 
потомки узнают, что его оригинальный проект был верен, а колонны не нужны. 

---

Роберт Грин «48 законов власти» 
Роберт Грин «48 законов власти» 
77 
Сила наглядной демонстрации вашей идеи в том, что у оппонентов нет необходимости 
обороняться, а значит, они более открыты для убеждения. Дайте им в буквальном смысле ощутить 
физически, что вы имеете в виду, а это куда более мощные аргументы, чем любые слова. 
Однажды Никиту Хрущева во время его выступления, обличающего преступления Сталина, 
прервал выкрик с места. «Вы работали со Сталиным, — крикнули из зала, — почему же не 
остановили его тогда?» Хрущев, очевидно, не мог разглядеть с трибуны того, кто к нему 
обращался. Он прорычал: «Кто это сказал?» Никто не поднял руки. Все в зале замерли. Через 
несколько секунд напряженного ожидания Хрущев добродушно сказал: «Теперь понимаете, 
почему я его не остановил?» Вместо того чтобы объяснять, что Сталина боялись все, кто с ним 
общался, что малейшее неповиновение грозило смертью, Хрущев дал аудитории почувствовать, 
на что было похоже общение со Сталиным. Он дал им кожей ощутить сводящий с ума страх, 
осознать, что означало посметь высказаться, противостоять вождю, в данном случае Хрущеву. 
Никаких объяснений больше не понадобилось. 
Самый сильный довод — символ, служащий подоплекой действию. Сила символа — 
знамени, мифа, памятника какому-либо эмоционально значимому событию — в том, что он 
понятен каждому без слов. В 1975 году, когда Генри Киссинджер участвовал в трудных и 
нерезультативных переговорах с Израилем по поводу возвращения части Синайской пустыни, 
захваченной им в 1967 году, он неожиданно прервал напряженные переговоры и предложил 
осмотреть одно памятное место. Он отправился на развалины древней крепости Масада, известной 
всем жителям Израиля как место, где в 73 году семьсот иудейских воинов предпочли 
самоубийство сдаче римским легионам. Израильтяне сразу поняли подоплеку этой поездки 
Киссинджера: он косвенно упрекал их в стремлении к массовому самоубийству. Хотя сама 
поездка мгновенно не повлияла на состояние умов израильских дипломатов, она настроила их на 
более серьезный и ответственный подход, чем если бы прозвучало прямое предупреждение. 
Символы, подобные Масаде, несут огромную эмоциональную нагрузку. 
Стремясь к власти или стараясь удержать ее, всегда ищите непрямые пути, а также тщательно 
планируйте свои сражения. Если вам неважно, сколько времени пройдет, пока другой человек 
согласится с вами, или вы согласны ждать, пока время и собственный опыт заставят того, другого, 
понять, чего вы хотите, — тогда лучше всего не затруднять себя демонстрированием наглядных 
доводов. Берегите силы и идите прочь. 
____________________________ 
АЛЛАХ И ИБРАГИМ Аллах Всемогущий пообещал, что Он не возьмет душу Ибрагима до тех 
пор, пока тот не захочет умереть и не попросит Его об этом. Когда жизнь Ибрагима близилась 
к концу, и Аллах решил забрать его, Он послал ангела в облике старика, совершенно немощного и 
беспомощного. Старик остановился у дверей дома Ибрагима и сказал ему: «О Ибрагим, я голоден, 
не дашь ли ты мне поесть?» Ибрагим был удивлен, услышав эти слова от старика. «Тебе бы 
лучше умереть, — воскликнул он, — чем влачить такое жалкое существование». В доме 
Ибрагима всегда имелось угощение для странников. Поэтому он дал старику чашку бульона, мяса 
и немного хлеба. Старик сел и принялся за еду. Он с трудом глотал, а один раз кусок выпал, у него 
из рук, и он стол искать его. «О Ибрагим, — сказал старик, — покорми меня». Ибрагим взял пищу 
из его рук и поднес ее к губам старика. Но кусок, скользнув по бороде, упал старику на грудь. 
«Сколько тебе лет, старый человек?» — спросил Ибрагим. Оказалось, что старик ненамного 
старше самого Ибрагима. Тогда Ибрагим воскликнул: «О Аллах, наш Владыка, забери меня к Себе 
прежде, чем я достигну возраста этого человека и стану таким же немощным, как он!» Как 
только Ибрагим произнес эти слова, Аллах забрал его душу. 
«Утонченная уловка» Сборник арабских мудростей и хитростей, XIII век